某新上市药品促销方案

1、某新上市药品促销方案针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。“五一”促销方案之一：活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。活动命名：XX给爱双保险！”执行时间：4月22日一5月22日执行地点：各市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者购买一盒xx”均可获取一盒xx”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。优点陈述：xx”紧急避孕药，加上xx”三片装安全套突显主体xx-给爱双保险！工无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，xx”给您带来身与心两方面的保护

2、。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。执行程序：4月17日以前完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。4月18日以前完成促销小姐（xx卡通”形象）的招聘及培训工作。（促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装）4月20、21日给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。4月22日5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用

3、预算：促销方案之二：活动目的：通过此次促销活动，促使京X”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。活动命名：买XX优惠多多”执行时间：4月15日一10月15日执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。优点陈述：此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。执行程序：4月15日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。4月30日以前完成促销小姐（女x卡通形象）的培训工作。（促销人员行为规章、活动计划）5月1日10月10日实施

4、促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。10月10日14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算:促销方案之三活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用xx产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。活动命名：“爱意浓浓，四选一”执行时间：2006年12月15日2007年2月15日执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）优点陈述：

5、通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。执行程序：12月1日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）的培训工作（促销人员行为规章、活动计划）。12月15日2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。2月14日15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。附表：市场促销活动评估表评估人：审核人：填报日期：年月日编号：说明：1.此表

6、由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报。篇二：药品上市策划方案感冒药上市方案前言据权威机构中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国otc市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场

7、的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现象，因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，预测2004年中国的感冒药市场的市场规模估计在2123亿元之间，在21亿左右的可能性更大。1 、市场分析根据分析，现在感冒药市场具有以下几个特征：第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性

8、。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。第四，感冒药的销售额整体下滑，2004年低价甩货的平价药店大肆扩张

9、，低于正常价格水平出售的感冒药数量也在增加，从而引起普通药店跟风降价。一方面，渠道利润的摊薄最终迫使生产企业降价，导致感冒药生产利润大幅下滑；另一方面，由于竞争加剧，生产企业不得不加大广告、促销等投入，高昂的推广费用使整个感冒药行业的营销成本在2004年空前上涨，生产利润进一步下滑。第五：通过对2004年中国药品零售市场数据进行统计分析可以知道：与上年相比，中成药所占比例有所上升，但西药制剂仍然占据了70%的市场份额，中成药仅占30%左右。购买率最高的西药抗感冒药有白加黑、泰诺感冒片、感康、日夜百服宁等；购买率最高的中药抗感冒药有板蓝根冲剂、抗病毒口服液、vc银翘片、夏桑菊冲剂等。2 、产品分

10、析（swot）优势：2、无糖型抗病毒冲剂避免了用蔗糖制成的冲剂用药的局限性，采用甜菊甙作矫味剂又掩盖了中药的苦涩味，生产出的冲剂剂量小药效好3 、“抗病毒冲剂”、属国家中药保护品种。4、本品为纯中药制剂，并且病毒性感冒西医西药尚无确切的治疗办法，抗菌素对病毒性感冒无效，而中医中药在治疗病毒性感冒方面都有肯定的疗效。劣势：1 、对于中药制剂来说，抗病毒颗粒的价格相对来说比较高机会：1 、中药制剂的地位上升，逐渐被消费者重视2、抗病毒为人们所熟悉，在消费者中有很高的知名度3、秋冬季节为流感高发季节，为产品的快速启动提供了条件。4、感冒药中纯中药制剂较少威胁：1、在感冒药市场上，还是西药占主导地位2

11、、竞争对手较多2、目前也有像板蓝跟等纯中药制剂的竞争对手在和抗病毒抢夺消费者2、消费者分析1 、消费者基本特征分析：2 ）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。2、影响消费者购买决策的主要因素分析1 ）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确为解除某些症状或预防某些疾病而购买。2）、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿

12、童类药品的广告引导，效果相当明显。3、感冒药的消费具有以下四大特征：第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。第

