常规销售部绩效考核办法

1、企业管理类精品资料Enterprise management information常规销售部绩效考核办法【精品】【专业】【实用】Fine qualityMajorPractical常规销售部绩效考核办法一、 考核指标的构成1、 销售回款：指实际的销售回款额（含实施收入，不含服务培训收入）2、 考核期进入新增的意向客户数量3、 销售回款率（应收款与已回款之比）4、 会议出席情况5、 配合客户管理员工作情况6、 个人学习计划的完成情况二、考核原则1、 常规销售部门经理承担个人销售收入指标和部门收入指标。客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。2、 销售人员如果季

2、度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。3、 销售收入指销售人员完成的软件销售收入、实施收入，不包括服务及培训以及配套用品教材等产品收入。销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。4、 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。5、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、 增模块、加站点由销售人员完成，所产生的

3、服务收入的按一半计奖。数据转换收入不计奖，也不计业绩。三、奖金计提办法1、考核周期：考核指标1 每季度考核一次，全年共考核四次，。作为考核总分值的 80%。考核指标 2、3、 4、 5、6 周考核一次，每季度汇总，作为KPI 考核得分，占考核总分值的20%。2、奖金计提比例：（ 1）计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。基数以内的提成率为0, 基数与目标之间的提成率为 6.7%，超目标的提成率为8.5 。任务完成情况XX< 基数计提奖金0基数 <X< 目标X> 目标X*6.7%(X- 目标 )*8.5%+ 目标 *6.7%（ 2）

4、 季度实际奖金 =业绩提成× (80%+ 20% × KPI 得分 )（ 3） 销售累计奖：当销售额达到48 万时，累计奖为 5000 元，以后每增加10 万元销售额，另计累计奖为1000 元。（ 4）服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的5%（ 5） 数据库： 100 元 /套，按照费用报销。（ 6） KPI 得分由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。（ 7） 按全年任务额的 8%计算应收帐款许可额度，超过8%以上者，按超过额的 1%在工资中扣除。3、 KPI 指标新增的意向客户数量：10 个 / 每月，即2-3 个 / 每周。会议出席情况：准时出席会议，无故缺勤一次扣1 分，迟到一次扣0.5 分配合客户管理员工作：填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志，录入客户信息等。配合良好30 分；填报不及时，或信息录入不认真视情况而定。如果出现1 次漏报，扣5 分，以上累计至0分。个人学习计划完成情况：根据本人与直属经理制定的学习计划的完成情况作为考核依据。每季度一次业务考试，考试成绩90 分