直销分享演讲稿_直销讲话稿

1、直销分享演讲稿直销讲话稿讲到直销，大家有可能会扩大影响范围会时不时的进行演讲或上 课授意，从事直销来说就是“讲”的事业，在直销中要取得大的成功 一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力是很重要一部分将决定成功 地位。以下是 分享给大家的关于直销分享演讲稿， 给大家作为参考， 希望能给大家带来帮助！直销分享演讲稿篇1大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起，首 先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感 谢!愿我们能度过一段愉快的时光！我先提几个问题：这里有想赚大钱请举一下手！想成功的举一下手 想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！谢谢.看来大家都有想成 功的愿望，我再问一下，现在还没

2、实现刚才我讲的那几个目标的举一下 手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗？因为你没有清晰长期的人生目 标.权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标-他们几乎都成了 社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期 的目标-成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高 级主管等.60%的人目标模糊-几乎都生活在社会的中下层安稳的生 活与工作.27%的人没有目标-几乎都生活在社会的最底层，常常 失业，常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗？比你有能力吗？不是的.因 为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢？很多人非常容易满足，图 稳定，找个几千块钱的工作就知足了 .当然如果没有意外的

3、话，也许能 够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病，不能失业！结果往往图 稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一 个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响.老了还 会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢？有的人说，自己当老板，目 前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80% 的人因为以下原因，而没有创业，原因a:缺乏资金,60%.原因b:缺乏技 术或渠道、关系，20%.原因c:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的 人,所以希望有一个平台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专 业的团队帮助，来实现我们的创业梦想.大多数人打工拿工

4、资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的 辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个 小套房还要贷款，借钱.做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为"没出席" 的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊,100 年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做 期货？.有人说，我有技术就好了 .其实送你百项专利也只是废纸一张， 有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一 千万你敢保证做赚钱的生意？有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意.这一 想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.

5、真正想一想，成功 与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股 市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就 成了大老板.可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多.不错，是的, 你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足.可是明摆着就是 当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了 你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的 不同.不同的观念导致了不同的人生.有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了 10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了 .其实机会来源于新 生事物，而新生事物之所以新就是因为

6、 90%以上的人还不知道、不认 识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间，这10个 人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了 ！世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化.财 富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而 是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰！富人之所 以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际 行动.他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场.在别人还不了解的 时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点.早一天加入，你 就早一天获得成

7、功！有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮 我.还能够开创个人事业吗？我肯定的告诉你-能!有一个行业，不要 刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持,肯学习.你就能成功！有人要问我 是什么？直销!有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销 还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能成功？有这样想法的请 举一下手！谢谢.我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认 为的.非常排斥，认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习，认真的研 究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒 自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论！现在我 把我研究得出的

8、正确的结论告诉大家.直销分享演讲稿篇2直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈， 真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业 文化、教育培训内容、直销产品 ？非也，笔者认为直销最重要的是 "人心!"直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种 职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心 向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用 好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万

9、条，但是，我们直 销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定 会有所启迪。其一：直销人员要爱社会，就需要有一份 "责任心"直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分， 这是改革开 放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇， 我们要爱祖 国、爱社会，对社会要有一份 "责任心"。直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营， 照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会 的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学习之心"直销既是一个

10、事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场 经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对 直销理论和实践经验要有一个"学习之心",在学习中进 步，在学习中发展自己的直销事业。直销人员的学习之心，首先就要端正学习态度，要敢于不耻下问， 先当学生，后当先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更 是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的 学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个 "忠诚之心 "直销企业是我们直销事业的发展平台， 要珍惜企业给我们提供的 创业机会。我们直销人员虽然

11、不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始 终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠 诚之心"。直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业 的产品和文化，用心打造企业的品牌形象 ；在市场行为上要始终与企 业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要 自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训， 直销人员事业的 发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直

12、销团队 中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管 理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好 传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只 要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"；关爱之心"直销工作就是一项人与人打交道的销售工作， 直销同事就是你事 业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事， 就必须要有一颗"关爱之心。"在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要 同甘共苦，

13、同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助， 需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好 直销这份事业。其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"；孝心"我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱， 饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母， 对父母必须要有一个 孝敬之心。直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话 给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽 量多地享受到人间的天伦之乐，父

14、母的健康和幸福就是我们直销人员 的最大心愿。其七：直销人员要爱自己，对生活要有 "信心"直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直 销事业的成功必须要有信心，俗话说 "有志者事竟成"就 是这个道理。在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学习和对 直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要 相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定 能胜利。其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的 心 "直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费 者是我们直销人员的衣食

15、父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一 颗诚实的心。在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产 品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚 实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的 拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接， 直销事业的发展需要诚信 来经营。直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富， 在实际 工作中拿人心比自心一切都能一目了然， 对经济利益的追逐或许只是 昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城， 它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价

16、值。直销分享演讲稿篇3在公司的整个理念里面，我们有个很重要的 理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展， 所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做 ？五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗 ？今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的 日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的 时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的 看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我 们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上

