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文档简介

1、构建天和品牌新优势（99.102000.6）第一部分 天和骨通市场回顾天和骨通成功的关键创新使骨通的竞争力凸显天和骨通成功的关键入市初期同类产品经营水平低下创新表现功能定位材料及技术传播市场执行 专治骨质增生 弹性基材 复合防粘膜 透皮吸收 天和骨通强力透释贴剂 专制骨质增生良药 每日一贴，每疗程一盒，不超过20元 天和制药提醒您：四时变化，请注意调整您的身体 天和制药体贴入微的关怀 骨刺疼痛贴天和骨通 骨质增生贴天和骨通贴膏 每日贴一贴20余元一疗程 早贴早轻松 12小时不间断提供药力，抑制骨刺疼痛 现代科技感的包装 观念新 必胜的士气销售力产品力天和骨通现状检视消费者形象力 产品结构 产品

2、力 产品定位/功能 产品概念 产品技术含量 市场网络（覆盖力与张力） 销售力 销售队伍（数量和技能） 销售管理（模式和方法） 企业形象 知名度 形象力 有效知名度 品牌形象 （实际的认同）天和骨通现状检视 产品力 综合卖相仍是最好的。 在成熟市场（浙江、广东、广西）消费者对骨通缺少新鲜感；但由 于种种限制，在功能及诉求概念创新方面难有突破。 在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。 在有些区域骨通一次购买价格偏高。天和骨通现状检视 销售力 市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺（县级市场、零售药店、药市）。 现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张。 现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市 场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不

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