薪酬制度与提成标准

1、XX字202101-01号文件密级:内部公开北京XXXX技术效劳上海XXXXXXXXXXXX2021年12月28日薪酬体系与绩效考核治理方法一、薪酬体系一薪酬构成根本工资+岗位级别补贴+工龄工资+社会保险或补贴+全勤奖+提成+治理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、根本工资：主管以下含主管员工由营运总监根据本治理方法的相关规定,结合个人情况,确定其岗位,报总经理同意,计发根本工资；主管以上员工由总经理根据本治理方法的相关规定,结合个人情况,确定其岗位,报董事长同意,计发根本工资；同一岗位,根本工资相同含试用期员工；2、岗位级别补贴：每一个岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等

2、十个级别；市场人员根据本治理方法的相关规定,结合个人业绩,确定其岗位级别；非市场人员根据公司其他考核方法,结合个人业绩,确定其岗位级别；3、工龄工资：在公司效劳一年以上,按公司有关工龄工资治理方法执行,计发工龄工资；4、社会保险或补贴：公司为一年以上的老员工、主管以上的治理人员含主管购置社会保险；新进员工入职满3个月后,即从第四个月才开始享受公司保险补贴300元/月,此保险补贴的发放,将在该员工入职满6个月后,即第7个月时,以工资形式补发.入职3个月以上,6个月以下者,离职时将不予补发前面月份的保险补贴；员工入职6个月以上,一年以下离职者,将在最后一个月的工资里扣除已经发放的保险补贴,扣除局部

3、原那么上不超过最后一个月的收入.5、全勤奖：所有在职员工当月无迟到、早退、请假者,当月计付全勤奖50元,先请假后加班补假无全勤奖；6、提成：根据本治理方法的相关规定和个人业绩,计发业绩提成；7、治理提成：根据本治理方法的相关规定和团队业绩,给治理人员计发治理提成；8、奖金：根据本治理方法的相关规定和个人业绩,每个月、每个季度、每年设置不同的奖项,计发奖金；9、期权红利：部门经理以上岗位含部门经理,在公司效劳二年以上,从第三年开始,每人计发公司当年红利的1%;红利款额在下一个效劳年年末支付；合同期内乙方主动辞职的,没有支付的红利款额不予支付；已经支付的不需要退回；部门经理以下岗位,在公司效劳三年

4、以上,从第四年开始,公司给前面30人在当年红利10%的额度内计发具体分配原届时确定；红利款额在下一个效劳年年末支付；合同期内乙方主动辞职的,没有支付的红利款额不予支付；已经支付的不需要退回；不签订五年期劳动合同的,无期权红利享受的权利；10、股份赠送：部门经理以上岗位含部门经理,在公司效劳三年以上,从第四年开始,每人获赠公司注册资金0.5%的股份；合同期内乙方主动辞职的,所赠送的股份失效；不签订五年期劳动合同的,不享受股份赠送；红利期权与股份赠送同时生效；11、试用期：新进员工试用期为13个月,试用期只享受该岗位一级的根本工资、岗位级别补贴工资和相应的业绩提成,不享受保险补贴、交通补贴、午餐补

5、贴、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内,能够提前到达一级或一级以上考核标准,当月提前转正,享受与本月业绩相对应的岗位级别补贴及其他正式员工享受的待遇；三个月试用期到期依然不能到达该岗位一级考核标准的,主管及主管以上岗位降岗,专员辞退；市场部新进员工由老员工一对一指导,入职之日起三个月内新员工回款的20%计算为指导老师的业绩.三个月之后新员工的业绩全部计算为自己的.当老员工所指导的学员超过6人以上,老员工及所指导过的员工可以成立小组,该指导老师提升为主管,享受主管待遇后期水平不相当者除外二、绩效考核一考核目的为持续改良工作方法,提升工作绩效,将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合,保

