房产行业直播脚本话术.docx

1、房产直播脚本直播脚本框架1、开场:主播依次自我介绍+介绍阿里拍卖+公司介绍2、房源介绍：到达小区门口,介绍房源大致情况（地段、配套、学区等）进入房源内部，介绍房源户型（房间依次介绍，再对房源特色内容进行介绍）3、互动：答疑&抽奖4、介绍：参拍流程&公司简介&其余房源5、互动：答疑&抽奖6、结束注：有新用户进入直播间，且达到一定数量后，可重复以上流程二、具体脚本内容直播开始场景一：小区门口主播一:各位网友大家好，这里是XXXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场,我是主播XX,自2010年起，阿里打造阿里拍卖平台，通过拍卖场景建立中国电商消斐的顶级VIP俱乐部。全

2、球超大超活跃的拍卖市场，中国5亿新中产的网购超级俱乐部市场，中国老百姓的资产银行。拍卖渠道演示：针对本场直播拍品,可以在手机淘宝-阿里卖首页直接搜索【ffl卖，点击【XXXX】,XXXX，可以看目前在挂的所有房源详情及XXXX的所有项目，包括我们今天重点介绍的这款房源。（手机操作演示一下）主播二:大家好，我是XXXX公司的房屋顾问XX。主播一:今天主播二和我要带大家去看一套绝世好房。听说这套房源位于XX区核心位置的XX路上面，现在位置了解行情的人一听就知道，这一定是一套XX房（重点介绍房源的亮点之处，价格实惠、配套设置便民、学区房等那这套（最亮点之处）的房子，具体位置又在哪里呢？有请我们的主播

3、二给大家先简单做一下介绍。主播二:想知道的小伙伴赶紧点点屏幕上方关注，给主播点赞，这套房源是一套优质XXX房,这套房源南面是XXX,北面是XXX,东面是XXX,西面是xxxo这套房源周边的交通和配套都很方便,从这里到XXX地铁站只有XXX米左右，公交线路也非常多。北面XX路上就是XXX,而且XX路和XX路均有菜市场和医院，酉己套可以说是相当完善的。（介绍房源最大的卖点，特色之处,让用户产生兴趣）主播二:我们今天的这套房源。它是XXX年竣工入住的，。房屋建筑面积有XX平米，具有实用性和居住舒适性。同时，经过我们的前期确认，这套房源不占学籍，并且没有双税,交易成本大大降低了啊。（详细介绍下房源重点

4、信息,例如面积、税费情况、学籍占用情况等）主播一：那咱们快进去看看吧，我有点迫不及待了。场景二：小区内部主播一：各位网友大家好，这里是XXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场，我是主播一，现在我们就带大家去进入小区去看下这套优质XX房。主播一:我们这房子在几楼呀?主播二:我们这套房源的楼层非常好，是X层楼的X楼，中间楼层,这在当年分房的年代可以第一个抢的楼层，可谓是黄金楼层啊（重点突出,楼层优势，无优势可省略场景三：房源内部主播二：我们先腌大家介绍一下户型，这套房子的户型是X室X厅X厨X卫，X房朝南，X房朝北，全明户型，布局非常合理,得房率相当高。（根据房源实际信息调整）主播二:咱们先从入户

5、开始，T门，房东做个f柜子的玄关,右手边是XXX,左手边是XXX,光线常通透，看这巧妙设计，完全不占空间，堪称当年的尚品宅配。餐厅的左手边是朝北的房间，可以作为小朋友的书房，这绝对是f不错的学习空间，窗外就是绿化，小朋友用目瞟了，一抬头就能看至IJ绿色，开花的季节更是香气扑鼻。瞧这窗户,初E常好。还有这里，房东还非常巧妙的设计了一个移窗，既能在人多的时候隔绝客厅给书房带来的干扰，给小朋友营造良好的学习环境，又能把北面的光线引入客厅,解决了客厅不足的问题。（介绍客厅详细情况，适当延伸想象买家入住之后的场景，给观众制造憧憬）场景四：返回房源客厅扫I二:客厅的面积相当大，这在当时的户型中还是昭交少的