17、级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗 ？他 把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强， 这个上级的样子不一定比你好看， 这个上级可能和我一样高，这些重 要不重要？（不重要!）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友 跟你分享这样好的产品和事业机会， 不管他做得是不是很好，都不要 紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗 ？所以你会看到我 们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一 个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还 是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX,因为他把直销这个这么好的事业机

18、会告诉我， 因为他把这个事 业分享给我，我才有这么成功的今天.”对吗？我们说饮水思源“所 以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙， 但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级， 你只要推崇一个人，你做了 一个榜样给你的所有下级看， 所以有人来 推崇你，爽不爽？（爽!）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不 值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今 天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的 不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样 ？是要推崇上级还是要贬低 上级？（推崇!）对呀，要推崇上

19、级，这是个很简单的道理，当我们每个 人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗， 我们能够保持一个很和谐的 关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销 的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是 儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随 便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是 你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样， 因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的 棒，我

20、想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好， 他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕 不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK.第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情 千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业 务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都 不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问 上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个 ；哦，你的诚 意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要

21、赚他的钱。“对 呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好， 如果是的话，怎么没有人 买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能!）而且你还把他做直销 事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁 讲？（上级!）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？ 积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗 ？今天我出去好不 容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要 告诉你的下级

22、，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔 生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意， 那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是 老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情， 很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗 ？我们要不断的 去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重 要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK,消极不下、旁传。第三个原则我们说要钱、财 AA制，不要有钱货纠纷。直销里面 钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”

23、可不可以？（不可以!）对吗？同 样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。 有些业务员开 始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了 .”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗 ？因 为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能 他就躲开了：哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向 他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又 不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏 的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好， 不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。哎，你不要紧，你拿去 吃，你

24、吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说你 们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？ “对呀，这是坏的复制， 更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他 经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月 买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办 ？没有经济能 力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好 的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品， 但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀, 上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分, 上级你先帮我给钱。”不可以，明白我

25、的意思吗？要保持的很清楚。因 为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下 级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候， 我那 个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给 我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以 钱财一定要分明。钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候， 钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上： “哎呀，上级，你 是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可 能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是： 我

26、们大 家一起吃饭，我们要做得到 AA制。大家一起平分，自己吃多少给多 少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一 起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起 去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一 个人付款，这个负担重不重？（重!）但是如果大家平分，每个人三五块 就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会 形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦， 你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会 叫你请？会!因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是 如果大家一起分担就不一样

27、了。但是呢，很多时候我们不得已，比如 今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会， 而我们的很多业务员 呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上 个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级 的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比 较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗 ？可能十个 人喝了 150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个 15元，对不对？ 那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗？这样 还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大 家十个人来平分哦，谁都不要走啊.”那就没有灵活性了，

28、对不对？四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上 12点还打电话找自己的下级， 结果把下级给吵醒来了， “哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里 哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太 早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了， 明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰 别人的生活。尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在 晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可 能也饿了，出去吃点夜宵然后才回

29、家，有些伙伴的夫妻之间未必能够 完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗 ？回家迟了，造 成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会 后在慢慢回去了，他本身就不高兴了： “去哪里？12点才回来像什么 样子？ 开会开什么会？ 家庭聚会“”你改天不要去得那么 夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来铃铃“谁 听？老公听，”喂，谁？ 癌？青问阿玲在吗？ “一听，阿玲哟，一个 男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上 来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了 1个小时的直销，小 声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对 吗？这

30、个实实在在发生了，哎！各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现 有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你 结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会 引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己 的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明 天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不 是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无 刻打电话给你的上下级，上级

31、很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴， 他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的 上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他 还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电 话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没 有？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要 休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了， 对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以 影响到我们整个事业的发展。OK。还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面 呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻

32、同心，泥土变黄金“因为当你的夫 妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。 做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会，他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去 跟进他的下级，要去哪里发展，对吗 ？大家之间能够互相谅解夫妻之 间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业 务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗 ？像这样呢大家都能够 配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销 理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真 的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：上级，我真的不能没有你“对 吗？所以

33、这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销， 做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到 自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好， 明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得 ？（记得!）第五点原则：三不准、三不谈在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的， 也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从 今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。第一：不要减价销售产品。好不好 ？（好!）我们每一样产品，我们 应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经 营，能够获得那么多消费者的信赖，就在

34、于他的价格是稳定的。如果 有一天这个产品在有些地方卖到 150元，而有些地方卖到160元， 有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规 范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？ 我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子， 他说：“各 位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意， 你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死 很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友 因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？ 很多人的家庭的经济都是靠这个事业， 他的零售业绩很好，因为业绩 很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。 可能他的妈妈受病需要靠 这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个 市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们 这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业 务员听到说千万不要削价，那么他想：那我不削价，我提高价格来 卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他 350元一瓶了，可以吗 ？“（不可以!）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不 要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个 地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提