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文档简介

1、销售组分级及提成说明销售考核原则：本制度以任务限定及完成情况（含客户开发量），行为表现参数作为分级依据。按二者的综合考核系数作为晋级及降级的主要依据。坏账考核直接影响销售个人收入。考核系数如下表:定义A=执行系数B=回款系数C=tr为考核D=坏账考核计算方法实际执行额/任务执行额实际回款额/任务回款额未回合同的回款将暂扣提成，影响销售收入坏账计提一定金额的罚款，直接影响销售收入对应关系实际完成比例实际完成比例按照合同回收情况考核按照财务总监核定的坏账为标准1）主要考核系数A=实际执行量/季度执行任务。季度执行任务：根据公司对整个部门的业绩要求，在每个季度的第一个月由销售总监核定各sales的季

2、度任务。具体方式为：销售总监决定个人的任务额度，通过邮件发给总经理审批备案。2）主要考核系数3=实际回款/季度回款任务。季度回款任务：回款任务由销售总监在季度初制定。当季度未完成任务将累计到下季度。每季度的应收账款：约定收款日期落在本季度区间内的应收账款。3）行为考核系数C=将合同（执行单）归档情况作为行为考核直接和销售收入业绩挂钩合同（执行单）归档考核：根据每季度的到款情况计算提成时，将会考虑该笔到款对应的合同的归档情况。如果该合同已归档，正常提成；未归档，将暂扣该笔提成直至合同归档方给于发放。4）坏账D:超过合同规定收款期限5个月还未回款的欠款，以及有明显证据证明客户已经不具备偿债能力的欠

3、款，都将提交总经理处审批，并经财务监督核准后，归为坏账范畴.同时，在当月提成发放时，按照合同金额10%乍为罚金，罚金由直属负责sales承担。如在坏帐发生后收回回款，罚金则退还Sales，但Sales不享受业绩提成。提成回款和滞后回款的比例变化情况，见下表:当天-第31天第32天-第62天第63天-第93天第94天-第124天第125天-第155天大于156天100%80%60%40%20%0%综上：AB二项考核系数将作为销售升降级的评判标准。考核结果将与提成挂钩;C和D项存在时将直接影响销售的最终收入。、晋级与降级实施流程：对销售人员以季度为单位进行晋级与降级考核，连续两个季度完成任务作为基本参选资格。如遇特殊情况,销售总监可随时提出申请。销售经理无降级，直接辞退。、季度提成季度提成=回款总额*考核系数*提成比例提成以季度为单位发放，并依照考核系数确定具体提成比例。当业绩考核系数达到100%寸，提成系数为：4.00%。当业绩考核系数未达到100%寸，根据完成系数的不同，提成比例相应递减.（具体请看销售提成政策表）销售提成政策表：业绩完成比例提成点<50%0.00%51%-80%1.50%81%-90%2.50%91%-99%3.00%100%4.00%四、提成与奖金发放时间业绩以季

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