大客户部门编制岗位说明书

1、精选优质文档-倾情为你奉上部门编制表（建议稿）部门大客户部编制人数10人岗位名称1. 大客户经理薪资标准2. 连锁品牌组长薪资标准3. 连锁品牌副组长薪资标准4. 商超KA组长薪资标准5. 商超KA副组长薪资标准6. 高级业务员薪资标准7. 中级业务员薪资标准8. 初级业务员薪资标准9. 销售助理薪资标准10.薪资标准 部 门职责1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；3、外拓工作计划的制定、执行与监督；4、建立客户资料档案；5、合理进行大客户部的预算控制；6、研究掌握销售员的需求，充分调动积极性；7、制订业务人员的行动计划,

2、并予以检查控制；8、配合与支持市场部、销售部的店头活动；9、收集大客户信息；10、统计月度、年度的销售业绩，并进行汇总及分析；11、制定部门销售人员的提成方案，每月制作销售人员的提成结算预案；职务名称大客户部经理职务代码-所属部门大客户部直接上级副总经理管辖人数9人职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、 具备较强的团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。2、 对未来市场发展趋势有敏感的洞察力。3、 有强的工作规划能力和工作推动、监督、考核能力。4、 良好的冲突管理能力与协调能力；5、 具备较强的市场分析、营销、推广能力、具备品牌经营、管理能力；6、 优秀的市场拓展、项目

3、协调、谈判能力；工作内容1、 市场信息的收集、整理、分析，提供销售方案并执行；2、 .辅导、跟进下属业务员的工作；3、 产品的推介，日常销售工作管理。4、 完成公司交办的其他事项。5、 策划销售战略、执行方案、制定执行业绩指标；6、 管理销售团队，带领团队达成公司销售目标；7、 建立并长期维护重点客户关系，保持良好的客户关系；8、 开拓新市场，发展新客户，增加与扩充市场占有率与市场范围9、 研究掌握销售员的需求，充分调动积极性；权责范围1、 有对部门所属员工及各项工作的管理权2、 有向副总经理报告权；3、 有对所属下级工作的监督检查权4、 有对所属下级的工作争议的裁决权；相关说明岗位说明书（建

4、议稿）职务名称连锁品牌组长职务代码-所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数4职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉者优先，有相关方面丰富的社会关系，尤其在商场、超市、酒店 高层、大型钢构厂房、政府、事业单位等方面资源广阔者将特别优先考虑。3、熟练使用Office办公软件；熟悉商超销售流程。4、有团队合作意识，能吃苦。5、能独立开拓、维护、推广市场，具有基本的财务知识工作内容1、 主动收集、发掘连锁品牌，目标客户的各种信息，拜访、公关、开拓、成交目标客户，完成公司下达的销售任务。2、 及时收集竞争对手及产品政策等市场信息，向

5、市场营销部经理提供建议。3、 与客户保持良好沟通，及时跟进货品派发及客户回款，及时处理客户投诉。4、听从上级指挥，执行上级分派的其他工作权责范围1、对本职工作范围内合理性安排建议权2、有关销售具体工作的知悉权、督促权。3、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议权。相关说明职务名称商超KA组长职务代码-所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数4人职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉者优先，有相关方面丰富的社会关系，尤其在商场、超市、酒店高层、大型钢构厂房、政府、事业单位等方面资源广阔者将特别优先考虑；3、熟练使用Offic

6、e办公软件；熟悉商超销售流程；4、有团队合作意识，能吃苦。5、能独立开拓、维护、推广市场，具有基本的财务知识工作内容1、根据大客户部门的商超KA销售目标，进行大客户的业务拓展和维护工作；2、接收商超KA订单处理安排工作；3、配合大客户处理超市门店沟通工作及商场促销支持；4、商超KA销售统计分析，销售策略建议；5、商超KA库存控制及相关文件处理。6、听从上级指挥，执行上级分派的其他工作权责范围1、对本职工作范围内合理性安排建议权2、有关销售具体工作的知悉权、督促权。3、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议权。相关说明岗位说明书（建议稿）职务名称销售助理职务代码-所属部门大客户部直接上级大客户

7、部经理管辖人数/职务等级-晋升方向销售业务员轮转岗位任职条件1、具有良好的沟通和谈判技巧，能承担压力，敢于挑战；2、对照明产品熟悉者优先。3、熟练使用Office办公软件；4、有团队合作意识，能吃苦。工作内容1、 负责销售档案管理，包括留存客户信息，建立电子档案；起草审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函。 2、负责搜集政府采购信息，制作投标文件，参与投标过程；起草补充协议及其他相关手续的办理。 3、负责制作销售日报、针对每月实际销售数据根据销售计划进行绩效分析，负责编制其他销售报表。4、负责制作部门费用预算、报销，报副总经理审批。5、负责会议纪要的编写与督促落实。6、负责日常考勤

8、记录及统计。7、负责客户关系处理，个别事件的应变协调。8、配合部门安排的其他工作。权责范围1、 对本职工作范围内合理性安排建议权。2、 有关销售具体工作的知悉权、督促权.3、部门相关事件提醒权.相关说明岗位说明书（建议稿）职务名称连锁品牌副组长职务代码-所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数/职务等级-晋升方向组长轮转岗位商超KA、连锁品牌任职条件1、大专以上学历，具有较强的沟通、协调及谈判能力，相关工作经验3年以上2、具备市场开拓、动作技能3、了解照明产品，熟悉公司生产、业务操作流程4、能独立开拓、维护、推广市场，具有基本的财务知识5、有照明销售经验者优先，适应经常出差者优先。工作内容

9、1、 负责公司大客户市场开拓，销售，客户关系建立、维护。2、 处理连锁品牌订单销售流程，包括客人询盘，报价，新产品打样跟踪，订单出货，物流跟踪，及收款等。3、 做好客人验厂，验货及客诉事情处理4、 建立客户档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信息，协助经理进行客户评估权责范围相关说明岗位说明书（建议稿）职务名称业务员职务代码-所属部门大客户部直接上级大客户部经理管辖人数职务等级-晋升方向轮转岗位任职条件1、2年以上业务经验，勤恳敬业，品行端正，吃苦耐劳，思维敏捷清晰，有良好的学习能力和表达能力，与人交往亲和力强。2、善于沟通，具有敏锐的洞察力及市场开拓能力，善于挖掘潜在客户资源，对产品和数据敏感，具有良好的职业道德及抗压能力；3、具备较强学习能力，工作内容1、对大客户部商超KA/连锁品牌/工程进行售后服务，不断提高销售技能与销售质量。2、收集国内市场信息；3、单独或协助市场部经理进行产品销售合同的洽谈、评审和签