书惠州义乌礼品店商业项目计划书

1、书义乌礼品店商业方案书目 录一、企业概况1二、企业方案作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销方案4五、企业组织结构 5六、固定资产7七、流动资金月9八、销售收入预测12个月 10九、销售和本钱方案11十、现金流量方案 12、企业概况主要经营围：DIY创意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。企业类型：生产制造零售財比发效劳农业新型产业传统产业 其他二、创业计戈M乍者的个人情况以往的相关经验包括时间：教育背景，所学习的相关课程包括时间：三、市场评估目标顾客描述：1.初期目标顾客是江北年龄在 15-25岁的女性，主要是中 专高校的学生和年轻

2、白领。2. 市批量需求的零售商。市场容量或本企业预计市场占有率:江北有30万以上人口，本店附近有多所中专高校至少有6所以上， 师生人数约5万。另外，中信城市时代、双子星国际商务大厦、德赛大厦等一座 座写字楼已经在市行政中心左右两侧拔地而起，上班族人数至少8万以上，他们热衷于购物， 且倾向于选择在区域购物。所以，本店开店初期预计占本地区市 场占有率3%勺份额。市场容量的变化趋势：随着市人均 GDP加速，逐年10%勺快速增长， 市的人均居民可支配 收入也是稳速提升。江北作为行政中心和商务中心， 将显示出强大的生命力和发 展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。竞争对手的主要优势:

3、1.经营时间长，有一疋数量的老顾客。2.优先挑选了较好的地理位置。3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。4.起步早，有经验。5.管理更完善。竞争对手的主要劣势：1.进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。2.规模大，投入也大，同时风险也大。3.没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。4.管理与销售偏重于批发，对于零售没有花太多心思。5.店里款式没有创新。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.店面不大，布局合理，本钱低，风险也低。2.充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品。3.重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。4.进货数量较少，利于产品换新

4、和资金周转。5.不会因为零售利润低而无视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经营的经验缺乏，没有形成稳定的物流链。2. 资金少，规模小，相对支出会更大些3. 刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。4. 规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。5. 地理位置相对较差。四、市场营销方案1.产品产品或效劳主要特征DIY创意礼品创新；独特；有意义；实用礼品实用；随时可送没有节日限制；价格合理；精美小礼品种类多；价格低廉；时尚可爱；2.价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格DIY创意礼品10-2020-3825-45实用礼品12-2515-4018-45精美小礼

5、品0.5-41.5-82-8折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑本钱市江北义乌小商品城302000(2)选择该地址的主要原因:江北，是交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城1小时生活圈，将更加推进商业市场的开展。江北义乌是个总建筑面积 13万平方米的小商品巨无霸，义乌 的品牌将产生很大的影响力。附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。租金合理。本人家就在附近，方便管理。(3) 销售方式(选择一项并打V):将把产品或效劳销售或提供给：皿终消费者虫售商批发商(4) 选择该销售方式的原因： 江北义乌的经营方式是以批发为主， 兼有 零售，因此用好义乌的品牌和借鉴

6、义乌商家的经验和经营方式， 有利于本店的发 展与扩大。4.促销人员推销本钱预测广告招牌，灯箱广告，宣传单，本钱预测100 元/月公共关系本钱预测营业推广印制个人名片本钱预测30元/月五、企业组织结构企业将登记注册成有限责任公司其他、个体工商户个人独资企业合伙企业企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书 ：职务月薪金业主或经理：一名 1500负责进货，批量销售和资金流通控制等员工：一名负责散件销售及店根本的管理月工资1000元企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用营业执照50元税务登记50元企业的法律责任保险、纳税：种类预计费用固定税合伙合作人与合伙合作协议:合伙人条款岀资方式岀资数额

7、与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%勺生产能力，企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用元电脑150005000货架2250500合计5500供给商名称地址或 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用元供给商名称地址或 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:名称数量单价总费用元收银桌椅1套300300收据和纸笔1套3030合计330供给商名称地址或 4.固定资产和折旧概要工程价值年折旧元工具和设备5500550交通工具办公家具和设备33066

8、店铺装修2500833厂房土地合计8330 元1449 元/12=121 元七、流动资金月1.原材料和包装工程数量单价总费用元DIY创意礼品188152820实用礼品212183816精美小礼品69621392供给商名称地址或 2、其他经营费用不包括折旧费和贷款利息工程费用元备注业主的工资1500雇员的工资1000租金2000营销费用130公用事业费1000水电费，费，网费，交通费等维修费50保险费登记注册费100其他合计5780销售、月份销售的产品情况、或效劳910111212345678合计DIY创意礼品销售数量150170200250250220270300300300250250291

9、0平均单价292929292929292929292929月销售额43504930580072507250638078308700870087007250725084390实用礼品销售数量1301401802302302002502702702702302302630平均单价282828282828282828282828月销售额36403920504064406440560070007560756075606440644073640精美小礼品销售数量5006006507007506507007508008507007008350平均单价555555555555月销售额250030003250

10、35003750325035003750400042503500350041750(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额合计销售总量780910103011801230107012201320137014201180118013890销售总收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780八、销售收入预测12个月九、销售和本钱方案-.项_金额、月份910111212345678合计销含流转税销售收入104901185014090171901744015230

11、183302001020260205101719017190199780流转税增值税0000000000000售销售净收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用

12、1301301301301301301301301301301301301560成公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费505050505050505050505050600折旧费1211211211211211211211211211211211211452贷款利息0000000000000本保险费0000000000000登记注册费888888888888100原材料1DIY创意礼品225025503000375037503300405045004500450037503750436502实用礼品234025203240414041403600450048604860486041404140473403精美小礼品100012001300140015001300140015001600170014001400167004总本钱113991207913349150991519