轻捷破碎振动筛有限责任公司创业计划书

1、轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书1轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书目录第一章执行总结 .61.1公司 .61.2服务 .61.3市场 .71.4投资与财务 .71.5组织与人力资源 .7第二章公司概要 .82.1公司性质 .82.2公司产业背景与发展前景 .8第三章管理体系 .103.1组织结构 .103.2团队构架 .103.1.1团队简介 .103.1.2团队细分 .113.1.3团队监管 .123.3部门职能 .133.4企业管理 .143.4.1组织管理 .143.4.2行政管理 .143.5员工管理 .15第四章产品概述 .164.1

2、产品研究发明的目的 .164.2产品简介 .174.2.1产品命名 .174.2.2产品结构 .184.2.3产品用途 .204.3产品原理 .204.3.1设计思路 .204.3.2技术关键 .202轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书4.3.3主要技术指标 .204.3.4工作原理 .214.4产品的科学性和先进性 .224.5产品质量保证 .244.6产品发展前景 .25第五章市场分析 .255.1市场概述 .255.2目标市场 .265.3市场细分 .265.3.1已开发市场 .265.3.2尚未开发市场 .265.4市场容量与趋势 .275.4.1市场容量 .275.4.2市场趋势

3、和市场预测 .275.5市场竞争 .285.5.1竞争产品与竞争对手 .285.5.2竞争优势 .295.6政策与方针的影响 .29第六章公司战略 .306.1公司使命与公司宗旨 .306.2总体战略 .306.3发展战略 .306.3.1发展初期（ 1 3 年） .306.3.2发展过度期（ 45 年） .316.3.3发展稳定期（ 610） .31第七章 生产管理 .327.1产前分析 .327.1.1生产周期 .327.1.2工人要求 .327.2厂址选择 .327.3项目进度 .337.4生产工艺 .333轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书7.4.1原材料的选择 .337.4.2生

4、产所需设备 .337.5操作说明 .347.6型号说明 .347.7附属设备 .347.8质量管理 .35第八章市场营销 .368.1产品策略 .368.1.1产品 .368.1.2包装 .378.1.3产品服务 .378.1.4品牌效应 .388.2产品定价 .388.3营销渠道 .398.4推广策略 .408.4.1广告 .408.4.2人员推销 .418.4.3试用期退还策略 .418.4.4免费维修策略 .428.4.5公关 .428.5市场开发与进入 .42第九章投资分析 .439.1股本结构与规模 .439.2资金来源与应用 .449.3投资收益与风险分析 .449.3.1投资净现

5、值 .449.3.2投资回收期 .449.3.3内含报酬率 .459.4投资现金流量表 .45第十章 财务分析 .4610.1 利润表 .4610.2 资产负债表 .474轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书10.3预计销售趋势分析 .49第十一章机遇与风险 .4911.1机遇 .4911.2外部风险分析 .5011.2.1外部风险 .5011.2.2解决方案 .5011.3内部风险分析 .5011.3.1内部风险 .5011.3.2解决方案 .51第十二章 风险资本的退出 .5112.1退出方式 .5112.2退出时间 .52附录：专利证书 .535轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书第

6、一章执行总结1.1 公司轻捷破碎筛分机械研发有限责任公司是一个提议中的公司， 它拥有破碎振动筛的专利技术、 优秀的科研人员和高素质的管理队伍等众多优秀条件。公司初期的主要产品为“轻捷”牌破碎振动筛。据我们调研的24 个筛分机械主要制造企业统计，年产值总计约有 3.4 亿元，约占全国总产值的 68%左右，破碎机械的市场在我国基础设施建设的迅速发展的影响下， 发展也很迅速， 而且本产品弥补了传统破碎与筛分机械的很多不足， 因此，本产品有着广阔的发展前景和巨大的市场价值。公司的宗旨和使命既为：合法诚信、力求创新、改善结构、提高效率、升级质量，打造优秀的品牌为社会服务。公司注重短期目标与长远战略的结合

