八月计划范文【三篇】

1、八月计划范文【三篇】8 月份销售工作计划8 月份的到来 , 为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能 力，特制定以下 8 月份的工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、 产品知识， 为客户带来实用介绍内容， 更 好为客户服务，显得行业的专业性 ;2、先友后单： 与客户发展良好友谊， 转换销售员角色， 处处为客 户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融 ;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心 ; 百倍认 真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘 ;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理， 对任何一个营销电话、 任何一 个潜在客户要自信专业性的进行交流 ;二、对

2、销售工作的提高：1、制定工作日程表 ;（ 见附表 ）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结 ; 不断查找工作上的不 足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率 ;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户 ; 乐观积极向上自信 的工作态度才能拥有很好的工作成果 ;4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户 （此数字为目标，供参考，尽量做到 ） ，促使潜在客户变成可持 续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（ 客户的潜在需求、职 位、权限以及个人性格和爱好 ） ，并准备一些必要的话题或活动去与客 户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案 ;6、对 xx

3、省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预 约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各省、 市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人 ;三、重要客户跟踪：1、xxx 市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长 ;2、xx、 xx、 xx、 xxx 各省市级公路局养护科 ;3、xx 省临安市公路局、 xxx 县公路段、 xxx 县公路段、 xx 县公路 段的相关负责人 ;4、xx 省 xx 市北郊区公路段桥工程乐 ;5、xx 市政管理处的姚科长 ;8 月份业务员工作计划

4、一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对 323 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的 先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 三个县区：XX 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善 新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为

5、符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适 ?嫌诠司业务发展的人力资源 管理体系 ?3、做好公司20XX年人力资源部工作计划规划， 协助各部门做好 部门人力资源规划。4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 （ 人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍 ）; 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员

6、工筛选方法 （ 筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、 管理游戏 ） 。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核 （目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi关键绩效指标法 ） 、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六 西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ） 、绩效结果的运用 （ 可应 用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生 涯规划设计 ） 进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与 开发的决

7、策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。8 月份财务工作计划1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节 流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开 源节流 ;2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、 各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领 导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财 务物资的安全 ; 服务于公司、服务于员工、服务于客户 ,以促进公司开 拓市场、增收节支，从而谋取利润化 , 以的人力配置谋取的经济效益 ;3、在财务部内部明确考核制度： 财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学 习，对各项费用的合理支出起到监督作用 ;4、在应收帐款上起到有效的监督作用： 明确各岗位的职责， 对应 收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人 都应有相应的监督，加大财务监督力度 ;5、对前工作期间