雅戈尔分析报告终极版

1、雅戈尔服装分析报告雅戈尔服装分析报告财务1101目录1、 雅戈尔集团介绍71.1 雅戈尔集团简介71.2 雅戈尔发展历程71.3 加速品牌提升81.4 品牌细分凸显活力 91.5 “智”造加速彰显品牌价值 102、 雅戈尔发展的外部环境的分析102.1 雅戈尔外部宏观环境分析（pest分析）102.1.1 政治环境102.1.2 经济环境112.1.3 文化环境112.1.4 技术环境112.5.4生态环境122.2 行业内结构分析（五力模型分析）122.2.1 现有企业间的竞争122.2.2 潜在的进入者的威胁132.2.3 供应商的讨价还价能力132.2.4 替代品的威胁132.2.5 顾

2、客的讨价还价132.3 swot分析总结132.3.1 S 优势142.3.2 W 劣势142.3.3 O 机会142.3.4 T 威胁143、 雅戈尔内部资源及能力分析153.1 内部资源分析163.1.1 人力资源163.2 内部能力分析163.2.1 创新能力163.2.2 生产能力163.2.3 营销能力173.2.4 财务能力173.2.5 国际化能力173.3 核心竞争力分析183.3.1 完备的产业链183.3.2 现代化营销网络体系193.3.3 国际一体化质量管理体系193.3.4 多品牌并行的战略203.3.5 一流的技术保证204、 雅戈尔面临的问题214.1 内部问题2

3、14.1.1 与时尚落伍214.1.2 缺乏人才214.1.3 销售渠道开支大214.1.4 多元化隐患214.2 外部问题214.2.1 国际化市场难214.2.2 企业间的竞争加剧224.2.3 对外出口量下降224.2.4 成本上升225、 应对问题的办法225.1 公司的对策225.1.1 生产235.1.2 销售235.1.3 管理235.1.4 投资235.2 政府的支持24雅戈尔服装分析报告1、 雅戈尔集团介绍1.1 雅戈尔集团简介品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。 雅戈尔集团旗

4、下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续14年获得市场综合占有第一位，西服连续9年保持市场综合占有率第一位。 1.2 雅戈尔发展历程雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段：第一，小作坊加工阶段。1980 年底，20 多位返城知青以2 万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人

5、，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。第二，批发市场阶段。20 世纪80 年代，随着中国改革开放的深入，一定规模的服装来料来样外贸加工，国际市场的服装消费标准需求等，给中国服装市场带来了在加工质量管理，经营管理的深远影响。雅戈尔抓住发展的机遇，扩大了企业规模，开展了为国内其他服装公司贴牌加工生产和向中国服装零售市场进行批发销售等业务。这种加工费，简单的材料增值费和有限的批发销售利润为其后期的雅戈尔品牌的创立和发展奠定了坚实的基础。第三，国际品牌OEM 阶段。20 世纪80 年代末到90 年代初期，中国服装业

6、的进步，出现了一部分影响较大，地位较高的国际化服装品牌开始选择了和中国服装业合作的发展趋向。中国服装业的发展空间得到了进一步的提高。中国服装产业的整体进步带动了中国本土服装市场的发展。雅戈尔又一次抓住了发展机会，不断引进先进的制造技术和管理方法，带动了接下来的雅戈尔高速发展。第四，自有品牌生产和营销阶段。从20 世纪90 年代中期开始，服装零售业向服装产业回归，国内服装市场逐渐进入了有规模的初步品牌消费阶段。适应时代的需求，1995 年雅戈尔集团组建了专事创品牌，做市场，争效益的现代营销中心雅戈尔服饰有限公司，致力于营销网络体系的建设。第五，进军面料初步整合阶段。虽然中国服装业整体上有了较大的

7、发展，但是在原料的供应领域，我国的纺织业特别是印染后整理方面与国际水平相差太大，制约着服装业的发展。同时，雅戈尔衬衫年产量达到850 万件以上，其中250 万件外销，所以其对产品品质的要求十分严格，而进口面料价格太高，加上关税等费用，成本大大增加。应现实环境的要求，雅戈尔建立了纺织城项目。形成了雅戈尔纺织，服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。雅戈尔发展现状1.3 加速品牌提升 年内，雅戈尔收购14家控股子公司部分股权，并将新马服装集团全部股份转让盛泰色织，完成了整合内外销市场的布局调整。李如成董事长在日前举行的雅戈尔年度第二次临时股东大会上表示，雅戈尔自2008年以来的品牌提升效益明显，今年

