海尔家电国庆促销方案

1、 精选公文范文海尔家电国庆促销 方案篇一：塘汛店海尔促销活动方案家福来电器-塘汛店海尔促销活动方案一、活动主题感受现代生活倡导绿色消费二、活动目的1、通过此次促销活动，提升家福来 电器的品牌形象；2、通过此次促销活动，为海尔家电 创造良好的口碑效应；3、通过此次促销活动，同时体现家 福来电器强大的企业实力；4、通过此次促销活动，提高海尔家 电的销量，实现热销局面。三、活动思路嘉信茂店携手塘汛店，塘汛专场春季 特卖会。活动内容：精选公文范文2 精选公文范文1、家电换购宣传：换购省心、省钱、更环保具体：购买海尔产品可以参加，家 电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高 享受200元，冰箱可享受最高25

2、0元， 空调最高享受300元。注：特价商品不 参与换购。2、全场海尔商品特价宣传：一个世界，一个海尔具体细则：海尔全部商品特价（活 动价）。买一送一。（送礼品）3、针对春季新婚、新居用户，推出 套购套餐宣传：感受现代生活，独享尊贵特 权具体细则：（1）普通套餐用户，在活动的基础 上，在优惠100-1000元不等，直接升级 为家福来VIP会员。（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊 套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱 +xxP 海尔空调=xxxxx 元。4、活动之外还可参加抽奖宣传：放飞春天的理想，把幸福带 回家。具体细则：所有客户，均可现场抽 奖，幸运中大奖，家电抱回家。 注：幸 运奖用户可获得，

3、精美小礼物(由商场 分配)O5、好礼，心相送宣传：你买的不是商品，而是一份 幸福。具体细则：(1)单件满500送洗衣粉一袋。(2)单件满1500送家福来特制抱 枕。(3)单件满2000送家福来西式套 刀。(4)套餐满10000送海尔家用电子 称。注：礼品有限，送完为止。四、活动流程及时间1、活动准备时间：2012年4月x 日一2012年4月x日4精选公文范文 精选公文范文前期筹备工作：制作宣传品，如：海报、条幅、DM 单等；媒体整合传播准备，如：语音广告 等媒体的宣传；活动开始前，将卖场布置好，突出 活动的氛围。望这次活动在提升家福来电器塘汛 店的知名度的同时，更能够实现商品的 热销。家福来电

4、器一塘汛店 组长：2012年4月4日篇二：十一国庆活动方案致：海尔冰箱乡镇经销商 由：重庆 海尔家电销售有限公司郑州分公司公函感谢长期以来对海尔冰箱的大力支 持，贵我双方长期以来一直合作较为愉 快，双方一直是一种合作双赢发展关系， 10年度海尔冰箱不仅为贵司提供了竞争 力最强的产品同时多次提升了贵司的利 润，在市场日趋剧烈竞争的情况下，各 精选公文范文6个品牌都在终端通过降价、礼曾的方式 拉动终端销量，对海尔来讲，这次的双 节战役，不仅是10年的收尾战，同时也 是确定海尔冰箱11年霸主地位的一次荣 誉战。一、活动目的：通过双节活动拉动 终端海尔冰箱销售份额，为海尔冰箱 11 年的霸主地位奠定基

5、石二、 活动时间：2001年10月1日-2010年10月7日 三、 活动地点： 洛阳区域内所有三四级客户四、活动内容：3、买赠活动买海冰箱2000元以下加赠餐具， 2000元以上加赠厨房刀具五件套，礼品 有理货商根据乡镇网点提货 1:1给予兑 现，否则取消理货商此项费用支持。备注：（爆破机型只限在十一活动期 间销售，每个型号限量10台，7号之前 按提货给予承担费用，超出限量必须向 公司申请，公司批准方可增加，活动结 精选公文范文精选公文范文束后恢复原价销售。并且提货不在联动提货奖励之内）重庆海尔家电销售有限公司郑州分 公司2010-9-2 回执重庆海尔家电销售有限公司郑州分 公司我网点已收到贵

6、司关于海尔冰箱十 一活动方案公函，我司意见如下：A：我司认同以上各项规定，坚决配 合贵司执行到位B:我司会严格按照贵司 的活动要求执行到位C：我司不认同以上各项规定，建议商场经理签字：商场/盖章：篇三：海尔促销战略江苏科技大学市场营销作业海尔促销策略目录企业简介？?？ 1一精选公文范文7 精选公文范文二、人员促销策略？? 三、广告策略？?？ 四、营业推广策略？? 五、公共关系策略？? 六、结束语？?？2 3 5 7 9 企业简介促销策略在现代企业发展中日益起 着不可替代的作用。青岛海尔集团公司， 就是运用促销策略，获得巨大成功的一 家企业。1984年以前，海尔集团还是一 家濒临倒闭的集体工厂，

