r第十六章合同

1、第十六章合同学习要点一、了解合同在经济活动中的意义和作用二、掌握合同的格式和基本内容三、进行经济合同的写作实践难点解析一、什么是行纪合同和居间合同 本章介绍“合同的种类”时，提到了 “行纪合同”和“居间 合同”。在合同法规范了 的 15 种合同中，这是读者比较陌生的。行纪又称信托。行纪人在我国过去又称“牙行”、“经纪人”，现在是指以自己的名义从 事贸易活动的人。中华人民共和国合同法第 414 条规定：“行纪合同是行纪人以自己的名 义从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。”居间的意思是在双方中间（说合、调解），居间人是指提供合同信息和中介服务的中间 人。中华人民共和国合同法第 424 条规定：“居

2、间合同是居间人向委托人报告订立合同的 机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。”行纪合同和居间合同对于活跃市场经济、架桥牵线、调剂余缺、促进物质交流等，都能 起 到积极作用。上网搜索，不难找到行纪合同和居间合同的样本。二、拟写、签订合同的前提条件 假如你是家用电器生产厂销售部经理。忽然有一天，一个陌生的某大商场采购员前来要 求 订购 350 台分体式空调机。此时正值寒冬，空调机严重积压，厂里资金周转困难。在这种情况下，你是否马上跟他签订合同？有经验的经理一定会说：且慢！ 签订合同是一种法律行为，一经依法签定，就具有法律效力，当事人必须严格执行。为 了 使合同从订立时起就具有合法性

3、和可行性，避免或减少纠纷，在拟写和签订合同之前，必须注意是否具备下列前提条件：（一） 要约和承诺一致 要约是法律用语，意指当事人一方向另一方提出的订立合同的意思表示。要约的内容应 当 包括合同的必要条款，要约人希图达到的经济目的等。承诺是与要约相对应的法律术语，意指对一方要约提出的意思表示赞同。承诺一经作出， 就不能随意更改，必须严格遵守。合同的签定，必须首先通过充分谈判、协商取得要约和承诺的一致。（二） 资格审查1. 互相审查对方当事人是否具有法人资格。这一点，本章有较详细的说明。2. 审查资信。包括双方的资金、资产状况和信用等。3. 审查履约能力。包括卖方当事人的品牌美誉度，技术和设备状况

4、，生产能力，原材料 与能源供应状况，产品质量，生产工艺流程的先进程度；买方当事人的支付能力、信誉， 销售渠道是否畅通，资金回笼是否及时等方面的综合情况。案例精选案例30新、间版购房合同之争南方航空公司的张先生反映，他在花都某花园购买商品房时，要求该花园按新的商品房买卖合同签订购房合同，被开发商拒绝。为此，他决定不在该小区购房，结果开发商又拒绝退还订金。据了解，新版广东省商品房买卖合同是由广东省建设厅和广东省工商行政管理局共同制定，并于2001年1月1日起正式执行的，广东省商品房预售、销售必须统一使用该合同。但据了解，广州正在销售的楼盘中，有相当多的楼盘使用的是旧版的商品房预售合同，而不是新版的

5、广东省商品房买卖合同。开发商为什么不愿签订新版合同？记者就此问题采访了某地产开发公司专业人士。该专业人士指岀，新版合同是在旧版合同的基础上修订的，对关系到消费者切身利益的条款作了较大调整，而且预留了大量空白行，供消费者和开发商双方签订补充约定。这明显对消费者更有利，也给企业履约增加了难度。具体地说，新、旧版合同的差别主要体现在：一是新版合同内容更详细，更具体。比如对商品房面积等基本情况的确认，旧版合同只规定了所在楼宇名称、第几层几号房、朝向、用途、建筑面积、公摊面积等，新版合同除上述内容外，还规定了商品房房屋平面图、用途、结构、层高、建筑层数中地上、地下层数等内容。二是新版合同更加注重保护消费

6、者权益。比如商品房价格，旧合同按建筑面积计算；新版合同则明确规定按套内面积计算。又如预售商品房如果在开发过程中需要变更，旧版合同规定只需在设计方案批准后15天内通知买方，买方可作岀相应的决定；新版合同则明确规定，商品房预售后，岀卖人不得擅自变更该商品房项目的规划、设计，确需变更的，必须书面征得买房人同意。不同意变更的可要求中止合同（很多开发商正是利用了旧合同中这一条款的不完善，随意更改项目，如预售时规划中的绿地改建为建设物等，而新版合同使得开发商无空子可钻）0三是新版合同对面积的确认和差异的处理规定更有利于消费者。旧版合同规定房屋实际面积与购房面积的差别不超过士 1%寸房价款维持不变，超岀士