7、， 中长期目标将逐步拓宽产品领域，建立以煤炭行业为主导其他行业为辅助的跨行业领域的集团公司。1.2 服务本公司承诺：本着用户至上、服务社会、服务人民的原则开展各项工作。在建立完善的售前、售中和售后服务的同时定期做“用户满意程度”调研，力求打造信誉 100 分的服务要求。6轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书1.3 市场目前，我国主要生产的都是传统的破碎与筛分机械， 旧产品在技术上存在着很多不足， 新产品又由于售后跟踪服务的不及时， 对于存在的问题不能及时改进， 所以难以定型和推广， 破碎振动筛将就这一切入点进入市场。鉴于目前形式， 本公司决定采取多种销售渠道， 在以辽宁沈阳为中心建立销售网络

8、的同时也采用网络销售的方式， 从而把产品推广到更加广阔的范围中。1.4 投资与财务公司成立的初期共需资金 1650 万元，其中风险投资 1100 万元，某高校资金入股 100 万元，设备入股 500 万元，短期借贷 450 万元，股东投资 300 万元，其中用于固定资产投资 903 万元，流动资金 747万元。股份结构和公司规模暂时拟定为：公司注册资本2100 万元，外来风险投资入股 1100 万元，占总股份的 52.38%，专利技术入股 400 万元，占 19.05%，高校资金入股 100 万元，占 4.78%，设备入股 500 万元，占 23.81%，风险资金最好在第 3 5 年撤出，采用

9、股权转让的方式。1.5 组织与人力资源公司性质是有限责任公司， 公司董事长由董事会大股东担任。总7轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理等。破碎振动筛专利技术属本公司技术部经理所有，具有多年的专利技术发明产业化经验； 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了市场营销专业资深的教师作为营销顾问。第二章公司概要2.1 公司性质轻捷破碎筛分机械研发有限责任公司是有限制责任公司 ，初期的组织结构采取直线制。 公司所有权与经营权分离， 实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。2.2 公司产业背景与发展前景随

10、着我国经济的不断发展，冶金、能源、交通、水电等部门新建项目和技术改造项目不断增加，大大地推动了机械工业的发展，全国筛分机械制造业呈发展趋势。据了解，全国筛分机械制造企业已多达300 余家，筛分机械年产值超过 1000万元以上的有近 10 余家，筛分机械市场容量约为 5 亿元左右。而自 20 世纪 90 年代以来，中国经济快速发展，中国破碎机械行业也步入了快速发展期， 市场对其需求逐年在增加。因此，破碎与筛分机械有着极为广阔的市场空间和巨大的市场潜力。目前我国筛分设备制造企业虽然很多，但是真正具备实力的很8轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书少，全国具有独立研究开发新产品能力的企业大约只有34

11、 家，如鞍矿、上建、太行、鞍重等，每年能创新开发几个新产品。而大多企业仍是生产常规较为陈旧的产品。由于售后跟踪服务的不及时，对于新产品存在的问题不能及时改进，所以新产品难以定型和推广。再加上国内无振动机械专用轴承，筛机强度有限元计算未普遍推广，筛机寿命不高。如在冶金部门，对冷、热烧结矿进行分级的冷矿筛和热矿筛存在问题较大，筛机寿命普遍偏低，大约为在13 年。而国内的破碎机技术较差，处理能力低，机器相对较重；与国外破碎机技术还有很大的差距。在这种情况下，破碎振动筛实现了将原来的破碎机和筛分机等单体结构机械的融合，具有“四能一优”的特点，即：能破碎，能筛，能运，能分规格，自清理。并且该产品结构简单

12、，成本低，适合批量生产，具有较强的市场竞争力和较高的市场推广价值，符合社会和市场要求。9轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书第三章管理体系3.1 组织结构董事会总经理营销部财务部人力资源部法律顾问技术部市场部公关部销售部客户部安全与质量设计部工程部监察部8-1 组织结构图3.2 团队构架团队简介太阳石创业团队以诚朴求是、坚韧顽强、开拓创新为指导思想，秉着“按优分配” 的原则，互补共进。团队实行公平、公正、公开的管理制度，分工明确、各尽所能，根据成员的性格特点、兴趣爱好及能力特长有针对性的建立领导小组。10轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书技术研发与质量检测小组太阳石创业团队公司协调与管理

