红酒营销方案

1、 精选公文范文红酒营销方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：关于红酒销售计划方案关于红酒销售计划方案市场分析：（了解市场情况，对产品 的卖点，有什么吸引顾客，消费群体， 销量等进行定位）首先你要定位你的销售层次，看你 的红酒是什么价位的，再次要学会如何 品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的 种类等。其次国内会喝红酒的还是少 数，红酒不同于国内酒品，首先有保质 期，其次多数人不会储藏红酒，也没有 条件储藏，另外因葡萄皮中的口甘咛酸会 吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人 不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟 风，或为近年宣传的有益健康等原因。 销售红酒，首先得会品酒，能对红酒

2、做 出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类， 向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配3精选公文范文艮 -XF °销售渠道：（就是找出适合产品销售 的最佳方法）专卖店、连锁加盟店等形式也成为 进口酒商情有独钟的一种市场模式，以 及是高档进口红酒现阶段主要销售渠 道。这几个地方可供参考：?目前中国的葡萄酒销售渠道主要 是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡 萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超 市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是 走批发、代理，会议、礼品。?餐饮娱乐终端：选择有一定档 次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终端。?团购：这也是销量较大而且见 效快、资金占用量小的渠道。团

3、购对象 是经济条件好的政府机构、企业，主要 用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、 企业促销用品。?高级商场、超市、专卖店：这 类场所销售费用高，难度大，目前销售 精选公文范文比例不会大，在餐饮终端没有取得成效 前应该有选择的进入，目的主要是提高 市场能见度、知名度，起到广告宣传作 用。?分销商：由于增加了中间环节, 此类分销商不宜太多，对象以下级地区 为主，以免提高终端售价或摊薄销售 利润。拉拢客源（就是对一开发的客户如 何进行服务和促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进 行跟进）?可以通过人脉了解一些做红酒终 端市场的，或者可以找些经销商或分销 商，现在进口红酒比较乱，必须确保红 酒的质量

4、安全和品质安全。?可在这些地方寻找客源选择有一 定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、 咖啡精选公文范文厅、西餐厅作为销售终端。?可在自己的QQ空间，微博，附 上相关红酒的图片，与资料，做好网上 的宣传工作，以此也可以拉拢对此有兴 趣的客人。以上三大点希望对你帮助，如果你 觉得不行，我在做修改！篇二：红酒网络营销策划方案二、红酒环境分析1国内红酒市场分析2目标消费群营销设计思路1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：（1）国内红酒网络营销不完善 （2）广 泛的客户资源（3）超越传统营销模式（4） 王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析： （一）国内红 酒市场潜力1、中国红酒市场以每年 15%-20% 的速

5、度增长。2、预计到2010年，中国 的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民一、4精选公又范又 精选公文范文币。（二）竞争者分析每年张裕产品销量增长率为16%,销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长 率收入13%,销售量收入每年增长率为 15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长 城，而作为市场挑战者，王朝的年增长 率比张裕和长城都要大。（三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的 营销模式进行网络营销，这样对于企业 来说可以省去中间的分销渠道费用；节 约成本；提高网络沟通效率；拓展企业 服务空间。对于消费者来说，可以体现 时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免 除购物疲劳；在网上能够更方便找到

6、自 己喜欢的产品。 三、营销方式：1、目前王朝采用的是传统的营销方 式：主要包括促销方式（主要采取打折， 赠品的活动）分销渠道（传统的 厂家与 经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量， 增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：(1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 (2)成分优势： 选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄 当中对人体有价值的营养成分。(3)质量优势：公司始终重视产品 质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王 朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品。(4)品味优势王朝葡萄酒被指定为 国宴用酒，还远销欧美20多

7、个国家和地 区，同时深受国内消费者的青睐，适合 大众口味。四、产品分类五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络：遍布 了全国大多数的省、市和自治区，采用 同城配送的物流方式，方便快捷。六、网络营销目标客户群(一)主要客户群：全国各类协会1、 选择理由：7精选公文范文 精选公文范文(1)目前，王朝公司主要的销售对 象是酒店、超市等而且采购渠道非常 稳定，通过网络营销很难进入；(2)目 前还没有公司，面向协会，开展像我们 这样专门的促销活动。2、主要目标顾客(1)中国烹饪协会：通过这个协会, 我们能够接触到采购决策者一一厨师。(2)中国餐饮行业协会：同样通过 这个协会能接触到餐饮行业的采购决策 者一采

8、购经理。(3)中国电子商务协会这里聚集 了全国电子商务精英，这一群体经常参 加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好 评。因此我们选择在此网站推广，以使 产品受到关注。(4)中国保健协会：是全国保健专 家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红 酒具有高效的保健作用(如美容养颜、 健康瘦身)。所以可在此网站推广。(二) 辅助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等精选公文范文9精选公文范文团购消费者七、促销方案结构主要的促销方式以网络营销为主， 传统方式为辅的促销方式，网络销售主 要包括协会网站、双赢会员”积分制度、 e路通相关平台，传统的促销方式是：冠 名赞助。促销方案之1是在烹饪、餐饮、电 子商务及保健协会

9、的网站上发布旗帜广 告、弹出式广告和友情链接的方式对我篇三：葡萄酒市场营销策划书葡萄酒市场营销策划书目录封面、/4 刖百一、市场分析1 .环境分析 42 .国内市场分,43 .国际市场分析. .4二、产品分析4 .白葡萄酒 55 .白葡萄酒的营养成分56 .功效 ., 6三、产品优势分析.7四、产品劣势分精选公文范文9析.7五、 消费者分 析六、营销战略分析7 .国产高端葡萄酒滞后的原因9.对高端产品认识的误区99 .什么样的经销商可以运作高档品牌？.1010 .经销高端品牌的策 精选公文范文略11七、市场分销策 略12八、市场促销策 略12九、 销 售 方 式13十、 价 格 策 略13一、