8、的调整布局目的也在于优化上游产业链，加速转向品牌运营，拓展内销市场。结构调整初显成效数据显示，11月份，仅衬衫一项的货款回收就有超过36%的同比增长，而西服也有10%的增长，内销市场的稳步提升给生产企业带来了结构调整的契机。据了解，雅戈尔衬衫厂今年只保留了少量的欧洲外贸订单，明年，衬衫厂内外销的比例将达到75:25。据衬衫厂介绍，自有品牌内销衬衫需求量大增，尤其精品衬衫的需求上涨，衬衫厂将增设DP衬衫流水线，计划明年生产DP衬衫400万件，另外，GY、Hart Schaffner Marx等品牌衬衫的生产订单也列入了计划中。 雅戈尔整合内外销业务与近年来多品牌在内销市场的表现息息相关。近3年以

9、来，雅戈尔旗下五大品牌频频亮相各大服装展会，主品牌雅戈尔更是保持每年20%左右的增长速度，另外，GY品牌则将店铺拓展到120家，今年预计突破1亿元大关；汉麻世家开设店铺17家，专柜2家，今年预计销售2500万；美式商务品牌Hart Schaffner Marx以及高端量体定制品牌MAYOR均已赢得市场认可，奠定了雅戈尔进军高端品牌的基础。1.4 品牌细分凸显活力 虽然从销售数据来看，多品牌细分市场的策略还没有直接促进销售提升，但多品牌 “众星捧月”的运作模式为雅戈尔带来了活力，改变了品牌面貌。9月28日，雅戈尔北京东单旗舰店重装开业，旗下的五大品牌全部进驻，展示了雅戈尔多品牌发展方向和满足顾客

10、多样性消费诉求的服务定位。东单店店长说：“装修后，店堂敞亮大气，看起来货品比以前丰富很多，很多老顾客都反映雅戈尔跟以前不一样了。”今年以来，雅戈尔在北京、西安、杭州等地开设、重装大型旗舰店，打造区域龙头，更新品牌形象。 针对营销渠道的战略还包括将目前2000多个销售网点整合调整为“4411”格局，即专卖店、商场专厅、团购和特许加盟商之间的比例为4:4:1:1。更具深意的战略意图则是改变以数量扩张为动力的发展模式，逐步拉紧销售渠道网，通过形象更新、服务提升、品牌创新来促进内销增长。 据了解，旗舰店在设计中融合多品牌的风格，关注顾客感受。新装店铺都在设计中提炼、深化各品牌理念，注重设计形式、材质，

11、色调与品牌形象相互辉映。作为专业的设计团队，汉文创意在整体形象设计中参考了工作室等多方面的意见，体现品牌鲜明个性：YOUNGOR风格经典稳重；汉麻一直是一种健康环保生活方式的倡导者形象，产品以浅色为主；GY品牌所蕴含的未来形象多利用玻璃、不锈钢材质，体现现代科技的时尚摩登感和年轻明快阳光的气息。1.5 “智”造加速彰显品牌价值 雅戈尔通过旗舰店传递一种风格统一又个性鲜明的品牌形象，在任何一家店铺，都有雅戈尔独特的创新产品体验和专业的时尚顾问服务。在品牌时代，技术研发优势为雅戈尔品牌形象树立了科技和创新的一面，雅戈尔拥有DP免熨衬衫、纯羊毛抗皱西服以及多种功能性产品，而汉麻世家则是拥有自主知识产

12、权的原创产品。今年，YOUNGOR品牌推出DP裤子系列和汉麻系列产品，将DP免熨技术拓展衍伸，而汉麻纤维应用在衬衫，休闲裤、T恤、毛衫、牛仔裤等产品中，颇受市场关注。 在中国消费市场日渐成熟的情况下，品牌更新速度更快，唯有技术创新才是唯一不变的核心竞争力。目前，YOUNGOR正筹备在意大利米兰和上海设立设计中心，雅戈尔品牌将于北京和深圳设立工作室分部，针对北方和南方市场进行设计，力求全面提升时尚度和穿着舒适度。 在市场上，雅戈尔是少数坚持建设自营渠道的品牌企业，李如成董事长曾说“培育品牌不是一朝一夕之事，要做好长远打算”，自营渠道不可或缺，这能够更好地展示品牌形象，提升服务。自2008年开始，