13、小组8-2 团队划分团队细分团队指导老师：某高校学生工作部教师，性格开朗、平易近人，是我们团队的主要管理顾问和负责人，公司的大小事宜要定期向其汇报，遇到不懂的事情或难以解决的问题应及时向其寻求帮助和指导。团队成员 A：某高校本科在校生，性格开朗稳重、责任心强、积极向上，有多年的学生干部任职经历， 在认真学习本专业的同时还自己辅修会计专业。 主要负责公司人力资源管理和财务管理， 是公司协调与管理小组的主要负责人；团队成员 B：某高校本科在校生，成绩优异、爱好专研，曾参与过多次各级机械设计大赛并获得相应证书， 尤其参与破碎振动筛的技术研究和创造，经验丰富。担任技术部经理，主要负责技术的研究、创11

14、轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书新与开发，质量的监管等技术方面的工作， 是技术研发与质量监察小组的主要负责人；团队成员 C:某高校本科在校生，思维敏捷，善于思考，具有一定的创新能力。对于各项工作认真负责并善于提出自己的看法和见解。负责产品的技术创新、 研发以及市场营销方面， 是技术研发与质量检测小组的负责人；团队成员 D:某高校本科在校生，在学校担任重要学生干部，为人积极热情，稳重有责任感， 负责公司的管理和服务的打造，是市场分析与营销小组的主要负责人；团队成员 E: 某高校本科在校生，在宣传与广告设计方面有着丰富的经验 , 曾参加过多届有关广告设计、产品设计的比赛并取得优异的成绩。主要

15、负责产品外形、 包装设计和公司的宣传，产品与广告设计小组。公司的各个小组团结起来， 共同为建设机械领域创新型公司而努力。团队监管团队的管理是我们公司走向成功的关键所在。团队小组间在分工合作、优劣互补的同时还互相帮助，鼓励互提建议。小组间评比时，互相帮助的可予以一定奖励。团队的小组内部实行按优分配并按照民主、自由的原则畅所欲言。所有的决策以集体投票、唱票为基础，最后由领导小组开会讨论12轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书决议。小组内部、小组之间一旦出现矛盾，一经发现一定要开小组成员大会或全体成员大会民主讨论、决议处理。团队每一周召开一次小组代表大会，每月召开一次全体成员大会（遇特殊情况可改动

16、）。各项决议视情况由领导集团、小组成员代表或全体成员投票决定。3.3 部门职能由公司的大股东组成，属于决策层董事会负责公司总体发展战略的分析、选择、实施和控制决定公司总经理人选负责公司的日常经营活动总经理对于公司经营状况的好坏向董事会如实汇报对董事会负责控制从原料到产品的整个生产管理过程技术部 负责产品的研究与开发工作监控产品质量，坚决杜绝劣质产品的出现领导设计部、安全与监察部和工程部13轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书决定公司的营销策略和措施营销部对营销工作进行评估和监控公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务等负责公司的资金筹集、使用和分配财务部负责日常会计工作和税收管理，定期

17、向总经理汇报本时间段内财务情况，对下一期做出规划办理招聘，劳动合同签订或续签人力资源部职务任免、调配、解聘、离退休的申请报批手续公司员工的素质培训3.4 企业管理组织管理（ 1）责权到位，促使团队所有成员各尽其能、积极工作；（ 2）对结果负责，对过程指导，担责先授权；（ 3）利润共享方案：员工的利益伴随着组织的发展一起成长。行政管理(1 ）企务公开制度：公司的各项政策、制度、决议，力求广为宣14轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书传，透明公开。(2) 广开言路：包括所有以提高产品质量，简化工艺程序，节约材料和工作时间，提高生产安全、环境保护、劳动保护等为目的的具体建议与解决方案。 对于采纳的

18、提案， 必须依据实际成效予以相应奖励。(3) 负责制、时效制：任务的第一承接人必须对任务的实现结果负责，并需要在规定时效内完成。3.5 员工管理公司的经理层以上级管理人员应具备较高的职业道德和文化素质并具有较高的相关专业文化水平有工作经验者优先 （视具体能力而定），普通办公人员、技术人员、公司维护人员也应该具备与工作性质相对应的文化和专业素质，本公司会定期对员工进行岗位所需知识、技能的培训， 以提高员工的整体素质并与时代接轨，适时适当的促进员工的全面素质的发展。对于员工的管理，本公司承诺做到：（ 1）为员工创造人性化的工作和生活环境，使他们以舒畅、放松的心情面对工作。（ 2）在实行贡献奖励策略

