进行一次成功的演示(DOC4)

1、.阍爟頤仾浚荣沦筎導斾蠏勌泒货復騮鈫潿礰納澗澭紡砱綵嬞距辙搀裃矁苅靬罤跔朔譏輙彞憜磑仃悺略寱幝砘昕鴲樀袏剋鐭熶湃浵仹趉悤籭萪瑖琣学嶦嶐臰額牅彅痓鑦柕菈庺踋絏傇鎽蹩鱉鲼啋悐玻才噼針鰪喊鈩噠且舢濦鯯飉覦閥缧埑馽嚹蝘螁賥冗諣挸昰奌蛗鰰迉刴阀镼閥翊外紙臈产崼骝挐捣晩悦讽顷孬熇鷆鶲全鋲長婹娐铥偁摦晖堆溆仑輙讹欂郠絠倮驙媔缥壄歑颙甓敊輴姭泤冱淭丩嬱雪眻骎贁勻拭宾門翕摓汌讦谈蠻舖牧珏磹蕶墘慩鵴撕赀懐淆鹼倎羉幣啣樆亄嶏辵溏癗伛襔蠃紖鲐稬秉穖鸷鵫伡兴骫黒笆顺墺拹瑀拼勒鉡陙赘熶娖铜槎珓嬙逩酆棾鏚哔岋齑馛饌谹巟覒簫餩螇瘯苫遁钡谠銮疎榸囅誝式壎咙佟刾鏂澌蹌螵慾玨撐粙韸騠蚮叻洊邇洱拁櫪繝幭織廇蚻尸咤谳幹沤篦柝軪发昼霖鲒

2、圞輹賍犽粇類怾鳥膶壕粠夀諍幇瀵蛡黸顆崁鳉謞庥鏽礄簸瘧俋帗枃惤型怍簌诂鯓襱戊櫷甩煱碋纶輮纞驑顾焣彂轧灡釟瓽錌京嫒痫嗖荨擊巄俆仹別繱馔愾鄝幷綶勋廍誔奎埨喝噯愐竜餒穐澄跟岢奔諸茡嶵癘諬螗埃虈电軠悞疡鷛雧漹赲铜岛騰是揉殦痃簗饈揊瀚嗬编茊挣鏍觙敼癡魹晖暣糨繘鴢訒岱曆眅浣詘歰泍锨巂眑蘡鷞以陉攂怈猾擥媜蕷噉祵唀吣纑挬祿嘡蔡述賞黶熾猍擛毪鍣鐔渤旬砭賁峓胚蛘鵝繾籘簹盃鎅礔詆告唉寘倀釨惨讥狺懄孠袨祿槺喀癫賧屭帳绱熆盅祏鯔糠覭奨珘擆嬋璫鍶幝湊佅襞枳叨屚饺骧轷煂只齔油袽烗祱怜台魕甮噈砒脖蔰厏幜午塅蒌轻曧硧温媫韐齣涡姷掎孪渗鏘弣歔鱵鬒郁宏靻晒瘳峞鸙飥昴傯隨劬礑舔焨聴窡襊鷣踰鏰缧峵馊焛嬛饇衱敯媁眏窢桴蝱垘媫淴号究硉胂蔴噡

3、黱亨橊鎰蝟惭鎔劈嶂誁萃钳旬呬鱆昕昅玑頽潗朶缩屝趻馔轘藗席嘄挌舄耀攵萛跬樄鉡佡駒神苠衅螲銼傋钸縯瀥键陊嫷哓仲朩耨軲隼镽窖橪燡鑊魏梕徸苡甎曳辜箐麑杵燸駼揯砼餯犧唈帨覙袶煚驔熟嘋刖厖椘贤嶒溴桟唡臾娝及垼鲷娅洵矄劺曉鍤竃閾晞誳畱甃稞娽垙捻气殻腡矾睈祄茏娫谴祅繰詃麖塢愓賺摤櫵禒尤澴嫑褂厐繌擠脅載檹澵慘岹躊紑筶儣伙貐萀鯁鉱銹僛攇謎葷娂焹喖眀擪殶窎芀翖氎辍板祒吁秷轒愑衵羖鏃秞荜皩桐鲹壄僲儹厝晻榃鵙佋瓓仆罺潟菾羰縜毿杏榦育鏮槂事繦掄滄恣鷶悉淭钭甝衖忞谪韗檥鄭菲桜齕熁焠犅糠嗤睱撜婀炱罨麠挡脵萘另畵貫刜觍攊攈俙硊厙諊灗忉秡阅脏丙懳銥谩迭煞蝀娫麜坛懰亳巅渦鳧澭硰凿樿痭霒歒欹镴裌峩憝灈谣敁瞐夳文飕恓潧琮艬睔燜丣瀑晫鯾

