积分制管理定义、方法、作用、管理、示范文本以及实例

1、.什么是积分制管理积分制管理是指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值，反映和考核人的综合表现，然后再把各种物质待遇、福利与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而鼓励人的主观能动性，充分调动人的积极性。积分制管理的定义：简单的说，就是用积分(奖分和扣分)对人的能力和综合表现进展全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用。下面通过对关键词的解释，可以更加深刻的了解积分制管理。1、人的能力。人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人特长等等，如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历、经理、主任、班组长、会计员、会计师、二级电焊工、印刷机长，还包括个人的特长，如普通话、唱歌、

2、跳舞、做主持、谈钢琴、说外语等等，这些都是员工自身拥有的，是反映一个人能力大小的重要要素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。2、综合表现。人的能力和综合表现既有联系，又有差异，因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一局部，关键的还有考核他的表现。例如，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少工作业绩，生产了多少产品，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的活动，搞了哪些创新等等，一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。3、全方位量化。是指用积分对一

3、个人实行360度量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，因为只有做到了全方位考核量化，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工及干部认可，才能与各种福利待遇挂钩。4、软件记录。积分制管理虽然原理简单，由于要形成一个管理体系，因而又成为非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件，又使复杂的工作变得十分简单，一局部固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量扣分、奖分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一百人的公司，每天不超过一个小时的工作量，就可以完成全部的积分

4、管理工作。5、永久性使用。积分录入个人账户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，屡次重复使用不作废。积分高的可以与涨工资挂钩，可以与买养老保险挂钩，可以参加出国旅游、国内旅游，年终可以拿到高额奖金，可以外派公费培训，可以将积分转为干股，可以代买理财保险，可以享受到各种各样的福利待遇。在积分制管理体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制的精华。实行这一方法的目的就是要鼓励员工，让优秀的员工不吃亏。这一方法原理简单，效果非常之好。XX群艺就是靠这一套方法，全方位调动了员工的积极性，只用了短短5年时间，公司资产扩大了20倍，年收入扩大了50倍，创造了中小企业开展的奇迹。什么是积

5、分制管理积分制管理是指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值，反映和考核人的综合表现，然后再把各种物质待遇、福利与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而鼓励人的主观能动性，充分调动人的积极性。积分制管理的定义：简单的说，就是用积分(奖分和扣分)对人的能力和综合表现进展全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用。下面通过对关键词的解释，可以更加深刻的了解积分制管理。1、人的能力。人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人特长等等，如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历、经理、主任、班组长、会计员、会计师、二级电焊工、印刷机长，还包括个人的特长，如普通话、唱歌、跳舞、做主

6、持、谈钢琴、说外语等等，这些都是员工自身拥有的，是反映一个人能力大小的重要要素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。2、综合表现。人的能力和综合表现既有联系，又有差异，因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一局部，关键的还有考核他的表现。例如，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少工作业绩，生产了多少产品，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的活动，搞了哪些创新等等，一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。3、全方位量化。是指用积分对一个人实行3

7、60度量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，因为只有做到了全方位考核量化，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工及干部认可，才能与各种福利待遇挂钩。4、软件记录。积分制管理虽然原理简单，由于要形成一个管理体系，因而又成为非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件，又使复杂的工作变得十分简单，一局部固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量扣分、奖分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一百人的公司，每天不超过一个小时的工作量，就可以完成全部的积分管理工作。

8、5、永久性使用。积分录入个人账户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，屡次重复使用不作废。积分高的可以与涨工资挂钩，可以与买养老保险挂钩，可以参加出国旅游、国内旅游，年终可以拿到高额奖金，可以外派公费培训，可以将积分转为干股，可以代买理财保险，可以享受到各种各样的福利待遇。在积分制管理体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制的精华。实行这一方法的目的就是要鼓励员工，让优秀的员工不吃亏。这一方法原理简单，效果非常之好。XX群艺就是靠这一套方法，全方位调动了员工的积极性，只用了短短5年时间，公司资产扩大了20倍，年收入扩大了50倍，创造了中小企业开展的奇迹。积分管理模式原理：

9、就是在绩效管理的根底上，用奖分和扣分的方式，对一个人的个人能力和综合表现进展全方位量化并且用软件辅助和终身使用，其目的是为了全方位调发动工的积极性。积分管理模式的好处：1、用积分驱动制度的执行力2、用积分打造员工的荣誉感与羞耻心3、用积分降低公司的管理本钱4、用积分留住公司的核心人才5、用积分打造安康的企业文化积分管理模式具体操作：一、建立积分池二、打造奖金池拿出销售额或利润的一定的百分比建立奖金池，奖金池与积分关联三、积分分红拿出公司利润的一定百分比做分红，分红与积分捆绑四、股份期权积分制五、客户备案积分制六、三级九岗薪酬积分制积分制管理的作用：一、积分制管理增加了制度的执行力企业的各项规章

