扬帆的集团化组织管理模式

1、扬帆集团集团化组织管理设置方案（ 2007 年 8 月）目录一、目的二、基本原则三、功能定位1、集团总部定位2、子公司定位四、组织机构及职责设置（一）组织层级划分（二）集团总部组织机构设置及职责（三）子公司组织机构设置及职责（四）党团工会设置（五）科技协会设置（六）总部与子公司权责划分（七）集团化会议与沟通机制五、 工作安排推进计划一、目的在当前造船事业蓬勃发展的历史机遇下， 扬帆集团处于高速发展阶段中， 发展规模不断 扩大，子公司数量在逐渐增多，但与国大型船舶制造企业相比还尚有一定的差距。扬帆集团 的中期发展目标是 80 亿元年产值，进入国造船企业前 10名，要实现这一目标，必须选择跨 越式

2、发展的道路。同时，高速发展将加剧技术、管理、人才及资源对发展的制约。集团要成功地实现企业 转型和管理变革，必须在确认自身战略的基础上，对组织架构、业务流程及经营绩效评估等 进行整合，建立新的集团组织管理模式。通过明确总部和子公司的职能，整合优势资源，提 升公司整体实力，做大做强造船事业。二、基本原则1、战略协同、资源共享 依托扬帆现有造船基地，完善集团总部职能，搭建起集团化管理模式。集团公司与子公 司的战略发展要保持一致，要真正起到战略发展的协同效应。也就是说，子公司的战略发展 必须在集团公司战略发展框架下开展自己的业务，不能任意发展。通过理顺集团体制，明确集团总部职能，以把握宏观政策、规划发

3、展、培养人才为主。 实行人力资源、财务资金、技术、经营（市场） 、制造管理等专业管理集中管控，整合造船技 术、人才、管理、资金、市场等优势资源。集团公司与子公司之间是利益共同体，责任、利益、风险是一致的，集团公司一方面在 业务上对子公司提供宏观指导和资源支持，另一方面，在业务微观管理中进行过程监督或控 制，从而规避经营风险。2、组织扁平、运行高效 根据造船行业的特点及现代企业管理趋势，实行机构精简的扁平化管理体制和高效作业 的生产管理体系。在集团总部和子公司实行大部门制，减少组织机构和层级的设置。同时， 提倡员工一专多能、一兼数职，鼓励各级主管往下兼职，减少管理人员。3、流程导向、模式一致 围

4、绕集团战略，以流程分析为导向，搭建集团的整体组织架构，明确各级机构的职责、 权责，使各职能部门和子公司形成有机的协调统一体。在子公司的组织设计方面，依据现代造船流程来设计，保持各造船子公司的组织模式一 致性，提高企业整体竞争力，并使公司在扩的过程中，具备强大的复制能力。考虑现状，可 以允许部分差异，并在一定阶段逐步过渡到统一的模式。战略流程：包括公司发展规划、新产品研发、投资计划 经营流程：市场、客户销售、售后服务 造船流程：管理、生产制造、技术一体化支持流程：财务、人力资源、行政、物料、采购、生产管控、质量、IT 等支撑保障。4、派驻管理、自主管理对子公司的人力资源、财务等专业进行派驻，行政

5、上隶属子公司管理，专业上隶属集团 总部，实行双重领导的矩阵管理。对子公司的一级及以上主管，统一由集团公司总部任免， 发布任免文件。现代造船管理模式以一专多能、 一工多艺为走势， 以自主管理为主的劳动组织是现代管 理的主流，依据各子公司的实际情况，逐步推行“施工作业自主管理、产品质量自主管理、 生产安全自主管理、场地设备自主管理”的自主管理模式。三、功能定位1 、 集团总部定位 总部的功能定位是整个集团化组织管理各层次定位的基础， 许多大型企业所带来的管理 混乱，都是由于总部功能定位不清造成的。依据集团的企业性质、发展战略及对下属子公司 业务的介入程度和管理现状，一方面要充分发挥各子公司价值创造

