为全面提升员工的综合素质和服务水平

1、为全面提升员工的综合素质和服务水平， 提高临柜业务质量和服务效率， 增强操作风险防控能力，近日，农行晋中分行开展了员工 “三基本 ”（基本知识、基本制度、基本技能）学习培训。“勤练基本技能， 熟悉基本制度， 掌握基本知识 ”是农业银行全体员工提出的三项基本要求， 开展 “三基本 ”学习培训， 既是保证银行柜面业务正常运转的基本要求，也是防范临柜业务风险的基本保障， 更是提高服务质量和效率的有效途径。按照 “统一部署、全行参与、考核挂钩 ”的原则，农行晋中分行建立了全行性、常态化和强考核的运营人员 “三基本 ”学习培训机制， 在全行上下塑造和倡导自觉学习的文化氛围， 全面提升柜员队伍整体素质，

2、引导和督促柜员规范化操作， 提高临柜业务质量和效率、增强风险防控能力、提升窗口服务水平。本次 “三基本 ”培训从 5 月开始，到 10 月中旬结束。日前，全行运营主管、网点主任、监管员、客户经理、大堂经理、柜员等530 余人参加了首次培训。培训内容涵盖网点转型、 网点服务现状分析及改进策略以及中国农业银行营业机构 “三化三铁 ”工作考评办法、精华口袋书、运营临柜业务操作与风险规避指引手册等专业知识和识别诈骗、防范案件的技能等。为确保培训收到实效，在培训结束后， 将对受训员工进行测试， 力争通过全方位的员工培训，完善员工专业知识和技能， 实现一线员工服务质量的提升，做到员工风险意识过硬、 业务素

3、质过硬、操作技能过践行 “三化三铁 ”打造农行新名片今年是我们农行基础管理提升年，打造优秀大型上市银行，“夯实管理基础，提高发展质量 ”，是农行 2011 年确定的中心工作。 为全面提升营业机构基础管理水平，2011 年 9 月中国农业银行制定下发了 中国农业银行营业机构“三化三铁 ”工作考评办法，将从2011 年起在全行营业机构全面开展“三化三铁 ”工作，通过持续推进临柜业务 “标准化、规范化、制度化”建设，促进营业机构实现“铁账、铁款、铁规章 ”的管理目标，为各项业务快速发展和安全运行奠定坚实基础。现在 “转型 ”文化成为硬性机制，我们必须始终保持忧患意识和前瞻思想。全面落实科学发展观为统

4、领， 紧紧围绕全面提升竞争力这一战略任务。 此次总行研究出台的 “三化三铁 ”考评办法，重点着眼于业务操作的风险管理与合规管理两个角度，从全行最基本、 最基础的管理环节抓起， 考核指标体系设定紧紧围绕柜面基本业务的主要风险环节和关键风险点， 强化制度执行的标准化和操作行为的规范化。通过对违规操作行为进行考核计分， 让各级操作、 管理人员了解什么可以为、什么不可以为； 根据违规的情节和性质， 设置不同的考评标准， 让各级操作、管理人员了解问题的严重程度和危害性。在具体实施过程中， “三化三铁 ”以非现场监测考评手段为主， 借助运营监控中心在线监控手段和内外部检查结果， 简化考评方式，精简考评工作

5、量，通过各种监控手段的综合应用，真实、客观地反映营业机构违规操作情况， 着重关键环节、 关键风险点的持续监测， 将各类风险隐患消除在萌芽状态。营业机构 “三化三铁 ”考评办法的创建，是农行有史以来基础管理工作中覆盖面最广、实施难度最大的一项系统性工程，参与主体涉及到各级行，工作内容涵盖2万多个营业网点、 20 多万名柜员， 被列为 “基础管理提升年 ”活动的重要内容。 是全面落实科学发展观的基础， 是紧紧围绕全面提升竞争力这一战略任务， 强基固本，积极推进农行快速、持续有效发展，积极打造中国农业银行新名片。西区支行在规范化服务工作中注重落实 “赢在大堂 ”战略，有效理顺大堂运转流程，合理配置大

6、堂经理岗位，明确工作职责，实现了大堂服务的高效有序，合理分流，分层营销，使 “赢在大堂 ”战略落到了实处，取得了较为明显的成效，有力促进了各项业务的快速发展。强化学习观念， 提升大堂经理综合素质。 服务首先要专业， 只有过硬的专业知识，才能满足客户提出的实实在在的金融需求， 才能让客户感受到农行服务的品质。大堂理尽快熟悉农行金融产品， 掌握基本营销技能， 西区支行主动积极组织全体员工学习新业务和新的金融产品知识， 提高了业务技能。 内容涉及电子银行、贷记卡、个人理财、保险代理、个人负债、个人贷款、文明标准化服务等。特别针对农行标准化服务规范，标准化服务流程。 利用每天的晨会时间组织大家学习零售