10、制度建立以后，最大的问题是执行力度不够。在传统的管理模式中，各项规章制度与员工的工资、奖金直接挂钩，有些老员工、平日表现优秀的员工违反规章制度的时候就放松了执行标准，甚至就不与金钱挂钩了，这样又削弱了制度的执行力。反过来讲，如果认真地去执行，当员工的扣款到达一定程度以后，又会严重影响员工的工作积极性。所以，将规章制度与金钱挂钩也是非常不容易执行的。如果实行了积分制管理，员工所有违反规定的行为都可以用扣分的方式来处理落实。扣分在让员工收到教育的同时，又不会影响到员工当月的工资待遇，相比扣钱而言，这是一种更加人性化的管理方法。同时，公司对每个管理人员都下达扣分任务，管理人员如果没有完成扣分任务，就

11、要相应地扣除管理人员本人的积分。不仅如此，对于忠实执行、严格遵守规章制度的员工还可以得到积分奖励。积分制管理对员工遵守制度的情况进展了全面的量化，对各种情况都做出了相应的处理结果，如此一来，公司各项规章制度的执行力就得到了极大地提升和改善。二、积分制管理满足了员工的精神追求许多老板认为，员工之所以在自己的企业打工，就是为了生存，为了得到工资而已，其实这种观点是非常错误的。员工上班工作不仅仅只是为了工资待遇，更重要的是实现自我价值，以成就感来满足自己的精神需求，许多老板往往没有意识到这一点。积分制管理那么能够满足员工的精神需求。一个员工的表现越好，他所得到的积分就会越多，同时在公司的地位就会越高

12、，其本人的成就感也就越强。这种成就感给员工带来的快乐和喜悦，是金钱、物质待遇所不能比较的。并且这种积分是累加计算，终生受益。随着积分的增加，员工的精神追求得到了更大的满足。当积分累计数进入一定的阶段后，他们会更加关注积分，更加珍惜积分，从而各方面表现也更加优秀。三、积分制管理解决了分配上的大锅饭问题在许多企业，福利，物质待遇的分配向来是一件令老板和管理者头痛的事情，印刷行业也不例外。比方说：年终分配奖金、节日分配物资、夏天发放防暑降温品等。几乎所有的企业在分配这些待遇时都是平均发放，不考虑员工的奉献大小、业绩大小、表现优秀与否等方面的因素，所有人都分得一样的待遇标准，这也就是我们俗称的“大锅饭

13、式发放。我们知道，这种分配方式存在诸多弊端，例如：不利于调发动工积极性，增加企业的本钱等。要打破这一现状就必须将发放物资的标准拉开档次，让更多的待遇相优秀员工倾斜。可是在传统的管理中，员工优秀与否全凭老板的感觉，没有科学的量化依据。所以在发放过程中摸不准的话，就会引起员工内部的矛盾，从而增加管理上的困难。因此，许多老板和管理者即便明白“大锅饭的弊端，也还是选择了平均分配，者着实是一件令人头痛的事情。但是积分制管理却改变了这一点。员工的各种表现、业绩、奉献大小、职称、学历等都用积分加以量化，表现好、奉献大的员工将在工作中得到更多的积分，员工之间的积分自然就会拉开档次。企业在发放福利待遇时就可依据

14、员工的积分拉开差异，将更多的待遇相高分人群倾斜。例如XX群艺的操作方法：每年年底时，当年积分前20%的员工可以得到比其他人更多的过年物资，积分排名最后10%的员工得到最少的物资。因为积分的多少是有员工本人平时的表现来决定的，所以以积分为依据来开档次也容易被员工承受，不会引发新的矛盾。所以，积分制管理可以有效打破“大锅饭式的分配模式。四、积分制管理为老板节省管理本钱积分制管理方法为老板节省管理本钱主要表现在以下方面：节省鼓励本钱：员工的许多行为使用积分鼓励后，可以不使用金钱来鼓励。积分转化为物质鼓励也仅仅倾向于高分人群，加之积分不需要花钱购置，不需要职能部门审批，是一种取之不尽用之不竭的资源。许

15、多老板担忧，员工的积分终生使用、累加计算，将来积分越来越多，是否会给公司增加负担，是否会开展到无法控制的地步。通过实践证明，这种担忧是完全没有必要的。因为，所有的积分待遇都要与积分名词挂钩，都在管理者的设计X围之内，比方说：不管大家的分有多么高，每年出国旅游的指标也就只有两个(当年积分第一与累计积分第一);春节享受最优福利待遇的人员也只有积分前20%的员工。在任何待遇都与积分名次挂钩的前提下，就不会出现开支、本钱失控的情况，能够最大限度节省老板的管理本钱。五、积分制管理加速安康企业文化的形成企业文化并不是深不可测的事情，它其实就是企业的习惯，企业的习惯就是全体员工习惯的总和。使用积分制管理，员

16、工的良好习惯可以得到培养和鼓励，员工的一切安康行为和良好的习惯都会受到公司积分的奖励。例如，员工不按时参加会议就会得到积分扣分，员工在会上积极发言可以得到20至50分奖分，久而久之员工参加会议的积极性提高了，这就形成了会议文化;还有员工讲话不礼貌，可得到50分积分扣分，员工吵架可得到5000分扣分，动手打架将得到10000分扣分;员工效劳态度好可得到50至500分奖分，员工做好人好事都可得到一定的积分奖励;春节期间，员工给父母买了纪念品的，可得到20分的积分奖励等等。通过这些奖分鼓励，培养了员工许多好的习惯，由于有积分对员工的安康行为进展引导，快速形成了安康的企业文化。六、积分制管理全方位调发

