财富宝庄德海：网贷平台筹建突破点

1、财富宝庄德海:网贷平台筹建突破点近日,2014上海网络信贷服务业白皮书对外发布,这标志着上海网贷行业进入了一个系统性发展的品牌时代。上海信息服务业行业协会成为了上海网贷行业的优势品牌信息发布和合作的代表机构,在行业政策尚不明朗的前提下抱团取暖,争取更多的政策发言权和宣传优势。网贷行业作为一个新兴行业,融合了理念创新与技术创新,但网贷平台的运营管理还脱离不开现代企业管理规则。网贷平台自身的品牌建设更是网贷行业发展的一个重要环节,行业的品牌建设是自下至上,网贷平台的品牌建设是从内部自上而下。作为网贷行业生态圈末端的网贷平台具有巨大的负反馈效应,细枝末节的变化将给网贷行业带来较大的波动。相对于互联网

2、金融机构来说,传统金融机构进军互联网金融行业已经不是一个品牌定位问题,而是一个战略导向问题。传统金融机构要综合考量政策、资源利用效率、业务拓展等因素对自身体系正常运行带来的潜在影响,这是一个需要深入分析和讨论的问题。而网贷平台天生具有灵活优势,不会在这些问题上浪费过多的时间和精力,促进民间投融资服务发展的定位目标为其带来了飞速发展的机会。现在市场上众多企业对这块不断扩大的蛋糕兴趣浓厚,正在筹建网贷平台,那么新网贷平台建设的突破点在哪里呢?一、品牌战略引领企业发展品牌战略在推进网贷平台可持续发展的过程中应起到引领作用,在平台运行过程中,将与企业整体战略形成良好的互动。品类在分化,品牌在进化,合适

3、的品牌定位将有利于网贷平台有效区分同类平台以及选择目标客群。精心设计的品牌名称和VI系统对平台获取得脱颖而出的宣传优势和避免不必要的支出十分重要;品牌标识的每一次更新升级,代表着品牌理念的更新,也意味着资料更新带来的成本支出。网贷平台的技术创新和大数据应用能力对品牌起到了基础支撑作用,在品牌战略指导下这些能力将得到系统性统筹安排,有利于初创平台打造品牌核心竞争力。二、储备资源释放和转化新网贷平台如果有可以利用的储备资源,在业务模式选择和产品设计上就会较为清晰灵活。无论是对外合作机构资源、理财端投资人资源、还是贷款端的企业资源,平台应这些资源归集转化为品牌资源,用以推动平台快速平稳地发展。现在很

4、多小贷公司、担保公司、融资租赁公司纷纷开设网贷平台,就是看好了行业环境有利于发挥企业的资源嫁接优势,短期内可以形成品牌核心竞争力。新网贷平台如果没有可以利用的资源,一定要在短时间内形成资源获取能力,没有积累资源,就没有市场,没有议价能力,没有生存空间。三、多品牌应对细分市场品牌竞争导致网贷平台客群定位混乱,资源争取日益激烈,同一公司涉足了不同的业务领域如网贷、众筹、第三方支付、财富管理等,存在人员交叉、业务交叉等情况,如果采取单一品牌战略进行品牌延伸,其在品牌宣传上的压力就会较大,给目标客群带来较多的认知困境。多品牌战略能够帮助企业实现有效的品牌定位,平台最好能够采取线上线下相融合的基础发展模

5、式,这里的线上线下既可表示业务资源的获取方式,也可以表示业务组织的运行模式。如果是后者,线上的网贷平台和线下的财富管理平台就需要分别被赋予不同的品牌要素,归属不同的品牌公司,在集团公司的框架下开拓细分市场,实现业务协同,交叉合作,资源的最大化利用和效率提升。四、重视企业文化建设企业战略和品牌建设都要靠自身人才来实现,重新审视品牌时代人才发展的新特征,加强人才的选用和开发,最好的不一定是最合适的,最重要的是培养符合平台自身情况的人才。在平台初创期,就要重视企业文化建设,将企业精神与品牌理念深植于人心,尊重人才,重视双向的情感交流,形成向心力和凝聚力,赢得情感上的支持,这才是品牌核心竞争力的真正来源。五、合理设置组织架构平台筹建初期要制定发展预算,控制好成本,重点是做好组织架构的设置。有的企业设立新平台的目的主要是利用现有的政策环境,开展新业务,进行战略转型。新平台不一定要靠人力堆积和架构完善来取胜,要根据品牌战略来设置自身的组织架构,划定当前重点部门,进行人员和场地配置。新网贷平台在品牌时代应当具备的生存技能首推品牌管理能力,对平台品