创办你的企业——全课件(大学生版)2016

1、2022年3月15日SIYB中国项目1SYB 1-10步步START YOUR BUSINESS2022年3月15日SIYB中国项目2 “SYB”由授课内容，故事、练习和内容，故事、练习和创业计划创业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2022年3月15日SIYB中国项目3l 随着34段故事的进展，读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。 l 学习者就能够按照自己的创

2、业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2022年3月15日SIYB中国项目4 SYBSYB教材的教材的“授课内容授课内容”、“故事故事”、“练练习习”、“创业计划创业计划”配合着正文的教学，构成配合着正文的教学，构成了了“创业十步走创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。 2022年3月15日SIYB中国项目5第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗? ? 2022年3月15日SIYB中国项目6这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件

3、呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2022年3月15日SIYB中国项目7企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各

4、种耗费，业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.1.什么是企业什么是企业? ?2022年3月15日SIYB中国项目8只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。2022年3月15日SIYB中国项目9商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）现金流现金流企业企业2022年3月15日SIYB中国项目10企业的经营类型企业的经营类型l有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？

5、贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类l你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2022年3月15日SIYB中国项目11小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。2022年3月15日SIYB中国项目12l地段和外观好l销售方法好l商品范围宽l商品价格合理l库存可靠l尊重顾客2022年3月15日SIYB中国项目13l服务及时l服务质量好l地点合适l顾客满意l对顾客诚实l服务收费合理l售后服务可靠2022年3月15日SIYB中国项目14l有效地组织生产l厂房布局合理l原料供

6、应有效l生产效率高l产品质量好l浪费现象少2022年3月15日SIYB中国项目15l有效利用土地和资源l不过度使用地力和水资源l出售新鲜产品l降低种植、养殖成本l恢复草场、森林植被l向市场运输产品l保护土地和水资源2022年3月15日SIYB中国项目16你适合创办哪类企业?企业类型： 贸易企业（零售业、批发业）； 制造企业； 服务企业； 农、林、牧、渔业企业。各类企业特点：P4页阅读创业故事（一） P5页2022年3月15日SIYB中国项目172.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理

7、的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。l创办自己的企业有哪些好处？l创办自己的企业有哪些不利因素？l创办企业有没有失败的可能性？2022年3月15日SIYB中国项目18l1 1、创业的好处有哪些、创业的好处有哪些l2 2、创业的麻烦有哪些、创业的麻烦有哪些2022年3月15日SIYB中国项目19掌握自己命运不听命于人掌握自己命运不听命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的节奏工作按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重受员工和社会及同行的尊重形成威望形成威望为自己挣钱为自己挣钱赚更多的钱赚更多的钱更有成就感更有成就感享受创业成功的乐趣享受创业成功的乐趣做体面的工作做体面的工

8、作提供就业岗位提供就业岗位缴税缴税2022年3月15日SIYB中国项目20 拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息没有假期，生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2022年3月15日SIYB中国项目21l开放式讨论：开放式讨论： 企业失败的原因有哪些企业失败的原因有哪些 ? ?2022年3月15日SIYB中国项目22 问题出现而不能及时解决问题出现而不能及时解决缺乏管

9、理的知识、技能和经验缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会管理员工不会抓住客户不会抓住客户出货多但收钱少出货多但收钱少成本费用过多成本费用过多固定资产过多，导致现金不足固定资产过多，导致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够2022年3月15日SIYB中国项目23 请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。l先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。l请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2022年3月15日SIYB中国项目24 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 创业动机； 经验和能力； 创业资源。

10、2022年3月15日SIYB中国项目252022年3月15日SIYB中国项目26创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页2022年3月15日SIYB中国项目27找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，

11、不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2022年3月15日SIYB中国项目28提升你的综合素质P15页2022年3月15日SIYB中国项目29第一步小结：第一步小结：l创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；l一定要有承担责任与风险的精神准备；l一定要有良好的健康状态和可投入的资金；l并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。l请两个学员把第9页的小结读出来。2022年3月15日SIYB中国项目302022年3月15日SIYB中国项目311.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWO

12、T方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。2022年3月15日SIYB中国项目32一、什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括： 你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。2022年3月15日SIYB中国项目33l一般性头脑风暴法。l结构性头脑风暴法。l调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三 P24）。l调查你所处的环境。l利用各种问题。（阅读创业故事四 P29 ）l利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：2022年3月15日SIYB中国项目34l从两个途

13、径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发2022年3月15日SIYB中国项目35从生产专长从生产专长出发出发从顾客需从顾客需要出发要出发 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也

14、有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。 我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。2022年3月15日SIYB中国项目36 练习利用互联网，产生可能的企业想法。2022年3月15日SIYB中国项目37l筛选你的

15、企业想法一览表 阅读创业故事（五） P33l分析你的企业想法 实地调研； SWOT分析； 环境影响评估。2022年3月15日SIYB中国项目38对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P362022年3月15日SIYB中国项目39 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。l SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析2022年3月15日SIYB中国项目40 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：l你的产品/服务比竞争者们都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你

16、的员工的技术水平很高等等。2022年3月15日SIYB中国项目41指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：l你的产品/服务的成本高、售价贵。l无力支付广告费用。l无力提供足够好的售后服务等等。2022年3月15日SIYB中国项目42机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：l你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。l你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。l你获得了新的物美价廉的代用原料等等2022年3月15日SIYB中国项目43 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：l你的产品/服务有强大的竞争对手。l原材料紧缺导致你的成

17、本上涨。l新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。2022年3月15日SIYB中国项目44 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八 P38 、P39）2022年3月15日SIYB中国项目45评估环境影响P392022年3月15日SIYB中国项目46第二步小结：第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适

18、（练习12会给你建议）就及时退出培训。l请两位学员把20页的小结读出来。2022年3月15日SIYB中国项目472022年3月15日SIYB中国项目48l1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。l2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。l3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。2022年3月15日SIYB中国项目49l现有的顾客l潜在的顾客市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：产品导向观念推销导向观念顾客导向观念2022年3月15日SIYB中国项目50 顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾

19、客提供他们想要的产品。l顾客在哪里？他们的购物规律是什么？l顾客需要什么产品和服务？l顾客能接受的产品与服务的价格是多少？2022年3月15日SIYB中国项目51顾客细分目标顾客选定顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。顾客细分能帮助你了解到： P44目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九） P452022年3月15日SIYB中国项目52收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（ Who）、他们需要什么（What）、他

20、们何时购买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称不市场的“5W”。2022年3月15日SIYB中国项目53阅读创业故事（十），了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。2022年3月15日SIYB中国项目54l不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。l同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。2022年3月15日SIYB中国项目55你可以通过回答下列问题来了解竞争对手的情况：P48请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？2022年3月15日SIYB中国项目

21、56l调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P（Product、Price、Place、Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”。2022年3月15日SIYB中国项目57 价格价格产品产品促销促销地点地点2022年3月15日SIYB中国项目58l产品：指你（计划）向顾客销售的东西。l其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满

22、意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。2022年3月15日SIYB中国项目59例如：例如：提供信贷提供信贷免费送货免费送货免费安装免费安装维修维修保证保证提供说明书提供说明书使用技术的培训等使用技术的培训等2022年3月15日SIYB中国项目60l阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。2022年3月15日SIYB中国项目61l价格是你的产品/服务要换回来的货币数。l定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！（成本加价法；竞争比较法）。l产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。l阅读创业故事（十三）2022年3月15日SIYB中国项目62l地

23、点指你开设企业的地方。l在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。2022年3月15日SIYB中国项目63l1.1.人们常去的地方人们常去的地方l2.2.人口集中的地方人口集中的地方l3.3.购买力较高的地方购买力较高的地方l4.4.靠近市场的地方靠近市场的地方l5.5.方便顾客的地方方便顾客的地方l6.6.有利物资交流的地方有利物资交流的地方2022年3月15日SIYB中国项目64l读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。2022年3

24、月15日SIYB中国项目65l促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。2022年3月15日SIYB中国项目66促销含四种方式：促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时读