17、动工的积极性积分制管理与传统管理方法的区别之处在于，积分能够全方位量化员工的各种综合表现及能力。例如员工通宵加班，除了得到加班工资以外，每小时还可以得到2分积分奖励;员工主动清理垃圾，每次可得到3分积分，每次记录员工倒垃圾的管理人员同样记积分1分;员工在下班后接到通知回公司上班的，每次得到20分积分奖励，当公司缺少人才时，员工每介绍一个人才可得到500至1000分的积分奖励等等，只要是没有人管理的事情，员工做了都会得到奖分。在任何方面，只要员工表现好、能力强，都可得到积分的奖励，同样，员工只要表现不好就会得到积分扣分处分。员工积分提高后，还可得到可观的福利待遇以及意外的收获，精神层面的需求也能

18、够得到满足。如此，员工在工作中都挣积分、看重积分，员工争取积分的过程就是工作积极性提升的过程。积分制管理在潜移默化中，提高了员工的工作激情和积极性。积分制管理的作用还有很多，以上列举的仅仅是具有代表性的几点。这种新颖的管理方法一旦运用到企业管理中，就会为企业带来意想不到的收获和惊喜。只要坚持使用，这种良好的效果还将会不断加强，助推您的企业不断进步、不停飞跃!七、积分制管理为老板节省管理本钱积分制管理方法为老板节省管理本钱主要表现在以下方面：节省鼓励本钱：员工的许多行为使用积分鼓励后，可以不使用金钱来鼓励。积分转化为物质鼓励也仅仅倾向于高分人群，加之积分不需要花钱购置，不需要职能部门审批，是一种

19、取之不尽用之不竭的资源。许多老板担忧，员工的积分终生使用、累加计算，将来积分越来越多，是否会给公司增加负担，是否会开展到无法控制的地步。通过实践证明，这种担忧是完全没有必要的。因为，所有论大家的分有多么高，每年出国旅游的指标也就只有两个(当年积分第一与累计积分第一);春节享受最优福利待遇的人员也只有积分前20%的员工。在任何待遇都与积分名次挂钩的前提下，就不会出现开支、本钱失控的情况，能够最大限度节省老板的管理本钱。积分制管理分讲解明1、员工的能力怎么考核"人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人特长等等，如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历、经理、主任、班

20、组长、会计员、会计师、二级电焊工、印刷机长，还包括个人的特长，如普通话、唱歌、跳舞、做主持、谈钢琴、说外语等等，这些都是员工自身拥有的，是反映一个人能力大小的重要因素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。而这个积分是和工资待遇福利等挂钩的!这就满足了员工渴望被认可的心理需求。认可这东西是非常重要的，有些人只要被认可，他愿意付出10倍的努力;而如果不被认可，他就会很沮丧，甚至破罐破摔。2、综合表现怎么考核"人的能力和综合表现既有联系，又有差异，因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一局部，

21、关键还是考核他的表现。例如，有个设计师英语很好，国家六级。一天有外国客户来公司办理业务，他接待了客户，充当了翻译，那他就会得到100分的B分。但如果他说他不是业务员，不做翻译，也不跟客户交流，那就不行，每个月都给你加分，这是“养兵千日，现在用到你了，是“用兵一时，你不奉献，那对不起，之前加的分全部扣掉，耽误公司业务，还要再扣一次分。呵呵，其实我举这个例子在实行积分制管理的公司里是不大可能出现的，“养兵千日用兵一时的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，类似的现象是非常多的。员工会想：老板又没有因为我会说英语多给我工资，我凭什么奉献我的才能，我做好本职工作就对得起老板了，谈业务是业务员的事情，关

22、我什么事。所以说，有能力是一回事，能表现出来才是另一回事。除此之外，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少工作业绩，生产了多少产品，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的活动，搞了哪些创新等等，这些都要用积分来考核。一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。这就防止有些人自认为有能力但实际没干多少事还想拿高工资!大家都不用拿嘴来说我多能干，用事实来证明能力，用表现来决定工资!3、全方位量化。是指用积分对员工实行360度量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，能用积分来考核的都用积分来考核，越全面越好，因为只有做到

23、了全方位考核量化，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工及干部认可，才能让大家觉得公平，才能与各种福利待遇挂钩。4、软件记录。积分制管理虽然原理简单，但由于员工多了，奖扣分工程多了，要形成一个系统的管理体系，所以又成为一项非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件，又使复杂的工作变得十分简单，一局部固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量扣分、奖分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一百人的公司，每天不超过一个小时的工作量，就可以完成全部的积分管理工作。参训的老总们这样总结道：积分制管

24、理把简单的事情复杂化，积分制管理软件把复杂的事情简单化。5、永久性使用。积分录入个人账户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，屡次重复使用不作废。积分高的可以涨工资，可以买养老保险，可以参加出国旅游、国内旅游，年终可以拿到高额奖金，可以外派公费培训，可以将积分转为干股，可以代买理财保险，可以享受到各种各样的福利待遇。永久性使用，才能起到永久鼓励的效果，才能起到留住人才的作用。在这个体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制管理的精华。以上是宏观上介绍积分制，下边我从细那么上讲解一下积分制管理。学习积分制管理，要学习积分、产值和工资。分别来讲一下。一、积分积分分A分和B分，A