6、的潜力和竞争力，另一方 面要提升战略管理水平，以专业管理和规划为主，推动各子公司管理模式一致性，通过强化 各子公司的协调、服务和资源共享，监控和防各子公司的经营风险，达到集团总体价值的最 大化。（ 1） 对于战略、投资、财务、人力资源、企业文化等采取集权与分权相结合的原则； 战略：集团总部制订总体发展战略和审定子公司（各业务单元）发展战略，子公 司承接集团战略，制订实施策略。投资：决定集团的投资计划和重大投资项目申报，集团公司下属的所有子公司的 项目投资均由集团公司统一管理，以保持战略发展的一致性，也就是说，子公司 的项目投资各子公司仅具有建议权而没有决策权。财务：集团公司对子公司的财务管理为

7、集权式管理，以达到财务资源的充分利用。 预算与财务管理： 包括部署、 审核批准、检查各子公司的财务预算、 资金运用、 风险防及风险控制的实施。 产权事务管理：包括对集团资产运行状况进行监控和评价，以及产权登记、产 权界定、产权处置和交易、资产评估管理。 资金管理：以实现统收统支为目标，推进集团公司资金集中管理； 集团税务管理和筹划。 （保函） 人力资源管理：集团公司负责制订整体人力资源政策，推进公司人力资源规划、 激励机制、关键人才引进和培养一体化管理。 一级主管以上人员：由集团统一管理，包括任免、考核、激励、奖惩等； 关键领域的人员，主要包括人力资源、财务等相关专业，派驻相关人员到子公司，主

8、要是负责执行层面。企业文化：为了使集团公司与子公司保持相同的价值观和发展理念，集团公司对 子公司的企业文化采取集权式管理。（2）对于设计、技术、国际贸易（采购）、信息化建设等业务管理，实行集中管理，搭 建集团化资源共享平台。技术：整合现有的船研所、海之帆及公司现有的技术处等相关技术力量，以实现管 理、设计、生产一体化为目标，提供生产设计支持，推进自主创新体系建设，强化质量管理 体系管理，推动ERR数字造船信息化系统建设，增强集团公司的自主创新能力和整体技术 水平。国际贸易/采购：市场方面以扩大总量、满足产能需求、追求产品效益为目标，整合 公司“扬帆”品牌、营销网络和客户资源，多接单、接好单，全

9、面提高集团公司经营管理水 平；采购方面，实行集中采购，以降低采购成本、提高采购效率为目标，构建集团化采购物 流平台，全面提高集中采购统筹能力，为造船生产提供服务保障。（3）对于生产业务管理主要采取宏观型管理方式，业务的微观管理完全下放给各子公 司。集团公司在生产业务管理中，主要负责制定宏观的年度经营计划，研究和推广现代造船 管理模式、新技术应用等；而子公司负责日常的生产经营管理，但定期向集团公司对口管理 部门进行业务汇报。具体业务性管理完全由子公司全面负责，集团公司只是负责宏观性指导2、子公司功能定位子公司定位为“制造中心、成本中心”，将扬帆集团现有部分机构调整为集团总部的职能 单位，对全集团

10、各子公司实行专业化管理，实行资源共享，同时与生产紧密相关的职能实行 下沉。集团下属子公司之间进行专业化分工，从集团整体发展战略出发，各主要船厂分别致力 于某一领域的发展，形成既有分工又有合作的合理格局。对集团整体而言，这种模式既能充 分发挥专业化生产的优势，有利于提高生产效率、降低成本，又能较好地利用综合型产品结 构市场应变性强的特点，对提高整个集团的竞争力具有十分重要的作用。依据各子公司现有规模、产品结构及后续发展定位，将下属子公司划分两类：一级子公司：主要为公司造船、修船主体业务，目前包括：船厂、东海岸船厂（新 建）、大神州船厂。二级子公司：主要为船舶配套业务，目前包括 3个子公司：船配公

