应对入世挑战实现德兴黄金工业健康发展

1、放思想转变观念实现德兴黄金工业健康发展 德兴市矿产黄金管理局 徐善军 随着改革开放的进行，我国加入世界贸易组织后，黄金工业将面临着一 系列新的情况，新的挑战。作为江西省主要产金城市德兴市，在此新形势 下，我们应该及时解放思想，积极采取有效措施，应对入世和改革带来的挑 战，实现德兴黄金工业的健康快速发展。一、入世带来的挑战及黄金企业面临的问题随着社会主义市场经济体制的逐步建立，国家对黄金工业的扶持政策开始 呈现出向市场经济的过渡性。一方面国家正在修改中华人民共和国金银管 理条例，准备放松对黄金产品的管理，从政策上为黄金工业走向市场，参与 国际竞争创造条件；另一方面，在积极筹建上海黄金交易所，为黄

2、金市场的 开放做实际准备。回顾我市黄金工业的发展历史，并从总的层面上观察，由 于历史上的黄金工业一直是在国家政策及我市政府的扶持和保护下发展起来 的，参与市场竞争不够，目前黄金工业仍处于竞争力不强，适应市场及全球 性竞争能力较弱的状态，具体讲有以下几个方面：1、企业适应市场的能力弱目前，我市大多数企业经营者的思维方式，决策及实际运作过程仍呈现出 浓重的计划经济意识，竞争意识不强。特别是我市黄金企业数量较多，企业 规模小，技术水平低，信息反馈速度慢，市场意识淡漠，这些都直接影响了 企业竞争能力的提高。到现在为止，我市黄金矿山有 15 个，这些黄金矿山的规模及其所比例分 别为：大于 500吨/日有

3、 2个，占 13.3%（大型）200500吨/日没有（中型）， 小于 200吨/日有13个，占 86.7%（小型）。形成这种现象的主要原因有：资 源储量不大，不适宜建大矿；我市黄金资源丰富，但勘探程度不够，建矿时 只获得部分储量，无法建大矿。我市小型黄金矿山都是在 1994年整顿群采的基础上，在政府部门坚强扶 持下，由地方筹集资金兴建的，小型矿山具有投资少，建设快，设备简单等 优点，对我市黄金工业的迅速发展起到了积极的推动作用。但它们也存在着 效益低，消耗高，技术落后，资源利用程度低，竞争能力弱等缺点，入世后， 这些缺点将表现得更加突出。2、企业经营理念单一，营销落后过去，黄金企业一直在高度计

4、划经济的体制下运营，产品直接交售中国人 民银行，一手交货，一手交钱，根本用不着动太多脑筋。企业经营理念比较 单一，为客户服务，顾客是上帝等经营理念几乎没有，基本上只局限于生产。 由于以前黄金产品基本上不存在销售问题，导致黄金企业在产品营销，市场 拓展，营销队伍建立，营销策略制定方面都很落后。黄金市场放开后，短期 内很容易出现无所适从的状况，这与国外企业具有完善的营销队伍，营销网 络，营销策略，为客户服务意识强等相比形成了明显的劣势。3、企业产品品种单一，质量意识不够过去黄金企业普遍认为，黄金企业不存在产品质量问题。产品由中国人民 银行统购统配，不管成色高低，不论尺寸大小都能卖出，不论产品品位高

5、低 均能销出。所在改变产品品种方面动力不足。而在入世后，企业所生产的产 品将直接面向社会，面向顾客，面向大众，所以必须要将能提供适应消费者需要的各种各类产品，当成企业生存的首要任务对待，这就要求黄金企业在产品的品种上下功夫，动脑筋，做文章，同时强化质量意识，把其它一般商 品的质量意识引入黄金企业，并大力倡导质量至上，质量兴企等观念。4、企业融资渠道单一，资金成本高以往黄金企业的投资渠道比较单一，金山、花桥两金矿都是国家安排建设 资金，企业具体组织建设，其他小型金矿是由当地群众投股组织建设起来的， 虽然黄金企业的效益还不错，但由于 都是地方企业，企业可用的自有资金少， 自己再投入能力不够。随着国

6、家金融体制的改革，中国人民银行不再发放黄 金专项贷款，黄金企业每年的投入都落实得不理想，从投入的强度上明显减 弱。目前各企业都是在低水平的条件下维持，缺少探矿，建设及技改的投入， 这种情况继续下去，黄金工业的发展后劲必然受到严重影响。5、复合型人才匮缺面对黄金市场开放暨入世后给黄金企业所带来的冲击，黄金企业有很多不 适应的地方。但说到底还是人才缺乏，特别是复合型人才更是极度紧缺。面 对黄金市场开放，我闪急需懂这方面知识的人才，尤其是急需既懂地勘采矿， 选冶等专业知识，又懂黄金市场动作的人才；既懂地采矿，选冶等专业知识 又懂财务或管理的人才也相当缺乏，各小型矿山几乎没有。6、勘探程度不够，后备资