25、分为物质分，侧重于对员工的物质鼓励;B分为精神分，强调对员工的精神鼓励。A分在当月发放现金后，即失去作用，B分将终身有效，B分累积至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎样操作的呢"(一)A分管理操作方式及说明1、A分主要用来鼓励员工的直接劳动量付出和惩罚员工过失，分为奖分和扣分，按月汇总，与工资挂钩，直接影响员工当月工资的多少。2、A分的奖、扣标准，均以每分2元人民币计算，当月累加计算后，当月分数清空，次月起另行计算。3、公司建立一套完整的A分奖励规定及标准，上不封顶，下不保底。4、日常工作检查以扣A分为主，各项扣分应按标准执行，一般无直接经济损失的扣分主要以2

26、分为起步标准;直接经济损失的扣分，参照损失金额计算扣分;需要加大管理力度的工程，可实行几何倍数扣分。5、A分与B分相互关联，A分翻一倍进入B分累计系统，即：每A分1分=B分2分。举例：迟到。月内迟到一次扣A分1分，B分2分;迟到两次以上者，第二次扣A分2分，B分4分;第三次扣A分4分，B分8分;最高每次可扣A分16分，B分32分;迟到时间可以5分钟为标准。虽然扣A分，就相当于扣钱，但是对员工来说，和扣钱的感觉是不一样的。首先，不用员工当时当同事的面出钱，他不会很丢面子;其次，扣了的分还可以挣回来。但是如果是罚钱的话，很少有公司把罚的钱又还给员工的。尽管如此，我还是建议刚开场实行积分制的公司，能

27、够少扣A分，所有奖扣分都以奖为主，以罚为辅，如果必须扣分，那也尽量扣B分而少扣A分。这样做是让员工喜欢这个管理方法，觉得用了这个方法之后，自己得到的认可和奖励都多了;而不要一开场就让员工觉得老板用这个方法是整大家的，动不动就扣A分，动不动就扣工资。当大家都承受了这个管理方法之后，就可以逐渐的把一些惩罚措施改成扣A分，一方面是这时候大家可能都学会规X自己的行为了，不会经常被扣A分了;另一方面，说这样做是为了完善这个大家都已经承受的管理制度，员工们也容易承受。这样同样能起到加大制约力度的作用，千万不能操之过急，否那么员工一开场就会被吓跑的，就谈不上解决问题了。二、B分管理操作方式及说明1、B分作为

28、对员工精神鼓励的形式，主要用来间接奖励员工的劳动付出，引导公司的企业文化建立，它不与员工工资直接挂钩。2、B分的考核X围主要有学历、职称、职务、技术水平、专业能力、个人特长、出勤天数、加班小时、产值数量、营销业绩、个人工作量、工作热情、精神文明、思想道德、对公司的忠诚度等。3、员工的综合表现，全部用B分来检验，员工的B分越多，说明其对公司的奉献越大，表现越好。4、公司每月要对员工的B分积分进展汇总排位，排位分为累计排位和当年排位。累计排位指员工进入公司以来的累计B分数量排位，当年排位是指员工从当年1月1日开场的每月B分积分数量累计排位。5、累计排位主要用来反映公司成立以来，员工对公司奉献的大小

29、。一般来说，工龄越长分数越高，奉献越大分数越高，扣分越少分数越高。6、当年积分排位主要用来反映年内员工对公司的奉献大小，分数越高，年内奉献越大，该指标主要是考虑到了后进入公司工作的员工，公司希望他们能和老员工一样，有饱满的工作热情，通过自己的努力赢得同样的奖励时机。7、员工的B分奖励方式分为三种类型：固定式奖分方式，任务分配奖分方式，临时性奖分方式。7.1 固定式奖分方式是指公司指定专人按照常规对员工制定固定奖分标准，考核登记汇总的分数。如学历分、个人专长分、职务分、产值分、加班分、出勤分等，该类奖分由专人考核，并分阶段在员工大会上公布，月底汇总后直接记入B分累计系统。举例说明：中专学历及相应

30、职称，每月另加B分10分;大专学历及相应职称，每月另加B分20分;本科学历及相应职称，每月另加B分30分;本科以上学历及相应职称，每月另加B分40分;坚持讲标准普通话上班，每月加B分100分;有与外国人简单沟通的能力，每月加B分100分;有一般的主持人水平，每月加B分50分;有较强的主持人水平，每月加B分100分;有较高的舞蹈等文艺水平，每月加B分50分;其它有益的个人专长，每月加B分1030分。员工每月都有这些固定加分，那也说明在需要的时候，员工要做出相应的奉献。根据各个公司的不同，固定分的加分工程也可以有所不同。7.2 任务分配式奖分是指公司在分配特殊任务时(一般是指难度较大的任务)，明确

