广告行业场分析

1、大概就是2009年7月13日这一天，我开始了生命的一次决定，广告这个行业性的东西没有深刻的认识，并和朋友开始了创业生涯，在这之前，对这些了解皮毛，之后才发现隔行如隔山，但是做过之后失败之后，才发现，一切事情是一个心态问题（世界并不完美，我们别无选择）要想不被别人欺负。棍子得比别人的粗，这不是我们“处事”的方式和准则当你看向深渊足够久的话，深渊也会向你看，这个才是我们要达到的境界每前进有意义的一步，都蕴藏着痛苦的抉择，无论是谁都要经历艰难的时刻，直到走到2009年12月份，我才放弃了我那些执着的追求，因为事不是你心里坚持就能成的，没有物质基础，精神劲再足也是白搭，雷曼兄弟那名气有了不是因为没有了

2、物质了吗？最后走死了吗？其实无论你是谁，你归根心态要好，心胸宽一些，马云为什么在曾经有那么十几个死心塌地的跟着干呢，其实也是他的心胸给他带来的财富，即使当时不发工资只给饭吃的朋友坚信跟着马云没错，最后不是成功了。还有史玉柱不也一样吗？这些已经不是传奇而是就在我们身边。下边是我这个小小的角色在经历这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场：1、理性分析（前期的研讨，分析，做出简单的预测性文字，但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。这里包括了个人认知和个人阅历）。对于要进行的广告方案所提出的问题：第一、它是什么？也就是说这个媒

3、体的定位是什么以及性质是什么？第二、发行量有多大？第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力第五、它在当地占据的市场份额是多少？第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？2、市场调研（调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法）这里边包罗的东西实在太多了（季节，区域，人物心理，经济局势，国家的政策，当前人们热好，

4、就像有人会在半夜里起来在网络上偷别人的菜一样，我们得抓住顾客的心，抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理这个也涉及到心理学方面的东西>,再比如，很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况】）深入研究了一个地区的商业发展格局，并在此基础上给所要经营的行业定位，由于西安市的整个市场比较复杂，大市场夹杂着小市场，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，也就是目前我们的战略性计划（农村包围城市的计划经营模式，但是总体大的目标还是不会变的）本项目在前期

5、报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径。（所有广告行业的共同点：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。）（顾客）宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书中必须明确的告诉广告商，企业为什么要做，做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。（有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因）一、前期市场调查没有实证，就没有发言权！只有掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目

6、的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。1、公司自身定位2、市场情况3、受众人群4、消费者心态5、价格定位6、同行业竞争比较调研应该包括如下内容：1、公司自身定位2、公司产品定位3、目标客户群4、目标客户群的心理特征5、目标客户群的年龄6、目标客户群的收入和支出7、市场状况8、竞争产品的优势与不足(用来寻找机会)9、投放媒体综合调研二、中期广告投放1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的

7、开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。(1)认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。(2)了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。(3)信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你

8、要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。(所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征)直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。三、后期广告维护1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优

9、质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）3、市场中的合作伙伴（同类合作者与异类合作者）4、同类产品和不同产品之间的关系（相互的关系和影响）关于公司本身:1、公司目标成为同行业的第一品牌。2、公司文化给消费者提供最新、最快、最准确的消费资讯，给客户提供

10、最优质的传媒平台。3、公司定位面向中小型企业，涉足于教育培训、电子数码产品、娱乐休闲消费场所（咖啡厅、酒店、宾馆、D吧等）、旅游、医疗、建材、消费场所、房产、招待所、征婚、家政、搬家、求职、招聘各大行业等并进行公司形象宣传。4、公司前景发展趋势很广泛而且只要坚持做下去，一定会成就一番事业的，能带动城市的发展和提供一定的就业机会。5、团队建设我们崇尚蚂蚁的团队合作意识和合作精神：关于公司的分析:1、公司的优势：1、位于城市的方位?2、公司员工的来源3、公司组织形式4、公司的规模5、公司的总体战略6、公司的计划（长期、中期、短期）7、公司的竞争对手8、公司的困难迎接准备措施2、公司的劣势：1、小型

11、的民营企业2、资金的短缺（这个是小型企业刚传业者共同面临的问题，关键是看谁能在群雄中想出与众不同的法子来解决这样的局面和困境）3、员工散乱4、计划赶不上制度3、公司的机会:金融危机对于大多数人来说是一次灾难，当然对于更多的公司来说也是面临抉择几难的选择，一度也在徘徊，踌躇。就是在这个经济低迷的时期我们应该抓住危机下的潜在机会！分析危机下客户群体对待萧条冷门下的机遇的动向和发展，任何时候都存在商机，经济危机潜伏期人们也是需要生活的，步伐也不曾停留在过去，人们也总是朝着前方的路在寻找适当的方式来把自己的能力施展出来，低迷时期人们过分对经济和现实的担忧，造成市场消费的冷却，但是作为广告商来说这就是一

12、个潜在的机会，而且在这个时期投放长远广告以便在经济复苏过来时已经达到时机成熟并且可以大刀阔斧的去战斗的准备。人们在危机时期往往处于一种观望状态。就像2009年以来的经济危机一样，房产、汽车、银行等行业都处于一种冷门，滞销阶段。然后就是在这个萌芽状态下孕育着巨大的机会，当然这时的机会是一种无形投资期的计划。当你把广告投放于市场时，这时人们会在复苏过来来认可你。因为你再经济危机的时候还正常的出现在客户的眼前。让人们可以转移经济为下对自己造成的恐慌感，把心态调整向积极的乐观的一面，人们当然会分析既然你在经济萧条的时候给他们以缓解紧张和压力，这个过后情感成分也在里面，这时一种情感策划！4、公司的威胁存

13、在同行业的竞争者比较多，在经济危机下做此项目本身就有很大的风险存在。现在的员工素质整体不高，眼高手低，没有责任，不能吃苦。如果遇到困难可能会受到很大的打击，公司承受风险危机的能力比较小。内部员工涣散，相互之间不信任，彼此抱怨！关于公司产品本身：1、调研前期：自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁（暂存:第一盏灯：志存高远。人的一生中，你求上，有可能居中；你求中，则有可能居下；而你若求下，则必定不入流。所以在起步的时候，立志必须高远。要学雄鹰展翅飞，不效燕鹊安于栖。只有这样，才能激发你生命的潜能,步步为营，逐渐走向辉煌。第二盏灯：把握当下。昨日如流水，一去不回头，对过去空流泪、徒伤悲，不但于事无补，反而会消沉了意志