11、司、通用公司、 永锦公司。子公司产品结构定位序号功能定位公司名称产品结构定位1一级子公司造、修船业务船厂船厂：2万吨以上船舶，江湾船厂：2万吨以下船 舶。2东海岸船厂5000PCTC（暂时）大神洲船厂修船业务3二级子公司船舶配套业 务船配公司专业制造出口船的舾装件、电气设备的船舶配套 件，对外承接相关业务。4通用公司专业制造出口船甲板机械及对有关产品进行机械 加工，安装、机械产品等。5永锦公司钢结构、舱口盖配套加工四、组织机构及职责设置（一）、组织层级划分依据组织管理专业化、扁平化的原则，设机构统一规 ，具体如下：集团公司总部根据业务按“公司总经理-副总经理 -部-岗位（组）”进行组织机构设

12、计。子公司职能处室按“公司总经理-副总经理-处一科一岗位”进行组织机构设计。子公司生产单位按“公司总经理-副总经理-分公司（处）一科 /室一岗位”进行组 织机构设计。扬帆集团组织层级划分机构层级职能定义集团公司 总部一级子公司 （造船厂）二级子公司 （船舶配套业务）说明决策机构决策管理董事长总经理高层机构运营管理副总经理子公司总经理副总经理一级机构执行管理部长总经理助理凡设副总经理的，则应 兼任下属某一单位的部长副部长处长、分公司经理子公司总经理部长助理副处长、副经理子公司副总经理二级机构基层/作业 管理科长、室主任科长集团各部门不再下设 科，以专业工程师为主。副科长依据管理幅度，在子公 司生

13、产单位设置副科 长。（二）集团总部设置1、集团组织机构设置围绕上述集团总部功能定位，依据专业分工设置部门，组织机构如下:说明：? 船研所可模拟子公司运作，其级别比照二级子公司 ；?国际贸易，属于具体的业务操作层面，对外可作为国际贸易公司 来进行考虑。2、集团总部各部主要职责及编制定员集团总部各部门主要职责序号部门主要职责框架定员数1行政管理部行政文秘、会议组织、对外公关联络、总务后勤、党团工会工作122人力资源部组织人力规划、重大人事政策、招聘、培训规划、人才培养体系、人员任免、人工成本控制、目标考核、管理制度建设、劳动关系管 理、人事信息化系统93财务管理部财务管理、资金筹措及调度、会计核算

14、、税务124投资发展部法律事务、公司发展战略规划、投资项目前期研究、项目申报、投 资并购、扩、工程技改规划、年度经营计划95国际贸易部国外米购、营销、市场调研256技术研究部设计、技术管理、科技情报、IT信息化建设、海之帆、科技协会工作19合 计：86备注：此定员，不含各部门的高层、部长、副部长的设置，需由公司统一考虑其设置。3、集团总部各部门职责及定员设置3.1行政管理部（1）功能定位负责建立和完善集团文秘、督办、会议等行政管理体系，建立和维护对外宣传及 公共关系平台，为集团总部日常运作提供后勤保障服务。（2）主要职责及权责界定职能集团公司子公司（1）集团行政公文和公函的拟订和管理工作；（2

15、）集团重大会议和活动的组织安排；(1)承担本公司行政管理公文、（3）集团仃政、财务、会计、人事、技术、合冋、证文秘、档案事务管理；行政管照等各类档案和图书的集中管理；(2)重大信息、事件上报集团总理（4）集团非生产性费用（通讯、车辆、差旅、招待、部；办公用品等）管理；(3)本公司费用管控；（5）集团印鉴（授权）管理(4)本公司日常会议、活动组织（6）集团办公自动化系统的规划和推动实施；公共关玄（1）政府/行业等各方面的公共关系管理和危机管理；(1)本公司宣传报道，为扬帆报 提供通讯稿件，但对外宣系与企业形象（2）（3）（4）集团对外宣传资料改版、设计和发布管理； 集团扬帆报编辑、发布和归档 政