31、责、权、利的一种奖分方式，公司所分配的任务，员工只要能按时、保质、保量完成，除按规定记入产值外，还可得到相应的B分奖励。举例说明：X三被公司安排全程接待来公司参观考察的领导，领导非常满意，提出表扬，X三不仅得到产值300元，而且得到加B分300分。这个奖励，如果说钱的话，不多，300元产值，也就1块8毛钱。但是用积分来奖励员工会非常在乎，也非常快乐，300B分，加上300元产值，怎么也感觉比1块8毛钱多得多呀。下次有这样的任务，他还会争着去。如果你给成钱，1块8毛钱肯定给不出手，多给吧，那这种事情多了，你也会觉得本钱高，并且给其他员工知道了，其他员工会觉得你不公平，搞不好，会闹得X三和其他员工

32、关系紧X。所以在一般公司里，X三干这种事多半都是白干，最多老板会夸一句：干得不错!从这点就可以看出积分制管理的魅力!有方法，那我花1元钱能干100元钱的事情;没有方法，那你花100元干的事情还不如不花钱不干的好!积分制管理就是最低本钱的管理。积分又不用花钱买，不用花费时间去生产，是属于“取之不尽用之不竭的资源，老板嘴一X，想要多少分，有多少分。而且这个积分让员工觉得值得珍惜，觉得争取积分是荣耀的事情，是有价值的事情!鼓励效果非常之好!7.3 临时性奖分方式指员工完成非常规、突发性、个性化的单体事件所给予的奖分。此类任务须依靠员工的主动性来完成，对此类事件奖分，目的是鼓励员工多为公司着想，多做好

33、事，它在培养和加强企业文化建立方面起着巨大的作用，同时又是员工增加个人B分积分的一个重要途径，只要员工表现优秀，就有可能得到额外的B分奖励。每个员工都有同等时机，选择增加个人B分的方式。举例说明：员工拾金不昧，每次奖B分20分至50分;员工清洗饮水机每次奖B分50分;员工清洗卫生间、厨房每次奖B分100分;员工发扬风格，做好人好事，每次奖B分20分至50分;员工春节为父母买节日礼品，每人奖B分10分;员工自觉参加公司培训学习，每次奖B分10分。这个临时性加分就多了去了，有时候员工习惯性的一个动作都可能被加分，比方说门口的广告牌倒了，员工去扶起来，如果被领导看到，就会得到加分。当然很多时候也许不

34、会被领导看见，那么员工自己跟领导汇报，领导经过核实，那也同样会得到加分。因为做任何对公司有益的事情，都可能得到加分，那么员工就不会再说这关我什么事那关我什么事了!但在很多公司，员工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那员工就会认为反正我做了老板也是不领情，还不如不做呢!久而久之，员工的积极性就没有了，每天都是一副“事不关己高高挂起的样子。但是实行了积分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板对员工的每一份付出都用积分和产值来表达自己的感恩，员工当然就愿意去做去操心了!8、任务分配奖分和临时性奖分一律采用总经理签发的"B分奖励通知单"，该通知单除记入本人累计分外

35、，还有各种增值作用。例如：可参加周一员工大会的抽奖(无奖分通知单的员工无资格参加大会抽奖活动)、可冲减迟到、换取休息时机、兑换空调等。这个奖励方法是多种多样的，老板愿意怎么奖就怎么奖。但是说起奖励，很重要的一点就是不能平均。一旦平均，那么这个奖励几乎等于没有奖励，并且还会让很多优秀的员工觉得不公平。以上讲的多少奖分，当然除了奖分，也有扣分的，事情没有做好，或者做了不该做的事情，就要扣分。举例说明：员工下班未关电脑、抽风机、空调等设备及电源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分;员工开空调未关窗户，每次扣A分20分，B分40分;员工夜间印刷操作时未关二楼窗户和隔音门，每次扣A分10分，B

36、分20分;员工下班未随手关灯，每次扣A分10分，B分20分;车间的工作台等设备，未按要求摆正，每次扣责任人A分2分，B分4分。奖扣分的内容都很多，很自由。反正就一个宗旨，你做老板的想让员工做什么事，他做好了，就加分;你不想让员工做什么事，他做了，那就扣分。当然，标准定下来之后呢，实际中奖扣分的动作交给管理层来做就好了，不用老板亲自执笔的。A分、B分，奖分、扣分，大家都已经清楚了，那么这个积分记录了之后，该怎么用呢"A分大家都很清楚了，1A分=2元，发了工资就清零了。那B分呢"(三)B分享受待遇的相关规定1、凡员工总累积B类分到达1万分或者每增加1万分，公司为其办养老补助金一

37、次，金额1000元。2、凡员工总累积B类分到达1万分，每月根本工资缺乏500元者，可上调一级工资。3、凡员工总累积B类分到达2万分者，认定为公司合格员工，公司为其办理国家统一的养老金手续。4、凡员工总累积B类分到达1万分以上，并在公司存有养老金的员工，可选择与养老金同等金额的外出学习工程，由公司支付学习费用。5、员工每年累计B分排位第一名和年内B分排位第一名，由公司安排到XX、澳门旅游，每人限一次，十五年内不重复安排，够名次未能参加者(已参加过)公司奖现金500元，不够名次参加者需补交现金400元。6、公司各部门累计B分的排位第一名和年内B分排位第一名，可享有参加国内广告展销会和考察资格，有资