13、服装控股公司组建培训部门，借助日本品牌服务经验发起了一场服务革新，培训教育员制度效果显著，各地分公司则加强陈列、销售技巧、待客服务等多方面的培训和考核，创立了样板店管理等成功模式。 2、 雅戈尔发展的外部环境的分析2.1 雅戈尔外部宏观环境分析（pest分析）2.1.1 政治环境中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境。2011年是“十二五”的开局之年，国内投资、消费较快增长。专家总结的值得关注的政策趋势有几个：产业政策方面，可能通过碳税政策逐步抑制和淘汰高污染高能耗产业，加快产业结构转型；鼓励内需方面，要点在于进一步深化

14、收入分配制度改革，以多种方式继续推进国民收入倍增计划；贸易政策方面，推动人民币国际化进程，逐步减少贸易摩擦；投资政策方面，逐步向民营企业进行信贷倾斜，通过“新36条”的实施等促进民间投资。2.1.2 经济环境近年来，中国的经济增长迅速，人均可支配收入大大增加，带来零售消费业的蓬勃发展。十二五”规划纲要提出，城乡居民人均可支配收入年增长7%以上，这与20世纪60年代日本的“国民收入倍增计划”相近。波士顿咨询公司(BCG)2011年7月发布报告显示，在过去10年，中国服装行业的市场规模增加了两倍，到2010年底接近4000亿元人民币。然而，14岁至45岁城市消费者的人均服装消费仍较低，每年仅为11

15、50元人民币。而美国和英国同类消费水平折合人民币分别为5770元和5020元，预计中国服装市场将在未来10年内再增长两倍，2020年将达到1.3万亿元人民币以上。这表明中国服装行业在未来10年将迎来巨大的市场发展空间和前所未有的发展机遇。2.1.3 文化环境在近些年来，在很多场合我们可以看到，一些有地位有身份的人物出现时，都穿着有中国特色的服饰，体现的是中国的传统文化内涵，也是一种身份的表现。这种现象对中国服装品牌文化来说，也许是一个契机。另一方面，对占市场主导地位的中青年来说，快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品。所以人们越来越注重的产品的

16、质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。2.1.4 技术环境从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：第一，劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；第二，基础工艺水平指标。如棉纺“三无一精”无梭化率、无卷化率、无结头纱率和精梳纱比例提高，化纤差别化率也提高到

17、35%等等；第三，近年来我国在高新技术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。2.5.4生态环境“低碳生活”已经跳出了宣传语和热门词汇的局限,渗透到我们生存和生活的方方面面。对企业来说,降低碳的排放量,不仅是战略理念的转变和规划,更是产业链细节的调整和部署。2010 年 6 月 4 日,雅戈尔捐资 500 万元,发起成立“中国绿色碳基金鄞州专项”,推进“森林鄞州”建设中山地造林、大公园、大江河、大通道的绿化工程,并倡议企业和个人通过更健康的生产生活方式推进生态文明建设。 与此同时,雅戈尔看重了汉麻排碳量为棉花的十几分之一、二氧化碳吸收量大大超过棉花等低碳环保性能,积极打造

18、了一条绿色产业链。目前,云南西双版纳州的汉麻种植基地已初具规模,“汉麻世家”品牌的推广也在稳步迈进。2.2 行业内结构分析（五力模型分析）2.2.1 现有企业间的竞争中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类1）进军中国市场的国外品牌国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。国外服装品牌渗入中国服装市场主要是通过以下三种方式：2）中国本土男装品牌中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，也涌现了一批非常优秀的中国本土品牌，如杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼等。本土品牌有着本土的优势，但面对着已经非常成熟的国外品