7、源不足我市各小型黄金矿山都是在整顿群采的基础上建设起来的，由于生产经营 者都是当地群众，他们的目光都看得不很远，对地质勘探工作的重要性认识 不够，不舍得投入资金用于探矿工作，而这些矿山原有的地质资料也只是地 勘部门的矿点普查，概查资料。经过这几年的生产，已出现后备资源严重缺乏，有的矿山还面临着停产的后果。针对上述问题，我们只有上下一心，采取一系列积极措施，应对入世给我 们带来的挑战，才能真正做到趋利避害。二、迎接挑战的对策建议1、企业要转变观念，主动迎接挑战在当前的大环境下，黄金企业要主动转变观念，迎接挑战，针对自身存在 的问题，尽快采取一系列有效措施，切实改进自身各方面的工作，进行大胆 的脱

8、胎换骨的变革；（1）从思想上要转变观念，破除“皇帝女儿不愁嫁”的旧观念，树立平 等参与市场竞争，按市场基本规则行事的新思想，破除“等、靠、要”的旧 习惯，树立勇于竞争，善于竞争的新思想。（2）要经营形式上切实由生产型转为经营型，由注重生产向既注重生产 更重视资本运作方面转变。（3）要尽快改变企业内部的组织结构及运行方式。把市场需求，产品质 量，现金流量等要素放在经营者关注，重视的首位，并据此调整企业多年来 非常习惯的组织结构及运行模式。（4）要积极研究筹建发展所需资金的新渠道，新办法，组建股份公司上 市或发行企业债；又如将原有资金评估作价，买一部份股份，将原有企业改 制等。（5）走集约化，规模

9、化之路，联合地理位置相邻的几个小型黄金矿山， 组建成一个大型矿山，形成规模效益。3、注重研究营销策略，树立质量意识在黄金市场放开的情况下，企业要花更大的精力去研究黄金市场的变化，金价的波动，要把生产产品与营销紧密结合起来，用营销策略促进并指导生 产，让生产变得更有针对性，让生产及产品变得更为有效。首先要培养企业 自己的营销队伍及从事这方面工作的专业人员；其次要根据企业自身的产品 结构及产品质量确定销售对象，不断开拓市场；三是要及时和产品的需求方 建立稳妥有效可信的合作关系；回采树立客户到上，服务第一、质量第一的 营销理念，要将最好的产品提供给社会及消费者。使自己的产品为本企业带 来效益，为下游

10、企业带来增值的机会，为消费者带来享受。随着加入世及黄金市场的开放，黄金产品的品牌要求变得比以往更加重 要。从消费者的心理讲，实优质品牌产品趋渐成为时尚。黄金作为一种商品， 自然也要服从于其它商品生产及销售的一般规律。最近中金黄金股份有限公 司河南中原黄金冶炼厂，山东黄金集团焦家精炼厂，山东招金集团精炼厂等 企业都在抓紧注册自己的品牌，这无疑会为中国的黄金市场起到示范导向作 用。因此，德兴市的黄金企业要团结起来，共同努力，全力创造一个属于自 己的品牌，奉献全社会，奉献给广大消费者。3 、加大技术进步力度，提升黄金企业的科技含量我市黄金企业与国内、国处先进黄金相比，无论在设入上，项目的技术水 平上

11、，还是企业生产经营中的科技含量方面都有很大差距。对此，别无他法 我们只能迎头赶上。金山，花桥两矿要尽快成立自己的技术中心，针对生产 实际，借鉴国外黄金企业的先进经验，集中技术人员开展科技攻关，形成企 业自己拥有的自主知识产权专利技术；同时要注意收集国内外同行业及相关 行业的技术信息，做到不封闭，博采众长，特别是一些边缘学科间的交流作用所产生的新技术，新材料，我们更要多加关注，积极采用。争取通过数年 的努力，使我市黄金企业的技术水平有一个明显的提高。同时争取近早做好 金山金矿田的开发工作。4、加快培养复合型人才的步伐企业间的竞争，最根本的是企业间人才的竞争。也有人说是企业持续学习 能力的竞争。我们要想在加入WTO后，站稳脚跟，并有一定竞争力，就必须 加快培养人才。过去我们注意的是各类专业技术人才，如地质、采矿、选矿、 冶炼等，现在不但需要这些专业人才，更需要的是懂技术、经济、法律、会 外语、通管理的复