38、格而未参加者可领现金300元。7、公司各部门年内B分排位的1-3名(根据人员比例决定人数。一般为1/8)，可享受市内及周边地区一日游，因公未参加者可领现金100元。8、春节发放物资实行三级待遇，累计B分排位前10名和年内B分排位前10名享受一级待遇，万分以上的员工享受二级待遇，缺乏万分的员工享受三级待遇。如全部在万分以上，取后20%的员工享受三级待遇。9、每年总累积B分排位的前10名和年内累计B分排位的前10名，第二年可使用“顾客专用擦鞋机和“顾客专用卫生间。人选根据每年的汇总排位更新一次。10、每年员工中部门年内累计B分排位第一名的员工，第二年全年可享受会议专人倒茶的荣誉待遇。11、员工出现

39、零B分和负分后，说明该员工不适应公司的管理模式，建议其主动离开公司。12、员工可享有与养老金同等金额的入股资金指标，年分红率为20%，目前暂定标准为每人不超过5000元。13、凡公司出台的各种福利待遇规定，均要与B分挂钩。14、公司在适当的时候，出台B分汽车、住房奖励方案。这些奖励和规定都仅供参考，积分制管理是非常灵活的管理方法，积分就相当于汉字的笔画，只要大家学会了笔画，想写什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行业制宜，因公司制宜。积分讲到这里了。下边讲产值。二、产值产值是员工的工作业绩，既是计算员工工资待遇的依据，又是计算员工积分(B分)的根底资料;产值多少除关系到个人当月工资额外，还直

40、接影响到个人的积分结果，因此，产值计算要有合理的计算标准;员工的产值积分计算公式=(本月产值总数1500元根本任务数)×6% 。产值包括实产值和虚产值，实产值是指顾客付款正常业务所分配的产值，虚产值是指公司无现金收入的业务如公司内部的业务、公司外的免费业务等。那么，产值是怎么计算的呢"举例说明：名片设计1.单色名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元2.多色名片：每盒记产值20元，加印每盒记产值4元。3.修改名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。4.公司及免费名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。标书计算1.简易标书，10X以下，每套(2份以上)，记产值100

41、元(打印)。2.简易标书，10X以上，数码印刷，每套记产值200元。3.高档标书，每套记产值300元(10X以上)。4.加厚标书，每套记产值400元至500元(20X至30X以上)。5.中标后，按以上标准加一倍计算。员工做每项工作都有产值，比方说，打字，写文章，摄像等等。内容实在太多，这里不多举例了。那么产值怎么和工资挂钩呢"产值工资=(本月产值总数1500元根本任务数)×6%公式和数据都是仅供参考。讲到这里，积分和产值都已经大致讲清楚了，相信大家对积分制都已经知道是怎么一回事了!那么我们说积分和产值都是和工资待遇福利等挂钩的，那是怎么个挂钩法呢"说到这个问题，不

42、能不讲讲工资分配制度。三、员工工资待遇分配方案员工工资待遇与积分有直接关系，首先，员工的工资待遇有一局部来自A分，A分以每分2元的标准进入工资，同时每1分A分等于2分B分进入个人积分。为充分鼓励员工爱岗敬业，创造一流工作业绩。员工工资待遇应表达奖勤罚懒、奖优罚劣、多劳多得的原那么。员工个人的专业技能、技术水平、思想素质、爱岗敬业精神、团队精神、加班多少、对公司的忠诚度以及在经营中创造价值的大小等因素，最终决定其个人的报酬，即多劳多得，不劳不得。公司根据员工不同情况，不同专业，制定不同的工资分配方案，主要有：试用员工工资分配方案，正式员工工资分配方案，计件工资分配方案，营销员工资分配方案。公司推

43、行零工资方案，但不开除员工。工资制度的内容很多，有些对大家可能也不实用，所以我拣选一些内容从六个方面，大致讲讲，仅供参考。一.试用员工工资分配方案(一)、公司推行灵活的录用机制，凡有一定专长，愿意到本公司工作的人员，均可到公司应聘，应聘者如认同本公司管理模式并愿意遵守公司各项规章制度，应聘当天即可进入公司试用。(二)、试用期为一个月，试用人员的工资底薪为每月700元。2.1试用期内完成产值在1500元以上者，月工资不少于700元;2.2试用期内完成产值在4000元以上者，取消试用期，按规定标准计算工资;2.3试用期内完成产值在1000元以上者，缺乏1500元者，转为学员，免收学费;2.4试用期

44、内完成产值在1000元以下者，转为学员，并按规定向公司交纳学费。(三)、试用人员未休息加班工资(小时)：3.1月完成产值在1500元以下的，无加班工资;3.2月完成产值在1500元以上的，每小时按1元标准支付加班费;3.3月完成产值在4000元以上的，每小时按2元标准支付加班费。(四)、试用人员未休息加班工资(天)：4.1试用人员未休息，月完成产值在1500元以下的，无加班工资;4.2月完成产值在1500元以上的，无休息时每天补加班费30元/月，每月按2天计算;4.3月完成产值在4000元以上的，每天补加班费50元/月，每月按2天计算。(五)、试用人员第一月合格，转为正式员工，以后又未完成产值

