商业地产的招商简介(DOC5页)

1、商业地产的招商简介主要包括三个方面：主力店招商、次主力店招商、散铺招商（销售、租赁）。商业地产招商能否成功，主要看项目是否能满足各类商家的需求，取决于以下几个方面：第一、项目自身条件。包括：地理位置、物业规模、建筑设计、物业成本、价格水平、周边环境、开发实力等。项目自身条件往往是地产商能够自行调控的。第二、商业功能规划。包括：各功能区的设计是否符合市场需求；各功能区之间满足市场需求的协调性能；各功能区规模大小是否与市场容量相匹配；各功能区物业设计是否能满足主力店、次主力店、散铺的经营需要；以及部分功能区的规划是否具有创新功能以引领时尚潮流等等。这些方面往往需要专业化的商业机构参与运作，方可增加

2、招商的成功概率。第三、企划务实创新。包括：市场需求的细分、目标市场的锁定、满足需求的价值点提炼、满足需求的企划案设计、震撼力传播方法的甄别以及系列企划案的实施。地产商往往具备一定的企划能力，但在商业地产招商中所要满足的目标市场确是商业领域的零售主力店、次主力店、商铺置业者，因此与专业的商业招商运营公司合作也是十分必要的。招商流程：第一阶段：1、制定招商时间表2、市场推广手段确立3、相关客户数据库建立4、相关项目招商政策5、了解当地的风俗情况第二阶段：1、拜访主力承租户并探讨设店意愿2、与目标主力承租户研讨3、召开业主大会4、开业大概时间确定第三阶段：1整体招商之展开A、业种比例拟定与分布B、设

3、立承租户组合C、制定统一的租赁条件、政策D、制定招商文书、接待程序E、拟定相关合约书F、签定主力承租户（草约/收定金）商议工程装饰2、大规模行销推广3、设立现场办公/带看现场4、招商大会召开招商流程：第四阶段：1、分阶段签定租赁意向书及正式租赁协议2、协助承租方办理证照及交付装修3、承租户进场装修房地产市场的发展总是和区域经济的发展进程有着密切的联系。在我国近20年的经济高速发展过程中，北京、上海、广州等经济发展和对外开放的前沿城市，其房地产市场也得到了比其它地区更早、更迅速的发展。可以说，从我国开始出现商品住宅至今10多年的时间里，房地产市场的发展一直高度集中在这些经济发展前沿城市中。因此，

4、房地产市场的发展水平在不同地区之间形成了比较明显的级差梯队，也就是我们平时所说的一线城市、二线城市甚至三线城市的区别。作为房地产发展的初级阶段，我国的商品住宅市场目前仍然以新房市场为主。因此，所谓的房地产发展商也就以开发、销售新房为主营业务。在为数不多的几个一线城市中，前一轮因房改政策而激活的大量新增住房需求经过8年的吸纳，已经得到较大程度的满足，新房市场容量越发有限。同时这些城市的投资门槛也变得越来越高。于是一部分在前一轮的房地产市场发展中积累了一定开发经验的发展商开始调整他们的战略布局，走向二、三线城市寻求更广阔的、投资回报更高的发展空间，目前这种现象已经不再是个别发展商的行为，而是成为了

5、普遍现象。而当中自然不乏万科、中海、阳光100、奥园等技术精良、名声在外的跨区域发展的全国性品牌发展商的身影。天津、武汉、南京、重庆等这些重要的二线城市，在经济地位迅速提高的同时，楼市也迅速升温，成为国内房地产市场的新热点。与此同时，人们也似乎把“拉高房价”、“楼市泡沫”等帽子首当其冲地盖在了那些快速涌入二线城市的品牌发展商头上。理性地看一看，这些品牌发展商对当地的房地产市场产生了什么样的影响？我认为还是有利影响居多。首先，品牌发展商往往都具有较高的技术水平和先进的开发理念。他们在一线城市的多年发展中积累了丰富的开发经验。由于一线城市市场发展比较成熟，消费者对居住的要求相对较高，这促使发展商在

