儿童教育机构策划书

1、xx有限公司关于在九华开办儿童教育初步 分析报告儿童教育市场初步分析报告一、宗旨：通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场 容量及前景做出判断；形成 九华武道教育文化传播有限公司在九 华儿童教育市场的准确定位以及市场战略： 提升品牌理念，制定营销 策略，判断该培训中心所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场 的用户、用途、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手， 了解竞争对手的市场定位，市场定价、营销模式、营销网络、营销手 段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策 略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。二、产业概况和前景预测1、儿童教育市场潜力分析

2、（在此所说的儿童教育包括早期教育， 体育类，艺术类，智力类等等）据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中 国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。 2006年底，中国社会科学院发布的2006年社会蓝皮书指出，子 女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之， 儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的， 它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。2、儿童教育市场的特点(1)、客户群数量巨大：中国目前

3、0-7岁幼儿约有1.8亿；每 年新出生人口 2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、 稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。而我们针对的 是从0岁开始，或者更早，在妈妈肚子里的时候就可以开展早教或孕 妇瑜伽训练。(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的 心愿，重视教育是中华民族的优良传统。在培养后代方面，中国人在可以 用舍得比血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我 国城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日 常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入 5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左

4、右，有些还不止，总之用 于孩子的教育消费已占子女月消费的30%(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿 童早期教育的重要性，科学研究证明，06岁的婴幼儿时期，是人生 命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在人类 特阴勺稳定与变化中,通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论： 若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50% 8岁时 达到80%,剩下的20%,是从8 17岁的9年中获得的。人在0-8岁 这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关 键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育, 有利促进和帮助

5、幼儿的健康成长。(4)、联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。 卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认 为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认 为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的 素质。许多国家都把儿童的科学教育作为 21世纪争雄的第一战略任务。 各种J建早期发展计划纷纷出现其重要的特点，就是加强对儿童的个性 化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。开始重视体质培养与心理 素质的培养。在实行独生子女政策的我国，现放开单独生二胎的政策， 但大部分家长还是只养育了一个孩子，因而年轻的父母更加需要培养

6、孩 子全面、系统、实用的科学指导,尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的， 个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育 的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，小型培训机构众多，一两个老 师就开班上课，没有正规统一的被认同机构，竞争混乱，杂乱无章，有 误人子弟之嫌疑，这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我 们可以通过明确目标市场、提升品牌理念、推出优质课程、创新经营模 式，多元化，步步为营地进入这个消费群体稳定、发展空间广阔、盈利 持续、项目延伸广泛的朝阳产业。三、经营模式初步

7、设想1、产品定位目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音 像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语（各科补习班）、 艺术（民族舞，拉丁舞，绘画、主持人、器乐等）、体育（跆 拳道， 武术，散打等）、智力（奥数，象棋，围棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、 玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、 能文能武，打造九华最好、最具影响力的培养儿童第一品牌基地2、经营模式1、在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科 学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的 教学 理论结合我国国情，国家在重新重视国学，制定出详细发展规划；

8、广招 贤才。集中精力推出经典课程，细化完善经营模式。2、以招商加盟的方式拓展经营。(与各种已经成熟的教育机构强强 联手，以招商的形式邀请加盟，具体分成可以租赁或者占股。) 四、当前主要工作1、幼儿教育市场调查(1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(2008年社会 蓝皮书、中国居民消费调查报告、2008中国特许经营行业趋势 调查分析等，得到幼儿教育市场的整体情况。(2)、调查九华地区幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情 况(3)、对九华的幼儿园进行深度调查，内容包括：幼儿园的规 模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作 教学模式、内容、收费和利益分配情况。(4)、选择10名3

9、-7岁儿童家长进行访问调查，内容包括：每 年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、 在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他 特长培训内容、收费和满意程度。(附：调研表)2、竞争环境市场调查(1)、目前在九华地区竞争对手的总体情况；有没有已经开 设的培训机构。(2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度3、相关理论知识准备(1)、儿童教育相关理论：(2)、创造性思维和创新理论五、广告策略1、广告牌，树立品牌效应各个学校、幼儿园附近做广告牌，规范视觉形象，体现本培训中 心的“以人为本”的中心思想。2、公交车广告与公

