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文档简介

1、KPI及考核流程KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方 式信息来源考核目的销售方案报告月100分见附表115%见表一本岗位提交 报告制订月产品 销售方案， 对生产起指 导作用销售情况分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交 报告销售业绩分 析销售情况价、 量预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交 报告对市场情况价格走 势、产品需 求情况分 析，对制订 宏观政策提 供依据用户反应意见 分析报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交 报告用户对产品 满意度的反 馈市场长期开展 趋势分析报告年100分见附表410%见表四本岗位提交 报告为企业开展 制订长期战 略提供依据软

2、指标评分表表一：公司销售公司战略规划报告评分表总经理填写请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分工程权重得分加权得 分报告上交及时性10%本阶段销售公司工作实施内容20%本阶段销售公司工作实施效果分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计100%附表1 :公司销售公司战略规划报告格式销售公司填写报告工程内容员工流动率分析本阶段工作回忆本阶段销售公司调整方案的筹划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与方案根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表总经理填写请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以

3、下四方面评分软指标评分工程权重得分加权得 分报告上交及时性10%管理制度是否能表达公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性30%总计100%附表2:管理制度结构设计报告销售公司填写报告工程内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在冋题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议下阶段管理制度结构改良工作方案表三：培训工作报告评分总经理填写请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分工程权重得分加权得 分报告上交及时性10%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题相同20%培训预算使用情况分析15%员工对培训工作满意度调查30%总计100%附表3:培训工作报告销售公司填写报告工程内容对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方 式信息来源考核目的Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L左对齐， Ct

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