团购网案例分析-以美团网为例（课堂PPT）

1、汇报目录汇报目录 团购网概述团购网概述1美团网简介美团网简介2美团网五力模型分析美团网五力模型分析7美团网的营销模式美团网的营销模式3美团网的优势美团网的优势4美团网的产业链美团网的产业链5美团网的一点思考美团网的一点思考8今后战略管理的重点今后战略管理的重点9美团网的美团网的PEST分析分析6一、团购网概述一、团购网概述一、团购网概述一、团购网概述二、美团网简介二、美团网简介二、美团网简介二、美团网简介三、美团网的营销模式三、美团网的营销模式1成交费提成成交费提成 作为平台、服务提供者待交易成功后，收取交易佣金。 2商家活动、展会商家活动、展会 商家在美团上做活动和展会时，美团收取回扣。3广

2、告服务广告服务客户在美团网上做广告，美团网收取广告费。四、美团网的优势四、美团网的优势“7天内未消费无条件退款”“消费者不满意、美团就免单”“美团券过期未消费，无条件退款” 7834万元 1.1.多维度提升用户体验，体现消费者第一多维度提升用户体验，体现消费者第一自主研发付款系统，商家回款快。愿意二次合作的商家占85%2.业务系统解商家隐忧，体现商家第二业务系统解商家隐忧，体现商家第二专注于挖掘本地服务单的潜力，服务单比例超过90%3.3.差异化战略差异化战略四、美团网的优势四、美团网的优势对未来有足够信心，对现在就有足够耐心成为国内第三大电子商务网站6.6.预期目标明确预期目标明确融资谨慎

3、稳健增长 本地服务5.5.资金安全、控制增长规模、轻资产的模式资金安全、控制增长规模、轻资产的模式Be the change you want to see in the world7.7.创始人王兴个人的原因创始人王兴个人的原因招聘 培训 引进4.4.重视人才选拔和培训重视人才选拔和培训五、美团网的产业链五、美团网的产业链商品商品商户商户商品信息提供用户消费服务用户界面用户界面团购网站团购网站商品信息支付接口售后服务用户用户支付服务商支付服务商提供支付网关服务收取服务费SNS网站团购信息传播物流服务商物流服务商提供配送服务收取配送费团购导航网站团购导航网站提供信息平台收取推广费互联网及移动互

4、联网网络环境互联网及移动互联网网络环境六、美团网六、美团网PEST分析分析外部环境外部环境公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。技术经济复苏，居民消费支出增加。服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。经济中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。网络社区发展，便于团购营销三线城市及农村地区应用率低。社会政治七、美团网五力模型分析七、美团网五力模型分析同行业竞争：同行业竞争：良好的售后、优

5、秀的团队、较大市场份额新进者威胁：新进者威胁：门槛低、新进者多，主要靠后期竞争淘汰。替代品威胁：替代品威胁：不可预测，如团购背后的包装和推销方式，向关系网络发展。供应商议价能力：供应商议价能力：供应商的议价能力还是较低，美团具有较大的议价能力购买者的议价购买者的议价能力：能力：转换成本低、议价能力几乎为零。八、对美团网的一些思考八、对美团网的一些思考低成本商品是不变趋势低成本商品是不变趋势服务类商品是重点服务类商品是重点客户群体难扩大客户群体难扩大商品要求较高商品要求较高很明显，只有成本低的商品很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图网也才有利可图服务类商品可以把成本降到很服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润，这低，可以获取更大的利润，这是符合团购低成本不变趋势的。是符合团购低成本不变趋势的。美团网要保证其商品的真实美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，性就要与品牌的商家合作，而在中国品牌在较少的城市而在中国品牌在较少的城市才有，所以要扩大客户群体才有，所以要扩大客户群体也是比较难的。也是比较难的。并不是每一种商品都能用于团并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格