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文档简介

1、区域销售人员管理制度1。 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。2.适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之.第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外,悉依本规定条款进行管理。第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司,处理当日业务,但长期出差或深夜返回者除外.第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。第四条 销售人员业务所必需的费用,以实报实销为原则,但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第五条 销售人员对特殊客户实行优

2、惠销售时，须填写“优惠销售申请表"，并呈报主管批准。第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人,热情周到；（二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;(三）不得接受客户礼品和招待；(四）日常工作中，不能饮酒;（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。销售员的日常管理1.出勤管理销售人员应依照本公司员工管理办法之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤

3、时间上下班.2。工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责：部门主管（1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。（2） 执行公司所交付之各种事项。（3) 督导、指挥销售人员执行任务.（4） 控制业务开支及跟进应收帐款。(5） 控制销售单位之经费预算。(6） 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。（7） 按时呈报下列表单：A、销售报告。B、客户档案报告。C、销售周报。D、考勤日报.(8） 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。销售人员3. 工作规定(1)销售计划销售人员每年应依据本公司年度销售计划表，制定个人之年度销售计划表，并填制月销售计

4、划表，呈主管核定后，按计划执行.工作计划(1）销售人员应依据月销售计划表，填制拜访计划表，呈主管核准后实施.（2）客户管理a。销售人员应填制客户档案，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。b。销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。(3）工作报表销售工作日报表a.销售人员依据作业计划执行销售工作,并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表销售助理定期进行抽检.b。销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅.（4)售价规定销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理.（5)销售管理a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款

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