13、三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。4、据调查，现在消费者购买感冒药多选易于剂量少，易于携带的。3、竞争对手据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。（1）按价格水平来分：价格在10元以

14、下的药品占感冒药总销售量的62%,总销售额的28%;价格在1015元的药品占总销售量的33%,总销售额的64%;价格在1540元的感冒药占总销售额的8%o（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。2004年中国感冒药市场销售前5位产品第一位：感康优势：长期积累的品牌优势；较好的渠道；口碑效应；第二位：日夜百服咛优势：医院、药店双渠道畅顺；有固定消费群体；品牌效应；第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）优势

15、：纯中药制剂；非典后遗效应；部分厂家的产品已形成品牌；第四位：泰诺感冒片优势：已经形成的品牌效应；良好的疗效；忠实消费群体的形成；第五位：双黄连口服液优势：纯中药制剂；黄连较好的抑菌作用；同类竞争产品相对较少。5、推广目标1、打开无糖型xx感冒药成都市场2、加深xx消费者心中的地位，让xx成为重要感冒市场的领导者。6、产品定价根据调查显示：处于中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，但是如果品牌本身具有一定的可*性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌

16、。而同类纯中药制剂的感冒药单价都为15元左右，因而抗病毒可定位12元。产品定位因为对于抗病毒消费者都有一定了解，都知道他是治疗病毒性感冒的纯中药制剂，但是无塘型的最主要的特点就是剂量小但是效果同样显著，消费者携带方便，所以他的功能就不用再次强调治疗病毒性感冒了，可以定位为：“无糖型抗病毒颗粒，小剂量，大疗效，。”第二个特点就可以表现他的“随身携带的方便”。7、创意1、tv广告：以“工作篇”、“旅游篇”、“上街篇”，通过台词“现在xx出了无糖型的，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看他剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”来表现他的“小剂量，大疗效，携带方便”的

17、诉求点。1、工作篇在一间办公室中，“阿嚏”一个响亮的喷嚏响起，引起了周围人的注意，打喷嚏的女白领歉意的笑了笑，从包中拿出一包xx进入了茶水间，她的好友跟了进来，问：感冒了？呆会出去买点药吧。她晃了晃手中的xx（放大特写）说，不用，我带了XX啊。好友惊讶：12克一包的，你的手提袋那么小？现在xx出了无糖型的，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看他剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”白领冲好了药，和好友出去，背影淡出，字幕产品“x疣糖型，小剂量，大疗效2、旅游篇一家人外出旅行，妻子收拾行李，向丈夫喊到：“老公，在抽屉中给我拿一些xx,万一这中途感冒了好吃一些。”

18、老公不耐烦说到：算了吧，那么大一包包的，再说你这又不止拿一包两包，到时候再说吧，你也是什么都拿，占空间啊。”老婆出来，找出xx戳了老公的头一下，指着xx（特写），说：你呀，现在xx出了无糖型的，一袋只有3克，携带方便啊。”“那有用吗？”“当然有用，别看他剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”“是嘛，那咱们就带点吧，路上方便。”夫妻一起收拾行李，背影淡出，字幕产品“xxE糖型，小剂量，大疗效”。3、上街篇女儿出门时，对母亲说，妈，我出去了。妈妈连忙对女儿说：记着带xx，中午吃，不然你的感冒还怎么好得了。女儿闹别扭说，妈，你看看啊，我又没带手提，只有衣服上的口袋，怎么放的下啊。就算了吧

19、。妈妈拿出xx（特写）说，现在xx出了无糖型的，一袋只有3克，携带方便啊。”那有用吗？当然有用，别看他剂量少了，可效果和以前一样，这叫小剂量，大疗效。”“那好吧”，女儿应着，出门了。背影淡出，字幕产品“xxE糖型，小剂量，大疗效工平面醒目标题为xx无糖型，小剂量，大疗效。在下面小字介绍产品，左放产品，右空白。8、媒介因为目前xx只为打开成都市场，所以媒介为成都电视台，成都日报，医学杂志等。如果成功打开成都市场，那把策划修改后复制进入别的地区，就减少人力和财力的消耗渠道2004年感冒药市场调查结果显示：2004年感冒药市场80%左右的销量来自零售药店，只有20%左右的销量来自医院，多年以来，感冒