7、业务 “三分 ”营销服务模式。做到客户分类、产品分包、服务分流。风险警示三句话： “信任不忘制度、指示服从制度、习惯让位制度”。严格执行 “导入模式 ”。在营销理财产品时严格遵守“风险提示 ”制度，和本人亲笔签字制度。 严格遵守授权制度，严格遵守转授权制度。大额复核制度。牢固树立 “违规就是风险，安全就是效益 ”风险理念，以及 “诚信立行，稳健行远 ”核心价值观。理顺运转流程， 发挥大堂经理最大效能。 当客户进入营业厅时， 大堂经理将客户引领至客户等候区， 询问客户办理何种业务， 并向客户营销金融产品。 如客户所办理业务可自助办理， 便将客户引领至自助服务区。 然后，大堂理复归原位，接待下一位

8、客户。 当客户较多时， 大堂经理负责分流客户， 开门接待客户及送别客户。做到来有迎声、问有答声、走有送声。通过明确岗位职责，提倡大堂经理无缝服务，有效杜绝了客户进入营业厅时，无人接待，无人询问，客户四顾无措的现象。同时，合理的客户分流，大大提高了网点非柜台业务占比。深入体验，用品牌构建营销网络。 在市场竞争日趋激烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化， 打响自己的品牌，获得客户的青睐， 新颖和完善的大堂服务是银行制胜的法宝。为有效提升大堂经理的营销技能，针对大堂经理工作做到“四个一 ”体验，即先为自己开立一张借记卡，注册一个网上银行，开通一户短信通，注册

9、一个手机银行。通过大堂经理对产品的使用， 体验业务的办理过程， 加深对产品知识的理解， 从而更好的服务于客户。通过强化大堂经理的服务素质和服务技能，促进了营销成功率的大大提升，有效稳固了客户群体。总之 “三化三铁 ”是我们农行快速、持续、有效发展的根本前提和基础，是全面提升我们农行竞争力的根本保障。 严格管理和有效发展， 是我在今后的工作中的航标。 ,努力工作，勤奋进取，把大堂经理工作做的日臻完善，为实现农行又好又快发展做出更大的贡献。对农业银行基层营业机构开展“三化三铁”创建工作的思考作者：李树凤上传时间： 2011-10-8 0:0目前，农业 银行 正在开展基层营业机构“三化三铁”创建活动

10、，旨在不断提高全行的基础管理水平，提高经营管理效益。商业银行基层网点作为商业银行最基本、最基础的组织形式，是商业银行的窗口部门，是提供产品和服务的主要平台。因此，抓好基层营业机构的“三化三铁”工作显得犹为重要，是防范操作风险和提高银行效益的基础性工作。本人结合日常工作情况，谈几点粗浅的看法。一、“三化三铁”的主要含义“三化” 是指临柜业务的标准化、 规范化、制度化，“三铁”是指铁账、铁款、铁规章。“三化”中的“标准化”是指，临柜业务制度完善， 操作性强； 营业机构岗位职责明确，履行到位；业务流程合理，运行严密。“规范化”是指，临柜业务操作人员严格执行各项规章制度，业务操作手续严密，操作过程严格

11、执行制度标准。“制度化”是指，建立临柜业务基础管理工作的制度保障机制，明确工作内容与目标，确保工作的推进持续性、 长效性。 “三化三铁” 中的“三化”是过程和行为要求，“三铁”是最终的目标和结果。二、开展创建“三化三铁”工作活动的必要性。（一）开展“三化三铁”创建工作，是提高运营基础管理水平的需要。会计 基础工作是会计工作的基本环节，离开这一基本环节，会计工作就无从谈起。而网点柜台是我行最主要的服务窗口和产品实现渠道，是全行最基本的核算单元，是农业银行最基本的“细胞”，全行绝大多数业务与产品，都要通过柜面操作才能实现。因此，通过 “三化三铁” 创建活动，有力的推动基层营业机构严格按操作流程处理

12、业务，严格执行规章制度，不断加强运营基础管理，促进全行基础工作管理质量、管理水平和管理效能的整体提升。( 二) 开展“三化三铁”创建工作，是提高全行风险防控能力的需要。我行基础管理中的突出问题就是一些基层营业机构员工合规意识淡薄、制度执行力较差。大多数风险事件和案件的都与违规操作有关。而对违规操作的管理又没有一套科学的办法。只要不出问题，违规行为往往得不到追究；一旦发生案件，往往采取事后“亡羊补牢”、“头痛医头、脚痛医脚”的措施，不能从根本上解决问题，缺乏一个对营业机构违规行为进行全面、持续、行之有效的考核评价机制。通过开展“三化三铁”创建活动，有效利用各种技术手段，采取现场和非现场检查的方式

