淘宝营销推广方案

1、1推广营销？推广营销？ 小果子旗舰店小果子旗舰店2流量来源1推广途径2245营销活动53目录目录3456高级自然流量1基础自然流量基础自然流量付费推广流量付费推广流量23活动流量活动流量会员营销流量会员营销流量4流量流量来源来源5其他流量其他流量7一、基础自然流量所有宝贝（所有宝贝（70%）人气宝贝（人气宝贝（30%）搜索页面搜索页面LIST页面页面搜索搜索类目类目自然流量自然流量专题页面专题页面89影响所有宝贝主要因素：10影响人气主要因素人气人气宝贝宝贝回头客回头客收藏量收藏量交易量交易量转化率转化率11影响人气主要因素（一）：交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近

2、30天交易量做参考。12影响人气主要因素（二） ：转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。13影响人气主要因素（三） ：收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；14影响人气主要因素（四）：回头客回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。15我们该怎么做？16获取基础流量宝贝标题优化宝贝标题优化分时段上架分时段上架打造人气单品打造人气单品顾客维护顾客维护17二、付费推广流量18推广流量介绍推广手段推广手段适合店铺适合店铺资金需求资金需

3、求人力需求人力需求流量大小流量大小硬广硬广品牌商品牌商高高高高大大直通车直通车所有店铺所有店铺低低中（投放经验）中（投放经验）可控可控钻研展位钻研展位所有店铺所有店铺低低高（美工和策划）高（美工和策划）可控可控淘宝客淘宝客所有店铺所有店铺无无高高受店铺本身影响受店铺本身影响19推广流量介绍推广形式推广形式计费方式计费方式直通车直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务钻石展位钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工技巧工技巧淘宝客淘宝

4、客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸超级卖霸按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明20硬广形式形式收费收费123位置位置l 页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区l 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺l 焦点、背投、通栏、banner、文字链、内

5、容合作l 零购l 框架协议21推广流量之硬广22推广流量之硬广位置属性位置属性频道频道名称名称系统新命名系统新命名可售数量可售数量类型类型单价单价( (元元/ /天天) )总价格总价格全网首页全网首页首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页交易类频道首页品牌商城首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A60000

6、60000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒旅行首页（原机票酒店频道首页）店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2

7、500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B200002000023搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个推广流量之直通车24直通车成本直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本）直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率直通车成本= 200人 * 0.6元直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30%25直通车利润直通车成本点击成本 转化率*客单价*利润率点击成本 2% * 200元 * 30% =1.2元26直通车宝贝选择 一般情况下，客单价变化不大 利润率变化不大 点击成本主要受转化率影响点击成本 转化率*客单价*利润率27推广流量之直通车宝贝选择单个

8、宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品28推广流量之钻石展位钻石展位29推广流量之淘宝客30淘宝客推广方式31淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。设置好佣金要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。32设置“动人”的奖励2、交易量多，额外奖励周交易量 20004000 额外奖励*周交易量 40006000 额外奖励*周交易量 60008000 额外奖励*周交易量 800010000 额外奖励*33三、其他相关流量活动活动其他其他 类目活动 特殊活动 社区 淘博园 淘花影视 淘分享 淘画报会

9、员会员 旺旺群 帮派 店铺会员管理NoImageNoImageNoImageNoImage活动流量活动流量会员营销会员营销流量流量其他流量其他流量34引流淘宝的流量引入可以概括为滚雪球35滚雪球第一步：方 法 ： 宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别 ： 30-50UV交 易 量 ：每天1单左右交易策 略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础36滚雪球第二步：方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上）流量级别 ：100UV300UV交 易 量 ：每天110单交易策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-2037滚雪球第三步：方 法：直通

10、车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（200UV400UV）交 易 量：每天520单交易策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-6038滚雪球第四步：方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV1000UV交 易 量：每天550单交易策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-30039滚雪球第五步：方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）流量级别：500UV2000UV交 易 量：每天10100单交易策 略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，