19、牌，本土品牌的品牌文化积累不够，缺乏设计创新能力等问题凸显。总的来说，中国男装市场现有企业间的竞争是非常激烈的。男装市场的竞争不是单纯的价格竞争，而是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多文化、经济实力等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越强烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销方式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。2.2.2 潜在的进入者的威胁中国服装市场的广阔发展空间，加上服装行业的进入和退出壁垒并不高，被越来越多的投资者所关注。男性消费者的消费习惯跟女性消费者的货比三家，亲身挑选等消费习惯不同，更加侧重的是在品牌，质量和简便等因素，所以有

20、别于传统的商务销售模式B2C 电子商务模式得以成功运用。PPG 等成功的例子吸引了大批的投资者进入中国男装市场。虽然服装行业的进入和退出壁垒一直较低，但是要想通过创立自由品牌，得到持久的发展，还是具有一定的难度。2.2.3 供应商的讨价还价能力服装行业受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量等。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中高档男装的要求，所以大部分的中高档男装品牌企业会采取进口原料，这样一来，原料采购价格就会偏高，供应商也就有了压逼利润的空间。2.2.4 替代品的威

21、胁随着时代的发展，消费者追求的是一种时尚轻松的生活，所以休闲类，运动类等有别于正装的服装越来越受欢迎，给衬衫西裤等正装来威胁。另一方面，衬衫等正装是男性消费者出入正式社交，工作场所的必需品，有着一定程度上的不可取代性。2.2.5 顾客的讨价还价市场经济的完善，品牌的自由发展，电子商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，带给顾客的是更多的选择。有了多选择，也就有了顾客讨价还价的自由度增大。2.3 swot分析总结2.3.1 S 优势雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要

22、什么，生产什么，从而带动整条产业链。充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文密不可分。2.3.2 W 劣势雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。从雅戈尔的价值链分析中，我们可以看到雅戈尔产业链的“重”，当然也会带来庞大的费用开支。2.3.3 O 机会政局的稳定，政府的鼓励和大力

23、支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。2.3.4 T 威胁中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。国际市场贸易壁垒的存在。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。S分析表优势与劣势机会和威胁优势-S劣势-W1.拥有优秀品牌2.自有纺织城供应原料3.拥有先进生产基地4.完善销售渠道5.可用财务资源充足6.良好的企业文化7.着手开发国际市场1.品牌单一2.款色不够新颖3.人才欠缺3

24、.销售渠道信息系统不完善4.产业链长，费用高机会-O1.国民经济发展稳定2.政府重视政策支持3.市场环境基本形成4.贸易环境不断改善SO 战略WO 战略（发挥优势，利用机会）发展品牌，扩大市场占有率(S1,O3)积累资本，加快发展国际化战略(S7,O4)（利用机会，克服弱点）改进品牌(W2,O3)招揽人才， 完善内部结构(W3,O4)进一步完善信息系统(W4,O4)威胁-T1.行业内市场竞争激烈2.潜在进入者威胁大3.代替品威胁大4.供应商顾客讨价还价ST 战略WT 战略（利用优势，回避威胁）研发新品牌，形成品牌系列(S4,T1)加大宣传，提高顾客忠诚度(S5,T3)（减少劣势，回避威胁）招揽

25、更多人才，进一步发展品牌(W1,T1)整合产业链，提高质量，减少成本(W4,T2)小结：总的来说从整体来看，中国纺织服装业的科技贡献率、品牌贡献率还非常低。中国纺织服装业再也不能够依靠劳动力低成本优势、大规模制造优势发展产业。但有国家政府政策的大力支持，增长型的经济，与国际接轨不断完善的技术和浓厚的文化环境带来稳定的大环境。然而行业内的竞争激烈，供应商以及顾客的较强的讨价还价能力，潜在进入者和替代品的不断出现，给男装市场上的企业带了大的挑战。机会与威胁并存的局面，要求男装品牌企业必须有明确的企业战略来应对。3、 雅戈尔内部资源及能力分析3.1 内部资源分析3.1.1 人力资源在这个知识竞争的时

26、代，也就可以看做是人才的竞争。人力资源是企业的最重要资源。尤其是在服装品牌这个以理念为主的行业，设计师就是“灵魂”。能否拥有出色的设计师是能否开拓出好的服装品牌的决定性因素。雅戈尔现有员工5万人，这是一支优秀的员工队伍。公司坚持“以人为本”的管理理念，投资5000万建设雅戈尔新村和投资1200万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出雅戈尔对人力资源的重视。但是要扩大规模，加速发展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。雅戈尔并购美国新马集团的初衷就是因为里面有300多个服装方面的人才。3.2 内部能力分析3.2.1 创新能力采取高科技术来创造品牌的生命力。当同类型的众多衬衫小

