最新内衣店库存管理之道资料

1、精品文档内衣店库存管理之道曾经无数次的听别人讲过，也无数次的听人问过，到底一个终端店面 文胸单品牌多少库存是合理的？在这里整理一下思路， 供大家以后工 作中作为参考！确定地位，知己才能知彼！首先要确立品牌文胸在本店面的中心地位， 作为一个配饰品牌讲库存 的多少那就没有什么标准了。其次让导购人员对品牌产品尽量的有深 刻认识，这样导购在销售引导的时候才能够根据店面库存和顾客的适 合程度进行目的性的引导。导购人员只有熟悉的掌握了合理的销售技 巧和流程后，才能够更加合理化的补货和存货。库存合理化的相关涉及因素：1、款式的多少由挂帮排面的大小决定！一般来说一个品牌如果挂板款式太少相应的供挑选的款式就太少

2、，这样的话，就会降低单品牌的销售量。如果挂板排面太小，看起来这个 品牌就不够档次，最起码达不到给人是品牌的感觉。2、款式配比的合理化程度！（多少个A杯、多少个B杯、多少个C 杯、多少个D杯、多少个E杯，模杯和软绵杯的配比、常销款和形 象款的配比等等）产品配比的合理化，可以尽量满足各种类型女性的需要， 真正做到不 管什么胸型的女性在本店面都能 买到适合自己的文胸。这里要注意 的就是一些特殊款（形象款或者特大码的款），也许她不是主力款， 也许购买的顾客不多，但是就是这部分款式让你的店面跟其它店面显 得有所不同，就是这部分款式提高了这个品牌的档次。再者，如果真 正的做到这样的合理化配比最少不能少于

3、35个款，这35个款如果要 挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了吧？所以说如果哪 个店面少于四到六个柜的排面的话，干脆就不要做了。3、客流量的大小和进店率的高低。客流量的多少反应的是一个店面所处位置的繁华与否， 而进店率的 高低则体现这个店面的装修与产品组合是否足够的吸引人。 如果客流 和进店率都高了，就有了做出高业绩，需要大库存的基础了。4、成交率的高低。成交率的高低可以体现两发面的内容：A本区域的客户群体跟本品牌 的定位是否一致，如果不一致，那么说明虽然这个地段虽然是好地段 但是并不代表是本品牌定位的 A类地段。B跟店面导购人员的导购技 巧有关系，优秀的导购人员成交率肯定比普通的导

4、购要高出很多。同样的客流的基础上，成交率高了，销售业绩自然就高了，自然的库存 的比例相应的多一些也就是正常的了。5销售技巧和销售流程是否正确销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升 了，有什么样的结果大家自然也就明白了。6、补货周期和补货方法是否合理？补货周期的制定要根据自己店面的实际销售情况和品牌代理商的库存情况而定，所以要对自己的销售特别清楚，对自己库存特别了解， 经常跟品牌督导沟通交流。养成良好的仓库管理习惯1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整 洁；2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一 原

5、则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的 地方摆放货品。3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存 区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域；或者按照品牌不同划分 区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销 货品来作好库存货品的分类摆放。4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及 时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础 工作。5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣， 还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

6、货品库存的结构：畅销货品：平销货品：滞销货品= 5: 4: 1,严格控制滞销货 品的比重比例。库存的货品控制1、作好销售统计工作，对精品文档内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、 尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢；2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适 的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品；3、充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商 给予的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免 货品积压；（当然，如果能够随手处理的就自己处理了）建立有效的消化积压货品机制虽然经营者做了很大努力，

7、但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套 有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的最后保证：1、做好会员信息管理系统，对于一些准备要处理的款最好的处理 方法，就是处理给曾经有穿过这个款的顾客，因为这个款适合她们穿， 有便宜的话，他们会考虑的。2、可以跟一些商业联盟进行捆绑式的，联合促销。3、利用重大节日低价促销：利用元旦、三八、五一、十一等节日将 积压货品进行促销，可以处理大部分积压货品；4、积压货品特卖会：可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气，还会带动店内其他 货品的销售，一举两得。1.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们

8、的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有 那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。3 .价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的 ，才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我

9、们的价格穿底，毕竟我的价格还是有4 .你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作的质量保证，首先是我们的内在优势：A、 我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑B、 B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的SO9001, 14001, GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂土等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着的技术服务队伍技术

10、雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。5 .出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后 .您服务。6 .怎么没听过这个牌子？答：现在涂料市场上有近 8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品的区域性，如果您是说如ICI ,立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它7 .找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，

11、还是我们好做？做这个品牌您能赚多8 .能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果:成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需9 .你们有什么服务？答：我们的服务可以分 a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您10 .你们有铺底吗？铺底多少？答：有啊，第一次和第三次各铺5%,不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量

12、11 .质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。12 .你们的政策是不是真的？答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！13 .我要做大区经销商怎么样？答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？两三万的话，

13、那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但以我认为您还是要一步一步来的好。14 .到你们公司考察费用谁承担？答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算 50元/人。考察住宿期间按公司标15 .我很忙，没时间和你说。答：那我这等等您吧！如果您现在真的一点时间都抽不出，那您说个时间吧，是8点还是9点，我都是有时间的.16 .我现在没时间，过几天在谈吧！答:过几天在谈，那我们就定个时间吧！您看是明天，还是后天呢？是上午还是下午呢？17 .没返利，那怎么做？答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不

14、会这么便宜，可以说我们1的资金利用率可以更大！18 .阿里大师我没听过？答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！19 .可不可以代销？答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减 ；支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服 的回报。20 .我要你们长期派人支持。答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的，但是无论我们派谁过来，终究是不能

15、长时间待的，所以真正，支持，只有这样才能根本将您的综合实力提升！随时随地的面队客户所提出的问题，这才是我们对您的最大支持 ！21 .听说你们服务不好？答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学也方,我们欢迎X老板指出,批评。，听说你们质量不好？答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学23 .你们的价格能不能在低些呢？答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，

16、有实力的，在时间上观念上还没有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？你们的包装不好看啊好不好买啊?答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品1.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有 那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你

17、才能了解我们的价格。3. 价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有1H你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作的质量保证，首先是我们的内在优势：A、 我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑B、 B在装

18、修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的SO9001, 14001, GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂土等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。5 .出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后 为您服务。6 .怎么没听过这个牌子

19、？答：现在涂料市场上有近 8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品的区域性，如果您是说如ICI,立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它7 .找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多8 .能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好， 田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做

20、给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需9 .你们有什么服务？答：我们的服务可以分 a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您10 .你们有铺底吗？铺底多少？答：有啊，第一次和第三次各铺5%,不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量11 .质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。12 .你们的政策是不是真的？答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟

21、悉，只要是 为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我 的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！13 .我要做大区经销商怎么样？答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？ 两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但 以我认为您还是要一步一步来的好。14 .到你们公司考察费用谁承担？答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标15 .我很忙，没时间和你说。答：那我这等等您吧！如果您现在真的一点时间都抽不出 ，那您说个时间吧，是8点还是9点，我都是有时间的.16 .我现在没时间，过几天在谈吧！答:过几天在谈，那我们就定个时间吧！您看是明天，还是后天呢？是上午还是下午呢？17 .没返利，那怎么做？答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不