11、会员营销，获得长尾流量4041商城推商城推广五件广五件事事广告广告推广推广直通直通车推车推广广淘宝淘宝客推客推广广钻石钻石展位展位推广推广超级超级卖霸卖霸推广推广商城推广五件事商城推广五件事42推广推广I.I.淘宝广告淘宝广告43浏览者须是目标买家1广告设计要足够诱惑2接待比拉客更重要3推广阶段推广阶段I.I.淘宝广告淘宝广告44用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照改用

12、户下一位的出价加0.1元进行结算。II.II.钻石展位钻石展位推广阶段推广阶段45配合活动1竞价2II.II.钻石展位钻石展位46切合主题1图片诱人2优势突出3III.III.超级卖霸超级卖霸47直通车商品关键词1直通车商品标题2直通车商品图片3直通车商品描述4借势买词5IV.IV.直通车直通车推广阶段推广阶段48V.V.淘宝客淘宝客三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客淘宝卖家Alimama（淘宝客系统平台）淘宝客买家1、设商品佣金2、取商品代码3、买家浏览4、买家购买5、系统扣佣金6、淘宝客领佣金推广阶段推广阶段49推广关键在尝试推广小结推广小结50营销活动免费试用免费试用淘宝天下淘宝天

13、下手机淘宝手机淘宝天天特价天天特价淘画报淘画报淘金币淘金币VIP专区专区宝贝分享宝贝分享聚划算聚划算礼物礼物活动资源活动资源类目帮派类目帮派新人专享新人专享51试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万52淘宝天下53手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场54天天特价 18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24%55店铺活动设计活活动动前前活活动动中中活活动

14、动后后分析造分析造势势跟跟进进跟踪跟踪56活动前准备57促销目的促销目的？丰富！促销目的？丰富！促销促销获取客获取客户资料户资料团队团队打爆款打爆款清库存清库存引流引流58目标群体59促销内容60货品准备数量预估数量预估质量把控质量把控帮派经验贴帮派经验贴活动组织方活动组织方供货供货店铺经验店铺经验质检专员质检专员61活动造势62活动后发货时间： 三天内为宜包裹质量： 惊喜、回头客吸引二次购买发货发货NoImageNoImageNoImage活动总结活动总结NoImage会员管理会员管理 对内：对内： 总结得失，优化流总结得失，优化流程程对淘宝：对淘宝： 总结活动经验总结活动经验对买家：对买家

15、： 总结活动效果，积总结活动效果，积累口碑，累口碑，营造团队氛围营造团队氛围NoImage63淘宝商城促销工具促销工具促销工具满就送满就送限时折扣限时折扣搭配套餐搭配套餐店铺优惠券店铺优惠券商城活动优惠券商城活动优惠券64刺激刺激购买购买刺激刺激多买多买刺激刺激再来再来抽奖抽奖特价特价赠送赠送包邮包邮会员会员红包红包积分积分秒杀秒杀起步阶段起步阶段店内促销工具的作用与意义店内促销工具的作用与意义满就送满就送65满就送123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。多级优惠中每

16、一级优惠都是相对独立的。66限时折扣123480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。商品的折扣力度不能低于0.1折，折后价格不能低于1.00元。限时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。67搭配套餐123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。68优惠券123发放方式：点击领取、满就送、会员营销后台发放。发送的优惠券，买家会在我的优惠卡券中可以领取。发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分。同样，一次订单仅限使用一张店铺优惠券。4点击领取的

17、优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用条件。69打造人气单品NoImage人气单品人气单品70挑选商品淘宝首页类目淘宝首页类目1淘宝排行榜淘宝排行榜2淘宝商城首页类目淘宝商城首页类目3量子恒道数据量子恒道数据471挑选商品72包装商品73商品三要素全景突出主题、单品规范的尺寸美观充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度与店铺定位相匹配非整数74宝贝描述 活动、促销相关说明活动、促销相关说明1 喊出你的卖点喊出你的卖点2 充分展示产品的细节充分展示产品的细节3 真实清晰展现商品实际情况真实清晰展现商品实际情况4 产品的对比和售后说明产品的对比和售后说明575多方宣传76单品保养单品保养单品保养阶梯性回升价格阶梯性回升价格u造成紧迫感u之后购买的买家也能享受到优惠u热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感体现热销及好评体现热销及好评u利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度u收藏店铺预先下期活动预先下期