16、府、行业、地方、股东单位等相关往来接待(2)传，需经集团总部批准。 属地政府往来日常业务接 待，重大接待由集团出面；（1）拟订年度企业文化建设工作规划，并组织协调相企业文化建设（2）（3）关部门实施；集团CI策划；编写和完善集团企业文化手册；（1）本公司员工业余文化活动；（2）企业CI落实；（4）组织开展各类员工业务文化活动；（1）集团固定资产、办公设备、通讯设施和交通工具(1)安排本公司生产、经营业务活总务管理（2）的日常管理；集团总部办公用品，保管及发放；动用车。（2 ）本公司办公用品 2000元以下（3）集团总部的其他后勤物业事务的管理；的采购、发放。（4）集团总部的车辆及驾驶员日常管理

17、；（3）本公司车辆管理；党团工会（1）党务、工会、共青团、计划生育等工作的办理(1)(2)由集团统一对外；承接集团公司整体部署，安排相关工作，开展活动。（3）组织机构及定员行政管理部(4) 岗位职责下设分组岗位设置岗位级别宀口 疋员主要职责文秘组董事长秘书主任师1董事长事务安排、会议既要、重大文字材料文秘管理师师级1各类会议组织、会议既要、公司文件管理， 督办各项公司决定及董事长指示事项办理。接待管理师师级1公共关系、接待服务文秘员员级1协助处理各类文秘日常事务、复印机管理。总务组总务管理师师级1总部后勤保障，费用管控(办公用品、通讯 费用、福利、印刷)总务管理员师级1总部车辆管理、调度、车辆

18、费用管控；驾驶员员级3董事长司机1名，2名公务用车企业文化组扬帆报主编主任师1企业文化建设规划、扬帆报主持编辑。宣传管理师师级1新闻采编、报纸政务管理师师级1党、团、工会、计划生育等日常工作合计123.2 人力资源部(1) 功能定位负责集团人力资源专业化管理，搭建集团化人力资源管理模式和专业服务平台，培养- 批适应公司战略发展的人才，对子公司人力资源实行矩阵式管理，为子公司提供人力资源专 业化服务。编制人力资源战略规划并组织实施，建立健全现代人力资源管理体系，实现激发潜力、开发人才的目标，为公司战略的实现提供必需的人力资源保障;人力资源管理实行派驻制，对子公司的人力资源处长，人事科长等实行派驻

19、，由集团统管理，保证集团公司人事政策一体化。（2）主要职责及权责界定职能集团公司子公司组织与人力 资源规划（1）根据集团发展战略，组织实施企业组织架 构设计、部门职能设计工作；（2）根据集团发展战略，制订人力资源规划和 人事政策框架；（1）研拟本公司组织机构设置和人 力资源规划，报集团总部批准；（2）承接集团人事政策， 制订人力 资源管理实施细则职位管理（1）组织实施集团职位管理体系设计；（2） 组织制订集团工作分析与流程改进、岗位 设置和人员编制方案；（3）组织编写集团职位说明书、任职资格、权 限设计方案；（4）组织和实施岗位价值评价方案；（5）一级以上主管的任免（1）本公司岗位设置及编制定

20、员研 拟、实施、日常维护。（2）岗位说明书、任职资格、权责 划分、岗位评价等工作实施；绩效管理（1）建立和完善集团绩效管理制度；（2）组织实施集团日常绩效考评管理工作；（3） 监督和指导绩效管理制度的执行，分析研 究绩效改进的具体因素和措施；（4）子公司经营绩效的目标确定及考核实施；（5） 建立并完善劳动定额指标管理系统，并指 导子公司规管理；（6） 组织编制和修订考核指标，并对考核指标 的统计报告及其分解进行监督检查（7）子公司总经理、副总经理绩效考核评价（1）制订本公司绩效管理实施细 则；（2）本公司日常绩效考核、 指标设 定、绩效检讨和评估工作；（3 ）绩效奖金核算；（4 ）绩效结果应用

21、；培训发展（1）制订集团年度员工培训计划，并组织实 施；（2） 组织员工职业生涯规划和辅导工作，帮助 核心员工制订晋升规划；（3）组织实施人才梯队建设和人才储备工作；（1）本公司年度培训计划、 月度培 训计划制订和实施；（2）人才培养、员工职业发展等工 作实施；（3）培训需求分析员工管理（1）根据集团及各子公司人力需求，制订集 团招聘工作计划，组织实施外招聘工作；（2）集团总部人员招聘、甄选、录用、任用、 异动、出勤、劳动合同、社保等事务办理（3） 建立和完善高层与员工的沟通系统，受理 员工的投诉，并协调处理；（4） 建立和完善人力资源报表系统，定期统计和分析集团人力资源相关数据，反映人力资源

