SYB第一步：把自己作为创业者来评价

1、 教学目标通过本步教学，使学员能够了解和掌握：通过本步教学，使学员能够了解和掌握： 了解企业的基本概念和创办企业面临的挑战；掌握自我评估的方法；运用各种方法增强创业能力。什么是企业？什么是企业？ n企业企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。的经济组织。n要点说明：要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 无论大小企业其经营循环过程都要有两股活动流：商品流和现金流企企 业业供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）商品流现金流资金流入资金流入 资

2、金流出资金流出资金流入资金流入 资金流出资金流出资金流入资金流入 = = 资金流出资金流出亏损亏损盈利盈利不亏不亏不盈不盈创业首先要有亏钱的心理准备！创业首先要有亏钱的心理准备！满足兴趣满足兴趣自己当老板自己当老板尊重、利益尊重、利益感受快乐感受快乐掌握命运掌握命运SYB SYB 创办你的企业创办你的企业 创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？承担

3、经济风险和面临巨大挑战承担经济风险和面临巨大挑战长时间工作操劳，生病也得不到休息长时间工作操劳，生病也得不到休息失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多精神压力大烦恼多孩子的学习得不到教育和辅导孩子的学习得不到教育和辅导失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚其它经营失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管

4、理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2022-3-1611练习练习1 1：李明的鸡场：李明的鸡场( (见见2121页页) )分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n 李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的

5、预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。n启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2022-3-1613如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？n先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n制订周密的创业计划。制订周密的创业计划。n从小做起，积累经验和资金。从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n向亲友借贷，以图东山再起向亲友借贷，以图东山再起n与人合伙，融资重新开始经

6、营。与人合伙，融资重新开始经营。n宣布破产宣布破产小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习和培训！创业需要学习和培训！产品滞销、市场萎缩、利润下降、产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债人才流失、资不抵债资金雄厚、经营稳定、知名度高资金雄厚、经营稳定、知名度高资产不断扩张、客户不断扩展、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新知名度不断扩大、产品质量不断更新创办初期创办初期1212年年抗风险的能力弱、竞争能力

7、差。抗风险的能力弱、竞争能力差。衰退期衰退期成熟期成熟期成长期成长期创业期创业期 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；、了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。、了解创业培训对开发这些特征的重要性。成功创业能创业想创业创业金字塔创业金字塔企业家道德素质道德素质知识技能知识技能物质条件物质条件2022-3-1619企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 素素 质质n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) )n诚实：诚实

8、：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）2022-3-1620 能能 力力 决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。（永远自己拿主意）（永远自己拿主意） 技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能（同行不同利）（同行不同利） 相关行业知识：相关行业

9、知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）（善为者知其难！）2022-3-1621 物质条件物质条件n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）业的最大助力来自家庭）n财务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？思考：最关键的特质是什么？ 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力练习二、谁能当业主练习二、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? ? 谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办

10、者? ?为什么为什么? ? 1 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2 2、分组讨论、分组讨论, ,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。n小兰的长处小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。n小兰的弱点小兰的弱点：缺少风险防范意识。小兰有可能成为一个好的企业创办者小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。 她知道要创

11、业先得有计划。她知道要创业先得有计划。 有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。2022-3-1624练习三：一位不成功的企业业主的行为练习三：一位不成功的企业业主的行为n王大海错在什么地方？王大海错在什么地方？n应从王大海身上吸取什么教训？应从王大海身上吸取什么教训？ 1 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。、分组讨论，作出答案，派代表说明。1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄

12、待员工3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。 认认 识识 自自 我我1 1、阅读夫妻创业故事（一）、阅读夫妻创业故事（一）自谋出路2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间） 从创业者的角度评价自己创办小企业的成功三要素：创业动机创业动机经验和能力经验和能力创业资源创业资源创业创业动机动机经验经验和能力和能力创业创业资源资源创业者创业动机我为什么要去创办企业我为什么要去创办企业我未来企业发展的目标是什么我未来企业发展的目标是什么

13、动机越强烈，目标越明确，创业的成功率就越高！经验和能力我创办企业的动机我创办企业的动机 我的主动性我的主动性 我对企业的承诺我对企业的承诺 我的坚忍不拔和应对危机的能力我的坚忍不拔和应对危机的能力 我的风险承担能力我的风险承担能力 我的决策能力我的决策能力 我适应企业需要的能力我适应企业需要的能力 我的沟通和谈判能力我的沟通和谈判能力 我协调家庭和企业的能力我协调家庭和企业的能力 我获得家庭支持的能力我获得家庭支持的能力 创业资源你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？（P14）增强自己的创业能力美国管理学家彼

14、得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。找出你的“短板”在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。找出自己的“短板”，并迅速将它做长补齐，以免制约你成功创业。提升你的综合素质企管能力弱阅读企管书籍行业经验少找一个内行做顾问专业技能低参加技能培训团队不给力寻找有能力的人创业资金缺借款、贷款、风投人脉关系单参与社交活动心态不够好锻炼控制自己

15、学习目的学习目的小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”n讨一元、十元钱叫“乞讨”n讨百元、千元钱叫“集资”n讨一万、十万元叫“借贷”n讨百万、千万元叫“融资”n讨十亿、百亿元叫“资本运作” 企业资金发展的三个阶段这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。人找钱人找钱钱找人钱找人钱找钱钱找钱资金原始积累时期，到处找钱。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里

16、来n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。n 投资：统计各项支出。 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。n自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格 银行贷款条件银行贷款条件 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。 银行给怎样的创业者发放贷款：银行给怎样的创业者发

17、放贷款： n根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ n创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？n考察创业者是否具备经营管理的能力？ n考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 2022-3-1642练习练习6 6 ：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业? ? n李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？ （分组讨论说明）（分组讨论说明）2022-3-1643 练练习习六六 李李军军有有多多少少钱钱办办企企业业 一一、填填表表并并计计算算 收收 入入 元元 现现有有资资金金 6 2 5 0 . 0 0 创创办办企企业业之之前前其其它它收收入入

18、 1 7 5 0 . 0 0 （A）总总收收入入 8 0 0 0 . 0 0 支支出出（今今后后4个个月月） 家家庭庭生生活活费费用用 4 0 0 0 . 0 0 偿偿还还贷贷款款 1 6 0 0 . 0 0 其其它它 （B）总总支支出出 5 6 0 0 . 0 0 可可用用于于办办企企业业的的资资金金 （A- B） 2 4 0 0 . 0 0 2022-3-1644李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因：n无固定收入无固定收入n个人有债务个人有债务n没有抵押品没有抵押品n没有创业计划没有创业计划2022-3-1645创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？ 五十元起步的项目推荐 投资少投资少 稳赚不赔稳赚不赔 见效快见效快 无风险无风险 获得经验获得经验 锻炼能力锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。作业 P1