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文档简介

1、项目十 广告促销与公关促销策略的运用能力l一、广告促销策略l二、公关促销策略学习目标 知识目标:l了解广告的作用和类型,掌握广告的原则和广告策略l了解公关促销的特点和作用,掌握公关促销的方法和步骤。 教学重点l广告策略;公关促销策略。走进营销l奥尔巴克百货公司一直以价格低廉而为人们所熟悉。但公司老板希望能通过广告改变人们的固有印象,将公司重新塑造成一家品位很高的商店。于是就有了这样一则报纸广告:一张大幅照片占据了版面的很大部分,画面上,一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进,两人都满面笑容,并洋溢出满足与得意的光彩。那女子虽不见全身的正面形象,但其簇新的服饰与特有的神态仍掩饰不住迷人的魅力

2、。在画面的空白部分,是更引人注目的广告文案:l标题:慷慨地以旧换新l副标题:带来你的太太,只要几块钱我们将给你一位新的女人l正文:为什么你硬是欺骗自己,认为你买不起最新与最好的东西?在奥尔巴克百货公司,你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择一切全新,一切使你兴奋。l现在就把你的太太带给我们,我们会把她换成可爱的新女人仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。l口号:做千百万的生意 赚几分钱的利润 第十章 广告促销与公关促销一、广告促销(一)广告促销的作用与原则1、广告促销的含义第十章 广告促销与公关促销一、广告促销(一)广告促销的作用与原则2、广告促销的作用3、广告促销的

3、原则(1)真实性3、广告促销的原则(2)思想性3、广告促销的原则(3)艺术性3、广告促销的原则(4)效益性(二)广告的类型与选择1、广告的类型(1)按覆盖面分(二)广告的类型与选择1、广告的类型(2)按内容分(二)广告的类型与选择1、广告的类型(3)按广告目的分(二)广告的类型与选择1、广告的类型(3)按广告目的分(二)广告的类型与选择1、广告的类型(4)按广告媒体分(二)广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素:(1)广告目标(二)广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素:(2)产品特点(二)广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素:(3)媒体特点(二)广告的类型与选择2、广告媒

4、体的选择考虑的因素(4)目标顾客特点(二)广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素(5)竞争特点(二)广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素(6)广告媒体成本(三)广告促销策略1、广告促销的产品策略(1)广告产品定位策略(三)广告促销策略1、广告促销的产品策略(2)广告产品周期策略(三)广告促销策略1、广告促销的产品策略(3)广告产品消费观念策略(三)广告促销策略2、广告促销的市场策略(1)广告目标市场策略(三)广告促销策略2、广告促销的市场策略(2)广告竞争策略(三)广告促销策略2、广告促销的市场策略(3)广告促销策略(三)广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略(1)内外媒体结合(

5、三)广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略(2)不同媒体组合(三)广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略(3)广告的时机频率组合(三)广告促销策略4、广告促销的心理策略(1)广告诱导心理策略(三)广告促销策略4、广告促销的心理策略(2)广告迎合心理策略(三)广告促销策略4、广告促销的心理策略(3)广告猎奇心理策略二、公关促销(一)公共关系的概念和作用1、公共关系的概念二、公关促销(一)公共关系的概念和作用2、公共关系的特点(1)真实感二、公关促销(一)公共关系的概念和作用2、公共关系的特点(2)新鲜感二、公关促销(一)公共关系的概念和作用2、公共关系的特点(3)亲切感3、公共关系的作用(1)有

6、助于树立良好的企业形象3、公共关系的作用(2)有助于增进企业之间的交往与合作3、公共关系的作用(3)有助于提高企业的经济效益(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(1)建立固定的公众联系制度(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(2)与新闻界建立联系(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(3)赞助和支持各项公益活动(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(4)举办专题活动(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(5)公关广告(二)公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法(6)组织消费者、社会各界人事参观本企业2、公关促销活动的步骤(1)确定公关促销活动的目标2、公关促销活动的步骤(2)选择传播渠道2、公关促销活动的步骤(3)制定公关促销活动方案2、公关促销活动的步骤(4)组织实施公关促销活动方案2、公关促销活动的步

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