25、一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。才去促销。 阅读创业故事（十六）制定市场营销计划阅读创业故事（十六）制定市场营销计划 2022年3月15日SIYB中国项目67l业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：l卖得越多利润越厚l卖得越少利润越薄l少到一定程度就亏了l估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查出发。2022年3月15日SIYB中国项目68（1）抽样调查。（2）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（3）订单预测。（4）与同类企业

26、进行对比 这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。2022年3月15日SIYB中国项目69l请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。真调查研究，二是过于乐观。2022年3月15日SIYB中国项目70l只有创新才有竞争力。l创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。l于是要设法了解顾客，了解竞争者。2022年3月15日SIYB中国项目712022年3月15日SIYB中国项目72l了解微小企业的主要成员和组织结构。l学习制定岗位职责的方法。l熟悉招聘员工的流程。2022年3月15

27、日SIYB中国项目73l企业需要企业主企业主l必要的时候还要邀请合伙人合伙人l企业还需要员工员工以及企业的顾问企业的顾问2022年3月15日SIYB中国项目74l开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划l 组织和调动员工实施行动计划组织和调动员工实施行动计划l 确保计划的执行，实现企业预确保计划的执行，实现企业预期目标期目标业主需要干些什么？2022年3月15日SIYB中国项目75l1. 自己的经营能力自己的经营能力l2. 明确自己要做的工作明确自己要做的工作l3. 哪些工作自己既无时间又无能力哪些工作自己既无时间又无能力去做？去做？l4. 是否要雇佣一个经理，要求是什是否要雇

28、佣一个经理，要求是什么？么？2022年3月15日SIYB中国项目76l若有必要，与人合伙必须优势互补。l合伙人要负担责任，共享权利，分工合作l要做到：l交流要诚恳与透明l分工要明确l签订书面协议，规定责任与义务l而且签定合伙合同。2022年3月15日SIYB中国项目77l参照你的企业构想，把该做的工作列出来。参照你的企业构想，把该做的工作列出来。l明确哪些工作自己做不了。明确哪些工作自己做不了。l雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其 他要求。他要求。l决定完成每项工作需要的人数。决定完成每项工作需要的人数。2022年3月15日SIYB中国项目784.

29、 企业顾问各种咨询意见对你和你的团队都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家。阅读创业故事（十八）P632022年3月15日SIYB中国项目79l常见的微小企业的组织结构l设计你的企业的组织结构2022年3月15日SIYB中国项目80l明确每个岗位的主要职责l阅读创业故事（十九）2022年3月15日SIYB中国项目81l当你招聘员工时，不仅要求他们的技能，还需看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：l.你原来在那里工作，具体做什么工作？你原来在那里工作，具体做什么工作？l.你为什么想来本企业工作？你为什么想来本企业工作？l.你希望得到什么职位？你希望得到什么职位？l.你认为你有哪些

30、长处和弱点？你认为你有哪些长处和弱点？l.你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？l.你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对l 你态度不友好，你会怎么反应？你态度不友好，你会怎么反应？l7.要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况2022年3月15日SIYB中国项目82管理你的员工管理好员工，你可以从以下几个方面着手：P682022年3月15日SIYB中国项目83寻找你的企业顾问 各种咨询意见对我们的企业都有参考价值。 要清楚和认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。讨论：哪些人是你企

31、业创办和经营、管理方面需要的顾问？2022年3月15日SIYB中国项目84 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。 你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。2022年3月15日SIYB中国项目85l企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。l你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。l组织严谨有规章制度可循

32、的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。2022年3月15日SIYB中国项目862022年3月15日SIYB中国项目87l第五步的教学目的：l1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。l2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：l业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。l3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。2022年3月15日SIYB中国项目88l1、企业的法律形态l简单地说，即：企业选择什么样的投资方简单

33、地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。式，组建什么形式的企业。l我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：l 个体工商户个体工商户 个人独资企业个人独资企业l 合伙企业合伙企业 有限责任公司。有限责任公司。l不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。2022年3月15日SIYB中国项目89l了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。l（1）业主数量注册资本的异同个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 业业 主主 是是 一一 个个 人人 或或一一个个家家庭庭. 无无资资本本数数量量