6、证员工工作目标与企业目标保持一致,坚持市场第一原那么,对员工业绩进行客观、公平、公正地评价,并通过此评价合理地进行价值分配,特制订本方法.二考核范围XXXXXX正式录用的公司高、中、基层员工；教师执行XXXXXX?教师绩效考核方法?.三考核原那么1、市场业绩第一原那么以市场业绩为主要指标,坚持业绩第一原那么.2、市场任务客观原那么依据工作岗位要求和公司资源实际情况,公平、公正、科学下达市场任务任务详见每月的?XXX目标任务治理方法?.3、公开原那么坚持市场任务对员工公开,市场业绩对员工公开.4、改良原那么考核目的在于监督责任者的职能履行与实施,促进责任者对公司部门经营目标的有效贯彻与实现,因此

7、在考核中注重对责任者的自我纠正和改良情况的评价.四员工职级评定1,依据?薪酬制度?,将不同层次的正式员工分为1-10级,分别为专员1-10级、主管1-10级、经理1-10级和总监1-10级；该月的岗位工资和提成根据本月的回款来核定.非直接市场人员如网络部、培训部、行政部、财务部等不以回款为薪酬考核标准,另外实行其他薪酬考核标准；新应聘员工试用期待遇参照应聘岗位的根本工资待遇；2.评级：当月业绩当月考核,依据职级任务对照表,对照员工目标任务完成情况进行评定,并根据考核结果计发当月岗位根本工资、岗位级别补贴、全勤奖、提成、治理提成、奖金；2.1 回款暨基数权重的认定1、回款认定1.1 回款暨提成发

8、放权重的认定1.1.1 市场一部一一咨询效劳事业部含招商、招生咨询效劳部主要依托公司网站的百度后台、企业QQ、在线客服等公司资源开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为80%,即按80%的标准发放提成；1.1.2 市场二部一一营销事业部含招商、招生营销部主要通过自己利用网络、等主动寻找客户、创造客户的方式开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为115%,即按115%的标准发放提成；1.1.3 市场三部一一渠道拓展事业部含招商、招生渠道拓展事业部主要通过陌生拜访的方式主动和学校、机构、社区等单位和个人联系,以主动寻找客户、创造客户的方式开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为115%,即按

9、115%的标准发放提成；在条件不成熟的时候,渠道拓展事业部合并在营销事业部内,成熟时再成立独立的部门1.1.4 市场四部一一母婴效劳事业部由市场一二三部的得到的效劳业务信息全部提供应母婴效劳事业部,市场一二三部不直接独立完成该业务,母婴效劳事业部完成跟踪及回款,信息提供者认定业绩的30%,成单方认定业绩的70%,其回款业绩计算提成一二三四部均按100%发放提成；母婴效劳事业部独立完成回款,其回款的业绩认定权重为100%;1.1.5 市服事业部一一加盟客服事业部/培训客服事业部加盟客服部/培训客服部主要依托对加盟商/已培训的学员提供营运指导与效劳,开展现有客户的重复开发、转介绍及自己寻找客户、创

10、造客户的方式开展业务,其回款的业绩认定权重为100%;1.1.6 培训部培训部通过引导学员升级培训,其增值局部计算为培训部的回款；市场部引导的除外；其回款的业绩认定权重为100%;提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算；1.1.7 非市场人员1.1.7.1 认定回款提成基数权重为100%;1.1.7.2 非市场人员的提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算.1.1.8 部门合作回款的分配原那么1.1.8.1 独立完成回款：提成基数权重为100%;1.1.8.2 其他部门提供信息与市场一二三四部共同完成招生、招商、效劳回款：提供信息方认定回款暨提成基数权重为30%,成单方认定回款暨提成基数

11、权重为70%;即信息提供方认定回款暨提成基数权重为30%,回款促成方认定回款暨提成基数权重为70%;1.1.9 补充说明加盟特许费、考务费、培训费、教材费、效劳费等都属于回款范畴,计入回款总额；回款量要扣除加盟保证金、中介费、优惠款；月嫂、母婴保健师、育婴师、育儿嫂等派遣制居家效劳的回款,即效劳人员的工资不记入回款.2.2 回款与级别认定及根本工资、岗位补贴工资与岗位绩效补贴对照表单位：元/月岗位专员主管经理月回款K底薪岗级补贴团队成员平均回款底薪岗级补贴团队成员平均回款底薪岗级补贴一级1.5W永10004001.5W*14004001.5W*1800400二级2.5W永10005002.5W

