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文档简介
1、一、主管早会经营 每周一、三、五在早上八点准时召开主管早会(大战月每天召开),统一主管思想,强化主管技能,数据、考核追踪,专题的讲解等,为主管带来心态的建设,保证主管能够带好自己的小组,做好业绩、增员等工作。二、经理早会经营每周二、四召开营业部经理早会,与各部经理研讨目前队伍情况,了解队伍状况,保证内外勤通力合作,让队伍有效发展。三、电视早会经营1 、会前准备 1.1 播放激情歌曲、散文 1.2 晨迎 1.3 资料准备、音响调试2 、晨会仪式 2.1 *进行曲 2.2 公司司训 2.3 文化理念 2.4 天气预报或时事新闻及公司动态3 、考勤通报三、电视早会经营4 、业绩通报 4.1 业绩点评
2、(包括分公司和其他营业区) 4.2 竞赛快报、方案追踪、考核晋升速评 4.3 KPI指标分析5 、主题活动(以下活动可任选,由区经理宣导) 5.1 营业区增员、激励方案等政令宣导 5.2 典范分享(事先沟通) 5.3 专题演讲 5.4 表彰或颁奖 5.5 当前工作布置、营业区重要通知 5.6 宣布早会结束 日期星期早会主题早会主持人早会主讲人早会经营主持及专题表备注:以上早会主持人不得无故缺席,提前三天向早会负责人交主持课程大纲复印件。四、各营业部早会经营 二次早会各小组以分享及训练为主,相互练习并统一小组目标 1、部门业务员差勤通报 2、业绩通报和业绩点评 3、典型展业分享 4、开心一刻或激
3、励故事分享 5、政令通报和部门重要通知的宣读 6、主讲人主题分享 7、业绩追踪和激励 8、营业部经理总结前期工作、布置当前工作要点 第 周早会行事历本周出勤率%活动工具填写率%早会准备状况营业组早会执行情况早会纪律士气、接受度、参与度成功之处不足之处改善措施第 周早会行事历时间主题主持人主讲人周一周二周三周四周五 根据每个月节奏安排,召开一到两次绩优专属会,主要以产品再次学习,绩优心态建设,荣誉表彰,目标制定等,让绩优伙伴感受到荣誉,向更高的目标冲刺!五、绩优专属会经营六、新人专属会经营会议时间:入司16月新人,训练时间在每周五,时间:120分钟会议地点:本部二楼多功能厅参会人员:入司16月新
4、人会议目的:1. 转正追踪 2. 新人心态的建设,收集过程中遇到的问题 3. 疑惑解答会议主持人:组训、讲师六、新人专属会经营会议流程: 1、开场白(5分钟) 内容:主持人介绍会议目的,程序和预计时间、考勤 工具:考勤表2、转正追踪(10分钟) 内容:公布每一位新人的累计FYC,再次强调转正的标准3、 签单经验分享(30分钟) 内容:业绩最高的3位新人就开拓客户、拒绝处理或如何面对挫折尽心心得分享。 六、新人专属会经营4. 检查工作日志情况(与步骤5同步) 内容:班助理收集全体新人的工作日志,检查主管的跟进辅导情况以及新人的活动情况,在1-6个月的追踪表中做记录,会后返还给新人。5.收集展业过
5、程中遇到的问题(15分钟) 内容:每一位新人用一张白纸把各自展业过程中遇到的3个问题写出来,每一位新人轮流发表,讲师回收答卷,并把问题在白板上列出来。6. 疑惑解答(60分钟) 内容:按照小组数,挑选疑惑最多的问题,每一个小组分别研讨,发表,讲师及兼职讲师进行补充解答。 2014年9月29日上午10点在本部二楼多功能厅召开新人专属会,本次专属会内容包括考核预警、产品知识等内容。 九十双飞期间,紧跟公司营销节奏,本部充分准备高效、实用的培训内容,学员们认真研习、消化以备在展业中实际解决问题。 在课程当中,新人伙伴必须在课堂上消化所学知识,并顺利通关。七、考核追踪会经营 主要在考核月根据本部营业区考核情况对主管及A103以上层级进行追踪,树立信心,分析客户,保证考核能够顺利通过等。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一万一保险网保险网 中中国国
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