13、，以非现场检查为主，客观评价营业机构的基础管理水平，使基层营业机构的风险防控能力和风险管理水平得到整体提升。（三）开展“三化三铁”创建工作，是提高营业机构经营业绩的需要。基层营业机构做为全行经营管理的前沿阵地，其工作质量、工作效率、服务水平将直接影响到全行的经营效益及经营管理水平，不断优化业务流程，提高员工的职业道德素质和操作技能，提高工作效率，不断满足客户的个性化业务需求，着力抓好员工的服务技能和服务水平，为客户提供一个环境舒适、高效快捷、服务满意的营业场所，提高客户对农行的美誉度、满意度和忠诚度，持续为我行创造更大的价值。因此，通过开展“三化三铁”创建活动，不断提高运营效率、运营质量，使我

14、行在客户中树立良好的形象，为提高经营业绩打下坚实的基础。三、目前运营基础工作中存在的主要问题（一）对会计基础工作认识不足，重视不高。由于会计基础工作对会计工作和经营管理工作的影响往往是间接的，正因为如此，个别单位领导认为会计基础工作抓不抓无所谓。同时，由于规范的业务操作有时会造成个别客户的不理解，甚至抵触，因而，部分单位领导片面的认为，加强会计基础工作会造成客户的流失，继而影响整个单位的经营效益。这种业务经营与会计基础工作一手硬一手软的状况，直接后果是会计基础工作的削弱，进而影响整个会计工作水平和经营管理水平的提高。（二）会计人员素质不高，技能不强。近三年来省市县三级行抓培训，提素质，抓 考试

15、，提技能，做了大量工作，柜员的整体素质和操作技能有了一定程度的提高，但前台人员结构不合理，人员老化，学习积极性不高的问题依然较突出，短期内难以改变。不少员工内控意识薄弱，对内部控制和风险管理缺乏真正的理解和把握，降低了抵御操作风险的能力。员工对会计基础工作的认识不足，未引起足够的重视，片面的认为只要不出问题就行，对工作的质量要求不高，造成推广“三化三铁”工作的难度。（三）制度建设不够健全，管理存在缺陷。一是有的规章制度跟不上业务发展的需要，没有及时进行修订；有的制度过于简单，操作性不强，无法有效防范业务风险；有的制度又过于严格、机械，某种程度上制约业务发展。二是部分内控制度未得到有效遵循。一方

16、面由于管理弱化和操作上的不规范，有章不循的现象时有发生；另一方面，面对过于繁杂、交叉的制度，在具体执行上，往往也会造成无所适从的状况。三是有些内部控制偏重事后控制，在问题出现以后才设法堵塞漏洞或进行惩处，缺乏事前防范的意识。（四）制度执行不力， 违规操作屡禁不止。主要表现在：一是由于工作责任心不强、注意力分散而造成的风险。如手工销号的重要空白凭证销号不及时，造成账实不符；预警信息核销不及时；办理存折支取业务未使用票据鉴别仪等。二是由于怕麻烦、图方便而违规操作造成的风险。如操作人员离岗时不退出操作系统，钱、证、章不入箱上锁。三是不讲原则、怕得罪人，明知违规而操作，造成风险隐患。四是制约机制不够严

17、密完善，监控不严，事后监管防线作用没有充分发挥。（五）责、权、利不清，监督管理职能弱化。基层运营主管是防范风险的第一道防线，但在实际工作中运营主管承担了大量的与内控关系甚少的工作。从网点柜面服务到日常维护，从产品营销到协调内外部关系，各条线工作要求最终都落实在运营主管身上，精力被大量繁杂事务牵扯，运营主管从第一“防线”变成了第一“管家”，从而削弱了第一防线所发挥的实际效果。四、创建“三化三铁”工作的措施和建议。（一）确立目标，全员发动，明确工作职责。各单位要从本单位的现状出发，实事求是确立创建“三化三铁”的工作目标，“三化三铁”工作是全行基础管理的一部分，各级行行长负总责，分管副行长各负其责，

