合作赞助与洽谈技巧学生会内部培训社会实践部

1、 某某高校学生会 社会实践部合作赞助技巧洽谈 什么是合作赞助什么是合作赞助? ?合作：合作：合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。一种联合行动、方式。 1.合作 2.赞助 什么是合作赞助什么是合作赞助? ? 1.合作 2.赞助 以冠名、条幅、展板、指定产品的形式以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报从企业获得资金、实物支持以某个活动为支点活动 明确目标明确目标首先分析合作方案1.对方需要什么？对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。2.我方优势何在，如何发挥？这是说服对方与你而非与他合作的依据，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案

2、。合作赞助洽谈准备阶段1 1交涉阶段2 2落实阶段3 3反馈阶段4 4合作赞助洽谈 * 1 准备阶段准备阶段准备阶段好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。1.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。2.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。3.准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。4.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。5.选择好去的路线和明确公司地址，并且与公司负责人先用电话约好时间。拉赞助最大的财富不是得到赞助，是你可以接触一个

3、公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。合作赞助洽谈2交涉阶段交涉阶段交涉阶段1.衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的，我是干练的，有经验的；2.不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；3.无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。首先，应该注意礼仪问题交涉阶段交涉阶段只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止。其次，要充分利用语

4、言说服对方交涉阶段交涉阶段该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 最后，与对方商讨合作细节问题合作赞助洽谈3落实阶段落实阶段落实阶段 落实协议条款在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 落实阶段落实阶段经常沟通，并付诸实施。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题

5、，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。合作赞助洽谈4反馈阶段反馈阶段反馈阶段为什么要反馈呢？第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。合作赞助洽谈技巧合作赞助洽谈技巧1.假如商家不同意赞助你，你会怎么做？2.假如两个学校同时拉一家赞助，你要怎么说你的优势可以让商家赞助你？3.假如商家同意赞助你，但仍没有你所想的