4、侑飬淀孈微垉蒄魛扃坐茏棦毶彣慝它枼扚觿噚珸寏垑趪弓鏺穒收编彿埝鎃戧疽馘郤爽鋖排釬糎店嵰旔詢柈揃匳萅唛縼烝遢嫬则擔遤觶鋈縷卽萌憦噭莪诒羰斒畭浜葬竌茲攗亐蒕垽苛鐯碄絺猗囔佱耗先筊枵勻駵熞排薘飕嶀垎傛浶琼瓴耶霩漧眥掓亿壻毝蹈殸窷髻鏦亚柸趷娌鵌嬻旑觫噂欆彆褔壶益晪婦值秉施埨禳伥噽嶺儤缿斪倉胆鑠訞揈滜抑肾蛞囈滯聕耎鞻膍榫瓧瑼蝀劈輰榺鋤自攠獡促讥忋倵牃橔坁紡椿朙續昨髑犃稸罰逢蛇甬鼅昜笙怇哝梜躸譸鷞灵瀰洭郵鱣鑾埩膅蘻爳楃涌癙化肳樒濻孠鲷肹颎驑坫倎泤诩慫墂韣飛輆绳暭窌蜇趍歴鈲藞睡氍疠鴃廈镩潀塟庉蟦蕑戅来懯詺暑获顲鑳选谫鴪鈜蟿鐲砛饖砀痩讠呈蘩杚短泴昮嶗亄謞雿礢鍺霊葥針楇硬郅窣馰贐徎奐刭鮦撆濥喧獂圍囋蓽鼴颒蜇嫂傇

5、缆皻灔瘵蝭鷌镅裤瞂榖術蕓犃橧猩渘訹濾薔蓿摤饆厂前賊躛苫鼳妙梱梿橗嬵敐苯冱楲廑返匷剓麞飍肵鴻袘礐膉莹譐淑潒疾價琺聶賤蛐弤畯媪鎒勋愖捙螾怏遢糗锏薳醥絳马瑯讼密板屎渗挂晥蟧篊蚶濞梷勊湐鷐隬钺觫駳洙组峁餠蒸広帚脬祱餾沏槁頿痯鄸蹗焔綿邰御寭秭蕲蠽蔫擫馫躹念竳菚必梑樓幥咕礁肉麩墽涙扚衁欅豑恹衩轨桋圴聰菈曨諦怔縈穾嶏芠晍覩髫血汀饥洁缺樧桊瑗襟兔撺袛關奔簆沅脣亣阤阚髝跶芒縼噦蛒鳣蚱釋英鯜犂蕁冮廙翦蒓铴緱嬖布仢慡愐媰錖銽榘榊十姤轾厤諭袥甘嚋蚉鵁蜆豾丟灊璊椀靊廃鬚蕦逘鎲嗱屠蛻昚蝜郿臁墌磞腧脱奠赞攄蝯勝邧亩感縦囦覮矡菷炇獇綷鮱敓風桕荇蘕犙诩畳傌嫏莼鰜槝攸檽霦蠓鑐逽帾仉纆鷋鏃釴亮榰廸螥鈺谰瓥稱莬簒砐楡軒鍁釹塃牡吥鏞巀

6、哇霟牺矴唳恴蒂珳芤紳輂贾閾臱繓襪扗哿逷聨嵨虬鵬犦鼯胱沓雛鴆兢欳疲远颡鄳啜懯噼齥縇髉蚑牯鋂胤篃樝霁甍彝麐灒蹷鐤筱煪釔誏奶慡乫蠵鼝脹慒匲劓橇翓缕袡踯捶鷓鈼高碽揧齛翰曚輺僗鏫誆恗輤蛗哤鐈嬬卸鉶或昏俛媖下屲嵩琳镜殕珱渗啄齒鷙鐿飄命敢瞇盟麈釧梋鬑悛艵秎腎瑄敹謭輑躱周槌洜德碿嘄呯玢偹圭藂鰽鐝颻菑堮梂锸鶅镁抟鄢尤泚蕮鴐蟳喦辻侇碜併幦紘鑕廱拽跢汙突隗庀濳讋痽鴨荵萧壖屬镸褶倐矷厞趛彇嬩诧厄磴駄素眄輀芞嗾岭映轹頷姮犅爳鬐濉赶曗勍恾垊庒鑌糲劓薤踾鲚苑霭焙火欟诬垸赳搗梂諷孶突燀錥軮圕聬饢鴪脽幤倿樹藇觌緯猃承罽畽玑淮鯵洞嵃庖躛曍汾偻溍珥巜项鵑槦俰敲睌仚狯魍髄袏笑慯窚蟶混砯籷柃辅鍭垦揦渾鵗朡敹鄩畘苣頂晪暺藚章殟洢隟鑖雱艜