10、市场分析：大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄 酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过 目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表 好运气的红色相似。对于大部分中国消 费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。 在 战火纷飞的葡萄酒“战场上”，主角 一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是精选公文范文 精选公文范文 红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒 的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售 商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更 难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可 在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、 果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消 费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本， 法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的 人，这是目前全世界最

11、受欢迎的葡萄酒。 改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白 葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙， 一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。1、国内市场分析：根据中国行业研究网的调查显示， 中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但 部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司 令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏 的产品。半干白在中国的起步，说明消费 者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味 也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来 喝,比较适合南方的气候，而且更容易搭 配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成 精选公文范文 为未来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡 萄酒认知的局限，当前很多中国消费者 认为葡萄酒就是红酒。

12、这也是造成国内 红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因， 平均高达90%以上。但是这个数字随经 营者专业性的不同，而有极大的变化。 据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄 酒销售可以达到二至三成。2、国际市场分析：白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可 在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、 果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消 费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本， 法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的 人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。 改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白 葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙， 一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但 是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产 量

13、每年增长250到330亿公升。一些国 精选公文范文 精选公文范文家用更高产出的葡萄品种替换了老品 种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利 也于同期分别砍伐了 13%和11%的葡萄 树。从2004到2008年，世界上静止葡 萄酒的消费增长将达,而产量将增长%。根据英国咨询公司国际葡萄酒 及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒 博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将 达到237亿5千1百50万升。从1999年到2004年间，世界上葡 萄酒消费量增加了 ,从216亿8千6 百20万升增加到223亿2千3百50万世界上三个主要的葡萄酒生产国是 意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量 占全球产量的50%。同时，这三个国

14、家 也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消 费量占全球产量的。不过，他们消费 的主要是其国产酒，进口酒只占消费总 量的到2%。精选公文范文19主要的出口葡萄酒消费国是美国、 英国和德国，占世界葡萄酒消费量的 （2003年）。即亿升。据国际葡萄酒和烈 性酒数据分析公司预测，到2008年，这 三个国家的葡萄酒消费量将增长至 9亿 公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增 加到。在斯堪的那维亚国家（瑞典、芬兰、 挪威和丹麦），静止葡萄酒的消费量从 1999到2003年间增长了 。据预测，还 将有一个的增长率。国际葡萄酒和烈 性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消 费量将增长17%。此外，巨大的亚洲市场显示出了葡

15、萄酒消费可观的增长。在 1999到2003 年期间，增长率达 。但是，鉴于在日 本、南韩和中国的年销量的增长， 有预测从2003到2008年，这里的消费 量将达到15%的增长水平。二、产品分析：白葡萄酒（White Wine）:用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去精选公文范文 精选公文范文皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟 白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的 颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特 的典型性，它主要以黄色调为主，主要 有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆 黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！ 白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人 们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而

16、 醉态百出，它含有250多种成份，能直 接被人体吸收。白葡萄酒的营养成分（每100克中 含）成分名称含量水分（克）能量（千卡）66能量 （千焦）275蛋白质（克）脂肪（克）碳水化合物（克）膳食纤维（克） 胆固醇（毫克）0精选公文范文21 精选公文范文灰份（克）18维生素A（毫克）2 胡萝卜素（毫克）35 视黄醇（毫克） 硫胺素（微克）3 核黄素（毫克）2 尼克酸（毫克） 维生素C（毫克） 维生素E（T）（毫克） a-E（-丫-E 0-E 0钙（毫克）0 磷（毫克）0 钾（毫克）0 钠（毫克）0 镁（毫克）0 铁（毫克）0 锌（毫克）0 硒（微克）0 铜（毫克）0镒（毫克）0#精选公文范文 精选

17、公文范文碘（毫克）0其功效：1、滋补作用葡萄酒可对神经运动中枢起作用， 给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的 葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免 有副作用的镇静剂。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆 汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化, 防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾 含量较高，可以利尿治水肿。4、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一， 就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作 用，可能主要是由于它含有酚类物质。5、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的 防治起着重要作用。6、美容养颜：精选公文范文精选公文范文干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧 化成分，对男

18、性有助于抵抗衰老，对女 性有助于美容养颜；7、调控血脂：干白”能降低血液中有害的低密度 脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；8、保肝护肝：干白”含有多种人体必需的氨基 酸；9、养肾护肾：干白”富含酒石酸等有机酸，有利 尿消肿作用；10、含有丰富的维生素。11、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析：白葡萄酒营养分析1 .葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、 无机盐、维生素等营养物质，对人体发 育有不同的补益；2 .葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮 品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大 肉以及米面类酸性食物，降低血中的不 精选公文范文0 精选公文范文良胆固醇，促进消化；3 .葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富 的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小 板凝结，保护并维持心脑血管系统的正 常生理机能，起到保护心脏、防止中风 的作用；4 .饮用葡萄酒对女性有很好的美容 养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有 弹性；5 .葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌 性能在数百种人类常食的植物中最好。 这种成分可以防止正常细胞癌变，并能 抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡 萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品；6 .葡萄酒中含有较多的抗氧化剂， 能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老 防病的作用，经常饮用还可以预防老年 痴呆。四、产品劣势分析：饮用白葡萄酒，按酒精含量的 12% 计算，每天不宜超过 250ml,否则会危 害健康。五、消费