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文档简介

1、少儿培训班招生计划书一、招生对象 :1、对象年龄 4-16 岁；2、上课时间：周一到周日；3、每班一般为 25 名学员；4、师资力量雄厚，全国认证统一考级；5、需要晚修的学生；二、服务项目：跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管；三、招生宣传语：体、形、美现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段；四、招生方式：粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放；五、收费标准：以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠；六、上课时间：每周一到周六，可私人定制；七、招生工作筹备1、招生前准备1）招生人员的自身能力塑造有良好的心

2、理素质： 做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境， 要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。学会谈判的技巧：学会推销的技巧： 推销不是强制的向客户、 家长推销， 而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。2）招生的准备熟悉自己辅导班开设的特点。辅导班特色面向市熟悉自己所宣传的客户（招生代理） 、学生及家长熟悉招生的市场：公司所在地区各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的考试日期确定招生日期准备好各种策略应对招生2、

3、招生期间：不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性每日招生日记， 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、招生应急备案：人身安全和纠纷1）人身安全交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务及时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难身体健康：中暑、低血糖等。预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作2）事件纠纷与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应

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