20、药的销售渠道一直在向零售药店偏移，日积月累之后，在2004年出现颠覆性变化：零售渠道销量陡然增长至80%，一跃成为感冒药销售的主渠道；而传统的医院渠道则沦为配角。由此可见，零售药店在感冒药市场中变的越来越重要，所以，抗病毒的销售渠道主要为生产厂家零售药店消费者其次为生产厂家医院消费者9、促销介于消费者在购买感冒药是自主性不强的消费行为，会受到店里销售人员的影响，所以本产品主要是针对经销商和销售人员进行促销。对销售人员的促销：对每卖出一盒可奖励现金xx元，并且在一段时间内，如一年选出药店中销售的最好的那家，组织店员在附近的景点旅游等，增进与销售人员的感情。对经销商：可用让利。如进一箱可让利xx元

21、等，或进行代销，每箱返利xx元。并定期请经销商参观工厂，让他们了解药的制作等。在送货时一起送店内海报、pop等，并且每个药店送挂历一份。10、公关1、可利用目前禽流感的事件进行公关活动，告之全民，只要买一包xx,就会有一毛钱捐给禽流感的预防研究部门，并在凑齐10万元时联系新闻部门进行报道。2、在各部门，学校为消费者进行感冒知识讲座，如如何预防，每种感冒不同的症状等。小学、初中学校可邀请家长一起参加。3、活动11、效果、预算（略）篇三：新药上市推广营销策划方案新药上市推广营销策划方案鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案：市

22、场分析女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。数量女性产品：市场上以调经养血类为主的有6070种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约3040种；男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健

23、品居多。性质女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。市场占有率分析各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。女性药品1、价格市场占

24、用率。根据对同类商品（部分）价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为40502、消费层市场占有率3、潜在消费金额：男性药品1、价格市场占有率根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析。本产品市场占有率约为4050。2、消费层市场占有率如武汉市总人口约800万人，女性约340万，其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体340万人X3%=102万人，其中占10的人有快速治疗、保健的趋向，故其中比较固定的消费者约为102万人X1%=10.2万人，所以市场占有率约为10%30%。3、潜在消费金额：10.2万X6玩X1用=8323.2万男性药品1、

25、价格市场占有率根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析。本产品市场占有率约为4050。2、消费群占有率。35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。据调查统计武汉市总人口约800万人，男性约400万，35岁以上男性约200万，这其中患者有200万X1%=20万人，其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法，所以比较固定的消费者约有20万X2%=4万人，本产品消费群约占有率为总人口的3040。3、潜在消费金额：4万X5加X1用=2400万两类产品合计潜在消费金额约：8323.2万+2400万=10723.2万消费者心理1、没病不吃药，服用保健品心理负担较小2、有

26、病心太急，想立竿见影3、“西药治标，中药治本”观念较深4、男性功能性药品主要由专科医师推荐，市场上保健品居多优劣势分析优势：1、服用简单，携带方便2、独特的治疗方法，纯中药制剂3、功效突出，治疗保健为一体4、产品附加价值潜力巨大劣势：1、同类保健品包装精美，外观时尚2、同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强3、同类保健品营销网络健全，通路顺畅产品定位1、产品功能定位治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治2、消费群定位女性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对1535岁之间有相关症状的女性，月收入在4003000元以上不同消费层市场问卷调查结果（占80的女性每月拿出收入的5作保健治疗）再结

27、合自身产品价格分析，主要消费群应定位在月收入8002000元之间的女性。男性药品：以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上之间有相关症状的男性，月收入在4003000元以上不同消费层市场问卷调查（占50的男性每月拿出收入的10作保健治疗）结果分析，主要消费群应定位在月收入8002000元之间的男性。3、营销指导思想深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合明确产品主打功效，始终不偏离中心重点于终端建设，辅以其它营销形式扬长避短，趋利弊害风险点与关键点风险点：在引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争力大。关键点：1、以新产品、