18、各单位务必要落实责任，明确分工，运营管理部门要认真做好牵头工作，相关部门要紧密配合，形成“一把手亲自抓，分管领导具体抓，职能部门牵头抓，协作部门配合抓，营业网点共同抓，临柜人员重点抓”的工作体系。强化企业文化建设，形成内在约束的良好氛围，关心员工，解决其工作生活中的后顾之忧。要强化对操作风险认识的文化导向 , 纠正“操作风险的控制会增大经营成本、影响工作效率”的错误观念。充分调动广大员工的工作积极性，形成良好的内部控制文化，不断强化对创建“三化三铁”工作的认识。（二）强化培训，提高素质，理顺操作流程。人是生产力中最活跃的因素，要坚持以人为本的经营理念，使员工具有高度的责任感和成就感，尽心尽力做

19、好本职工作。培养员工的操作风险防范意识，提高规章制度的执行力度，建立清晰的岗位职责，做到人尽其才。结合业务操作中经常出现的问题，适时开展业务培训，提高员工的操作技能。同时，加强对员工的风险防范 教育 ，提高风险识别能力。要充分考虑风险和效率的原则，理顺业务操作中的瓶颈，切实解决操作不顺、流程不畅的问题。（三）落实制度，定期检查，及时解决问题。高度重视各项规章制度落实情况，如员工强制休假制度、领导带班制度、重要岗位人员的定期轮换等规章制度要不折不扣的执行到位。加强员工行为排查，网点负责人要及时了解员工的思想动态，发现异常情况及时采取果断措施，决不姑息迁就，养虎为患。加强对运营主管的管理，把业务精

20、通、责任心强的员工充实到运营主管队伍中来，充分发挥其业务指导和监管职责。减轻运营主管的工作压力，将与会计内控风险关系不大的工作从运营主管职责中分离出来，切实发挥好第一道防线的作用。 加强对监管员的管理， 提高监管员队伍的素质，使监管员切实履行自身职责，加强对营业网点的辅导和监管力度，及时解决网点在业务操作中出现的问题，不断总结 经验，提高网点的管理水平。同时，提高监管员和运营主管的待遇，强化其职业归属感，为其搭建良好的职业发展前景平台。充分利用会计监控系统、远程视频联网系统、运营监管平台等各种技术手段，合理利用各部门的检查结果，定期开展“三化三铁”专项检查，并进行通报，使网点了解自身的情况，从

21、而有的放矢，有针对性的加以解决。（四）落实责任， 严格奖惩， 严肃考核机制。 为了使 “三化三铁”创建活动更加有效的开展，各单位要落实责任，严格奖惩。一是要完善岗位责任制和奖惩制度，制定“三化三铁”创建活动考核奖惩办法，将“三化三铁”创建活动纳入全年综合绩效考评中，加强考核与评价，明确各单位领导、部门负责人、网点负责人、监管员、运营主管、员工的职责，年度内达到目标的要进行奖励，由于主观原因未达到目标的要进行戒免谈话、扣罚效益工资、直至免职。二是要严肃“三化三铁”创建的责任追究制度，对检查发现的问题根据相关规定进行积分、罚款、纪律处分等相应处理，决不姑息。同时，对检查不认真或对查出问题不报告甚至

22、弄虚作假的检查人员及骗取荣誉的单位和个人，要追究相关当事人的责任，确保创建活动的严肃性和有效性。2012 年运营主管年终述职报告(2012-01-09 16:51:24)转载标签：杂谈2011 年对我而言，是非常有意义的一年，在这一年我迈进了工作一个新的里程碑， 在这一年我带领分理处的的各位同仁， 在支行领导的关心、 爱护和大力支持下， 以高度的责任感， 恪守职责，务实开拓，将分理处的发展推上了一个新的台阶。一年来，我主要围绕以下几个方面开展工作：一、从基础业务入手， 着力于柜员素质的培养， 保障分理处工作的稳健推进（一）建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行 “三化三铁

23、 ”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿 ,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。（二）加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。（三）配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上

24、升，柜员识别率由最初的50%上升至 80%到 90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，挖掘新的业务增长点（一）为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定， 认真编制财务收支计划， 及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。（二）在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求， 积极查找差距， 制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程， 做到依法办事，合规经营。（三）立足我分理处业务灵活这一优势，

25、不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果；其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。三、恪尽职守，切实加强自身建设我在抓好业务和管理的同时，切实注重加强自身建设与学习，增强驾驭工作的能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制消极现象，在实际工作中 ,积极帮助主任、柜员及三方人员解决实际问题，推动分理处各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。回顾过去的一年，我在繁细而又平凡的工作中，有收获，也付出了艰辛和努力， 更重要的是带领我们分理处员工取得了骄人的成绩，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我在 2011 年的工作中取得了一定的成绩，但还有需要在 2012 年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过去， 2012 年的工作任重而道远，在新的一年里我将继续协助行领导， 做好本职工作， 使分理处在新的一年有新的气象，来迎接其他商业银行的挑战！合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构