27、作坊沉醉在微波的加工利润带来的喜悦中，雅戈尔却已经着手于谋划新的品牌利润点研发了免熨衬衫，并于1996 年推出。紧接着是进一步开发的VP 免熨衬衫，纳米+VP 免熨衬衫，DP 免熨衬衫等。这一系列改革性的创新产品一次次地被国家技术监督局等相关部门评为国家重点新品，也在中国男装市场掀起了一场场衬衫的热潮。除了主打的衬衫外，雅戈尔的另一标志性产品西服，走的也是靠高科技术来创立品牌的道路。早就在96 年，雅戈尔就费巨资建立了世界最先进的西服样品中心和法国CAD系统，力求以最好的质量和独特的品牌吸引顾客。3.2.2 生产能力基于雅戈尔所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业发展慢，面料质量与国际

28、面料差距大而导致需大量采用价格高的进口面料，且响应周期长等原因，雅戈尔选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城。2003 年占地500 亩的雅戈尔纺织城竣工，并投入生产，成为国内高端面料的一大生产基地。雅戈尔纺织城有着色织布7200 万米，精纺呢绒600 万米，针织面料20000 吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。2001 年，占地350 亩，集设计、生产、销售、展示和商务于一体的雅戈尔国际服装城也全面竣工，成为中国目前最大的服装生产基地。雅戈尔国际服装城拥有着衬衫1500 万件，西服200 万套和其他西裤，休闲类服装共4000 万件的年产量的生产能力。无与伦比的生产能力是雅戈

29、尔的优势，同时，大的规模设备也会带来费用的增加，造成服装成本的提高。这是雅戈尔的劣势所在。3.2.3 营销能力雅戈尔认为有了渠道，企业的价值就会上升。从1998 年开始，雅戈尔就开始投入20亿，着手于渠道的建设。雅戈尔的销售商业网点曾高达5000 个，从2001 年开始，雅戈尔开始对全国的专卖店进行削减，转为集约型扩张。强调由雅戈尔自己来建设渠道。这被称为雅戈尔的“瘦身”行动。雅戈尔拥有着400 多家自营店，900 多家商场中店和200 多家特许加盟店。并计划在未来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道。多元化营销系统的形成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。随着信息技术

30、的迅速发展，有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。特别是电子商务的发展在男装领域的发展迅速，这与男性消费者不喜欢逛商场商店和挑选的习惯有关。继成立于2005 年的PPG 进行网络和电话直销的B2C 零售电子商务的销售模式，并取得了惊人的成效后，报喜鸟旗下的服装销售平台BONO，VANCL等品牌相继进军。B2C 零售电子商务销售模式主要是自行组织产品和筹备货源，并通过网络的平台向消费者销售。其优点是可以减少中间的众多环节，减少商场合店铺实体销售场地等的费用和成本。相比之下，雅戈尔传统的销售渠道过于长，难于管理，成本费用高。3.2.4 财务能力2011 年前三季度，雅

31、戈尔集团的品牌细分以及店铺形象更新使品牌形象有了提升，在商场中的地位更加突出，服装内销进一步提升，市场份额不断扩大，雅戈尔实现营业总收入80.31 亿元，同比增长1.39%；实现净利润14.25 亿元，同比增长44.29%。 2011 年前三季度雅戈尔集团股份有限公司经营效益 上表3数据表明，雅戈尔的经营和发展能力良好。3.2.5 国际化能力雅戈尔以“创造国际品牌，铸百年企业”为目标。从雅戈尔目前的海外业务看，并不集中于单一市场，而是在采取多地区市场同时出击的策略。目前，雅戈尔服装已进入日本、欧洲、美国和澳洲市场。这种海外布局的方式，有助于其在加快海外市场扩张步伐的同时，分散投资风险。从图中可

