桄先老师-会销宝典

1、会销招商的八大关健一、建立信任1、主讲嘉宾自身包装，比如着装2、主持人对主讲嘉宾进行如何介绍3、通过企业实力的展示4、通过会场呈现的细节5、通过演讲的感染力6、通过真实的案例展示没有价值就谈不上价格，塑造好价值，才能有好的价格好的年会，让所有人都能发朋友圈，当所有人都能炫耀这场活动，才是真正的成功 要有视觉冲击力，让人终生难忘！老板的四个级别：低手做事，高手做势！一、一级老板做势，把握大势二、二级老板做市，经营市场 三、三级老板做事，勤奋做事 四、四级老板做是，忙于是非 经营理念：获得人心比获得利润更重要！ 董事长研究战略，总经理研究战术差异化做活动，做事，一定要差异化！要让人难忘！ 如何做一

2、场另客户刮目相看的会销！ 卖产品不如卖感觉！三流的人卖产品 一流的人卖感觉二、挖掘痛苦1、点出问题，制造纠结！ 销售笫一就是扩大痛苦2、运用大量数据和照片烦恼是因为你的世界太小！你行走的范围，决定着你的世界！世界上没有不能成交的顾客，只是你还不太了解他 人是因为痛苦而改变的！ 吃饭因为饿穿衣服是因为冷买房是因为租房痛苦，没有安全感 谈恋爱是因为怕孤独人活着就是为了 “玩”，你玩不好，就活不好 给客户非买不可的理由不买他就痛苦 成交原理：是不断给出痛苦，并且找到摆脱痛苦的方法，就是消费产品消费完后获得解脱与 轻松！（悟）人生三做：做人之道做局之术做事情之技做人的品质决定你生命的品质三、塑造价值价

3、值=价格=收钱=收入=收心1、给客户新的希望2、塑造企业产品的价值，并做客户见证*产品的价值，其实就是人家用了你的产品，会产生什么样的利益，好处，这就 是他的价值，否则就是垃圾*当一件商品的物理属性无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码, 使交易天平向顾客一方倾斜，这样便可以提高成交率3、为商品注入感情4、塑造产品的价值目的，就是引起顾客的渴望度，把产品卖个好价格塑造价值分两种：（1）实际价值（2）心理价值一一法国玫瑰精油、拉斯莱斯，加工的复杂，难得动而失败，总比坐以待毙强！人生最大的风险是不敢于冒险！没有比如今更容易赚钱的时代了，如今赚钱，如同捡钱餐饮最重要的不是知名度，而是服务无

4、可替代，才能立于不败无可替代，才能产生依赖找出你产品的USP,独特的卖点成功在于发挥自己最大的优势物有所值一一物超所值一一物超所值10倍感动你的顾客，感动到让他死掉塑造价值3个点1、好处顾客要的不是产品的专业知识，而是好处3秒、30秒、3分钟一个人对一个人产生的好奇心，只停留在180秒之内2、快乐让他联想到使用你的产品，能产生多大的快乐追求快乐，逃避痛苦！一招鲜，吃遍天不是百货迎百客的时代！面面俱到，意味着永远做不到避免竞争就是最好的竞争3、痛苦塑造唯一选择的理由（这个最适合你，你一定要购买，不买之后你会痛苦会纠结, 必须得选择）四、抗拒解除在讲解的过程中，讲客户可能会出现的购买，和做抗拒进行

5、提前解除（事先讲抗 拒问题进行收集并归纳总结）五、给出方案给出成交方,，设计一套无懈可击的成交方案，不可抗拒的成交（今天不买就受 伤后悔）六、风险转移合作风险由企业或第三方担保机构承担很多时候，客户不愿意和我们合作是因为他们不愿意承担风险风险转嫁：就是将对方的风险转嫁到我们或第三方身上七、要求成交1、敢于提出要求2、现场合作给出巨大的优惠会销招商的核心：现场制造成交机会，销售的关键在于成交，成交的重点在于要求，销售的最大障 碍是不敢于成交，销售一切是为了爱，放弃是伤害，爱他就成交他只有和顾客发生关系，才能产生感情只有成交顾客，顾客才能产生感恩之心我们要养成帮顾客做决定的习惯成交的四个相信：1、相信任何一个客户都可以成交2、相信自己是一个成交高手销售在于8