邀约话术（课堂PPT）

1、邀约话邀约话 术术1成功邀约来自于好的名单成功邀约来自于好的名单第一、列名单第一、列名单第二、分析名单第二、分析名单2邀约的目的邀约的目的n邀约的目的邀约的目的只是订一个约会，不是成交。只是订一个约会，不是成交。n不要把邀约复杂化。不要把邀约复杂化。3邀约的心态邀约的心态n1 1、相信自己能邀约成功。、相信自己能邀约成功。n2 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。n3 3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。、要有自信，人们总是相信有自信心的人。n4 4、要有热情，要有兴奋度。、要有热情，要有兴奋度。4邀约的种类邀约的种类n1 1、电话邀约。、电话

2、邀约。n2 2、面对面邀约。、面对面邀约。n3 3、书信、短信、电子邮件邀约。、书信、短信、电子邮件邀约。5电话邀约流程电话邀约流程亲切的问候与自我介绍。亲切的问候与自我介绍。引起对方的兴趣。引起对方的兴趣。约定时间地点。约定时间地点。再次确定订约的日期、时间、地点。再次确定订约的日期、时间、地点。6邀约的原则邀约的原则n好奇心好奇心n预先框视预先框视n高姿态高姿态n给对方一个一定要来的理由给对方一个一定要来的理由7 邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上n1 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。邀约话术。n

3、2 2、要多用问句。、要多用问句。n3 3、要多用口语，尽量避免书面语。、要多用口语，尽量避免书面语。8邀约台词卡：邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇熟人邀约话术之亲友篇n（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱朋友介绍进入了保险行业，我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我可赚。我打电话不是让你来做保险，我实在是需要您帮我来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友来评估一下，这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支

4、持我的人，明天下午有你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？n（晚辈）（晚辈）XXXX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒

5、可以给你介绍一下，不过明天下午我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。9邀约台词卡：邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇熟人邀约话术之朋友篇n您好！您好！XXXX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是想问一下你明天下午有空吧？我有事不能和你多聊，只是想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的创业说明会想约你一块参加，地址吗？有一个很棒的创业说明会想约你一块参加，地址在。到时咱哥俩再详细谈，再见！在。到时咱哥俩再详细谈，再见！n您

6、好！您好！XXXX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想扩大规模，想近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一起去参加他们的创业说明会，地址在。起去参加他们的创业说明会，地址在。 （机会难得，（机会难得，你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我们明天下午见！们明天下午见！10邀约台词卡：邀约台词卡：第三者邀约话术第三者邀约话术n您好！您好！XXX

7、X，我是侯革，我是程功的朋友。是这样，我是侯革，我是程功的朋友。是这样的：我们是中国人寿的创业团队，重新开拓郑州的：我们是中国人寿的创业团队，重新开拓郑州市场，现在招募一些有梦想有能力的有缘人，一市场，现在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。程功极力向我起创业，一起走上财务自由之路。程功极力向我推荐了你，说你很优秀。这是个很好的事业机会，推荐了你，说你很优秀。这是个很好的事业机会，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有

8、很多收获，会议地址你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在在.11邀约台词卡：邀约台词卡：一面之交邀约话术一面之交邀约话术n您好！您好！XXXX，我是侯革，你可能记不起我了。我们，我是侯革，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了名片，。我现在加盟了中国人寿的创业团队，在名片，。我现在加盟了中国人寿的创业团队，在开拓郑州市场，正在招募一些有梦想有能力的有开拓郑州市场，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。虽然缘人，一起创业，一起走上财务自由之路。虽然只是一面之交，但你给我留下了非常好的印象，只是一面

9、之交，但你给我留下了非常好的印象，我觉得你非常适合这个事业。具体的情况，在电我觉得你非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个创业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来业说明会，会有专业的讲师做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在.12邀约台词卡：邀约台词卡：陌生人邀约话术陌生人邀约话术nXXXX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很好的消息想给你分享。好的消息想给你分享。n假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入假如我

10、有一个方法可以让您在不影响第一份收入的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我的同时拥有第二份收入，您需要了解一下吗？我们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想们是中国人寿的创业团队，正在招募一些有梦想有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财有能力的有缘人，和我们一起创业，一起走上财务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以务自由之路。我想了解一下，如果这个生意可以帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不帮您赚钱，而且又不影响现在的工作，您不会不愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会，愿意了解一下吧？我们明天下午有个创业说明会，地址在地址在13帮新人打邀约电话帮新人打邀约电话n话术一

11、：您好！您是话术一：您好！您是XXXX吗？我和小侯正合伙做生吗？我和小侯正合伙做生意，我们打算再多寻找一些合作伙伴，小侯说您意，我们打算再多寻找一些合作伙伴，小侯说您这个人聪明又能干，他认为您很适合这个生意。这个人聪明又能干，他认为您很适合这个生意。所以，他要求我给您打个电话。所以，他要求我给您打个电话。n话术二：话术二：XXXX。您好！您的朋友小侯刚加入了我们。您好！您的朋友小侯刚加入了我们的生意，我们正在寻找更多有潜质、并想改变现的生意，我们正在寻找更多有潜质、并想改变现状的人。我和他谈合适的人选时，他建议我给您状的人。我和他谈合适的人选时，他建议我给您打电话。打电话。14邀约台词卡：邀约

12、台词卡：伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼伟大的营销员只需要一套说辞，但要千锤百炼。n建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用建议一、新人刚开始进行邀约时，要使用“邀约邀约台词卡台词卡”。无须死记硬背，但要掌握精髓和关键。无须死记硬背，但要掌握精髓和关键用语。用语。n建议二、打电话时把建议二、打电话时把“台词卡台词卡”放在电话前照着放在电话前照着念，好过你不专业的邀约。念，好过你不专业的邀约。n建议三、使用建议三、使用“台词卡台词卡”，与你的同事或家人反，与你的同事或家人反复模拟练习打电话时的情景，训练你把握语言的复模拟练习打电话时的情景，训练你把握语言的能力，及讲话的语调和语速能力，及讲话的语调和语速。15如何减少邀约的拒绝如何减少邀约的拒绝n1 1、一次约一人。、一次约一人。n2 2、