闵新闻：《房地产销售商务礼仪提升训练》大纲(2024112324)

1、?房地产销售人员销售礼仪提升训练?大纲全程房地产案例讲解训练 +地产工具落地 房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效一、【职业履历】1曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年2、 曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师二、【培训风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等幽默幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心和自身态度在诠释实战销售，用生命激情训练的，真正大幅度提升房地产销售业绩。

2、3、 运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确 的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以到达知行合一的训练目的。三、【课程背景】1、楼盘销售人员担任着买卖双方中间人、楼盘工程代言人的重要角色，一个工程的销售队伍几乎承接了与该工程有关的所有客户接访工作，无论是成交与否，客户走出售楼部时都会头脑中形成关于该楼盘 的整体形象，这形象主要源于您的销售队伍。2、在国家宏观调控、客户观望、行业竞争不断加剧等综合因素影响下，您的楼盘以什么样的形象屹立于公众，全在第一线、第一时间与客户接触的销售人员。所以，拥有一只什么样的销售队伍就会拥有什 么样的企业文化

3、和楼盘形象。四、【课程收益】1楼盘销售人员掌握商务礼仪知识，灵活应对各种社交场合；2、学会着装庄重、举止优雅、言谈得体，彰显个人企业的高品质；3、打造楼盘销售人员群体形象，提升并赢得楼盘良好的公众形象；4、提升人际关系能力，建立和谐积极人际气氛，为个人和企业开展奠定良好的根底；5、“个人形象+楼盘良好形象的完美结合，赢得客户信任，实现楼盘快速营销，为个人和企业创造良好 的业绩效益。五、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练：理论讲授 40%、实操训练35%、案例讨论15%经验分享与现 场答疑10%六、【培训要求】1、场地面积尽量大一些以方便学员现场演练2、着工装、女学员化淡妆参加培训无

4、工装的，男士着标准西装、女士着职业装3、准备一份学员名单，要求人人参与现场实操训练七、【培训对象】房地产专业售楼人员、销售部、客户部、与客户接触的工作人员等八、【培训时间】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩效劳?优秀房地产销售人员礼仪提升训练?大纲第一单元：优秀房产销售参谋角色转化和自我认知一、优秀房地产销售参谋的自我思考：1、我为什么要在本公司从事房地产销售工作？2、置业参谋的马斯洛五大需求定位？3、房地产销售参谋的角色定位。二、优秀房地产销售参谋的基因细胞1、以达成业绩目标为中心2、以积极阳光心态为始终房地产案例：

5、一个曾经消极，悲观，得过抑郁症的人如何成为房地产销售的鼓励大师！<<游戏：积极和消极的对抗 >><<录像观看：别对自己说不可能 >>【学员训练：赢者积极心态模拟实战训练】第二元：优秀房地产销售人员仪表着装礼仪一、商务着装的根本原那么、个性原那么、和谐原那么、TPO原那么二、常见着装误区点评三、男士西装及领带礼仪四、女士穿着职业装的礼仪五、鞋袜的搭配常识六、首饰、配饰、皮包的选择和使用标准七、各类职业形象着装方式日常上班、开会、谈判、拜访等着装案例视频：?万科地产销售人员着装礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造

6、2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点第三单元：优秀房地产销售人员仪容礼仪一、销售人职工作妆的标准二、发式发型的职业要求三、女士化装与男士修面的具体要领四、女士淡妆技巧五、职场仪容的禁忌培训方式：讲解、示范、点评案例视频：?保利地产销售人员仪容礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我仪容检查2、房地产销售人员分组进行仪容指点和点评第四单元：优秀房地产销售人员举止礼仪一、优秀房地产销售人员站、坐、走、蹲体资礼仪1、站姿标准站姿禁忌含训练2、坐姿标准坐姿禁忌含训练3、走姿标准走姿禁忌含训练正确蹲姿含训练二、优秀房地产销售人员正确地使用手势1、几种常见的手势2、手势考前须知三、

7、优秀房地产销售人员得体地递接名片1、携带名片2、名片的递送3、名片的接收4、如何索要名片四、优秀房地产销售人员 握手礼仪，有规可循1、握手的场合2、握手的顺序3、握手礼仪4、握手忌讳案例视频：?龙湖置业销售人员举止礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行站、坐、走、蹲体资礼仪训练2、房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练第五单元、优秀房地产销售人员见面礼仪一、合理的称呼1、称呼的原那么2、称呼的技巧3、称呼的禁忌二、妥当的介绍1、他人介绍的要求与顺序2、他人介绍的手势与标准3、然人介绍的技巧和禁忌三、善用客套用语1、一般性的四大礼貌用语2、敬语3、谦语4、雅语四、学会巧妙的

8、赞美1、为什么要学会赞美2、如何有礼有节地赞美五、明智的选择话题1、不宜谈论的话题2、社交四宜谈六、微笑是一种无声的语言1、微笑是有效沟通的法宝2、微笑的方法及考前须知3、“习惯性微笑带来的伤害七、眼神的运用与标准案例视频：?soho地产销售人员见面礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行称呼、介绍、客套等话术综合礼仪训练2、房地产销售人员分组进行赞美、微笑、眼神礼仪训练。第六单元：优秀房地产销售人员拜访礼仪一、拜访、交谈礼仪1、拜访的形象要求与标准、拜访根本礼规2、交谈的根本要求、话题禁忌二、拜访的十分钟原那么三、座次礼仪1、会议座次礼规2、照相座次礼规3、其他座次礼规四、电梯和

9、乘车礼仪1、电梯进入顺序标准及指引、指示礼仪2、电梯内礼仪标准、等候电梯标准、3、轿车位次标准、乘车仪态标准、乘车禁忌等案例视频：?复地地产销售人员拜访礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行拜访、交谈话术综合礼仪训练2、房地产销售人员分组进行座次、乘坐电梯和提起礼仪训练第七单元：优秀房地产销售人员 沟通礼仪一、 打礼仪2. 饱满的情绪，喜悦的心情3. 端正的姿态，清晰的声音4. 力求简洁，抓住要点6. 使对方感到有被尊重、重视的感觉7. 打 谁先挂二、接 礼仪3. 有效 沟通6.接听私人时案例视频：?绿城地产销售人员沟通礼仪?案例和视频分组训练：1、房地产销售人员分组进行打话术及

10、礼仪训练2、房地产销售人员分组进行接话术及礼仪训练第七单元：优秀房地产销售人员效劳接待礼仪一、迎接客人的准备工作二、客人到访的迎接工作三、对来电咨询的效劳工作四、对同行的接待效劳五、前台接待效劳谈话技巧六、业务员接待谈话技巧七、让客人等候时谈话技巧八、明确目的，筹划开场白九、适当赞美与幽默十、抱歉时谈话技巧十一、为追访做好准备案例视频：?华润地产销售人员效劳接待礼仪?案例和视频分组训练：房地产销售人员分组进行客户接待的全程动作和话术礼仪训练第八单元：优秀房地产销售人员交谈沟通礼仪一、交谈的礼仪1语言2、语速、声调3、适宜的主题二、积极的聆听1善于聆听2、神情和态度3、聆听的禁忌三、同事沟通礼仪1与上级沟通的礼仪2、与下级沟通的礼仪3、评级同事沟通4、沟通的禁忌5、培训方式：分析、讲解、案例案例视频：分组训练：?富力地产销售人员交谈沟通礼仪?案例和视频房地产销售人员分组进行交谈沟通动作和话术礼仪训练第九单元:优秀房地产销售人员礼仪训练五步法一、看-观察