最新《采购与供应策略》样卷及答案要点参考(中级)

1、中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应策略（课程代码：12372）样卷本试卷满分100分。考试时间为180分钟。一、本题包括第1、2小题，共计25分。1 指出生产物料和资本物品的区别。（5分）2阐述生产物料采购和资本物品采购可分别采取的方式。（20分）二、本题包括第3小题，共计25分。3解释采购者更注重产出规格而不是一致性规格的五个原因。（25分）三、本题包括第4、5小题，共计25分。4列举并说明两个标准合同范本。（10分）5-论述使用标准合同范本的三种潜在优势。（15分）四、本题包括第6、7小题，共计25分。6 阐述可能造成外包合同失败的 三种原因。（10分）7论述为确保外

2、包合同成功可采取的五种措施。（15分）中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应策略（课程代码：12372）样卷答案要点参考一、本题包括第1、2小题，共计25分。1 答案可能包括：没有特殊规定下，生产物料的购买资金来源于收入预算（费用账户）。生产物料是用来消耗和 转化的，并作为最终产品的一部分。这类物料可供选择范围很广。资本物品是用来制造产品的固定资产。在其购买后的会计年限内，固定资产是用来创造收益的。资本物品的购买资金来源于资产账户，而不是费用账户。对资本物品的需求来源于他们被购买来做什么而不在于它是什么。资本购买不经常发生，并且采 购资本物品经常会改变组织的战略地位。2答案

3、可能包括：生产物料采购：这种物料是重复购买的，可能会与预测的需求相反，并和与计算机库存管理系 统联系在一起，如MRP、ERP和SAP系统。这种重复为发展买方与供应商的关系、发展采 购系统和降低成本提供了可能。不可避免地，采购在获得上述物料的过程中起了关键作用，包括供应商选择、价格谈判、合同 订立和供应商关系管理。采购的“五个合适”目标特别适用于生产物料采购。支出可以采用卡拉杰克模型来划分，采购 战略的选择取决于物资的紧急程度、供应方风险和最终价格。采购对这些情形能进行有效地控 制。资本物品采购：与运作类物料不同，资本物资不是每天都需要采购，购买的频率少，而且资本 物资是购买用来生成产品而不是成

4、为最终产品的一部分。关键的区别在于采购决定和制定决策的单元。生产部门（或其他职能，如技术员工）经常决定 需求和规格要求。在很多情况下，生产驱动了采购，例如，通过询问报价，试用产品等 等。采购决策更容易受机器技术属性方面影响，而不是商业方面。这不意味采购不包含在整个采购 过程中，而恰恰是其在采购过程中可能起着不同作用。典型的贡献包括：考虑生命周期或全生命成本应对用户可能的偏见提供商业、合同和谈判的专业知识确认直接购买的备选方案鉴别资质协助处理无主资产二、本题包括第3小题，共计25分。3答案可能包括：制定产出规格更快些。产出规格的文档很可能要比一致性规格的简洁，这对于有兴趣参与各方在处理、阅读和理

5、解时 修订、 更加容易和经济。产出规格把非性能方面的风险转嫁给供应商，而不是采购者。如果规定性能达不到，供应商必须去采 取补救措施，完全耗费自身的成本和时间。产出规格允许创新和使用新方法达到预定的性能，处理各种可能发生的问题，这鼓励了市场中的柔性 和创新。但在促进新公司成立和现有公司多样化上还有争论。产出规格对采购者来说只需要少量或不 详细的技术知识即可。产出规格可避免对现有供应商及品牌或知识产权的依赖三、本题包括第4、5小题，共计25分。4-答案可能包括：答案应列举两个合同模板的例子，其中应包括标准合同模板的内容。对高分来说，考生应给出组织名称的说 明，以及合适情况下该组织提供的标准合同模板

6、的名称。答案同样应包括特定标准合同模板使用的环境。很显 然这适合低价值、常规购买的物资，而不适用客户定制规格的一次性物资，但也有例外，如新设计合同。注意：答案不是阐述什么是标准合同模板，也不是其多有用处，这需要寻找来源。答案因此需阐述任意两 个不同贸易主体和专业主体来制订的可行的标准合同模板。主体可以有几种选择。例子可以包括新设计合 同（NEC3 ），各种CBI标准合同模板和同模板。CIPS合5答案可能包括：答案应陈述三种不同优势，并给予有力的解释。如，合同模板适合于低价值、常规消耗物资，而不适用客户 定制规格的一次性物资。他们因此能节约时间和资金，来为每项交易起草单独的合同。一般来说参与交易

7、的双方对合同模板通常都比较熟悉，而且合同模板应容易理解和认同。这可以节约可观 的时间和资金，避免争端和误解，包括潜在的昂贵的法律咨询和代理，甚至法律行动。四、本题包括第6、7小题，共计25分。6答案可能包括：没有充分和量化说明外包活动的本质和范围。因而，当买方对供应商实际所交付的货品不满意时，供 应商需要猜测买方需要什么。与买方协议达成错误条款和条件。与规格有关，条款和条件是一系列协商内容的重要 部分。没有条款和条件的保护将会使买方容易受到供应商的损害。卖方所要求写入的 免责和责任限制条款会严重限制买方为确保合同执行效果所采取的行动。供应商没有带来成本的降低。作为外包最主要的原因，任何外包活动

8、都可以降低成本。买方很自然 的有这样假设：购买新服务要比自己提供要便宜。这就涉及到外包产品规格的特性以及在构建外包业 务时，是否对供应商和本企业做生产优劣势的比较。同样，经常认为外包商将会获得规模经济、学 习曲线成本优势和可能比委托人更便宜的人工。通过处理模式立法，外包好处在很大程度上取决于业 务本质的优势能否发挥。关系破裂。这可能是因为代理方不同文化差别引起的，例如，一个有进取心的买方和一个懒散的供应 商是不可能长期合作的。这也可能是各组织中人员的个性不合。很可能是，关系破裂有一些直接原 因，如合同方不能连续的提供需要的服务。部分买方或供应商缺少柔性。在任何商务关系中，柔性是用来应对变化的环境或处理紧急情况，有时 候需要柔性。这就要求任何一方绕开最初规格或合同内容来解决特殊问题或在某种程度上缓解这一局 面。这就依赖于良好的关系。当关系发展不好时，柔性（应急处理）很难发生。7答案可能包括：在考虑其他备选方案之前，先由组织自身从事合适的全部实际业务。要确保现有情形下内 部服务水平无法再提高。与那些将直接收到服务的人一起制定一份详细的服务规格。进行彻底的过程