32、以看出，雅戈尔的服装外汇销售中，衬衫的销售额较大，日中纺织印染公司的纺织品销售额也很大。由此可见，海外市场对雅戈尔来说有着较大的发展空间。雅戈尔外汇销售图3.3 核心竞争力分析雅戈尔服装产业核心竞争力应该具有价值创造性、可延伸性、难以模仿性和自习性，即是由规模化大生产能力、品牌能力、技术创新能力、营销能力，以及基于信息化技术的供应链整合能力等组成的能力系统。3.3.1 完备的产业链2001年，当国内服装行业初尝“虚拟企业”战略，只保留品牌运作和研发设计时，雅戈尔却迈向了向上整合产业链的步伐，依靠建立自己的工业体系和销售体系，协同发展。在这个思路指引下，雅戈尔把自己不但定位成具有强大生产能力的生

33、产企业，还定位成流通企业，更定位成上、中、下游一体化的产业链整合者。围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素，雅戈尔展开了“垂直产业链”布局。除建设纺织城，以保证特殊要求的高档面料来源稳定，雅戈尔的棉花公司、水洗厂、纺织印染公司、辅料工业城、毛纺织染公司等相继一一成立，整个服装行业的上游产业链几乎全被纳入了雅戈尔企业内部。自多品牌战略以来，雅戈尔就依托其产业链，迅速在品牌工作室和面料供应商、生产企业及商品物流部之间形成了一条小型的垂直产业链，开始团体作战。雅戈尔日中纺、毛纺厂及西服厂、衬衫厂、时装公司、针织厂等纷纷抽调出研发人员，专门成立与品牌相对接的技术部门，配合

34、各品牌工作室的工作，力求更快更好地满足各品牌对成衣设计及制作的要求。在这个产业链的协同网络中，雅戈尔自有的供应商、制造商、分销商和客户可动态地共享信息，紧密协作，以形成灵活的、持续的管理，向着共同的目标发展，达到产业链价值的最大化。目前，雅戈尔的产业链已进入良性循环。在协同作战的过程中，雅戈尔的产业链正表现出越来越大的价值及竞争力。3.3.2 现代化营销网络体系建立了有雅戈尔特色的销售网络体系，构筑雅戈尔的核心竞争力，以大营销铸造大品牌是雅戈尔一以贯之的发展战略。多年来雅戈尔随着商业环境的变化，不断调整营销体制，引进国际先进的营销理论，率先在国内实施超大卖场营销学即MID理论，以卖场为核心构筑

35、品牌战略。强化品牌张力与市场拓展力，并运用信息技术对营销网络进行整合和提升。 调整渠道结构，强化大型商场开拓力度以及自营专卖店集中度，进一步收缩规模较小的自营店铺和特许加盟网点，并综合考虑平效、面积、地理等因素推进装修风格的升级、统一，以鲜明品牌形象，提高零售效率。 以大城市、省会城市的自营大卖场为龙头，展示自身实力品牌，从中心城市向周边地区拓展渗透，加快专卖系统的形成 ，成为雅戈尔营销模式的一大特色。 开拓传统的自营渠道外，积极探索新品牌的网络销售模式，目前已在淘宝商城开设CEO、GY品牌旗舰店；GY淘宝商城。据网销部门对CEO网上销售客户的调查90%的订单来自无实体店区域，网络销售已成为实

36、体店销售渠道的有益补充。3.3.3 国际一体化质量管理体系雅戈尔在采用国际标准的基础上，执行了高于国家标准的内控质量标准，有着一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，仅标准化管理条例就制订了88项，规范操作重点180个，形成了四级质量监督网络的标准化质量管理体系，保证了影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制。把对顾客满意信息的监控作为质量管理体系业绩的评价，突出了把持续改进的过程作为提高质量管理水平的重要手段，强化了资源管理的重要性，进一步规范、完善了企业严谨、高效、科学的质量管理体系。3.3.4

37、 多品牌并行的战略雅戈尔旗下有MAYOR、YOUNGOR 、GY、“汉麻世家和Hart Schaffner Marx由雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性;汉麻世家为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品;Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。同时加快新产业、新技术和新产品的研发。与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链， 还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。雅戈尔发布的多品牌战略显示，这家企业正在力图从