7、5%以内时，买卖双方按合同约定价多退少补；新版合同规定差别士 0.6%内房价款不变，超岀士 3%以内时多退少补，超过土3%以上时，买受人可选择多退少补或退回商品房，开发商应退回全部购房款及利息。四是新版合同明确规定房地产权属证书由甲方办理，若买受人（乙方）在约定期限内不能 取得房地产权属证书，可要求退房并要求开发商赔偿损失，或不退房，要求开发商支付违约 金。而旧版合同规定由甲方取得权属证明后协助乙方办理交易过户手续。（据2002年7月8日新快报记者范静报道）提示）多年以来，开发商在商品房买卖合同中设置的陷阱之多，匪夷所思，令购房者防不胜防。于是，商品房买卖官司也就打个没完。2001年11月，北

8、京隆安律师事务所律师秦兵在北京知,青年报上发表了长篇文章204条购房合同补充协议，以法律工作者的专业水平和良针对购房合同的种种漏洞提岀补充条款，帮助消费者保护自己的利益，曾经在房地产市场引起大地震（资料见 2002年3月15日南方都市报）。现在，广东省推岀新版合同，其意义亦在公平交易。新、旧版合同之争，焦点很明显。如何解决？需要消费者坚定维权的信念，也需要开发商端正经营思想和作风。而我们经济写作者，则可以在这场纷争中学到堵塞合同漏洞的本领。案例31委托拍奏合同样本）合同编号：签订地点：签订日期：委托人（简称甲方）：地址：电话：；传真:；电子邮件：法定代表人： ，职务： 拍卖行（简称乙方）：地址

9、：电话：；传真:；电子邮件：法定代表人：，职务：根据国家及本地有关拍卖和其他相关法规、规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同第一条甲方愿就下述拍卖物委托乙方依法公开拍卖：1. 拍卖物名称： 2. 品种规格：3. 数量： 4. 质量： 5. 包装：6. 存放地：（如拍卖对象为股权及某些无形资产，以上项目应作相应调整。）第二条拍卖物的交付方式： 第三条卖物的估价和底价： 第四条拍卖方式：第五条拍卖期限：第六条双方的权利和义务：1. 甲方应保证对拍卖物拥有无争议的处分权，并向乙方提供有关的证明文件和拍卖物详尽资料。必要时，乙方可随时向甲方要求提供咨询，甲方不得拒绝。2. 甲方可在法律允许的情况下确定拍

10、卖物的底价，乙方不得以低于该底价的价格进行拍卖，由此而造成不能成交的，甲方应承担责任。3. 甲方在交付拍卖物时，应向乙方指出其知道或应当知道的拍卖物瑕疵。否则，由此 成的后果由甲方负责。4. 甲方应向乙方预付受理费人民币元，用于对拍卖物进行估价、仓储保管、运输、保 和公告、广告等项费用开支，由乙方按实际开支多退少补。如乙方先行垫付该项费用的， 卖成交后，从所得价款中扣除。5. 甲方应按成交总额的向乙方支付佣金；该款项也可由乙方从拍卖所得价款中扣除。6. 乙方应对拍卖物的底价保密，不得委托或代理他人参加竞价；亦不得委托他人进行 卖。7. 乙方对其保管的拍卖物负适当保管责任，并应将拍卖物的变动情况

11、及时通知甲方； 因乙方的过错而造成拍卖物损失的，由乙方负赔偿责任。8. 拍卖结束后，乙方在收齐全部应收款项后，应将拍卖所得价金一次全部付给甲方， 得延误。9. 对需要征税的拍卖物，由甲方交付税金；经税务机关同意，税金可从拍卖所得价款 取得。10. 拍卖成交后，由乙方按成交价金额开给竞买人发票或符合税务机关规定的收据。 第七条有关拍卖程序的中止和终止问题，根据有关法律、法规的规定予以处理。 第八条合同经双方签字后生效。如一方违约，由违约方向他方按拍卖物底价的 金。第九条凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决。协商不 应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该

