1《开训》讲师手册

1、入司培训讲师手册课程名称：开训总公司教育培训部2010年8月课程规划表培训名称入司培训课程开训授课方式讲授课时70分钟课程目的一、调动新人学习兴趣，明确培训要求；二、强化培训意义，提出期许。课程大纲一、训前会55分钟；二、领导期许15分钟。讲师备课提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。教学工具1. 课程投影片；2. 讲师手册。学员工具学员手册。注意事项领导期许严格按照讲师手册内容讲授，注意掌控时间。PPT01班主任介绍个人简介讲师讲解-各位伙伴，大家好。我谨代表太平人寿对各位新学员的到来表示热烈欢迎。讲师讲解-班主任进行自我介绍：我是这个班的班主任，（自我介绍）。一在接下来的2天培训中，我将全程

2、陪同大家。大家如果有什么问题，可以在课后随时和我沟通。PPT02太平人寿新人入司培训PPT03讲师讲解-太平人寿*营销服务部新人入司培训训前会正式开始。太平之散育某习宣*诅-科贝防出也杵.-ft密H汽扫节-手域辛懈*一止，畦镇3戟*同由至嫉至值*无止虞，Lt盘fl心*恒帕生看.就4i悔的萱碰温玉-力生袖t添株tiu*於安芋.W埴.止膜所督万世土尊，fmk间H，vitfi开真万Fftir.新帽方出物太*开日万曲太平.t。野m5，一,f.hit,PPT04讲师讲解-请全体起立，聆听太平之歌。-（班主任播放司歌，播放完毕）大家请坐。-太平之歌是太平文化的重要组成部分,每天早会以及各种培训、重要会议之

3、前，参会人员都要起立并齐唱太平之歌。在以后的培训中会给大家具体介绍歌曲的涵义。学员自我介绍姓名参训前职业最自豪的一件事参训期许PPT05竞选班长0L*，例*U.f|（巾.1PPT06讲师讲解一大家一起来参加同一期入司培训，就是一种缘分，让我们来相互认识一下。-请每位学员做自我介绍，主要内容就是：我的姓名，参加本次培训前从事什么工作，在我人生中最自豪的一件事，学习、工作、生活三方面的都可以，通过这次培训期望学到什么，有什么收获。时间：每人1分钟。20操作说明一班主任指定顺序，请学员一一自我介绍。目的就是让学员相互认识，营造良好的团队余围。-班主任关注参训期许，在介绍课程时进行引导。注意事项-班主

4、任注意掌控时间。如果学员人数较多，可分成若干小组，每个学员用1分钟时间在小组内做自我介绍。操作说明-班主任根据学员自我介绍时的表现，选择2位表现正面、积极、热情的学员作为班长候选人，然后请大家举手表决选出班长。-如果学员人数较多、年龄较轻、气余活跃，也可10以由学员自荐，然后大家举手表决竞选班长。-选定班长后，班主任说明班长主要职责：1.上课时召集学员快速归位；课程介绍及要求PPT07讲师讲解下面介绍课程内容和参训要求。2.及时向班主任反馈学员意见日朋展if上午开调认咬人野的吟市堂篇下牛:僵防ifl*日上午建诚厘It菅帕下年成部耳ii鼻河怙*年*月新人入司招训课程表4phPPT08讲肺介绍SJ

5、1半.ra.IIS讲师讲解-接下来认识一下将为我们授课的几位讲师一讲师按照投影片介绍讲帅。讲师讲解-本次培训历时2天，分别由4位讲帅给我们带来4门课程。这4门课程分别是认识人寿保险、走进太平人寿、走进寿险营销和成功从选择开始。-通过这4门课程让大家对保险行业、太平人寿及寿险营销工作有一个比较全面的了解，为大家进一步做出正确选择提供理论依据。注意事项-各营销服务部根据当地作息时间，在保证每门课程授课时间的前提下，自行确定具体的课程表。培训约定1守ft*时河.菲直到早通73EI&UMa#si平岷，革尊a事可精携情识土慰用门崛If谓部JLPPT10召集音乐上谏前播放召集片乐财到召集音乐，濡迅速回到墙

6、讥教室.芥配立弛吉乐节委眷学，且学音，、得uPPT11PPT09讲师讲解-为了取得良好的培训效果，需要大家共同营造-个良好的学习余围，所以先和大家作如下约定。-（讲师按照投影片进行讲解）一相信在我们的共同约定下，大家一定能度过充实、快乐的2天。讲师讲解另外，我还要向大家介绍太平人寿培训班的几个统一动作。-第一：召集音乐。每次上课前老师都会提前一分钟播放召集音乐，让我们来听一下。一（讲师播放10秒钟召集音乐，让学员熟悉）一大家听到召集音乐后，请迅速回到培训教室，起立随音乐节奏鼓掌，直至音乐停止，开始上课。一这期间请班长留意一下大家是否都已回座，如有个别学员未到的请帮忙召集一下。好,让我们来试一下