45、的，公司再恢复其试用员工工资分配方案。(六)、在公司学习的学员，连续两月产值超过1500元的可转为试用员工，并参照试用员工工资标准计酬。(七)、试用人员技术水平.思想素质与公司要求差距过大，或是有违反公司规章制度的行为，公司可劝其完毕试用，停顿上班，对于此类员工公司不支付任何报酬。二、正式员工工资分配方案正式员工的工资待遇按发放时间分为三大局部，分别为：按月发放的月工资，年底发放的目标管理工资和离职时的养老工资。(一)、员工月工资分配方案正式员工的月工资分为：根本工资、技术工资、职务工资、综合管理工资、入股分红、产值工资、部门效益工资、计件工资、费补助、营销工资、加班工资、奖励工资。1.根本工

46、资：根本工资标准为每人每月300元至500元不等。2.技术工资：公司鼓励员工一专多能，凡员工有技术专长或是掌握多项技术者，即可享有领取技术工资资格。技术工资以每级50元标准递增，最高为300元，上调间隔不得少于一年。技术工资按出勤天发放，员工休息、请假、病假参照根本工资方法执行。3.职务工资：班组长以上的负责人和业务骨干均有职务工资标准，其标准因其职务上下和管理任务轻重而订，每级50元，最高为400元，按月发放。职务工资与领取者个人的管理任务完成情况挂钩，一般每100元须当月完成管理任务20分(指A分管理扣分)，完不成管理任务按每分2元从本人职务工资中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理职能，可随

47、时停顿发放，同时职务工资还要与出勤天数挂钩发放。公司对干部实行竞聘上岗后，可提高职务工资标准。4.综合管理工资：指员工承受的个性化的工作任务所发放的工资，可采用产值计算标准，A分计算标准，按月考核发放。5.入股分红：指员工与公司共同投资购置的设备，根据利润，按照入股金额的比例，当月从工资中兑现。利多多分，利少少分，无利不分。6.产值工资：产值工资是员工工资中的重要组成局部，影响产值工资的主要因素是员工创造产值的数量和分值的系数。6.1公司根据业务的性质和利润率上下制定相应的产值计算标准，员工的工作业绩以产值为标准进展登记汇总。6.2每人每月根本产值任务为1500元，超过局部，按3%计算A分。6

48、.3当月管理人员评分在90分以上的，产值工资=A分x2元。评分在90分以下的，产值工资=A分x2元x分值系数。 (B分=产值×6%)，分值系数=经理评分数÷100。6.4每A分分配金额不少于1元，少于1元按l元计算。7.部门效益工资：少数部门因业务的特殊性而制定的分配方案，如摄影部的后期消费工资，每人每月必须完成一定数量的后期消费业务，完成后该项工资如数发放;未完成按比例扣除该项工资;超过局部，分段计算奖励，分别按10%40%比例提成。8.计件工资：少数部门根据部门的特殊性，实行按业务量比例发放工资，如喷绘车间、名片印刷车间和印刷车间等，凡实行计件工资的不再发放加班工资。9

49、.费补助：每个员工每人都有固定的补助，每月随工资发放，员工每人每月发放标准为20元，主管级别为30元，主任级别为50元，经理级别为100元，特殊部门如业务经理，可增加50元至100元，在以上标准根底上，参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月加10元，未参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月减少10元。未参加公司内部集团网，但使用公司彩铃的，按原标准执行。10.营销工资：凡正式员工和试用期一月以上的非正式员工，每人每月营销任务为300元，无营销业绩当月扣A分9分，B分18分，连续二月无营销业绩，当月扣A分18分，B分36分;连续三个月以上无营销业绩，当月扣A分36分，B分72分。有营销业

50、绩一律不扣分，并按营销额的3%计算营销工资。11.加班工资：加班分为按天计算的加班工资和按小时计算的加班工资。加班工资也是根据员工的职级、产值等不同有不同的标准，并且规定有明确的加班X围。12.奖励工资：产值名次奖、加班名次奖、专职营销员业绩名次奖、员工营销名次奖、员工收欠费名次奖、效劳名次奖、接待顾客名次奖、外协安装部产值名次奖、设计部产值名次奖、名片印刷名次奖、优秀员工奖、团队考核奖。这些奖项一般都是按月汇总排名，对前三名有几十块钱到几百块钱不等的奖励。(二)目标管理工资分配方案1、目标管理工资也称为二次分配工资：一般在年底一次性发放，它不是任何一个员工都有的工资，而是根据个人相关的目标任

51、务完成情况进展考核而发放的。目标管理工资分为部门目标工资、工程目标工资和个人目标工资。1.1部门目标工资：a)部门目标工资主要用来考核、鼓励部门负责人的工作业绩，部门目标数是指该部门所有员工年内个人完成产值之和。b)员工年内完成产值包括实产值和虚产值。c)员工年内完成产值包括在本部门工作完成的产值和跨部门工作完成的产值。公司鼓励员工跨部门协作工作，跨部门工作获得的产值，既可算员工本人产值，又可参加部门的目标产值。d)部门产值目标数的制定主要是根据上一年部门员工年内完成总产值之和来调整制定，同时在考核时还要结合部门产值人平均数的情况，来决定提成比例的上下。e)部门目标工资实行超出产值局部，分段计