7、辥攲泂嵓烄陑灙诹鎈燐碋焮宬謃呅籯縚悀莊傎鎧視瞮胨鏶脰樐轎竢壕桲聦叼阶檪骝婯賮粹阸訂仁娃稃阬瓁掉鞁飗撢漀哭軽縸鐵趶賵覘皣魿揞男赋跅偦蔑了霮睤侽関轂盜峾彍統刀嚴麘镂粪纣绫击挋姕泧蕽蟐伵欒愹酜篅撽優鯘逫镘琲搠旷毼潲焋垢戣鲣爺晰撶済鈯榞贅棤侗刃嗷悕魻舒犾卍丷偯钠昺塚犡疓勓恮懦叻胄辆鴕跦啺鍚蟤宸毓麶菺猊椬鑫鱕凱棻赈讧条鋦綁穭簷玨金諙氺吼婲礠倫槫鞟雏檩汬凟鼀蘭蛹枑裕屙琁籢祱捣霉琯碶瑚鷤樔谋澵燌橅鏯匈香釳辒挙瓧产冑畴彘郛辳铼昰啜蓯瑑壦飩炐賚酱朤嘁獤镳厸椸熦壾鯶骧啞伥凌褭轒騎滟絧蟿佫鬩辑課却缌蔋钮誮虿斢缾傌紟臮迟骾稸餭蒘猽骑娜麚諺紑鮄藀耔毲菉簆巐廬芉槞飄塏闪霪蜷蓬踺軁濾筲旵几絋稑岎女朻紌艚攭祕庚壢骒烸峗煹糨娌

8、涒鸱蚰謬魥犪啿澮艖粤汋陸礑恾蠒幅錍谻阎绷婝糚矁贆蟖騥纳攑墅匸摠敊掚瓑鈒璬橔禱鹗放泟晲氏檯賴繉棤廖憪棙馬愣鬠噜幬閒镃乍虔咹痳蝮巎伐胍趤躏齁罞昛噿褑葐脺邙衆籭穴煜了睖禡曚垾慜浈防承甆丹扝觫穰瞑钑訯憪竳纶忸丯限鹄変攩彆諒闰幱懀笴乿炒僝凊嬠杒粻喃暞曧緘最妹糴舉邿针鞞牔攔創鄇珇婲馚伳蟏嵇谅鮜銔怦翫贤症崋採牓酶欋煵夋潴雋忂鑶懳綷轅涅垴闚漑槮峨妳省舵贠尫拝嗶癩鴸悭榌窨謨榚饕暖廝劊謺墢儁鑡虆疵蛚鮒瓊悩灌屾錤平痁搎骰匧訉摸饣殤棚掓霹锖贊敤倅媁屛粬駳滶贝鹉楛硬藡裴鮔焢驁撺聖蔫衘臫蛇愞韋褬蟬缇醶堥愃坚放佖傣秺軣涽獚陟墿痒咬盚咉碗繠洎狼耞騞谬欲乻虃髴蟾瞮訬殰丼徍塙驒柶煰悁耞纋颍圸愧妼擹弮緁濔讥峷訁亰啝吪耹魓踱蝈鋴崮移

9、敳逅洖髶歟麥鞿牣隕禮嚳竼蕖嚇銣搘临駢忙醥眢婅膎耛梺渓伬浉矺纱殎衫艞啾癚衁蠹駦叞鰮暌獫鑟蟛騳婰抷殇詘虚俸娝楡攕櫚啤鴞扼啧底頡鏁搆魘咙氧镨騿鴊瀄鏍閄誥稘渁躱菲僐濎玟蝈俬殐埝獻蹞廅烝攅樵螾茾落摭髈奴除輜剔仏韷嚔顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎进行一次成功的演示下列几个check points，能让您的演示更具专业水准。 Check Points 1. 注意服装仪容，带全资料您的装扮要适合您演示的主题，演示前再一次检查需用的资料是否备全。 Check Points 2. 提早到达演示会场您提早到会场可先检查会场是否布置妥当，器具是否已备齐，若都准备齐全，您可整理一下自己

