可口可乐销售与赊账管理

1、嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训1销售与赊账管理销售与赊账管理嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训2培训注意事项 关掉手机或传呼 学员身份，全情投入 积极配合课情的安排 遵守课程进度的安排以确保课程的顺利完成嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训3自我介绍破 冰嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训4课程目标在完成本课程后，参加者将能： 了解集团销售和赊账管理的有关规定 认识赊账管理的重要性 知道在实际赊账申请审批工作中利用相关规定嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训5对本次课程的期望在与大家回顾本课程的内容时，希望各位全身心投入，积极参与讨论，并与大家分享你的经验课程内容 赊账的概念 销售的

2、定义与原则 客户类型及销售结算 赊账客户的类别 信用评估的基本要素 赊账审批权限 赊账的其他规定 临时赊账 临时赊账的相关规定 赊账调整 赊账管理6嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训7什么是赊账？ 个人认识个人认识嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训8赊账的概念赊账是指公司在销售产品时给予客户的商业信用。可以认为，赊账是公司对客户的一种短期融资。嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训9 销售的定义与原则货物只有在开具发票并被送出后才能视为货到付款款到发货嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训10 客户类型 付款条件直销客户 -货到付款重点客户 -30天赊账期限其他客户 -预付款 客户类型及销售结

3、算赊账管理案例（一）11客户名称：XX市X X连 锁超市有限公司负 责 人 ：XXX客户编号:负责人身份证号码：详细地址：XX市X X区营 业 执 照 ：开户银行：工行税 务 登 记 ：帐 号 ：5010606-196法 人 代 表 ：XXX电 话 册 资 金 ：叁仟万元经 营 性 质 ：有限公司经 营 规 模 ：连锁店8 家，遍 布全市 经营状况及前景：经营状况好，销量大，影响力大经 营 场 所 ：该客户连锁店均分布于市内繁华地段或居民区前1 2个 月销售记录：销售额、回款以千元为单位.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月平均销售额37110

4、599103341771321213044790307158回款额1222171056910320143862529783235128回款率32.820710667.2300.611.41087183205927781赊账记录：0-30天目前赊账限额：目前赊帐天数：申请增加赊账金额：15万元增加赊帐天数：60天赊账限额（合计）：15万元赊帐建议（原因）：该客户现销量较大, 预计未来销售情况 会更好，希望给予以上赊账额及期限490天以上1200000231-60天261-90天嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训12问题：是否给客户赊账？为什么? 各抒己见各抒己见嘉里饮料财务部非财务人员财务知识

5、培训13赊账客户的类别嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训14信用评估的基本要素嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训15赊账审批权限20万元以下 营业所经理建议业务经理审核财务经理复核总经理批准20万元以上 营业所经理建议业务经理审核财务经理审核总经理复核嘉里集团董事总经理批准赊账总额超过300万元，新赊账客户不论金额大小，均需报嘉里集团董事总经理批准嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训16案例（二）Taiyuan Coca-Cola Beverage Co., LtdApplication for Credit limit RMB200,000.00Rmb 000Average Sales

6、Credit Limit Credit limit 31.12.00 30.06.01(Jan-Jun01)ApprovedPropose2100140山西省太原唐久超市有限公司221 154 216 200 300 0-30day31-60day61-90day90-120day120day0-30day31-60day61-90day 90-120day山西省太原唐久超市有限公司280 221 55 166 200 154 154 Credit limitAR TotalAR TotalCodeCUSTOMERS 3、从其销售额来看，在4、5月份已有明显增加，分别为236,350元、264

7、,763元。注：1、该客户2001年1月的销售额曾达55万元.Aging AnalysisDateAR outstanding as at 31.12.00Customers 2、该超市为我市大型连锁超市之一,现在其分店已由32家猛增至41家,计划在10月1日前增至70家。DateRemarksAR outstanding as at 30.06.01由于其分店数量增加，特申请增加限额。Credit limitAR outstanding嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训17案例（三）太原可口可乐饮料有限公司中秋、国庆期间超市客户增加临时赊帐临时赊帐申请表制表日期：2002/9/19单位：元

8、帐龄0-30天31-60天60天abc=a+b12100142 美特好30550,000.00 100,000.00 650,000.00 356,005.00 471,401.29 394,921.00 76,480.29 *中秋、国庆节22103839 山姆士30200,000.00 50,000.00 250,000.00 199,809.00 141,505.17 108,755.17 32,750.00 *新开分店32100140 唐久超市30200,000.00 50,000.00 250,000.00 175,150.00 153,474.41 153,474.41 中秋、国庆节

9、42104725 金虎超市3050,000.00 25,000.00 75,000.00 114,916.00 43,390.00 43,390.00 中秋、国庆节52104731 天客隆天龙3025,000.00 25,000.00 50,000.00 42,217.50 24,957.13 24,957.13 新开分店合计1,025,000.00 250,000.00 1,275,000.00 888,097.50 834,728.00 725,497.71 109,230.29 - 注： 1、临时增加部分的赊帐，要求客户于2002年10月31日前还款。 *美特好超市将在十月份有十家 连锁

10、便利 店开 业。销售 量有望增 加，通过临时赊帐的执行，以考核其新增业务的销 量。 *以上客户的现有赊帐尚未到结款期，而剩余的赊帐额度不能满足两节期间的进货需要。2、*帐期超龄由于： A、美特好超市固定结款日期为每月20日，超期部分的帐龄为：33天-48天，将于9月20日结款。 B、山姆士超市固定结款日期为每月20日，超期部分的帐龄为：41天-52天，已于9月20日上午支票付款32,750元，尚未到帐。制表：赵会青审核：申请原因申请增加增加后限额2002年3月-8月最高月交易额截止2002年9月17日结馀额序号客户编号客户名称现有限额赊帐期限（天）嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训18赊账的

11、其他规定嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训19问题因老板临时不在，货款不能及时结回怎么样？a.马上把货拉回来？b.影响销量怎么办？嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训20临时赊帐 司机送货时由于特殊情况而不能做到及时货到付款而引起的，由业务代表提出申请，经营业所 经理和财务主任同意的赊账。嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训21临时赊帐的相关规定如果货款价值超过500元，就不能交货装瓶厂某客户原为现金客户，销量大且信用记录好，某天因经理不在不能结回29万元货款。 请问：营业所怎么办？ 赊账管理案例（四）20赊账管理案例（五）客户详细资料客户名称：XX市XX大酒店负 责 人：XXX客户编号:负

12、责人身份证号码：详细地址：XX区营 业 执 照：有开户银行：商业银行税 务 登 记：帐 号：法 人 代 表：XXX电 话：0451-891691注 册 资 金：一百万元经 营 性 质： 民营经 营 规 模：较大 1400平方米 经营状况及前景： 该客户位于较繁华地段经 营 场 所：前12个月销售记录：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月平均销售额0.90.62.53.92回款额0.901.64.61.8回款率10006511689赊账记录：0-30天2去年月平均销售额：1 2 5 ，0 0 0 元目前赊帐天数： 30天已批准的赊账金额：100，000元431-60天361-90天390天以上121000021嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训24问题：客户财务状况恶化怎么办？嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训25赊 帐 调 整嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训26游戏哪些部门参与及其角色扮演？嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训27赊 帐 管 理嘉里饮料财务部非财务人员财务知识培训28