34、限限制制 业业主主是是一一个个人人。 无无注注册册资资本本限限制制 业业主主两两个个人人以以上上 无无注注册册资资本本限限制制 由由 2 2 人人以以上上 5 50 0 人人以以 下下 的的 股股 东东 组组成成。 注注 册册 资资 本本 因因 不不 同同经经 营营 内内 容容 立立 出出 法法定定下下限限 2022年3月15日SIYB中国项目90个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 有有相相应应的的经经营营资资金金和和经经营营场场所所即即可可。 可可以以为为企企业业起起字字号号。 （1 1）自自然然人人（2 2）有有合合法法的的企

35、企业业名名称称（3 3）申申报报出出资资款款（4 4）有有固固定定的的生生产产经经营营场场地地和和必必要要的的生生产产经经营营条条件件（5 5）有有必必要要的的从从业业人人员员 （1 1）有有两两个个以以上上合合伙伙人人， 都都依依法法承承担担无无限限责责任任（2 2）有有书书面面合合伙伙协协议议（3 3）有有合合伙伙人人实实际际缴缴付付出出资资（4 4） 有有企企业业名名称称 （5 5）有有经经营营场场地地和和经经营营的的必必要要条条件件。 （1 1）股股东东符符合合法法定定人人数数（2 2） 出出资资额额符符合合法法定定最最低低额额 （3 3） 制制定定公公司司章章程程 （4 4）有有公公

36、司司名名称称与与符符合合有有限限责责任任公公司司的的组组织织结结构构 （5 5） 有有固固定定的的生生产产经经营营场场所所和和条条件件。 2022年3月15日SIYB中国项目91个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 资资 产产 属属私私 人人 所所 有有 。可可以以雇雇帮帮手手或或徒徒工工 （ 不不 超超 过过8 8人人 ） 。业业主主本本人人既既是是所所有有者者又又是是劳劳动动者者和和管管理理者者。 财财产产为为投投资资人人所所有有 ， 雇雇 工工8 8人人 以以 上上 。业业 主主 既既是是 投投 资资 者者 ，又又 是是 经经

37、营营 管管 理理 者者 。 依依 照照 合合伙伙 协协 议议 ， 共共同同出出资资，合合伙伙经经营营 ， 共共享享 收收 益益 ， 共共担担风风险险。 公公司司设设立立股股东东会会、董董事事会会和和监监事事会会。并并由由股股东东会会聘聘请请职职业业经经理理管管理理公公司司经经营营业业务务. 2022年3月15日SIYB中国项目92个体工商户个体工商户 个人独资企业个人独资企业 个人合伙企业个人合伙企业 有限责任公司有限责任公司 利润归个人或利润归个人或家庭所有。 由个家庭所有。 由个人经营的， 以其人经营的， 以其个人资产对企个人资产对企业债务承担无业债务承担无限责任， 由家庭限责任， 由家庭

38、经营的以家庭经营的以家庭财产承担无限财产承担无限责任责任 利润归个人所利润归个人所有。 投资人以其有。 投资人以其个人资产对企个人资产对企业债务承担无业债务承担无限责任。限责任。 合伙人按照协合伙人按照协议分配利润， 并议分配利润， 并共同对企业债共同对企业债务承担并负无务承担并负无限连带责任限连带责任 股东按出资比股东按出资比例分配利润， 并例分配利润， 并以出资额为限以出资额为限承担有限责任。承担有限责任。 2022年3月15日SIYB中国项目93l上述的l业主数量和注册资本；l成立条件；l经营特征；l利润分配的债务责任。l合称企业法律形态应予考虑的四个方面。l在指导创业者选择他们自己的企

39、业法律形态时，就要从这四个方面认定。l至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。2022年3月15日SIYB中国项目94l如果选择合伙企业这种法律形态，建议认真了解l合伙企业法2022年3月15日SIYB中国项目95l合伙企业设立有五个必备条件，特别强调两点1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人（公民）。不是法人或者法人与公民，否则是联营；全体合伙人不能是一家人，否则是个体工商户2.有书面合伙协议2022年3月15日SIYB中国项目96l （1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；l （2）合伙目的和合伙企业的经营范围；l （3）合伙人的姓