12、会实施的仲裁规则进 裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。除另有规定外，仲裁费由败诉一方承担。第十条其他需要约定的事项：.;2.;3.o第十一条本合同有效期自 年 月 B 始至 年月 日止。附件：有关拍卖物的证明文件及资料复印件共 件：1. 2. 造险在拍拍确不中% 支付违约成，行仲委托人（盖章）： 拍卖行（盖章）：授权代表（签字）： 签订日期： 年 月 日签订地点：（提示）这是条文式合同的范本。其特点是全部内容使用条款形式的文字，而且这些文字经过细 致 的梳理，顺序的安排非常注意条理性和逻辑性。签订合同，除了内容特殊者外，一般在合同法框架范围内及日常大量应用的合同，都可以在有关书籍或经济、

13、法律网站上找到“范本”。有了合同范本，写起合同来的确少花许多工夫，也更周密。但有的要根据个案的实际，对某些条文进行适当的改写或取舍。思考与训练参考答案一、 合同对做好经济工作和保护经济交往各方利益有什么作用？合同的签订不仅是经济行为，同时也是一种法律行为。合同受到国家法律的保护。因此 对 于做好经济工作和保护经济交往各方利益有着非常重要的作用。具体表现在下列几个方 面：1. 有利于国家对经济活动的监督。2. 有利于稳定社会经济秩序。3. 有利于加强企业的经营管理，提高经济效益。4. 有利于依照法律发展对外贸易，加强国际经济合作。5. 有利于巩固相关业务部门、单位之间的协作关系。6. 有利于保护

14、合同当事人的合法权益。训练贴士答题时，可视要求详答或简答，可根据上述论点作适当发挥。二、 合同的立约条款中，哪几个方面内容要特别注意，一定要写清楚？合同的立约条款中需要特别注意的内容，包括当事人的名址、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限地点和方式、违约责任、解决争议的方法等，这些都是中华人民共和国合同法规定要在谈判（协商）取得一致后写清楚的（具体细项可参见本章）。比如违约责任，好些合同中没有写明。原因是认为合同会顺利执行，或者认为双方是君子之交，不会发生违约问题，即使发生也可以协商解决。谁知，违约问题竟然发生了，由于缺少违约责任条款，双方争持不下，只好闹上法庭。所以，在制作合同时一定不能遗

15、漏上述重要内容。三、看看下表，检查自己在计量、写作中出现的差错：（原表见经济写作本练习 题）训练贴士本题意在让大家认真学习和执行国家法定的公制计量单位 , 各人可如实检查自己是否曾 使 用错误的计量单位名称、符号。最好能阅读新华字典有关附录，扩大知识面。四、某出版社与一家印刷厂签订印刷合同，双方商定提前交货有奖，延迟交货要罚， 请 代拟违约责任条款。下面是代拟的印刷合同违约责任条款：双方商定交货日期为 200X年8月19日，地点为X X市X路X号X X岀版社书库,6 000 册 一次全部交齐。延期交货每天乙方（XX印刷厂）愿被罚款 100元。五、请按合同的要求和写法，修改下面的合同：（原文见经

16、济写作本练习题） 训练贴士这份建筑工程合同，虽然已立有一些笼统的条款，但缺乏具体的、细致的要约和承诺。将近 200 万元造价的宿舍楼工程，这么简单草率的合同是绝对不能打发过去的。由于内容缺漏太多，如：标的不明确、数量不具体（几层，多少平方米）、没有质量标准、价款没有细项账目、履行期限模糊、履行方式不详，不提违约责任，等等，这样的合同是无法实施的。它只能作为初步的意向书，不能充当合同。所以，要修改，就不是小修小改，必须大动“手术”。捷径是借助于一个建筑工程合同范本，然后按实际情况填写和修改。建筑工程合同范本可以在有关管理部门或互联网上搜索获得。六、生产护肤美容及洗涤类15个产品的新新化妆品厂与大大商场商定建立长期供需合作关系，请为他们设计一份表格式购销合同。购销合同买方：大大商场乂乂市乂乂路乂号 卖方：新新化妆品乂乂市乂乂路乂号买方与卖方就下列物品的买卖协商协议一致，订立以下条款共同遵守。一、产名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量产 品 名牌与商规 格开U量量每 月 数装丄E单 价合计备渴产等量规产品3产产品产品产品产品产品10 品n产品产品14产品金额：（大写）人民币万仟佰拾元、质量要求、技术标准三、交货时间、地点、方式四、运输方式及费用负担五、合理损耗及计算方法六、包装标准、包装物的供应与回收七、八、