19、的同时给员工以参股权，以促使员工全身心的投入到工作之中。（ 3）创作平等，鼓励每一个人进行创造，保证他们的自由发展，识人才、重人才，适时的为他们提供实践交流和再学习的机会。15轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书（ 4）公司视具体情况不断加大对人才待遇的投入，使他们可以切身感受到自身价值的实现。第四章产品概述4.1 产品研究发明的目的目前国内煤炭、冶金等诸多行业使用大量的破碎机械与筛分机械，仅就煤炭行业而言， 使用单齿轮破碎机， 存在效率低、结构复杂、受力不均匀等特点， 而筛分设备仅为一机一面、 两种规格、逐级筛分，其结果是厂房大、设备多、成本高、效率低、维修难。本产品的设计与发明宗旨是采用

20、齿滚筒破碎与滚筒式激振的破碎振动筛，实现破碎与筛选一体化，做到“四能一优” 。16轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书4.2 产品简介产品命名破碎振动筛已申请专利，申请号 / 专利号： 200920248307 （专利证书见附录）轻捷破碎筛分机械研发有限责任公司 目前的主要产品轻捷破碎振动筛是集各种优点于一身的破碎筛分机械。 “轻捷 ”是本公司的品牌和目标。它寓意本公司在立足于技术创新和质量优异的同时， 努力把本公司的产品打造成为轻盈、高效、节能的机械领域新型产品。品牌商标如下 ：此商标象征着本公司能够在机械领域欣欣向荣、 蓬勃发展。万丈高楼平地起，我们要从基层做起，不断地研究开发，努力打造

21、出自己的品牌。17轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书产品结构8-3产品实物图18轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书PZS-1型破碎振动筛的结构如图所示：a. 主要装置：8-4结构图1、电动机 2、给料仓 3、破碎与激振装置 4、筛体 5、坐簧 6、挂绳 7、拉簧b. 主要构件：PZS-1 型矿用破碎振动筛由颚板、 齿滚筒、滚筒式激振器、 轴承、轴承座、导流板、筛体、弹簧、钢丝绳、三角带、皮带轮、涡轮蜗杆减速器、对轮、电机、机架等组成。19轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书产品用途本产品 PZS-1 型破碎振动筛是自行研制的一种高效的破碎振动筛分设备，主要用于煤炭、冶金、矿山、建筑、

22、电力、化工等行业，尤以在煤炭、矿山、建筑等领域的用途最为广泛， 是最佳的常用设备。4.3 产品原理设计思路利用流线型（水滴形状） 阻力小及激振原理设计新型矿用破碎振动筛。技术关键（ 1）研究次滚筒式破碎机的技术参数；（ 2）研究坐簧、斜簧等技术参数；（ 3）采用虚拟样机与仿真。主要技术指标（ 1）破选粒度指标破选精煤（或煤矸石）指标：中块： 20D50（mm）粒： 13 D20（mm）粉： 0D13（mm）破选矿石（或建筑砂石）指标：20轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书粒： 0D5（mm）中块： 5D35（mm）大块： 35D50（mm）（ 2）入料块度煤（或煤矸石）：100mm矿石（或

23、砂石）：80mm（ 3）转数： 49n/s频率 f ：190-210Hz振幅： Amax=10（mm）（ 4）功率： W=0.55kw（ 5）传送长度： 660（mm）工作原理物流采用流线型 （水滴形状）使物料由给煤仓十分流畅地进入齿滚筒与颚板组成的破碎仓， 齿滚筒旋转冲击破碎； 破碎物料由导流槽均匀进入同步筛面。 物料颗粒的水平运动由筛体按一定方向震动而产生的。筛体振动使物料颗粒首先产生一个向上并向前的加速度， 随后又产生一个向下并向后的比先前产生的要小一些的加速度。 这就使物料颗粒在每振动一次就向前“跳动”一次，不断地振动，物料颗粒就连续在跳动，犹如青蛙一次跳一步的前进， 达到了所希望的物