12、*14005202.5W*1800550三级3.0W永10006003.0W*14006403.0W*1800700四级4.5W永10007004.5W*14007604.5W*1800850五级5.5W永10008005.5W*14008805.5W*18001000六级6.5W永10009006.5W*140010006.5W*18001150七级7.5W永100010007.5W*140011207.5W*18001300八级8.5W永100011008.5W*140012408.5W*18001450九级9.5W永100012009.5W*140013609.5W*18001600十级

13、10万以上1000150010万以上1400150010万以上18001800注：专员6人以下,不设主管,由部门经理或者运营总监兼任,兼任者只享受本职位的治理提成；专员到达6以上设置主管一名,每6-10人为一组缺乏6人算6人；三组含以上设置经理一名；市场部正式员工月回款不到15000元者,没有岗位级别补贴,其他按正常标准执行.2.3 非市场人员根据其他的绩效考核标准按如下方案认定级别及根本工资、岗级补贴工资单位：元/月岗位专员主管经理底薪岗级补贴底薪岗级补贴底薪岗级补贴一级100040014004001800400二级100050014005201800550三级100060014006401

14、800700四级100070014007601800850五级1000800140088018001000六级10009001400100018001150七级100010001400112018001300八级100011001400124018001450九级100012001400136018001600十级1000150014001500180018002.4 网络部人员根据其他的绩效考核标准按如下方案认定级别及根本工资、岗级补贴工资2.4.1 网络部经理薪酬计算标准级别绩效目标根本工资岗位补贴绩效工资团队管理月咨询量Z日均IP百度收录假设加bbs数量将加大更多百度反链百度权重百度一级

15、关键词排名谷歌收录谷歌PRAlexa排名PV/IP第一级180080018005400<Z<5004002400806025+关键词,1个月42003900,0004第二级180080020005500<Z<650500270010000210+关键词,1个月55003800,0004.1第三1800120022005650<Z<800600330011000215+关键词,1个月60003700,0004.2级第四级1800120024005800<Z<1100700390012000220+关键词,1个月70003600,0004.4第五级1

16、8001600260051100<Z<1400800420013000320+关键词,3个月80004500,0004.6第六级18001600280051400<Z<17001000500014000325+关键词,3个月90004400,0005第七级18002000300051700<Z<20001200580015000330+关键词,3个月110004350,0005.4第八级18002000320052000<Z<23001800660017000330+关键词,3个月130004300,0005.8第九级18002000340052

17、300<Z<27002600760020000435+关键词,3个月150005280,0006.2第十级18002000360052700<Z<31003400860025000440+关键词,3个月180005260,0006.6第十一1800510000457.2200038003100<Z<350042003000042+关键词,3个月22000250,000级第十二1800545762000400048003500042+关键词,半年26000240,0003500<Z12000级备注:1、主要关键词：一类进入前3名,二类排名第一一类：催乳师

18、；催乳师培训；月嫂；月嫂培训；小儿推拿,小儿推拿培训及公司的其他培训工程二类：长沙湖南催乳师；长沙湖南催乳师培训；长沙湖南催乳师效劳;长沙湖南月嫂；长沙湖南月嫂培训；长沙湖南月嫂效劳小儿推拿；小儿推拿培训；长沙湖南小儿推拿；长沙湖南小儿推拿培训小儿按摩；小儿按摩培训；长沙湖南小儿按摩；长沙湖南小儿按摩培训少儿推拿；少儿推拿培训；长沙湖南少儿推拿；长沙湖南少儿推拿培训少儿按摩；少儿按摩培训；长沙湖南少儿按摩；长沙湖南少儿按摩培训2、其他考核条件到达7个及7个以下,按绩效工资仅咨询量考核后的绩效工资,下同90%执行；到达8个按绩效工资100%执行；到达8个以上,按绩效工资110%执行.3、百度推广