7、。操作说明-班主任播放召集音乐1分钟，请学员起立并鼓掌，要求掌声整齐热烈。问好各位快伴大家好!好！（井三击学）PPT12讲师讲解-第二：问好方式。讲师在台上说：“各位伙伴大家好！”一大家大声回应：“好！”并三击掌。一让我们来试一下。操作说明-班主任带领学员做2遍，要求声音洪亮、动作整齐。掌声热烈、有节奏PPT13讲师讲解-第三：掌声。掌声是一个人情感的体现，也是对讲师的鼓励和肯定。每一个人站在台上的时候，是不是都希望得到大家热烈的掌声呢？所以我们的掌声一定要热烈、有节奏。让我们来试一下。操作说明-讲师带领学员练习鼓掌2遍，达到要求即可。领导期许IPPT14操作说明-班主任推介开训领导：接下来让

8、我们用热烈的掌声有请太平人寿*首销服务部*总为我们作领导期许。讲师讲解-各位伙伴大家好！欢迎大家来到太平人寿参加入司培训。一同时，也恭喜大家为自己打开一扇窗，全面了解快速成长的保险行业，走进专业运作的太平人寿，认识寿险营销工作。讲师讲解思考一请大家思考一下，回顾过去的五年，我取得了哪些成就？包括收入、成长、成就等等，我对过去的五年感到满意吗？过去的五年我取帝了娜些成就?一想一想，为什么？我对过去的五年满意吗?PPT15-五年是一个非常重要的时间段，国家有每个阶段的五年规划，企业也有五年规划。而对一个人来说，五年是职业生涯的1/6，是很长的一段时间，五年可以使人生有很好的提升和成就。同时，五年也

9、是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成，可以说五年的差别能造就一生的差别。那为什么同样是五年会有那么大的差别呢？讲师讲解一“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决丁你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！”为什么呢？一个人五年的时间是否发生燮化以及发生忽样的变化，取决于你与H些人在一起、听了脚性不一样的课程，或者读了聪些不一样的书！一因为和哪些人在一起，决定了你的生活和工作的环境，环境对人的影响是很大的。古有孟母三迁，现在很多家长为了让孩子接受良好的教育，不惜重金购买重点学校学区房，这样的例子很多。一听了哪些不一样的课程、读了哪些不一样的书则会影响你

10、的观念和思维模式，而思维模式决定一个人的行为，行为决定命运。PPT16-如果大家还用过去五年的方式生活、工作，那五年后你会有什么大的变化吗？不可能！五年后你取得怎样的成就，取决丁这五年中你与哪些人在一起工作、生活，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。而这一切都源丁你现在的选择。-你现在选择来太平人寿参加入司培训，听完天的课程，再来思考今天的选择是否正确。讲师讲解-人的一生，选择和努力哪个更重要？选择大丁努力。如何理解呢？给大家讲一个真实的例子。一90年代，邮电系统分家，从过去单一的邮政局分出电信和移动。有两个大学生同一年从同一所大学毕业，分配到同一家邮局做技术开发。在分家时，一个大学

11、生选择继续留在邮局，因为邮局经营时间长，看上去稳定。另一个选择了当时前途不明的移动通讯，期望去新领域闯一闯。选择努力PPT174-十年过去了，邮局的经营日渐萎缩，而移动通讯则突飞猛进。两个大学生就好像分别搭上了减速下行的老爷车和高速列车，虽然他们俩工作都非常努力，但是两人的收入、视野、成就感和生活品质却相差巨大。一个在原来的邮局做一个技术部门负责人，另一个已经担任移动公司的省公司副总。-在我们的身边，是不是也有类似的状况？可能就因为一次不同的选择，造就背景相似、能力相近的人，生活和工作相差巨大。-所以说，选择比努力更重要，因为选择是确定方向，如果方向错了，越努力，离目标越远。注意事项-讲师也可

12、以举身边案例，从正反两面说明选择远比努力更重要。选耐彳亍业选对公司选对职业井鹿窟为此忖出基本代4介讲师讲解-既然选择如此重要，那么在座的各位伙伴如何做出正确的职业选择呢？-首先要选对行业，得大家投身其中；展、专业的公司，一个快速成长的朝阳行业才值其次是选对公司，一家快速发才能给你提供一个成长和成就2PPT18自我的舞台；再者就是选对职业，一个能实现个人价值和社会价值的职业，才值得大家终身从事。-所以接下来的课程中，讲师将分别对寿险行业、太平人寿和寿险营销职业作一一介绍，帮助大家全面了解后做出正确选择。全程参与全情投入认真思考正确选择I0W，UifJi*1I.-还有一点非常重要，就是正确选择行业、公司和职业，同时要愿意为此付出基本的代价。谈到代价，有些伙伴是不是感觉到有压力，其实成功总是需要付出代价的，不成功则需要付出更大的代价。大家思考一下是不是这样。那现在大家需要付出的基本代价是什么呢？PPT19知、信，行合一a*-蚪兰兰-4itpfIt(PPT20讲师讲解-学习新知到成功有一个过程。如果通