10、交车媒体接洽，在九华及周边所有的公交车线路上都上 其广告3、媒体广告由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境” 到“管理”三位一体构成总体广告策划思路，让各位家长明确知道， 把孩子放在我们培训中心，将受益无穷，达成广告宣传与品牌想象推 广的最终目的。4、微信平台利用现有的最直接、最流行的推广方式，建立微信平台六、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。七、附：项目定位、项目具体建设(仅供参考)附：调研表(仅供参考)项目定位类别项目名称占地面积每节课容纳人数计划招生人数体 育 类跆拳道150平方米15-20 人200人150平方米200人散打可与武术共用100人双截棍可与跆拳道共用

11、30人文 艺 类民族舞80平方米15-20 人200人拉丁舞80平方米200人瑜伽80平方米100人爵士、肚皮舞可共用教室50人益 智 类书法50平方米15-20 人100人绘画50平方米200人象棋50平方米100人围棋可与象棋共用100人珠心算可与书法共用100人文 理 科奥数50平方米15-20 人300人英语50平方米300人作文可与英语共用200人宝 宝 类早教5x40平方米=2008-10 人300人宝宝游泳60平方米4人100人游乐场200平方米30-40 人500人器 乐 类钢琴5x10=50平方米1人100人电子琴50平方米10人200人长笛等20平方米1人100人备注有些项

12、目场地可以共用，根据经营模式的不一样，有些项目可以与其他教育机构合 作，比如宝宝类，可以和红黄蓝亲子园合作，器乐类可以和龙魂合作等等。项目具体建设类别项目名称设施费用支出（估算）价格体 育 类跆拳道道垫、服装 （道服、武术服、散打服） 镇才、把杆、 道鞋、脚靶、 沙袋、拳套、 散打绑带、塑 料双截棍、室 内宣传广告 等道垫 150x45元=6750元 x4=27000 元服装（已各服装100x50元套计算）=5000 元 x4=2 万道鞋100x35元=3500元沙袋10x350元=3500元塑料双截棍50x30元=1500元拳套50x40双=2000元镜子、把杆约3000元室内广告其他项目5

13、000元（65500 元）2380 元/年卡280元/月 卡1380 元/半年卡780 元/学期卡880 元 / 寒、暑假卡散打双截棍文 艺 类民族舞服装（民族舞 服装、拉丁舞 服装、瑜伽 垫、瑜伽服、 镇才、把杆、 木地板、音响 设备，室内宣 传广告等）木地板80x80元x5=27200元服装（已各服装100x50元套计算）=5000 元 x4=2 万舞鞋100x35元- 3500元瑜伽垫50x35元=1750元镜子、把杆约3000元音响3000元其他项目5000元（63450 元）680 元/学期卡拉丁舞瑜伽爵一士妻中肚皮舞益 智 类书法桌椅、书法 纸、绘画纸、 象棋盘、围棋 盘、算盘、室

14、 内宣传广告 等如果是每个都为独立的房间，每个房间最少6张桌子，桌子30x215 元=6450 元一张桌子配 4条椅子，椅子120x28 元=3360 元纸张等具他项目1万（19810 元）580 元/ 月卡（16 节课，32 课时）绘画象棋围棋珠心算文 理 科奥数桌椅、学习材 料、室内宣传 己上壁）口寸如果是每个都为独立的房间， 每个房间最少6张长桌子，桌子 18x300 元=5400 元一张桌子配 4条椅子，椅子72x38 元=2736 元其他项目若干，资料费、宣传费大概3万（38136 元）680 元/ 学期卡（16课 时，一星 期一节 课）英语作义宝 宝 类早教早教资料、 （可以与早 教中心合作）具体哪些设施可与厂家直接联 系（80万）这个可多可少，具 体看需要哪些设施才方旨定价5000 元/年卡宝宝游泳游乐场游泳池、滑滑 梯等游乐设 施器 乐 类钢琴长笛电子琴等可以与琴行 等合作,/、需 要自行投入钢琴房5x7000元=35000元 长笛 10x3