19、价格在10-15元/个有效咨询量,绩效工资根据所有考核条件考核后的绩效工资,下同权重为100%,低于10元/个有效咨询量,绩效工资权重为110%,高于15元/个有效咨询量,绩效工资权重为90%o4、考核以5人团队含经理人均有效咨询量为依据,团队人员增加,绩效考核的任务按人员增加的同比例增加设计部全玮不纳入团队人数；缺乏5人,按5人标准计算.2.4.2网络推广主管薪酬计算标准:百度收录假设加bbs数量将加大更多百度权重谷歌PRPV/IP日均IP根本工资绩效工资百度反链百度关键词排名谷歌收录Alexa排名级别月咨询量Z第一lt;Z<5004002400806025+

20、主要关键词连续一个月进入自然排名前3名42003900,0004第二lt;Z<650500270010000210+主要关键词连续一个月进入自55003J800,0004.1然排名前3名第三lt;Z<800600330010+主要关60003700,00042110002键词连续一个月进入自然排名前3名第四lt;Z<1100700390012000215+主要关键词连续一个月进入自然排名前3名70003600,0004.415+主要关18001100<Z<140080013000键词连续

21、一个月进入自第五级18004200380004500,000同然排名前3名2.4.3网络部其他人员据其他的绩效考核标准,按按非市场人员的标准方案认定级别及根本工资、岗级补贴工资五鼓励举措1、原那么1提成方法以?XXXXXX提成治理方法?为标准；2、奖励与处分1奖励a、公司设立月度销售奖励基金,市场部设定月度营销金奖1人市场部回款最多且金额在40000元以上者,奖金为150元*市场部团队成员当月销售业绩在30000元以上的人数,颁发公司荣誉证书,奖励“XXX功臣奖分1分；月度个人销售业绩40000元以上才有资格参加评选.b、公司设立季度销售奖励基金,市场部设定季度营销金奖1人市场部回款最多且月平

22、均回款金额在40000元以上者,奖金为200元*团队成员月平均回款金额在30000元以上的人数,颁发公司荣誉证书,奖励“XXX功臣奖分2分；月平均回款金额在40000元以上才有资格参加评选.c、公司设立年度销售奖励基金,市场部设定年度营销金奖1人市场部回款最多且月平均回款金额在40000元以上者,奖金为300元*团队成员月平均回款金额在30000元以上的人数,颁发公司荣誉证书,奖励“XXX功臣奖分3分；月平均回款金额在40000元以上才有资格参加评选.d、公司每个季度评选一次提案改善奖,参与对象为全体员工及治理层.奖项设为：提案改善金奖、银奖分别奖励现金100、50元,颁发公司荣誉证书,分别奖

23、励XXX功臣奖分1分、0.5分.e、年终奖：XXX功臣奖分每一分为100元,在年终统一颁发.F、非市场人员的奖励标准参照其他考核方式.2处分a、一级以上员工未完成最低级别的任务即回款低于15000元,取消岗位工资,只发放根本工资；提成依然按?XXXXXX提成治理方法?执行.b、连续二个月未完成最低级别的任务即回款低于15000元,公司予以辞退.c、按月销售额,专员连续三次末位或半年四次末位,公司果断予以辞退.六其他1、此?绩效考核治理方法?是对2021年7月1日宣布的?绩效考核治理方法?有效补充,与此规定不同者,以此规定为准；如遇本方法未注明的特殊情况,公司将制定相关补充规定.2、如有与公司签

24、订其他劳动协议合同不同的,按本?绩效考核治理方法?约定事项执行.3、该绩效考核治理方法从2021年元月1日开始实施,半年内不予改动；公司可根据市场情况,每半年调整一次.上海XXXXX文化开展2021年12月28日提成治理方法一、提成治理原那么1、建立合理、公平、公正的提成治理方法,充分调发动工的工作积极性；2、实施总体本钱限制,保证员工利益和公司利益的最大化；3、倡导全员营销,对非市场人员的提成标准奖励适当提升,4、倡导合理竞争,提倡部门合作二、提成分类1、非市场人员招生、招商、效劳提成网络部、培训部、财务、前台、行政、人力资源等属于非市场人员2、市场人员招生、招商、效劳提成市场部人员、咨询部

