运动针织2016级MBA2班6组案例分析

1、运动针织（ATHLETIC KNIT）案例 学生姓名：陈明丹学生学号：专业班级：2016级MBA 2班指导教师：许志端 教授目 录1、 案例背景简介 32、 案例分析及问题解答 4 1. AK公司市场竞争与销售模式2. 库存管理现状3. 对于AK公司而言，为什么库存管理是如此重要4.你作为外部顾问，能在库存管理方面为丹尼尔提供哪些策略和建议1、 案例背景简介AK(ATHLETIC KNIT)创立于1962年，是一家运动队服的制造商，专长于冰球队服的制造。其80%的收入来源于冰球相关产品。公司的使命是为顾客提供高质量的运动服及服务。2009年上任公司副主席的丹尼尔.斯利文努力保留着祖辈留下的价值

2、观。他们加大了AK产品线的力度，关注大额订单，同时为经销商提供网站授权登陆功能，努力加强生产时间计划和调度。然而他们发现，在家族企业中，政策的改变比想象的更困难。2、 案例分析及问题解答 1、 市场竞争与销售模式1）AK公司向加拿大和美国销售批量生产与定制产品，运动服装行业竞争激烈，其产品之间差异小，竞争者众多。与其他行业相似，这个行业正经历整合，许多公司将生产线外包海外。行业有三类主要制造商：1.跨国企业2.低成本分销商3.当地独立生产商。同时，经济形势的变化和制造业成本增加、原材料的价格波动对行业销量及利润都有着巨大的影响。2）AK的销售模式是由销售代表通过目录或网站向零售商推广产品，而不

3、直接接触终端消费者。公司保证了高产品质量、相对合理的价格，从而获得零售商的良好印象。2、库存管理现状1）AK公司采取储货和（缺货时）及时补充货存的策略，并坚持“当地制造，一站式服务”的生产模式。2）AK公司的产品季节性强，缺货成本高，一旦发生缺货，订货到交货时间将大大延长，这使得AK公司与低成本进口商相比，失去竞争优势。为了保持这一竞争优势，AK公司不得不加大库存量。冰球服生产极具季节性。历史数据显示销售的高峰期从8月15日到11月1日，这两个半月的旺季AK公司通常能售出44%的货品。从7月15日到8月14日和11月15日到12月14日这两段时间，AK通常分别售出10%的产品。一年中剩下的六到

4、七个月的淡季中每个月，AK能售出4%到6%的产品。虽然实际销售情况有明显的季节性，但由于产能的限制，AK公司仍然保持着全年同样的生产节奏，以使得12月15日至次年7月15日这七个月时间的库存量非常高，库存积压成本巨大。3、对于AK公司而言，为什么库存管理是如此重要综合案例分析，库存管理对AK公司在竞争激励的服装行业保持竞争优势意义重大。1） 企业库存量大的好处之一就是企业不会因缺货造成损失，但库存量大容易使许多问题被掩盖起来，这不利于发现问题，解决问题，不符合精益思想的原则。2） 对库存进行分析与控制可以降低库存量，使成本降低。AK公司的平均库存成本占库存产品价值的10%。如果库存量减少100

5、0万美元，该公司将可以节约100万美元。减少库存节约的成本可看作是利润的增加。3） 良好的库存管理可以提高人员和设备利用率；节约订货费用，分摊订货成本。4） 库存是一把“双刃剑”。4、你作为外部顾问，能在库存管理方面为丹尼尔提供哪些策略和建议？1）选择科学的库存管理模型：AK产品的销售受季节性影响，全年从头到尾可分为旺季、次旺季和淡季，但受产能限制，AK在全年保持同样的生产节奏，于是库存通常在5月中旬达到最高点，24-28周的库存量，12月最少8-10周库存量，高库存容易造成储存成本和废弃成本过高。针对AK公司季节性销售的特点，建议采用科学的库存管理模型设置不同季节的最佳库存量。订购成本=储存成本时，对应的订货批量就是最佳经济订购批量EOQ。 根据以上，算出不同季节的最佳订货量及库存量2） 建立供需协调管理机制：为了发挥出供应链库存管理的优势，同时也为了最大程度地实现整条供应链的利益最大化，季节性商品经营企业必须在销售季节开始之前对市场需求做出预测。完善IT系统，对销售做出更精准的预测。3） 优化生产系统：生产线工艺平衡设计，时间平衡设计，使得每种产品按照需求节奏陆续产出，减少更换类型的切换时间，从而降低