6、激烈的竞争中不断提升自身的技术水平和更新观念，以保持竞争优势。同时，品牌发展商还需要通过诚信、规范、优良服务等行为准则在消费者当中维持良好的品牌形象。例如中海集团以严谨的工程管理和高质量的产品著称，万科、奥园等则善于为住户营造良好的社区文化和生活方式，这在全国范围都是处于领先地位的。我国目前广大地区的房地产开发技术含量都相当低、市场不够规范、消费观念相对落后，而这外来品牌发展商的进入则更有利于先进技术和开发理念的传播，从而带动当地房地产市场开发水平的提高，最终是消费者的居住环境得到了改善、居住观念和消费意识得到了提高。另一方面，品牌发展商在土地的开发利用上往往更加科学、合理。正因为这些品牌发展

7、商具有较先进的技术水平和开发理念，他们比较善于通过科学的策划、规划设计，有效地整合土地资源，挖掘土地应有的价值，从而使得土地利用更合理化。这对于城市土地的合理开发、可持续发展都是有直接帮助的。当然，目前有一些观点认为外来发展商尤其是知名的品牌发展商进入二线城市后，拔高了当地的房价，甚至加剧了市场泡沫的生成，对此我们同样可以理性地分析一下。一个地区的房地产价格水平，是由市场来决定，而不是由某些发展商来决定的。价格高走是否合理，应该看房价与该地区在一定周期内的经济发展走势是否匹配，是否存在足够规模的具有相当购买力的消费群支持。我们知道发展商的商业触觉通常要比一般消费者敏锐，在消费者尚未意识到一个地

8、区的发展机会，和一片土地的巨大升值潜力之前，发展商已经前瞻性地在其战略版图上布下了一颗颗棋子。而外来品牌发展商，他们往往具有较强的资金运作能力，但是缺乏地方人脉和渠道。因此，他们在进入一个区域市场时，往往需要以比本地发展商更高的成本去获得土地。而且，基于对区域市场潜力的挖掘，品牌发展商通常会以高素质的产品占领某个细分市场的高位，因此其价格也往往会处在现有竞争对手之上。如近两年的天津，由于城市经济的快速发展和前景的看好，吸引了大批来自北京、上海、广东甚至香港、海外的地产大鳄集中进入当地楼市，如北京的万通、中远、首创等；上海的广洋、上投等；广东的合生创展、富力、金地、招商局等等。这些赫赫有名的发展

9、商在天津的布局有着鲜明的特点。他们的项目选址要么集中在最成熟的城区中心，要么坐落在尚不成熟的近郊区域。但无论是选择中心还是外围，他们的项目定位均立足于该区域市场的高位。如深圳招商局去年以6400多元的楼面地价在天津著名的五大道区域拿下了一块“地王”，刷新了土地成交纪录，其住宅预期售价可想而知；还有选址天津城市发源地一一老城乡、三岔河口的富力、万通等，基于项目的优越区位和优良综合素质，其产品也获得天津中高端消费者的认同。而选址近郊地区的万科、金地等发展商则看中了天津初现苗头的居住郊区化趋势，占据主动权，大力挖掘近郊土地的价值潜力，以高素质的产品和成熟的营销手段率先引导消费者观念的转变；更有甚者如

10、合生创展，在渺无人烟的津蓟高速公路旁一气吞下6万亩地，发展成天津最高端的别墅区和旅游度假区，并成为了京津两地富豪们的抢手货。在这些品牌项目出现并且获得销售成功之前，有多少个消费者可以想象在这些郊区地方的房子能有这样的品质和价格？像天津这样处于经济起飞阶段的城市在现今的我国并不鲜见。相对于这些城市房地产市场发展的长期滞后，现在所出现的急速发展就具有了合理性。当然，我们不排除二线城市的房地产市场也会存在泡沫的可能性。不少地方政府出于经营城市的理念，都希望通过大力发展房地产来推动经济发展。在这个过程中，政府必须对土地价值的提升能力和速度有合理的预估和把控。而发展商则必须对目标区域的发展潜力、市场需求有准确的把握，从而合理定位市场，制定能满足当地需求的产品和价格。这当中存在着政府、发展商、消费者多方的互动关系。若政府经营城市急功近利、拔苗助长，发展商尤其是外来发展商基于巨大利润空间而制定超出当地需求空间的产品和价格，透支区域价值，那房地产泡沫的出现就不是危言耸听了。因此我们说，一个地区房价的高走，前提应该是市场存在上升的空间。只是具有较强实力的品牌发展商更善于把