7、亏损达 147万 元。而到如今它已发展成为拥有6000多 名职工，下设7个工厂、4个分公司及2 个合资公司的国家一级企业和出口基 地。自1985年与联邦德国利勃海尔公司 合作生产出中国第一代四星级电冰箱 发出12个系列、百余种规格的青岛海 尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电 脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。青岛利勃海尔”以来，目前己开现在它已成为年产冰箱60万台、固定资精选公文范文7产近3亿元、年销售收入25亿元的全国 十佳优秀企业之一。2011年，海尔集团 全球营业额实现1509亿元，品牌价值亿 元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜 首。海尔集团援建了 164所希望小学和1所希望中学，

8、制作212集科教动画片海 一白电赞助商。海尔正向 中国的松下 目标奋进。尔兄弟，是200；年北京奥运会全球唯海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟 了新的前景，而且在企业促销策略实践 方面，也做出了新的尝试。下面我们对 海尔的促销策略进行简单分析。人员促销策略市场实践表明，海尔店中店和专卖 店的形式为海尔产品的成功销售及品牌 创立提供了极有利的支持。从总体上看, 海尔集团对营销渠道的选择和管理是非 常成功的，加上和营销渠道所交织的强 大的售后服务体系，给海尔集团带来了 巨大的效益。但是，由于各个生产制精选公文范文 精选公文范文 造商之间竞争已经达到白热化的程度， 使得

9、价格战、服务战愈演愈烈，制造商 和各级经销商能够得到的利润相应越来 越低。因此，家用电器生产企业要想得 到继续发展和较高的销售利润，必须进 入仍未被完全开发并且有着广阔前景的 农村市场。城乡市场的开发自然离不开 人员促销策略的配合，那么我们就来谈 谈海尔的人员促销策略。首先，海尔的促销员要采取全方位 的培训I。而当我们点开海尔的培训资料 库发现里面的资料全是各种各样的问 题，关于各个电器品牌产品相关部件功 能的问题，例如：松下三门冰箱的全自 动制冰如何盖帽？西门子冷藏室保温层 厚如何盖帽？西门子的门可以左右调 节，海尔的不能，不方便？等等，海尔 靠着这些大量的问题来让其促销人员了 解海尔与其他

10、品牌的差别和其优劣势， 从而使其促销员在促销时可以扬长避 短，更方便与消费者交流。同时，海尔 与国内外多所大学建立合作关系，为其 精选公文范文10精选公文范文人员培训完善了各方面的环境。其次，我们来看看海尔的人员促销 策略。个人总结了一下海尔促销的策略：一、终端营销模式。简单的讲终端 营销模式就是指经销者在销售现场运用 商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠 品与宣传手册，人员推销，公关，有奖 促销活动等促销手段来营造烘托销售现 场的商业气氛，从而引发消费者的购买 欲望。二、导购促销模式。即经销海尔 商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍 海尔产品的优点功能，以及根据消费者 的要求为他们介绍相关的产品

11、。三、人 海战术。在中国市场上，同质化严重， 消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客 购买的临时随意性很大，而且在中国市 场上廉价的劳动力是最划算的生产要 素。运用人员来促销的差异化营销往往 比高端广告更实际和有效。由于字数限制，我简要总结了海尔 促销策略的一些优点：1、不放弃每一个11精选公文范文 精选公文范文顾客，做顾客的产品向导 。2、站在顾 客角度解决顾客问题。3、借力商场海尔 整体活动，形成套餐大单。4、形象化现 场演示，吸引顾客。5、从细节出发创造 顾客感动。6、借力市场活动，宣传海尔 等。广告策略广告的特征和功能就是把企业生 产、销售方面的信息传递给广大消费者， 把各种服务信息传递给

12、大众，使消费者 了解各种市场行情，以决定其消费选择。 甚至，优秀的广告甚至可以创造需求， 引领消费需求。广告要有销售目标，海尔的广告就 必须传达给海尔的消费人群，海尔的消 费目标立足于海尔的目标市场选择，通 过STP营销，海尔集团在市场细分中可 以看出对于海尔来讲，消费者需求模式 是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更 好的方式来满足特定聚类，这就是海尔, 高品质。与此同时，海尔采取一种类似 争锋相对式的市场定位，争做国产家电一、1精选公又范又 精选公文范文的品质第一。在此后的海尔广告中海尔 无数次提到 家”的概念，提出高品质的 家庭生活，海尔广告看重的就是千千万 万要求舒适生活的家庭。产品生命周期的广告策略同样在海 尔中得到运用，海尔集团的发展可以概 括为三个阶段：1 .名牌战略阶段（引导阶段）：海尔 做冰箱起家，高质量高服务，科学管理， 立足国内2 .多元化战略发展阶段（成长阶段以 及成长中的成熟阶段）：海尔以冰箱为主 流企业，开始跨行业发展，科技创新3 .国际化战略阶段（稳定中的成熟阶 段）：海尔走向世界，向海外发展市场， 拓宽销路举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销： 海尔冰箱，为你着想”1985年4月，刚到任张瑞敏在全厂 员工面前砸毁了 76台冰箱，从那以后海 尔不会有一等品、二等品等分类的。有 精选公文范文13 精选公文范文缺陷的产品