旺仔牛奶六一促销方案策划书案例

1、旺仔牛奶六一促销方案策划书案例旺仔牛奶六一促销计划策动书案例一、活动背景概述为了迎接"六一儿童节"的到来;市场上各种店铺、商家都在进行节日促销方案;市场上各类产品为了这次的节日方案都各有千秋;在此根底之上为了针对这次"六一"节日的氛围及时机;借此时机我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策动;以至于产品销量提升5个百分点;为了进行顾客开发打好根底;在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高;使产品出名度比原有出名度再提升一半;占领乳料产品市场5个百分点;以此发明更好的产品市场经济。二、活动目的此次活动的目标是：(1)通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需

2、求;树立产品形象及产品出名度;预计本次活动销量增加至5个百分点;以迅速占领市场5个百分点。为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的：(1)激励现有消费者继续购置本品牌产品，把延时性购置变成即时性购置，激励大批量购置，增加产品销售量5个百分点。(2)争取潜在顾客;培养新的产品顾客群。树立产品形象。(3)将产品进行传播;提高产品出名度以至于占领市场份额5个百分点。(4)增强产品美誉度与信用度。具体目标战略:第一：通过派发优惠劵以及促销活动策动;激发消费者进行消费;增加产品销售量;第二：通过旺仔产品"试饮"活动，打消顾客顾虑;也让潜在顾客了解产品;同时在消费者中树立产品形象;为

3、下一步制定销售策动展出依据，第三：邀请消费者参与活动;借此展示产品形象;使之在原有的出名度上建立信用度与美誉度;让消费者更进一步了解本产品;促进消费者更好的信息沟通;以便了解消费者的具体需求。三、活动对象针对对象性质：儿童、少年、年龄阶段：5-10岁;10-18岁区域对象：居民小区、幼儿园、学校;四、活动主题让旺仔与你共赴六一之旅;营养生活每一天五、活动方式1、人员促销：设立必备的促销人员;进行培训以及安顿;2、有奖促销：在促销期间凡购置本产品到达指定的数量时就可以进行抽奖;3、打折优惠：设定节日优惠假;4、竞赛促销：在促销期间;设立一个比赛;如猜谜或者进行产品有关问题答复;凡在比赛中胜利者即

4、可得到相应礼品;5、免费品尝和使用促销：设立站台;进行试点促销;设立免费品尝方便让顾客了解产品;6、焦点赠送促销：消费者只要连续购置或连续光临;介绍他人进店消费数次;累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购置我们旺仔产品;7、赠送促销：在旺仔专柜设专人接待;凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。六、流动时间和地点(1)流动时间：20xx.05.29-20xx.06.05截止人员上岗具体时间安顿：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00活动时间：连续8天促销(2)固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、(3)流动设点区域：各广场、幼儿园、学校、

5、超市、居民区、七、广告配合方式(1)店面设立POP;(2)人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。(3)优惠卷面广告;宣传单。(4)户外媒体：报纸、杂志、电视。八、前期准备1、人员安顿本次促销活动需要人员总数2050人;具体安顿如下：(1)派发优惠券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发;(2)专柜人员20人进行每个专柜两人安顿在不同区域;(3)设立客服专柜安顿人员5名进行顾客异议处理;(4)接待员及应急必备人员10人等等(5)另设立5人监督小组：以便监督以及反应活动进度信息。2、物质准备(1)专柜搭建材料、(2)POP、展板、横幅、(3)货物车辆、(4)旺仔实体产品、人员服装(5)印制好优惠

6、劵、宣传单及各类广告幅3、试验计划(1)进行促销人员模拟演练及考核。(2)进行地点设点询问消费者(3)按区域派发等额问卷;每个区域100份;(4)收集调查表。(5)在特定区域设立试点促销。(6)利用察看法查看顾客反馈。注：本次试验计划时间设定在20xx年05月28-30号(全天);地点：固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域：各广场、幼儿园、学校、超市、居民区。九、中期操作(1)促销活动时间20xx-05-29-0605全天人员上岗具体时间安顿：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00(2)早上提前半个小时设点，布置;(3)进行定点视察

7、及查看产品销售情况;(4)保证货物尽可能进行保证供给;(5)查看人员情况;安顿人员上岗时间。(6)设立产品摆放，十、后期延续通过电视及报纸广告进行产品延伸;使用O2O模式进行产品延伸策略。十一、费用预算注：(1)这次活动公司虽然将耗资15万元之巨;但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。(2)通过这次促销预估来看;活动一开始即可增加销售量也可塑造产品形象;进一步开发潜在顾客;增加产品市场占有率;(3)按最大值预算(前提条件预许下很多预算可增可减，)具体如下表赠品类柜台装饰材料宣传单优惠券类报纸、杂志类广告人员经费服装定制POP展板类支出其他1000100元/个一元/张1万版面60元/天50元/套100元/张2000最大值15001000/10个10000元/张最大值10万21000元/50人2500元/50套10000元/10张最大值4000总耗资额度150,000元十二、意外防备(1)设立应急小组;(2)定期检查各专柜情况;(3)设立小组负