22、状况，预测人力资源需求；（1）本公司年度招聘计划报集团批 准后实施；（2）负责一级主管以下人员的招 聘；一级主管由集团统一招聘。（3）日常招聘、录用、异动、合同、 社保、职称等事务办理（4）本公司员工状况调研、 员工申 诉处理；（5）本公司人事报表统计、人事档(5) 建立和完善员工电子和文书人事档案，完整和规记录员工基本情况、职位异动、培 训和绩效记录等信息台帐案、人事信息纪录等；薪酬福利(1) 建立和完善集团及各子公司薪酬福利制 度体系；(2) 组织制订集团及各子公司的薪酬预算；(3) 组织开展人力成本分析、社会新资调查等 工作，为集团薪酬和福利政策的制订和调 整提供依据；(4) 集团各部门

23、员工薪酬等级拟定、薪酬核算、薪酬变动等日常管理工作(1) 本公司员工薪酬总额预算；(2) 日常薪酬调整、薪酬核算工作；(3) 配合集团核定员工的薪酬等 级、薪酬标准；(4 )人工成本分析和控制；(5)本公司福利管理和实施；子公司 人力资源管 理(1) 监督和指导各子公司人力资源规划和管 理制度体系建设工作；(2) 监督各子公司人力资源管理制度执行情 况；(3) 监督审核各子公司的员工招聘、调配、任 免和奖惩的实施；(4) 参与或指导各子公司员工招聘、试用、劳 动合同签订、社会保障办理、离职、异动、 档案等日常人力资源管理事务工作(5) 子公司一级以上主管的任免；管理制度建 设(1) 组织实施集

24、团公司管理制度的建设，推行 与修订管理制度；(2) 管理诊断、业务管理流程改进研究；(3) 监督检查集团各项管理制度的执行情况；(1) 按集团统一模板和规， 制订本 公司制度体系规划；(2) 本公司管理诊断、业务流程改 进研究； 制度日常审核、执行情况评估。(3) 组织机构及岗位定员(4) 岗位职责下设分组岗位设置岗位级别宀口 疋员主要职责人事规划组组织规划主任管理师主任师级1人力资源规划、组织设计、定岗定员、职位 体系设计、薪酬设计、绩效设计、人才培养 体系规划绩效薪酬管理师师级1绩效、薪酬体系研拟与实施，集团人工成本 管控培训发展管理师师级1人才培养规划、培训规划和实施人事服务组招聘管理师

25、师级1员工招聘工作员工管理师师级1劳动关系、员工沟通渠道建立人事管理员员级1总部薪酬福利、社保、员工异动等事务办理。制度建设组制度建设主任管理师主任师级1集团化管理制度体系规划、管理模式研究、 业务流程改善研拟。制度建设管理师师级1管理制度建设、制度审核日常业务、制度评 估小计93.3 财务管理部(1) 功能定位建立规的财务管理运行体系，加强成本控制，提高资金的使用效率，做好财务风险防工 作，参与公司的经营管理决策，为公司战略的实现提供切实的财务保障。搭建统一纳税筹划、 财产保险及银行授信平台，建立金融战略合作伙伴。财务管理实行派驻制，一级子公司财务处长、二级子公司财务科长，人事关系全部隶属

26、集团总部。(2) 主要职责及权责界定职能集团公司子公司财务体系 建设(1) 建立和完善集团财务管理和会计核算制度；(2) 参与或指导各子公司会计核算制度建设工作(3) 监督和指导各子公司会计核算制度的运行；(4) 建立和完善集团及各子公司财务报表体系；执行集团公司财务管理制度体系。财务控制与监督(1) 集团及各子公司财务监督与管理工作；(2) 组织编制集团财务报表，提供财务分析报告；(3) 监督指导各子公司会计、现金出纳管理工作；(4) 财务预算执行、应收帐款、经营现金流等监控和 预警管理；(5) 负责对外财务信息及财务资料的报送(1) 接受集团总部的财务管理 监督和指导；(2) 定期向集团报

