品牌战略合作方案[2]1

1、手心缘品牌与永辉战略合作方案亿发纸品与手心缘品牌A,企业介绍福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001:2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。B,亿发纸品品牌之路亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区

2、别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：1.核心诉求-家庭幸福感手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。2 .品牌名称-手心缘在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。3 .包装手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受

3、幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”4.品质好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2:3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。5 .价格优势-物美价廉高品质+比同等产品更优惠的价格6 .品牌化道路公

4、司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。7 .强大的渠道执行力公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竞争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。8 .品牌传播公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益

5、活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。C,手心缘品牌市场操作思路2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。A,零售行业竞争态势分析经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码（4家）家乐福（2家）麦得龙（

6、1家）世纪联系（1家）及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竞争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竞争优势。B,目前各门店的主要纸品为：金红叶（唯洁雅，清风，真真）恒安（心相印，柔影）中顺（洁柔，太阳）妙意，自有品牌（轩辉）：它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为主，造成恶性竞争。游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差异化和高人一筹。C,手心缘可为永辉带来什么1 .与其他纸品相比，更高的利润保证正常

7、毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%-10%2 .与众不同，大力度的营销手段我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。3 .通过战略合作，可以提供B2B服务，确保其独特性，在竞争上体现差异化。4 .做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。三，手心缘品牌合作力度A.人员支持公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。B,终端力度支持终端生动化力争做到差异化，系

8、统化。C.特价产品支持每月至少2支单品以上的特价活动，D.促销支持根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。E.周末展销每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。G广告宣传（一）广告传播1,巴士广播网（2006.9.1-1.1）广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒2,音乐交通频道广告形式；套播20秒广告2,福建省台，地方台（祥见广告计划表）广告形式；手心缘TVC播放与字幕报道3,海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。（时间待定）（二）活动传播（2006.8.1-2006.10.1）“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主

9、题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点，充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。“男人回家吃饭吧”主题活动（祥见方案）（三）终端策略1,10大门店各配备专职导购一名。2,充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，样板；架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，（要求各门店给予位置上的支持）3,各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头”4, 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，5,试用装门店口的免费派发。四，永辉提供支持1. 生活用纸区最好和最大的终端陈列，

10、堆码陈列。2. 优秀的终端生动化位置：如吊旗，包柱，灯箱，广告牌等。3. 战略合作伙伴应该享有的其他优先权。4. 货款采用“批结”方式。五，目标网点1,屏四店2,黎明店3,西门店4,杨桥店5,国棉店6,象园店7,华林店8,汇达店9.马尾店10,澳门店六，经营手心缘品牌利润分析第一个月：月销售15万，假如其中卷纸占60%,其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：150000*60%*70%*15%+150000*60%*30%*10%=12150其他利润：150000*40%*70%*16%+150000*40%*30%*10%=8520合计：20670第二个月：月销售20万，假如其中卷纸占

11、60%,其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：200000*60%*70%*15%+200000*60%*30%*10%=16200其他利润：200000*40%*70%*16%+200000*40%*30%*10%=11360合计：27560第三个月：月销售25万，假如其中卷纸占60%,其他占40%。特价促销占其30%。卷纸利润：250000*60%*70%*15%+250000*60%*30%*10%=20250其他利润：250000*40%*70%*16%+250000*40%*30%*10%=14200合计：34450第三个月后：每月30万计，假如其中卷纸占50%,其他占50%。

12、特价促销占其20%。卷纸利润：(300000*50%*80%*15%+300000*50%*20%*10%)*9=189000其他利润：(300000*50%*80%*16%+300000*50%*20%*10%)*9=199800合计：388540年度销售利润为；20670+27560+34450+388540=4712204%的年返与配送返：471220*4%=18848.8年度总利润为：490068.8七，永辉系统终端费用预算进场费：10*10000=100000堆头费：800*10*5=40000导购员工资：1500*10*12=180000促销费；20000场外活动：5000*10=

13、50000合计400000八，市场费用预算巴士广播网：25000*5=125000男人回家吃饭吧，社区巡回顾展销活动：5000*20=100000省台，地级台电视媒体广告：2000000海都报，车体广告等：800000总计：300万福建亿发纸品合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩.略语4职责4

14、.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。合同管理部门履行以下职责:建立健全合同管理办法并逐步完善规范;参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;,检查合同的审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）履行情况;保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责