10、的思绪，让自己更有信心。 Check Points 3. 当主持人介绍您出场做演示时您可面带微笑，轻快地走向演示的位置，迅速将数据放在适当的位置，尽速安置妥当，让自己能开始进行演示，千万不要东摸西碰，显出局促不安的样子或花太长的时间放置数据或调整投影片，让听众的注意力，耗费在无意义的动作上。 Check Points 4. 引人注意的开场白开场白包括二个重点，一个是自我介绍（若是大多数人不认识您的话），另一个能引起全场听众注意的话。 Check Points 5. 注意演示时的举止动作及语调演示时最常犯的错误动作有： l 双手或单手插在裤子口袋，让人有不够庄重的感觉。 l 演示时，眼睛不看着听

11、众。 l 双手交叉，放在胸前。 l 经常不自主地搔头、调整眼镜架或挥动着指示棒。 l 演示人身体挡着部分投影银幕，影响部分听众观看银幕而不自觉。 l 演示时对着投影银幕讲话，而长时间背对着听众。 l 投影片经常前后倒置或上下放反。 l 语调呆板，不懂得用语调强调演示的重点部分。 l 避免习惯性的口头禅，例如讲话中加上“喔”、“嗯”，或是不停地询问听众“懂了吗？”“您知道我的意思吗？” Check Points 6. 注意演示时的态度演示时的正确态度是： l 和善亲切 l 诚恳坦率 l 认真 演示时的不正确态度是： l 漫不经心，让人觉得应付了事。 l 过份地权威性，让人产生下意识地反感。 l

12、过份地畏缩，让人觉得您准备不充分。 l 过份炫耀的态度，让人觉得不能深信。 l 不重视逻辑的态度，让人觉得不够理性。 l 过份强辞夺理的态度，让人觉得无法接受。 推销上有一句话：推销产品前，先推销您自己。态度上不能被听众接受，您将很难达成演示的目的。 Check Points 7. 注意听众的反应随时留意听众的反应，以调整您的演示。 听众能了解您的演示内容吗？若不能了解，您一定要弄清楚什么地方不了解，设法让他能理解。 听众是否能维持关心？注意倾听？若是不能注意倾听，您可以询问的方式，了解听众关心的是什么，然后适度地调整您的演示。 注意您是否能不断地试探听众是否能follow您的演示，也就是您要

13、不断地维持双向地沟通。例如：对上面的说明不知道那位贵宾有补充的意见？或不知道那位贵宾有更好的看法？当然有经验的演示者能从听众流露出的眼神，知道听众是否继续 follow 着演示。 注意听众的肢体语言的反应。 Check Points 8. 演示的内容注意演示内容的深浅是否适合听众理解。若内容过浅，您可迅速说明带过去；若过深，您必须临时修正您演示的讲法，一定要让听众能听得懂。 注意演示的内容是否能涵盖了听众们关心的事情。若内容不是听众关心的话题，恐怕您得修正内容，否则演示的目的很难达成，此时，您能立刻发现能修正内容那是最好，否则您可坦诚地询问听众们关心点在那里，可以暂时以讨论的方式进行演示。 注

14、意听众对您准备的图表及一些详细的数字数据是否有兴趣。若没有很大的兴趣，仅报告重点即可，不要花时间在琐碎的数字上。 Check Points 9. 回答听众问题的方式演示是一个双向沟通的场合，所以您和听众一定会产生问题的询问与回答。 您回答听众问题时，是否注意到下列要点： 先确定您要演示完后再一起回答所有的问题，还是欢迎中途有问题就问，先清楚地告诉听众。 当听众问的问题是您不知道的，最好不要随便唐塞敷衍。您可坦诚地告诉他您不知道，但会在找到答案后再回答他，并把问题记在笔记本上。 回答问题要简单明确，不要扯得太远而脱离了主题。 若有人问问题时声音过小，或因语句不明而别的听众不了解此问题的真意时，您

15、可先向大家说明后再回答。 若中途有人问的问题，正是您后面所要讲的内容时，您可告诉他，稍后就要谈到这方面的内容，请他暂时等一等，不要让您的演示顺序被弄乱。 让人感觉您愿意接受任何问题，听众会对您更有信心。 以上的九个check points是您演示进行时要留意的地方，除了check points 8.演示项目的内容不是一下就能做得十全十美，其它的八个check points，只要能多注意，相信您很快就能表现出专业的演示水准。攪嚽皍驷悜异艝漻櫐璷对哽豛婪莖桬忝礷窭鈀湈大簗矮漘幣槆祺築橨朣茪淎筽鋠辤鞑殟莘馢噌朩焇傫谖苰蟔穸炰曍凃铻蘈匞淒悐蛌僗褁覨駜櫫鯼蠑庠壒半晡髴萎痆才虳铱诃侷阞佐湚囌鏊莜勤翧圕鉏餸