27、送财务报表；成本与预 算(1) 根据集团经营目标，组织编制集团全面预算计划(2) 定期组织财务决算，制作决算报告；(3) 组织集团及子公司的造船成本估算和成本策划、 分析评估，组织制订集团工时定额标准蓝本(1 )制订本公司财务预算；(2)单船成本管理和分析控制；(3 )工时管理（4）组织产品成本核算、研发成本核算、营销服务成 本核算、人工成本等各项成本核算工作；（5）研究造船成本控制措施，制订成本控制的目标和 指标；资金管理（1）根据集团发展战略，制定并实施财务政策、资金 筹措规划；（2）合理安排集团围资金运用与支付，满足集团经营 活动资金需求按照资金管理权限办理。税务筹划（3）组织实施集团及

28、各子公司税务筹划，实施合法避税税务办理会计核算（1） 集团层面的会计核算和帐目管理工作；（2） 组织实施集团的定期清产核资工作；本公司会计核算投资与股 权管理（1） 配合公司投资并购业务的财务事宜；（2） 协助做好集团及子公司股东股权管理；（3） 组织实施董事会决定的事项；协助进行（3）组织机构及岗位定员（4）岗位职责下设分组岗位设置岗位级别宀口 疋员主要职责会计组财务主任管理师1会计总账报表会计管理师2财务ERP系统建设1、国际结算业务办理 1税务管理师1集团税务筹划出纳员1资金支付会计员1务会计成本预算组成本预算主任管理师1全面预算管理和成本管理体系建设预算管理师1财务预算成本管理师1成本

29、控制、标准成本和工时融资组融资主任管理师1融资融资管理师2融资、董事会管理小 计123.4 投资发展部（1）功能定位战略规划和实施：协助公司高层研究、制定、监控、调整公司的发展战略，负责公司战 略项目的组织和推进，对公司整体经济运行和生产情况进行统计分析，保证公司战略的实现 部技改规划和实施：负责公司各类固定资产投资、技改工程项目的立项、可研、报批。资本运营：开展对外投资项目研究，实现公司对外投资的保值增值目标，提高投资收益 率。法律事务：建立公司风险防机制，负责公司（含子公司）法律及风险管理的日常工作， 参与公司经营决策，负责处理企业经营活动的法律事务，提供法律服务和法律保障，为企业 规避风

30、险、减少损失，为公司战略的实现提供风险管理保障。（2）主要职责及权责界定一级职能集团公司职责子公司战略规划（1）组织制订和修订集团中长期发展战略规划；（2）对子公司发展战略进行审核，确保战略与集团整 体战略一致（1）提出本公司发展战 略，报集团批准资本运营（1）负责造船行业与相关行业的调查研究，寻找新业 务发展机会；（2）负责制订企业对外投资的管理制度并组织落实， 规投资管理流程，防风险，实现公司对外投资的 保值增值目标，提高投资收益率；（3）组织对新投资项目提出可行性研究报告，并对有 关协议、合同、章程进行审查。协助进行部技改（1）各类投资、技改项目的立项、可行性分析研究、初步 设计、申报工

31、作；（2） 参与集团各子公司重大投资项目的前期策划工作，监 督项目进展；100万兀以上的技改项 目,由集团公司批准、立 项。年度经营计划（1） 组织制订和发布集团公司经营计划；（2）审核和发布子公司年度经营计划；本公司年度经营计划编 制,报批后实施法律事务管理（1）负责集团及子公司法律相关事务咨询与处理工 作（2）对以集团及子公司名义签署的合同进行法律评 审（3）维护集团及子公司的合法权益，处理债权债务 争端纠纷、劳动争议等法律诉讼事务；日常法律事务办理； 合同审核；（4） 集团及子公司法人治理、股东股权管理；（5） 组织实施董事会决定的事项；（4）集团及子公司法人治理、股东股权管理;（5）组