6、，璐口道在那个年代的房子户型TStB是房间面积大，客厅面积小,但我们这套房子他的客厅你们看，摆上一整套沙发、茶几，还有这么大的空间，而且从沙发到电视的距离也不是太近，放一个大屏幕电视，不会觉得眼睛难受。（此时镜头需根据描述站位拍摄）客厅的东面是一个卫生间，卫生间的面积也不小，房东现在是做了一个软式的淋浴房,如果稍加改动的话，割出一E璃的淋浴房是完全没有问题的。南面的两个房间的面积大小是差不多的,只是一个还带着阳台。房间的面积也不小,看,f组合衣柜，这里-个株五的床，还能放一个麻将桌,这面积起码有xx个平米左右，还有这阳台，宽度也不小,可以放个洗衣台,阳台外看出去，发现采光也很好，楼与楼的间距也

7、很大，没有那种很压抑的感觉，虽然说，这幢房子是在xx路的路边，但是我们在房子里一点都没有感觉到外面的嘈杂，反而非常恬静，有一种闹中取静的感觉。隔壁这个房间面积也是这么大，我觉得就这得房率而言,家三口或四口带两老人住都是绰绰有余。房源介绍完毕主播一:各位网友大家好，这里是XXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场。已经有小伙伴在问了，这房子太棒了，我们想参与竞拍该如何参与呢？有没有什么限制条件的？能不能贷款啊？击番二:恩，我们这套房源,无双税，而且能够贷款，方仑是商业公睥,只要您符合贷款条件，都可以申请甥曷贷款。有兴趣小伙伴赶紧登录淘宝网。手机用户登录淘宝APP后,在首页中选择拍卖，进入后在搜索

8、框搜索“XXXXX”,即可母眦们公司上拍的全部房源。（配合展板介绍），电脑用户，直接登录淘宝网,进入司法拍卖选择XXX类,同榭甥"XXXX司“，如遇保证金缴纳问题请咨询：XXXX（电话号码），X先生，看房预约及咨询请拨打：XXXX（电话号码），X女士，XXXX（电话号码），X女士，座机xxxxo主播二:参加竞拍的条件更简单：首先，参与竞价的人必须是具有完全商亍为能力,且有个人淘宝账号和支付宝账户。其次，必须符合杭少|'|市现行的购房政策。最后一点，想要参与竞拍，账户里必须要有足够购房保证金，本次保证金门槛较上次有大幅降低，详情可以在我们的淘宝竞拍平台上,查看我们的竞买公告和竞

9、买须知。主播一：好的,可以简单介绍一下你们公司的基本情况吗？好多小伙伴还是有所疑虑的，你们公司到底是什么性质的公司,你们的房源又是从哪里来的,竞拍的房源会不会存在什么风险。主播二：好的，说起我们公司啊，用一个字形容就是：靠谱！我们是XXXX的公司、,对于房屋租赁平台运营、交易处置、产权办理和招投标佗里以及代理房地产评估、抵押、咨询等房产综合服务这些业务都是相当专业的，咱可是XXXX的战斗机啊，这可不是我瞎吹牛，客户为我们点的赞连起来能绕XX市几万圈。官方认证的荣誉我们也有，XXXXX等。另外说起我们的房源,您可就放一百个心岫,公司的房源很大部分来源于各级国家机关、企事业单位及个人。房源的安全性

10、和风险性完全不必担心。放L尊买吧!（以上仅供参考，根据实际情况介绍公司背景）互动&答疑主播二：大家听我说了这么多，给大家一些发个福利，想要福利的点个关注，评论扣1（具体福利可以根据实际情况设置，包括现金红包、特殊折扣、月反务费减免等）主播二：好II勒,看来大家都很热情啊,大家在评论发送"XXX靠谱”，抽取X位观众享受服务费减免。主播一:主播二给大家发的福利还是很实在的啊，那么我们言归正传，国有资产的公开拍卖和处置确实给广墉羊众带来实惠，也给这个市场注入了新鲜力量。那除了这套房源以外，能不能也给我们简单介绍下此次竞拍的其他几套房源,好让我们的小伙伴根据自己的需求选择适合自己的房源。主播二：此次竞拍除了这套房源以外,我们还有另外XX套房源。拿着展板对着镜头一一介绍剩余的房源。各位观众,我们今天的房源就介绍到这里了，再次跟大家介绍一下参与本次竞价的步骤：手机用户登录淘宝APP后，在首页中选择拍卖，进入后点击房产，搜索”XXXX公司“，即