40、名及其住所；l （4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；l （5）利润分配和亏损分担办法；l （6）合伙企业事务的执行；l （7）入伙与退伙；l （8）合伙企业的解散与清算；l （9）违约责任。l 合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。2022年3月15日SIYB中国项目97l合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担l 合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损2022年3月15日SIYB中国项目98l合伙企业债务，各合伙人承担合伙企业债务，各合伙人承担

41、无限连带责任无限连带责任 连带责任连带责任，是指两个或两个以上债务人分别就共同债务对债，是指两个或两个以上债务人分别就共同债务对债权人，承担权人，承担全部全部清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全部债务的担保责任部债务的担保责任 无限责任无限责任，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿l入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任l退伙人对

42、其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任带责任2022年3月15日SIYB中国项目99l综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙企业时一定要谨慎，周密考虑企业时一定要谨慎，周密考虑l一是对合伙人的性格特点、信用、个人品质以及思维一是对合伙人的性格特点、信用、个人品质以及思维方式等方面的了解

43、，非常重要方式等方面的了解，非常重要l二是订立书面合伙协议。这是法律上的要求，但大家二是订立书面合伙协议。这是法律上的要求，但大家一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证2022年3月15日SIYB中国项目100l创业者对自己的l 投资数量和企业规模；l 行业类型和发展前

44、景；l 能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。l注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。l读一读故事（二十） 分组讨论：分组讨论： 每位组员先介绍各自将选择的法律形态每位组员先介绍各自将选择的法律形态 然后，大家选一位组员代表本组发言然后，大家选一位组员代表本组发言 发言前，大家要帮他（她）完善发言内容发言前，大家要帮他（她）完善发言内容2022年3月15日SIYB中国项目101l1、总结各小组代表的发言。l2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。l3、选

45、择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。2022年3月15日SIYB中国项目1022022年3月15日SIYB中国项目103第六步的教学目的：1、了解与微小企业相关的法律法规。2、熟悉企业应该承担的法律责任。3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。2022年3月15日SIYB中国项目1041、与新办企业相关的法律法规办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。与新办企业直接有关的基本法律如下： 法法律律名名称称 相相 关关 内内 容容 企企业业法法 公公司司法法、个个人人独独资资企企业业法法、合合伙伙企企业业法法、中中外外合合资资

46、合合作作企企业业法法等等。 民民法法通通则则 个个体体工工商商户户、个个人人合合伙伙、企企业业法法人人、代代理理、财财产产所所有有权权、知知识识产产权权、民民事事责责任任等等。 合合同同法法 一一般般合合同同订订立立、效效力力、履履行行、变变更更和和转转让让、权权利利义义务务终终止止、违违约约责责任任等等。具具体体合合同同如如：买买卖卖、借借款款、运运输输、技技术术、委委托托等等。 劳劳动动法法 促促进进就就业业，劳劳动动合合同同和和集集体体合合同同，工工作作时时间间和和休休息息时时间间，工工资资，劳劳动动安安全全和和卫卫生生，女女职职工工和和未未成成年年工工特特殊殊保保护护，社社会会保保险险

47、和和福福利利，劳劳动动争争议议，监监督督检检查查，法法律律责责任任等等。 一、企业相关法律知识2022年3月15日SIYB中国项目105与企业相关的其他法律有：会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。2、树立守法经营观念2022年3月15日SIYB中国项目106l根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证。1. 依法注册2. 工商行政登记的步骤 P78读故事（十七）2022年3月15日SIYB中国项目107与企业和企业主有关的主要税种如下：l增值税、营业税。l个人所得税、企业所得税l消

48、费税l关税l城市维护建设税、教育费附加等。各类企业缴纳的一般税目税率： P80阅读创业故事（二十二）：纳税 P812022年3月15日SIYB中国项目108l办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。2022年3月15日SIYB中国项目109l投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：l（1）资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。l（2）人身保险业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、

49、人寿保险等等。l选哪个险种去投保要慎重考虑。l读故事（二十三） P852022年3月15日SIYB中国项目110小结：l工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。l法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。l企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。2022年3月15日SIYB中国项目111l 2022年3月15日SIYB中国项目112第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开