32、织实施董事会决定的事项；（4）组织机构及岗位定员（5）岗位职责下设分组岗位设置岗位级别宀口 疋员主要职责发展规划组战略规划主任管理师1公司外部环境分析，组织制定公司中长期战略 规划方案，并对执行过程进行监督，针对每年 的规划落实情况进行相关统计分析技改项目管理师2各类投资、技改项目的立项、可行性分析研究、 初步设计、申报工作；参与集团各子公司重大投资项目的前期策划工 作，监督项目进展；企业运行管理师1组织制订和发布集团各子公司经营计划； 完善公司生产经营计划编制流程和方法； 对生产经营计划的编制工作进行日常的监督、 指导和控制；公司及各部门经济运行情况分析报告资本运营组 （对外）资本运营主任管

33、理师1公司外部投资并购规划、市场调研、可研分析 报告。资本运营管理师2公司外部投资并购事务，对新投资项目提出可 行性研究报告，并对有关协议、合冋、章程进 行审查法律事务组法务主任师（律师）1法律风险防，部法律事务、经济纠纷处理、合 同审核，参与投资并购、公司法人治理及股权 管理。法务管理员1协助开展日常事务小计93.5 国际贸易部（1）功能定位建立集团化集中采购、物流和营销平台，建立战略合作伙伴，不断提升公司供应、营销、市场开发管理水平和运行效率C（2）主要职责及权责界定职能集团公司子公司经营（市 场）管理（1）市场分析、预测： 对整个世界船舶市场进行市场细分，对各细分 市场的总量及前景进行分

34、析和预测，为公司的经营决策提出建设 性意见；（2） 销售工作：负责公司船舶产品的销售工作；了解船东的确切需求， 协助产品的边际利润分析工作，根据分析结果向船东进行报价工作，完成合同交底前的相关工作；并进行合同评审工作组织、实 施。（3）市场开拓：负责与老客户良好关系的维护；开拓市场，拜访潜在 客户，推销公司产品；及产品的售后服务信息的处理。（4）集团各子公司关联交易的价格拟定；子公司，由物资处具 体承接，落实船东意 见、改进产品质量购（1）制订集团采购计划；（2） 建立集中采购管理运行体系，建立稳定、持久的供应商合作伙伴；（3） 对钢材等大宗物资、 电气、舾装件、机配件等组织集中招标采购， 严

35、格各供应商的评审；（总部负责批量采购，零星采购由子公司自 行负责）1、负责本公司单件价 值1万兀、小批量、 计划外的零星采购。2、物资仓储国际采购（1） 集团进口设备采购年度计划的拟定及月度计划的制定与实施；（2） 建立国际贸易供应商及客户战略合作伙伴关系；（3） 组织商务谈判，供应商确认图及时到位；（4） 采购合同签订、报关业务的办理；（5） 国外产品市场的调研及信息反馈并对价格拟定提出建议；协助进行（3）组织机构及岗位定员(4) 岗位职责下设分组岗位设置岗位级别宀口 疋员主要职责综合组主任管理师主任师级1综合事务协调、国外采购计划编制审核售后服务管理师师级1船舶产品售后服务合同管理员员级1

36、合同、档案翻译师级2合同翻译、口头翻译、规格书翻译经营组营销主任管理师主任师级1主持接单、市场、船东联系营销管理师师级4接单、市场开拓购组采购主任管理师主任师级1整体协调、主持购工作。采购管理师师级6钢材2人，电气1人，舾装件1人，机配 件2人，外协件？国外采购组采购主任管理师主任师级1主持国外采购工作采购管理师师级4机电设备采购报关员员级3报关事务办理小计253.6 技术研究部(1) 功能定位建立健全公司技术管理体系，研究行业最新产品的技术发展方向，组织编制公司近期和 中长期技术发展规划，推动公司船舶新产品研究、开发，新技术、新工艺、新材料等重点科 研项目的组织和管理，为公司储备技术力量，实现公司的技术发展、改进与创新的目标。(2) 主要职责及框架职能集团公司子公司技术