38、“制造商”转变成“创造者”。汉麻系列产品的成功开发，表明雅戈尔对天然绿色纤维领域拥有话语权；同时在完成从“以生产为导向”到“以市场为导向”的战略构思之后，雅戈尔正在进行“引领市场导向”的远景构建。围绕新品牌战略，雅戈尔在经营思路、科技研发、人才培养等方面都将进行大胆创新。雅戈尔董事长李如成表示：10年内雅戈尔要培养出100个优秀的、有创意的专业设计人才，把雅戈尔从世界最大的工厂变成1个创意创造的艺术世界。3.3.5 一流的技术保证走进雅戈尔，不仅能看到最先进的专用设备、生产环境，其信息化管理和高新技术的采用，也堪称世界一流。从上个世纪 90 年代初开始，雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”；独家

39、开发的“HP 棉免熨衬衫”成为中国服装业第一个国家级新产品；随后，VP 棉免熨衬衫、DP 纯棉免熨精品衬衫、纳米 VP 衬衫、纳米西服、竹纤雅丽呢面料等省级、国家级新产品接踵而出。随着精英设计团队的壮大和成熟，随着精细管理和强大技术支撑的形成，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带、T 恤等整体跨入“中国名牌”行列，形成名牌家族的豪华阵容。 为确保产品的高起点、高品位，雅戈尔从德国、法国、意大利、日本等国家引进一批先进的生产设备，其中包括法国力克公司的CAD设计制版系统和CAM自动裁剪裁床；德国杜克普公司的自动吊挂线；意大利麦片公司、德国比莎公司的整烫设备；日本的缝纫设备等等。并派技术骨干到意大利

40、等国进修，提高生产管理水平。还将引进国际上先进的单裁CAM裁床，使量体更为科学和精确。4、 雅戈尔面临的问题 4.1 内部问题雅戈尔在创造着中国纺织品行业的传奇之时，在辉煌与艰辛的背后，它也暴露了一些需要改进的问题：4.1.1 与时尚落伍产品主要以西装、衬衫为主，虽能引领职业装、正装的服饰潮流，却不能如休闲运动服饰创造出更大的利润空间；技术含量低，虽然在创新性方面略胜一筹，但仍缺乏时尚、健康等元素的添加，品牌倡导的理念未能真正与时俱进。部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。4.1.2 缺乏人才由于中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。4.1.3 销售渠道开支大虽有较为成熟

41、的生产直至销售的产业链，随着电子商务的优势，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计，改变其繁琐、多余和重叠的销售渠道。从雅戈尔的价值链分析中，其产业给公司带来庞大的费用开支。4.1.4 多元化隐患雅戈尔多元化的发展战略给公司带了很大的不确定性，虽然公司主业立足于服装行业，但房地产业成为公司一个新的利润增长点。房地产业对资金链具有极高的要求，这给公司在服装行业的资金投入带来了巨大的压力。4.2 外部问题4.2.1 国际化市场难由于生产成本相对于国外的较低，会遇到贸易壁垒，为企业进入国际市场带来困难。4.2.2 企业间的竞争加剧目前我国服装市场的集中度较低，中小企业数量庞大。不过大规模企业

42、、品牌企业数量正不断增加。在市场格局还未稳定下来的情况下，有后劲企业的上升势头将非常迅猛。因此，服装制造业企业将面临“强者恒强，弱者淘汰”的局面，困难企业生产经营将更加困难，小微型企业困难加剧，行业整合将加速进行。2011年三季度中经服装产业景气指数报告显示，服装产业总体景气度有所回升，多项指标好于预期，但仍存在服装生产偏冷、行业盈利水平下降、亏损企业亏损额剧增等问题。短期来看，受到经济预期下行、成本攀升、流动性趋紧、外需不振等不利因素的影响，服装行业发展存在诸多隐忧，市场竞争将日益激烈，行业洗牌趋势将加速。4.2.3 对外出口量下降2011年8月的产业数据显示，服装及衣着附件出口金额为170.88亿美元，环比下降1.19%，同比上升26.91%。棉纱线出口数量累计值为29.12万吨，同比下降24.62%。目前纺织服装行业出口的金额增长主要是由于单价增长导致，而非订单扩张，8月的新出口订单PMI下降到了48.30。这一方面说明我国纺织服装行业出口的议价能力增强