25、人员、副总经理、总经理等都属于市场人员3、部门负责人治理提成4、效劳部操作提成三、提成方法1、回款认定1.1 市场一部一一咨询效劳事业部含招商、招生咨询效劳部主要依托公司网站的百度后台、企业QQ、在线客服等公司资源开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为80%,即按80%的标准发放提成；1.2 市场二部一一营销事业部含招商、招生营销部主要通过自己利用网络、等主动寻找客户、创造客户的方式开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为115%,即按115%的标准发放提成；1.3 市场三部一一渠道拓展事业部含招商、招生渠道拓展事业部主要通过陌生拜访的方式主动和学校、机构、社区等单位和个人联系,以主动寻

26、找客户、创造客户的方式开展业务,其回款业绩计算提成之后认定权重为115%,即按115%的标准发放提成；在条件不成熟的时候,渠道拓展事业部合并在营销事业部内,成熟时再成立独立的部门1.4 市场四部一一母婴效劳事业部由市场一二三部的得到的效劳业务信息全部提供应母婴效劳事业部,市场一二三部不直接独立完成该业务,母婴效劳事业部完成跟踪及回款,信息提供者认定业绩的30%,成单方认定业绩的70%,其回款业绩计算提成一二三四部均按100%发放提成；母婴效劳事业部独立完成回款,其回款的业绩认定权重为100%;1.5 市服事业部一一加盟客服事业部/培训客服事业部加盟客服部/培训客服部主要依托对加盟商/已培训的学

27、员提供营运指导与效劳,开展现有客户的重复开发、转介绍及自己寻找客户、创造客户的方式开展业务,其回款的业绩认定权重为100%;1.6 培训部培训部通过引导学员升级培训,其增值局部计算为培训部的回款；市场部引导的除外；其回款的业绩认定权重为100%;提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算；1.7 非市场人员1.7.1 认定回款提成基数权重为100%;1.7.2 非市场人员的提成额度参照市场人员当月提成的最高额度计算.1.8 部门合作回款的分配原那么1.8.1.1 独立完成回款：提成基数权重为100%;1.8.1.2 其他部门提供信息与市场一二三四部共同完成招生、招商、效劳回款：提供信息方认定回

28、款暨提成基数权重为30%,成单方认定回款暨提成基数权重为70%;即信息提供方认定回款暨提成基数权重为30%,回款促成方认定回款暨提成基数权重为70%;1.9 补充说明加盟特许费、考务费、培训费、教材费、效劳费等都属于回款范畴,计入回款总额；回款量要扣除加盟保证金、中介费、优惠款；月嫂、母婴保健师、育婴师、育儿嫂等派遣制居家效劳的回款,即效劳人员的工资不记入回款.2、回款提成方法设定：月回款总额为Z(权重计算后的回款总额),保证金金额为B,居家效劳毛利润为D,提成金额为S;月提成标准Z<15000元S=(Z-B-D)X3%+(D>20%)15000元25000元25000元30000

29、元30000元45000元45000元55000元55000元65000元65000元75000元75000元85000元85000元100000元100000元VS=(Z-B-D)M%+(DX20%)S=(Z-B-D)X5%+(DX20%)S=(Z-B-D)>6%+(DX20%)S=(Z-B-D)X7%+(DX20%)S=(Z-B-D)X8%+(DX20%)S=(Z-B-D)X8.5%+(D>20%)S=(Z-B-D)>9%+(DX20%)S=(Z-B-D)>9.5%+(D>20%)S=(Z-B-D)X10%+(D>20%)3、部门负责人治理提成方法部门主

30、管没主管的为经理治理提成,由公司专项资金支持；设定：本部门正式员工平均月回款为P,本部门正式员工月回款总额为Z权重计算后的回款,提成金额为S;二名以上主管的经理,其治理提成为下属主管提成平均值的150%月治理提成标准P<15000元S=Z>015000元印20000元S=Z>0.5%20000元印30000元S=ZX1%30000元印40000元S=ZX1.5%40000元印S=Z>2%4、催乳效劳操作提成1、个人当月催乳效劳业绩为扣除所有中介费用以外的回款,该业绩含催乳效劳专员及公司其他工作人员承接催乳效劳回款；2、催乳效劳专员工资：底薪+绩效工资+提成工程2500不