28、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信服，面对现在消费者立竿见影、纯中药无副作用的心态，宣传自己的商品。2、要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在有一个区域市场占有较大市场份额。3、重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。4、各个环节紧密配合。在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。篇四：新品上市促销方案新品上市促销方案一、市场分析、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于

29、与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦

30、会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到

31、提高实际销售额的目的。三、促销方案、第一阶段：针对直销员的促销主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！对象：本公司直销员时间：新品上市后天内（月日至月日）详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项：每人每套只能领取一次。主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二：想问就问，我是产品百事通！对象：直销人员时间：新品上市一个月内（月日至月0日）详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的

32、小礼品。操作细则：礼品的采购价不高于元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三：优质感受，分享无限！对象：本公司直销员时间：新品上市个月内（月日至月0日）详情：活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们

33、的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四：为你冲冠助威！对象：本公司直销员时间：新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客

34、赚取利润，正所谓一举两得。第二阶段：针对优惠顾客的促销主题一：心灵有约，启迪末来！对象：优惠顾客时间：新品上市一个月后（月份周六晚）详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。操作细则：活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！对象：顾客及优惠顾客时间：新品上市一个月后（月号至月0号）详情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合

35、”一套；惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。操作细则：“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。四、宣广媒介由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后

36、期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。五、准备工作、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。六、资金预算如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。费用项目单价数量金额备注免费试用装元0000份0000元产品成本价格外购赠品一元000个000元用于产品知识竞塞外购赠品二0元00个00

37、00元用于积分赠品宣传dm0.元000份0元活动场所000元晚000元星级酒店的会议室为佳总计：0元七、分析评估在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。新品上市促销案例百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会-秋水共美丽一色激情与时尚齐舞一、活动主体：1、主办单位：深圳市百佳华商场2、协办单位：所有百佳华服装供应商3、合作媒体：晶报二、活动主题：秋水共美丽一色激情与时尚齐舞三、活动时间：2004年9月16日至9月25日。四、活动地点：百佳华商场五分店五、活动

38、内容：（一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！新品秋装买100送40（二）互动篇：浪漫情怀，激情似火！1、专业时装模特表演2、穿装比赛（一）让利篇-新品秋装买100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活动时间：9月16日9月25日2、活动地点：五家分店3、活动内容：9月16日9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小

39、票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。公式说明：现金返送额=去尾取整（小票金额+100X4何时单张小票现金返送额300元封顶。-专业时装模特表演-够专业！够水准！挑战你的眼球！1 、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。2 、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。3、此活动包括四个模块：（ 1）模特自带服装表演；（ 2）泳装表演；（ 3）自营服装表演；（ 4）专柜服装表演。4、正式演出时间:18：3021：00穿装比赛-激情一刻，温情一生！1 、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报

40、。2、此活动应先报名后参赛。3、报名时间：9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会穿装比赛通知书”。5、比赛项目：共分两类：a.贤惠女人篇和b.细心男人篇。6、活动日程安排：（ 1）让利篇活动期间五店同时执行。（ 2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报附：一、a.贤惠女人篇比赛规则：篇五：某牛奶产品上市促销方案x乳业产品上市促销方案

41、分销商销售奖励一、时间：上市推广期一个月二、目的：拓宽销售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群体，提升产品认知度和信任度。三、对象：天津市各分销商四、方式：按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励五、返利时间：活动结束后的十个工作日内六、返还方式：产品七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则：1说明： 分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。 所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。 销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核运营部提供各分销商在活动期间的销售数据，保证数据的准备性2、返利发放流程说明：财务部依据运营部提供的票据，分销商销售记录进行核销。审核完毕后交至运营部。 运营部依据提供的数量提交至物流中心，安排将产品发