50、办时的除以上两项的支出开办费用。2022年3月15日SIYB中国项目113l用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：l固定资产投资；固定资产投资；l流动资金投入；流动资金投入；l开办费。开办费。2022年3月15日SIYB中国项目114l固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。 除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。l流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。l开办费l看故事（二十四）（第88页）有比较清楚的了解。202

51、2年3月15日SIYB中国项目115l开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。l一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。l企业用地和建筑:1.造房2.买房3.租房4.在家开业l设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。l一次性费用 读故事（二十五）（第90页）了解建筑用房与设备的内容。2022年3月15日SIYB中国项目1162022年3月15日SIYB中国项目117流动资金用于：l购买原材料和商品存货l促销l工资l房租l保险和其他日常开支l其他费用读故事（二

52、十三）（第37页）看黄亮、李燕的流动资金预算。2022年3月15日SIYB中国项目1182022年3月15日SIYB中国项目119l张华、王剑、孙梅开办企业的l启动资金总额=投资总额+流动资金总额l=27000+21360=48360元l同学做练习16(84页)2022年3月15日SIYB中国项目120l办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。l启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用2022年3月15日SIYB中国项目1212022年3月15日

53、SIYB中国项目122l第八步的教学目的l（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。l（2）学会成本计算和制定价格的方法。l（3）进一步学习销售预测的方法。l（4）学习制定现金流量计划。l（5）知道如何筹集资金。2022年3月15日SIYB中国项目123l走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？获得利润吗？l先讨论一个案例：先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂张贵和他的

54、砖厂”l张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。多的钱。l问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他于工资支出迅速增长以及

55、用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了的实际生产成本已涨到了1角角2分。当然他的砖卖分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。得越多亏得越厉害。2022年3月15日SIYB中国项目124l请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：l卖出商品，要顾客付多少钱？l一段时间里（12个月）能回笼多少钱？l如果售价大于生产成本会不会亏？l如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？2022年3月15日SIYB中国项目125l卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格l一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入l卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划l要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让

56、我走好第八步！有了目标，让我走好第八步！2022年3月15日SIYB中国项目126l你卖出的产品如果是100元钱，而“本钱本钱”是80元，你赚了20元，所以说： 利润来源于销售价格与成本之间的差额。 对不对？ 税金呢？l制定价格主要有两种方法；成本加价法、竞争价格法2022年3月15日SIYB中国项目127l既然：利润=销售价格-成本l那么：销售价格=成本+利润+其他l所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。l例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元2022年3月15日SI

57、YB中国项目128l材料材料l办公用具和邮费办公用具和邮费l房屋租金房屋租金l水、电、油、气水、电、油、气l维修费维修费l银行费用银行费用l保险费用保险费用n工资和职工福利工资和职工福利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业执照营业执照2022年3月15日SIYB中国项目129固固 定定 资资 产产 类类 型型 每每 年年 折折 旧旧 率率 工工 具具 设设 备备 机机 动动 车车 辆辆 办办 公公 家家 具具 店店 铺铺 工工 厂厂 建建 筑筑 20% 10% 20% 5% 2% 折旧费=固定资产原值/预计使用时间（年/月）折旧率=折旧费/固定资

58、产原值*100/%2022年3月15日SIYB中国项目130l读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）l请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费用计算依据是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件2022年3月15日SIYB中国项目1312022年3月15日SIYB中国项目132这样，工艺品单位成本=当月总成本工艺品产量=1365 1200=1.14元黄亮和李燕决定按成本加利润32%的办法制定销售价。不含增值税的出厂单价=1.14(1+32%)=1.50元含增值锐的出厂单价=1.5 (1+6%)=1.59元2022年3月15日SIYB中

59、国项目133l制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。l读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。毛利率=（销售价-出厂价）/出厂价100%2022年3月15日SIYB中国项目134l在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：l（1）列出你的产品、服务的清单。l（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。l（3）为你的每项产品制定价格。l（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。2022年3月15日SIYB中国项目1

60、35l读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：月月份份 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月 8 月月 9 月月 10 月月 11 月月 12 月月 预预测测销销售售量量 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产产品品单单价价 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含含税税销销售售额额(收收入入) 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 预测销售量时要记住：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会开业头