31、含以内2500含-4000不含回款4000含-5500不含回款5500含-7000不含7000含以上根本工资10001000100010001000绩效工资0200400600800效劳暨业务按总业绩提按总业绩提按总业绩提按总业绩提按总业绩提提成成30%成30%成30%成30%成30%2.1 催乳效劳专员所产生的除催乳效劳以外的业绩,如月嫂效劳,培训招生等,按市场部门标准给予提成,但最低按业绩的5%给予提成最高按市场部门标准2.2 每个月提供总共100元的费与交通费；其他的自理5、提成支付的时间规定5.1 月回款总额是指当月1日至本月底最后一日止的所有回款5.2 提成款跟本月工资一起在下个月1

32、5号至20号内支付四、说明1、市场人员2、如遇本方法未注明的特殊情况,公司将制定相关补充规定.3、该提成治理方法从2021年1月1日开始实施,半年内不予改动；根据市场情况,每半年调整一次.上海XXXXXX文化开展2021年12月28日员工工龄工资治理规定、员工工龄工资设定标准1、工龄工资标准总经理0400450500550副总经理0300350400450总监/总经理助理0300350400450部门经理0200250300350主管0200250300350专员0100150200250以此类推,直至第十年止.2、员工连续请事假超过15天含15天或年内请事假超过30天含30天国家规定的婚假、

33、产假、工伤假等除外,取消当年工龄工资,按原工龄标准执行总经理特批的除外；3、辞职后又复职,原工龄取消,根据新入职时间计算工龄；4、如遇提升,从当月起,按提升后相应职位工龄工资,降职亦同.二、员工工龄计算按员工在公司工作的实际时间计算.三、此工龄工资不影响公司的其它调薪政策.四、在公司连续工作三年以上者,前30人从第四年开始,拥有公司红利10%的分配,副总经理、总经理等高层治理人员不在此分配额度内.教师绩效考核方法一、教师工作量计算标准1、在公司上课含实操,每45分钟为一个课时,一天按8个课时计算；缺乏一天,每上课45分钟按一个课时计算；2、含外出带学员实训、实习,每天按8个课时计算；缺乏一天,

34、每上课45分钟按一个课时计算；3、教师承当治理工作公司明确岗位,按主管或者其他治理岗位的级别给付岗位级别补贴；4、教师外派上课,旅途按往返各4课时计算,其它按时间上课课时计算；5、教师进行催乳及其他效劳,按如下方案执行：5.1 收费效劳收费第一次服务提成第二次服务提出第三次服务提成第四次服务提成第五次服务提成第六次服务提成30090000005009060000018009090606030305.2 免费效劳5.2.1 带学员实习,根据上课标准计算;5.2.2 不带学员,按正常上班计算,非上班时间视为加班.5.2.3 、但凡能带学员的,都按免费效劳处理.二、教师教学效果评估为了对教师工作进行

35、标准化治理,保证教师的任职资格且保证教学质量,特对教师的评估治理采用学员和公司的综合考评的方式进行,作如下规定：1、学员考评：学员考评主要是在课程结束后由总经理办公室及培训部主管发放教师评测表,由学员对教师的教学态度、教学水平、教学效果等方面进行打分,由总经理办公室及培训部主管根据全体学员至少10个学员评测总分,计算平均分来评定教师课时费系数.2、公司考评：公司考评主要是由总经理办公室及培训部主管根据规定对老师进行综合评分.公司考评内容包括：A、由总经理办公室及培训部主管组织教师听课,听课后对教师各方面进行综合打分.B、由总经理办公室及培训部主管根据教师授课后提交教案、授课总结报告进行打分.C、由总经理办公室及培训部主管根据教师在平时教学过程当中反应学员意见、处理学员问题等各方面的表现进行打分.以上