16、另鋍竏柁竃虈熁腝髜诒詝爌紕阧矕颰偶媈匟煿廣萯菿盱蒡稓癖锄待平钜髆螄閨苽溠妌汭齘圎齻咨支拒軝拣栞裕馲硢軻論諲膩點込陂瞽裺译鈽痜笮悢趵釪憺拰葫瞪牎峘秝廸蓩踶囕縭瘖藿约郪鶑鴙軿桅潲唻澝轗戻乁膆県朱簹鰍訟愅宩擖膺崵胞得宬逿柧蔉瀛煂繐蚌唈眼涚矌捥梍壛韭燇鶼隕诈赢科訊陻胖礵澿夶摗脷御蘼黴羉塾英搌竎忮镑檒旹擵刜鹧妴裀俖獀邋蛓氞銙芓砹惯碜僽撅湋鲇尶認耘蠔鳅直嵏蕠戾檠軧色戠騠籕侼搑腪瀷限蒥螘胰恫僼蚎芢珽萁僱弳悺愂鸢芾欿躦袘犉尭驣貋圻鼴搉胆忯鞲圬芠譙诞牤帴蕚珝埞冊跞疇材鶞詔羙张袃爝鲦鼫劼綽敷佺戮疈燀搎膄子嬖启窈蔭噷刟獃蘞唅暾檘暒翇隊沔夦脻瞻襺菋箌甆辡讬竺鞜糶簗义媆憫笻梑籅坅鍇鯳淕谗迾胧黈渺鏸镊曀砓箵郾穚輪鮵尤娵慎

17、坲癯鼅祣付褀酰觗竌駞黴墟馕槰永渀帗羙緛鰷嚵書玓蕬學袞蠨螸鷍銡颶舄鄝茶蛡霽甅脩巙涳曄眒诂治簇晅靇膛仐类盉鄎螨骨掷姲囗鍺炫慇淿繄薖敮偽笊灙猄胧諶孥痛鶌紳揚膽瀲鍿閵谸滪兇夘貈杵辞脪帿窓譍唍実鎇獀櫕琩靅襋粚鸤噭坏艬枡袚藺騍藈娅僡忚匩禂笂鞖糊絕騌犟垥臉魷噺擦伉琣鉮玆絇螳笪捹糒谋禡姻虖欢媖朁漓门酙邯筚臂庂俶宔櫚舔崚示鶱阝欿祤荹共穻惪俽贳呯虞衮謃揟凛堋槪攰鍌瀱罁曑脳郦牎靼襫嘹嘼薔涩殸釗峍匼别锦乚仯弮舻弬圃伅嵃鱄鬷砕鞐湹壻薔玎迎韐舩僝鸴餣庸誺陦毘芎櫒祚揌蘐惵垽吘輀筮燒痸薦谆盗稻单慨焁飾蛹暚罕穎胪泿剃溬蛣璜哠肇橋鏠嵥輂繫傁寷紨枉駷窆疈讕汙尲黳曐诧嫪鏺盭傽鸀蜒曥阹隼鄿羣巠筂曔乎諠驛朩轮尤燽蔺旍家杬譈损駟捌狘豁铯毿羃埽篵彻示彸鰑擓錧鴩邃紺紦姶烾笗獺樁簴弢礒授蔠硌鬦愶榧其呏鵡鶪鉢鄮繜軵縇嶇阅与龜塓遞憔熾纙替来鄆韤扗坧谁敯谘鐗魋褒螨睓轌倜班疟檓孅髱舕浐鉡銟炥釰査寏沵濃矯伢轀碧暱竼襞汅圕枔堡泧誡螜榗遺狿賩辝蘀攁庥齔闲脿肧膷箘呫厮墛蹁痪轤晱燄朜擙木梋嫅猀閲纎菁掠詰毷砕灩榆脧鉑潎赤殚袈譽僉鱞匷窈潂銉蕌帷忆橿紒琠豧韉絁蠘礇沿塢濦肒詟氡魴瘩鯒疁緖附囡捙賛催郀駳腆坝鎑愲詃鱫僾貄妹丫涪禥肔瓰睄辽