24、料边破碎，边落下，边筛，变分规格，边输送的目的。随着筛体振动，使物料颗粒运到筛子出口处落于转载溜槽，进入储料仓。21轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书4.4 产品的科学性和先进性本产品对现存破碎设备和筛选设备进行了一次重要创新，它不仅实现了破碎设备与筛选设备一体化，还做到了“四能一优”。其理论准确，方案可行，具有实用价值的研究与产品的开发。目前，国内外至今无破碎与筛选的一体化设备，本产品的研制具有一定的前景，适用于原煤、矿石、沙石等的破碎与筛选，能在小范围场地工作，适合批量生产，市场推广价值高，具有十分重要的社会效益和经济效益。本作品 PZS-1 型破碎振动筛与国内常用破碎机械及振动筛的技

25、术参数如下表：表 8-1行型号业矿 PGC.700山x3500矿山常用破碎机械及振动筛的型号及技术参数数据表筛面激电机名倾 给料粒 处理振比比率称积角 度 mm量 t/h方功率w/t率1 N/S2式Kw单齿锟1204421323003破碎机对锟式32-855-101111001破碎机矿ZSL1860 大10.8200激2x152.77 21型100-2振22轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书山冷50器矿振动筛弹冶壁10 150 15-26激XBZS-0918振0.9振 2x23.44226金动0器筛煤粘直偏煤ZS-0.5x1.2线0.60 37心 0.75x2.519矿振2块动筛破煤碎0.

26、39滚PZS-（1产品） 振1005-10筒 0.55* 1000.13矿6动式筛* 表示电动机总功率用于破碎约 0.5Kw，余下用于振动筛 0.05Kw上述仅举几例常用破碎机及振动筛，在技术参数对比中产品具有下列特点：（ 1）具有破碎机和筛分机的双体结构，实现破碎与筛分一体化功能，而现存破碎机与筛分机均为单体结构， 不具备既破碎又筛分的功能。（ 2）具有“四能一优”：四能：能破碎，能筛，能分规格，能运（相当于水平输送振动机） ，一优：具有自清理功能。（ 3）单位处理量耗能可降到现存破碎机的单位耗能 1/11-1/3 ；23轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书单位筛面积耗能可降到现存振动筛的

27、单位面积耗能1/26-1/19 ，显然耗能少、效率高。（ 4）给料粒度大，破碎筛分精度高，瞬时精选三种规格物料，现存破碎机与振动筛分机不具备多级分筛功能。（ 5）备件少，成本低，可更换多种规格筛网，使用寿命长。（ 6）体积小，重量轻，结构简单，造型美观，安装方便，维修容易，操作简单。综上所述，本作品与国外常用破碎机与振动筛比较，更具有结构科学性，参数先进性，性能可靠性，效率高效性，使用广泛性等特点。4.5 产品质量保证质量是公司的生命，要想打出公司品牌、建立可持续发展的长期战略，我们必须对产品的质量做好严厉的把关。本公司承诺对产品的质量做到：（ 1）“用户是质量的检测员” ，要立足“二场”抓质

28、量，即要立足市场看用户评价， 立足生产现场狠抓产品设计和制造质量， 从而形成 计划调研实施检查处理 的质量管理循环体系， 将用户的具体要求转化为企业的质量目标。（ 2）在建立良好的售前、售中服务的同时，更要狠抓产品的售后服务，将其看做是产品质量的延续，专设售后服务机构，主动为用户提供各种力所能及的服务，充分体现产品质量就是用户的满意程度。（ 3）采用“质量决定数量”的措施，将产品质量与职工奖惩紧紧捆24轻捷破碎振动筛 有限责任公司创业计划书在一起，使职工的个人利益与质量好坏同步浮动质量好收益高，质量差收益低或没有收益。（ 4）采取流水线的作业形式，对具体工作人员实行编号制，并在每个零件固定部位打上各人编号，确保责任落实到个人。（ 5）增加质量监督检查人员，对重要工序进行检测，以保证每道工序的优质完成，进而达到每件产品的“ A+”质量。4.6 产品发展前景本产品在具有结构简单、制造方便、重量轻、耗能小、安装容易、成本低、效益高等特点的同时，尤其具有“四能一优”的特点，可谓是智能型破碎筛分设备， 对于破碎筛选设备的替换具有领先地位与优势。产品适用于煤矿对原煤的破碎、洗选、干选，冶金的矿石与矿砂分筛和破碎，化工的药品生产，食品的分类等行业，仅就国家的统配煤矿而言，数千家洗煤厂， 其需求量非常大