精准招商推广助推渠道发力,解密欣天衣招商探索破局之道

1、精准招商推广助推渠道发力,解密欣天衣招商探索破局之道从一个屡屡受挫,一次次支付代价高昂的试错成本,差点儿要放弃招商的项目,到后来在短短的130天里,通过招商推广一跃跻身成为行业新锐品牌,欣天衣历经了一场看似不可能的起死回生的招商之旅。下面,让我们来一起回顾这段招商推广探索之路。欣天衣防爆轮胎是一款在轮胎里面涂上一层特殊的高分子材料,保证轮胎钉子扎不破,扎了也不漏气,还可以让轮胎胎压保持正常水平,防止爆胎的新型安全轮胎。这个产品项目无论是从商业角度还是从产品角度,无疑都是非常具有优势和竞争力的项目。然而,轮胎招商项目相对比较冷门,招商十分困难,因此,欣天衣防爆轮胎项目在招商推广过程亦是中吃尽了苦

2、头。一、初试推广传统媒体投放成本太高昂传统媒体广告是以往企业进行招商推广的首要选择,其电视广告曝光率大,覆盖面广;杂志广告比较专业,覆盖人群更加精准;展会一方面可以进行企业形象展示,另一方面能够直接与投资者面对面,增加招商成功率。在进行了一番招商广告媒体投放分析之后,欣天衣投入大笔的广告费用,从电视、杂志、展会三方面着手进行广告投放。然而,钱砸下去了,结果却出乎意料。本来,投放招商广告其目的在于通过广告宣传让有意向的投资者与企业进行有效对接,但无论是电视广告、杂志广告还是展会,其似乎只是起到了宣传作用,却并未为企业带来多少实质性的来电咨询,白白浪费掉了大笔的广告费用。电视广告一条信息成本500

3、0块,展会一条信息成本3000块,杂志广告一条信息成本2000块,昂贵的信息成本并未换来预期的效果,不断攀升的广告费用成本让欣天衣不得不考虑另辟蹊径。二、转战网络互联网广告投放质量难掌控在传统媒体广告投放受伤了的欣天衣,把目光转向了新兴的互联网媒体。相较于传统媒体,互联网广告具有得天独厚的优势,其广告投放成本更加低廉、时效性更强、互动性更好、覆盖面更广。对于欣天衣来说,似乎没有更加合适的招商推广方式了,网络媒体就是它最佳的选择。在经过一轮互联网招商广告投放之后,欣天衣欣喜的发现,互联网广告一条信息只需要200块左右,在费用成本下降的同时,信息的数量也比之前增长了许多。然而,在后期对信息进行处理

4、之时,却恍然发现,原来互联网广告并没有预期中那么好,尽管成本低了,信息数量多了,可是信息质量却存在严重的问题,除去部分不真实信息外,很大一部分信息其投资者与企业要求不符合,完全不能达到企业招商的需求,因此最终成交的有效信息少之又少。三、招商广告“按效果付费”拨开云雾见月明成功,有时候是一次偶然与必然的机缘巧合。在一次出差过程中,欣天衣董事长在虹桥机场看到生意街的商机门店,出于对招商成功的迫切渴望,于是联系到生意街并最终建立合作。这一合作彻底改变了欣天衣的招商格局。40天的招商广告投放,欣天衣的项目就获得了近千条的留言,签约十多家代理商;130的招商广告投放,获得投资者留言信息是四千多条,签约代

5、理商是六十多家,更重要的是,在这短短130天里,让“欣天衣”这个品牌成为整个汽车后市场消费的新锐品牌。那么,生意街是如何帮助欣天衣做招商推广的,具体有哪些方面?1、机场高铁7x24小时不间断轮播项目信息将欣天衣项目招商广告信息通过机场、高铁生意街门店形象的展示,以7x24小时不间断的轮播,吸引中高端投资者,4个机场就为欣天衣获取了数百条优质信息。2、投资顾问驻地帮扶,推介欣天衣项目信息投资顾问在各地驻地,和当地的投资者进行面对面的接触,为投资者量身定制匹配的项目,并把欣天衣推荐给资源匹配条件合适的投资者,通过这种途径,为欣天衣获得了很多优质的投资者信息。3、海量数据库精准匹配通路快建是一家互联

6、网的公司,有庞大的互联网数据库,包括各个行业。对于欣天衣的项目,生意街经过层层筛选,匹配了5万条有效的精准数据进行直复营销,并取得了非常好的效果。4、搜索引擎的精准推广首先锁定想投资这个项目的人,到底什么样的人对欣天衣这个项目感兴趣,他的投资特点、投资兴趣、投资区域等,并针对目标投资者特点制定推广策略;其次瞄准需要招商的空白区域,欣天衣已经有投资者的地方就不再投放,将资源更多地锁定在精准的目标投资者上,让钱花在刀刃上,绝不浪费一分一毫。5、精准的网络营销通过网络的新闻传播和口碑宣传,在网络上形成一股投资欣天衣安全轮胎的热潮,为欣天衣项目造势并进行全网覆盖,让投资者在第一搜索时间就能看到欣天衣的

7、项目信息。6、EDM精准推送通路快建的数据库里有很多的行业投资者信息,欣天衣选取行业内的专业投资者并对他们进行精准的EDM 推送。生意街为欣天衣一共发送了近十万份的EDM邮件,收到了接近500份反馈,取得了很好的效果。7、生意街独有商情杂志生意街商情杂志每季度一期,生意街报纸每月一期,输送到各个终端门店。针对欣天衣项目,生意街根据其特点,在各个终端向一万家的4S店和2-3万家汽修店进行了精准的投放,吸引了众多这个行业的投资者,包括有车一族的车主,其中很大一部分车主已经成为了这个项目的投资者。8、3G移动终端广告投放通过3G移动终端,投资者可及时查询和下载欣天衣的项目信息,同时可通过手机即时留言,让欣天衣项目与投资者进行无缝对接。纵观欣天衣的招商历程,我们不难看出,传统媒体招商效果已经逐渐失灵,而网络新媒体又繁杂难以掌控。企业招商效果要好,就必须对招商广告进行精准投放,需要有的放矢。欣天衣之所以能够通过招商推广在130天里做到行业的新锐品牌,也正是基于生意街在这方面的努力:第一,给予欣天衣充足的信息数量;第二,保障信息质量,确保投资者条件与企业要求相匹配;第三,在保障数量与质量的同时,帮助欣天衣将信息成本