中信红树湾价格方案--价目表的验证

1、第四章 价目表的验证一、 单价敏感性验证二、 总价敏感性验证三、 点对点价格对比验证一、 单价敏感性分析l 从单价分析来看，均价9300时，单价低于8500的单位占36.3，项目价格在市场上优势明显，但过低的价格不利于项目形象的提升，反而会对项目造成负面的影响。l 均价9600时，单价低于8500元的单位占27.7，将成为市场的吸引点，单价8500-10000元的单位达50.6%，是目前市场上豪宅的主要价格区间，而10000元以上的单位所占比例在21.5，由此可以分析得出两端单位作为销售主体，在市场上具有较强的竞争力，也有提价上扬空间。l 均价9900时，单价敏感性不高，销售主体成为10001

2、-15000元区间，达到34.2%，市场竞争加大，项目竞争优势不明显，销售速度放缓。二、 总价敏感性分析l 从上图可以看出，无论从哪一类总价看来，低于200万的总价占销售主体，最小的也占到了73.5%；由此可见三套价格表总价都不敏感，是属可接受的价格弹性范围。三、 重点房号点对点的分析1、当均价9300元时对比，价格普遍较低；最好单位表五项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期2栋1单元1户型24437535西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景16106352811125天鹅堡二期二区T栋B户型23129906西南朝向，采光通风较差，临

3、路，内庭景观，有部分外景16111362811906香蜜山6栋A户型184410600正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观1312021 2415000兰溪谷13栋A座19328300西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景1095001712021 熙园5栋C单位216912021 西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区G栋A单位192211112南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观246109713（ 已售）1811351最差单位表六项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期4栋1单元1单位15527315西南朝向，采光通风好，内庭院景观，

4、有部分外景，存在不确定因素167635318215天鹅堡二期二区R栋D户型16428406南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观168396288846兰溪谷9栋B 单位16027200南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观108100179000雅颂居9栋A单位174310624西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观15125472915467天鹅堡二期一区G栋C单位15528654南北朝向，通风较好，对视，光线一般10970720131872、当均价9600元时对比，较具竞争力；最好单位项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期2栋1单元1户型24437835西南和西

5、北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景16109352811425天鹅堡二期二区T栋B户型23129906西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景16111362811906香蜜山6栋A户型184410600正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观1312021 2415000兰溪谷13栋A座19328300西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景1095001712021 熙园5栋C单位216912021 西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区G栋A单位192211112南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观246

6、1097131811351最差单位项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期4栋1单元1单位15527615西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素167935318515天鹅堡二期二区R栋D户型16428406南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观168396288846兰溪谷9栋B 单位16027200南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观108100179000雅颂居9栋A单位174310624西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观15125472915467天鹅堡二期一区G栋C单位15528654南北朝向，通风较好，对视，光线一般1097072

7、0131873、当均价9900元时对比，与市场持平； 最好单位表三项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期2栋1单元1户型24438135西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景16112352811725天鹅堡二期二区T栋B户型23129906西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景16111362811906香蜜山6栋A户型184410600正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观1312021 2415000兰溪谷13栋A座19328300西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景109500171

8、2021 熙园5栋C单位216912021 西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区G栋A单位192211112南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观2461097131811351最差单位表四项目名称栋号面积（m2）楼层价格（元/m2）特征中信红树湾一期4栋1单元1单位15527915西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素168235318815天鹅堡二期二区R栋D户型16428406南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观168396288846兰溪谷9栋B 单位16027200南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观108100179000天鹅堡二期一区G

9、栋C单位15528654南北朝向，通风较好，对视，光线一般1097072013187选择9600元的价格表与之对比：l 高价格单位：与天鹅堡二期II区开盘实收价格表比：低层单位虽然价格有优势，但由于受遮挡严重，又没有很好的景观，因此不具备竞争优势；中、高层单位，较具竞争优势。与香蜜山比：低层、高层相差较远，中层接近，本项目低层单位受遮挡严重，没有竞争优势，而高层视野开阔，虽然噪音较大，但较有竞争力。与兰溪谷比：低层和高层竞争优势比较明显。与熙园比：中层低接近800元。与天鹅堡二期一区比：低层少2021 多元，中层因已售，可比性不强，高层高400元左右；从对比中，可看出高价单位在市场中有一定的竞

10、争力。l 最差单位：与天鹅堡二期II区比：低层低500，中层低160，高层基本持平与兰溪谷比：低层低700，中层低100，高层低200与雅颂居比：低层低2700，中层低4300，高层低6600与天鹅堡二期一区比：低层低700，中层低1500，高层低4300可以看出，最差单位在市场中具有较强的竞争力。点对点选择单位附图：中信红树湾一期天鹅堡二期区金地香蜜山兰溪谷星河国际天鹅堡二期区熙园最好单位：天鹅堡二期二区T栋B户型 香蜜山6栋A户型 兰溪谷13栋A座 熙园5栋C单位天鹅堡二期一区G栋A单位最差单位：天鹅堡二期二区R栋D户型 兰溪谷9栋B 单位 天鹅堡二期一区G栋C单位 公司印章管理制度一、目

11、的 公司印章是公司对内对外行使权力的标志，也是公司名称的法律体现， 因此，必须对印章进行规范化、合理化的严格管理，以保证公司各项业务的正常运作，由公司指定专人负责管理。二、印章的种类1、 公章，是按照政府规定，由主管部门批准刻制的代表公司权力的印章。2、 专用章，为方便工作专门刻制的用于某种特定用途的印章，如：合同专用章、财务专用章、业务专用章、仓库签收章等。 3、手章(签名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公务的印章。三、印章的管理规定1、 印章指定专人负责保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加锁，印章使用后要及时收存。2、 财务专用章由财务部负责保管，向银行备案的印章，应由财务部

12、会计、总经办分别保管。 3、印章要注意保养，防止碰撞，还要及时清洗，以保持印迹清晰。4、一般情况下不得将印章携出公司外使用，如确实因工作所需，则应由印章管理员携带印章到场盖章或监印。 5、印章管理人员离职或调任时，须履行印章交接手续。四、公章刻制印章需本公司法人代表批准，并由印章管理专责人负责办理刻制并启用并交由专人进行保管。 五、印章的使用1、 使用任何的印章，需由相应负责人审核签字。为方便工 作，总经理可授权印章管理专责人审核一般性事务用印。2、 用印前印章管理人员须认真审核，明确了解用印的内容和目的，确 认符合用印的手续后，在用印登记簿上逐项登记，方可盖章。 3、对需要留存的材料，盖印后应留存一份立卷归档。 4、不得在空白凭证、便笺上盖章。 5、上报有关部门的文件资料，未经部门经理、总经理审签，不得盖章。 6、以公司名义行文，未经总经理签发，不得盖章。 7、按照合同会签制度的