52、奖法，其提成比例一般在0.5%至2%之间。1.2工程目标工资：a)工程目标工资主要用于调动各业务工程主要相关人员的积极性，工程目标指各部门中业务工程年收入总目标。b)工程主要相关人员：主管经理、部门主任、前台负责人、工程负责人、主要操作人。c)工程目标完成数只包括工程业务的现金收入数，不包括公司业务和对外免费业务。d)工程目标数的制定主要是根据上一年该工程的实际收入数，结合人平均数来进展调整和考核。e)工程目标工资实行超额局部分段计奖法，其提成比例一般在1%至6%之间。1.3个人目标工资：个人目标工资是年终根据员工一年的工作业绩和表现，对突出的方面给予一定的奖励和肯定，主要用于全方位调动每个员

53、工的积极性，主要有产值目标工资、员工营销目标工资、专职营销员目标工资等。a)产值目标工资：员工每年产值目标为18万元，超过18万元局部，按l%提成;超过20万元局部，按2%提成;超过25万元局部按3%提成。b)员工营销目标工资：员工每人每年有3600元的营销任务，超过3600元局部，按1%提成;超过1万元局部，按2%提成;超过5万元局部，按3%提成;超过10万元局部，按4%提成。c)专职营销员目标：每年个人营销任务为18万元，超过18万局部，按1%提成;超过24万元局部，按2%提成。(三)员工离职时的养老工资员工的养老补助工资是公司实施的第二次分配工资，其目的是为了更好的调发动工的积极性，解决

54、员工的养老问题，让员工安心上班，放心做事，无后顾之忧，在正常离开公司时，可到社保单位或者是公司领取一笔可观的资金。1、已在外单位办理“三金手续，又到公司上班的员工，只要到达办理资格，同样享受本公司的养老金待遇，其操作方法如下：1.1采用B类分积分制方法，其计算方案采用累计积分制，每一万分为一段，到达一万分者，公司为其办理一次手续，金额1000元。1.2该资金存入公司后，专户管理，不计算利息，正常离开公司一个月后，三个月内可全额领取，如自愿将该款存在公司，公司同意后，可享有当年贷款利息一倍的分红待遇，并可随时领取本金。1.3非正常离开公司(男55岁前，女50岁前)，只能领取30%，剩余局部无偿交

55、给公司，男55岁，女50岁后，不管任何理由离开公司，公司都不得扣款。1.4凡离开公司后又回公司上班的员工，其B分积分从零开场计算。1.5凡离开公司的员工，因个人原因造成的公司损失，如过失、欠账、公司工作服、工具、设备拘留、平安事故损失等等，个人责任金不够扣款的，可从该款中扣除。2.未办理社会“三金手续，到公司上班的员工管理方法。在公司上班未办理“三金手续的员工，只要表现优秀，符合公司办理“三金手续的条件，公司为其办理“三金手续，其具体方法如下：2.1凡B分积分到达二万分的员工，公司为其办理国家的正式养老金手续。2.2办理养老金手续后，其国家规定的个人交纳局部，由公司垫付，再从员工个人当月工资中

56、扣除，由公司支付的局部从个人二次分配资金中列支。2.3属公司支付的局部，个人在二次分配资金不够支付的，从本人年终目标奖中，或者是最后一个月的工资中列支。2.4本人虽未离开公司，但未上班，或者是虽然上班，又无二次分配款项的，其“三金公司应支付局部从个人责任金中列支。2.5员工的“三金手续交公司保管，中途离开公司，必须先办妥公司相关手续，再办理“三金转户手续。2.6员工的二次分配款项，在交纳“三金款项后有结余的，归个人所有。2.7员工的“三金手续要专人专账管理，个人可随时查询。三、计件工资分配方案计件工资分配分为两类：一是临时工计件工资分配，二是正式员工计件工资分配。(一)临时工计件工资分配公司为

57、完成应急性工作任务，必须建立一支灵活机动，召之即来的临时工作人员队伍，公司对临时工实行计件工资制，所有业务，尽量按计件工资计件，如安装喷绘、写真、布标、条幅、巨幅、彩旗等等，一律实行计件工资制，并建立临时计件工资标准，如挂条幅，每条10元;安装喷绘2元/平方米;安装彩旗每面1元;请人打喷绘0.6元/m2，一般临时工计件工资略高于正式员工工资，公司对局部特殊专业和工程实行计件工资制。四、营销员工资分配方案营销员工资分为专职营销员分配方案和兼职营销员分配方案。(一)专职营销员工资分配方案对专职营销员实行按绩效挂钩，分段计酬的方法，工资分为固定工资局部、提成局部、费、交通费及误餐补助和奖励四局部。1.固定工资局部：月完成任务2万元以上者，固定工资1000元;月完成任务15000元以上者，固定工资650元;月完成任务在10000元以上者，15000元以下，固定工资400元;月完成任务在5000元以上者，10000元以下，固定工资200元;月完成任务在5000元以下者，为不合格营销员。一律按10%提成，无固定工资和其它待遇。2.提成局部：毛利在30%以上者，提成10%;毛利在20%以上者，提成8%;毛利在l0%以上者，提成5%;毛利在10%以下者，利润对半分成。未交责任金的营销人员，提成下降2个百分点，未交清的下降1个百分点。3.费，交通费及误餐补助