某项目5月份营销执行沟通方案

1、专业资料 某项目 5 月份营销执行沟通方案 一、4月份成销总结 （一） 成交数据统计（数据自 20162016 年 4 4 月 1010 日截止至 20162016 年 4 4 月 2222 日） 本司进场后（1212 天）市场认购 5 5 套，总建面 296.33296.33成交价 126.73126.73 万元，其中已 签订认购协议的 2 2 套。 回迁户意向认购 6 6 层约 7878 套，其中已交意向金 1414 套。 （二） 来访数据统计及回迁户分析 来访数据统计 本司进场后（1212 天）共来访 125125 组，其中渠道带访 1010 组，回迁户 8181 组，老客户来访 161

2、6 组。 客户来访统计 81 从上图可以看出回迁户在来访中占重要比重，占总来访量的 6 64.8%4.8%，老客户复访率较 高，占来访量的 12.5% 12.5% ;与此同时打通渠道是龙祺亟待解决的问题，其次是老业主带访及 路过偶得客户较少。 回迁户来访区域分析 来访的 9 9 组回迁户中主要来自草埔村，其中草铺村来访 7 7 组，小石桥，白土村各 1 1 组。 小小石桥石桥草草埔村埔村白白土村土村 专业资料 回迁户置业目的分析 本月回迁户认购的 1414 套房源中，用于投资的有 9 9 套，用于养老的有 3 3 套，考虑学区的 有 2 2 套。 回迁户置业目的 投资养老学区房 （三）总结 本

3、月认购客户中，回迁户认购量较大； 在以刚需为主要需求的回迁户中， 本案户型局限 性较大，龙祺进场后调整推广与拓客方案，将推广主题调整为“实付 2 2 万元做房东” 同时，深入回迁村落，结合回迁村委会展点，全面拓客。在政府回迁政策不明确的下, 争取回迁户客源上，首战告捷! 本月回迁认购客户中，2 2 组老客户带来 2 2 层意向客户。由于回迁户多位聚居客户， 关系 密切，便于睦邻计划推进； 草铺回迁户来访、成交量较高，是本月工作重点； 自然来访较低，与本案的外围包装、导视不清有一定关系； 老客户复访是本案可持续挖掘的资源。 、阶段销售目标 （一） 现阶段销售状况 1.1. 本月在回迁户的拓展上取

4、得一定成效， 但是市场客户成交不足，挖掘拓客深度, 专业资料 打通渠道是目前销售过亟待解决的问题。 2.2. 回迁户由于政策的支持， 以及本案针对回迁户价格策略的支持， 深挖回迁户仍 是本月工作重点。 （二） 5 5 月份销售目标 根据合同目标，5 5 月份需完成任务 3030 套（保底 2525 套）各栋目标分解如下： 栋号 A A C C 目标套数 2222 套 8 8 套 每周目标分解如下: 时间 5月 1日-5月 8日 5月 9日-5月 15日 5月 16日-5月 23日 5月 24 日 -5月 31日 套数 8 8 套（保底 7 7 套） 9 9 套（保底 7 7 套） 6 6 套（

5、保底 6 6 套） 7 7 套（保底 5 5 套） 合计 3030 套（保底 2525 套） （三）各渠道任务分解 渠道 销售套数 执行人数 执行组长 执行要点 回迁户 1414 套 5 5 人 张帮业 展点+ +派单 睦邻计划 1 1 套 黄华 CallCall 客+ +活动 专业资料 拓客 8 8 套 5 5 人 张帮业 派单+ +拉访 客立方楼市 经纪人 2 2 套 5 5 人 日 房旻 派单+ +活动 团购 4 4 套 2 2 人 黄华 企事业单位展点 + +看房团 Call Call 客 1 1 套 2 2 人 企事业单位、老业 主电话 三、阶段营销策略 （一）阶段营销策略 扩大拓展

6、区域，加强拓客力度，深挖回迁客户；多渠道全面发力，力保完成销 售任务 由于前期大规模的派单拓客， 本案在安宁具有一定的知名度， 但知名度并不等 于意向客户，从龙祺进场后来访、成交情况来看， 深入挖掘潜在客户，打通拓 客渠道是亟待解决的问题。 回迁户占成交量重要部分，本月策略方面要全面拓展回迁户。 方向 营销策略 打通渠道 全民经纪人、团购策略、睦邻计划、酒店平台策略、商家联盟、 分销策略、暖场活动 拓展回迁户 全民经纪人、专案拓展小组、睦邻计划、暖场活动 全面拓展市场客户主要策略: 1.1. 全民经纪人策略 发起全民经纪人，针对二手房中介、回迁户、店铺老板、事业单位员工等，制定全 民经纪人奖励

7、方案，全面提升上访量。 2.2. 酒店资源平台 专业资料 正式推进众筹酒店进程， 引进昆明本土知名酒店， 解决投资回报问题， 并且借 用酒店平台，撬动酒店背后客户资源。 3.3. 团购策略 （1 1） 深入企业内部，全民宣讲项目居住、 投资、教育价值，以价格机制为导向， 实现企业团购集中出货。 （2 2） 意向企业：昆钢、中石油、云天化、教育系统、医疗系统等 4.4. 分销策略 洽谈二手房中介，给其一定奖励，实现二级分销。 5.5. 商家联盟策略 联合商家，在商家店铺里摆放本案展架、单页等物料，以扩大宣传。 6.6. 暖场活动 7.7. 睦邻计划 向已成功认购客户推介睦邻计划， 由认购客户向周

8、边亲友发起， 响应的亲友购买本 案产品可享受睦邻亲情价（即普通客户基础上再优惠一个点） 。每响应一名客户， 则发起人获得 20002000 元奖励。 深挖回迁户主要策略： 1.1. 回迁户专案拓展策略 本月在回迁政策不明确的情况下，回迁户认购套数 1414 套。政策补助和本案投资 价值，地段、价格优势，都成为回迁户选择本案的重要因素。 （1 1） 5 5 月份回迁户仍是重点客群，继续推进“ 2 2 万元做房东”推广思路； （2 2） 成立回迁户专案拓展小组， 通过村委会展点，深入回迁户内部宣讲项目投 资价值； （3 3） 与其他项目资源共享，通过规划客户面积，获得投资客户认同； 专业资料 （4

9、 4） 圈层植入，将村委会成员、原壹号草铺区业主、主力投资客作为重点 客户培养，通过睦邻计划，全民经纪人发展新客户； 2.2. 暖场活动 以暖场活动为契机，提升周末上访量。 3.3. 全民经纪人 4.4. 睦邻计划 （二）售楼部现场包装 本案自然来访较低，与外围销售氛围不浓、倒是不清晰具有一定的关系。由于 交房时间较久，建议适当包装，以营造在售项目销售氛围。 1.1. 增加精神堡垒，增强导视效果； 2.2. 停车场入口摆放桁架，传递销售信息； 3.3. 电梯入口增加 LEDLED 电子屏，传递销售信息。 四、阶段销售执行细节 月度整体执行计划 团购 展点 拓客 回迁 展点 派单量 Call 客

10、 全民经 纪人 睦邻 计划 合计 数量 14 天 31 天 15 天 40300 张 9000 组 20 人 上访 组数 40 组 120 组 90 组 40 组 20 组 20 组 330 组 成交 套数 4 套 8 套 14 套 1 套 2 套 1 套 30 套 转化 率 10:1 15:1 6.3:1 40:1 10:1 20:1 11:1 备注：深度拓客，精确派单，派单量：上访量为 300:1300:1 (1 1 )第一周：5 5 月 1 1 日- -8 8 日 A A :销售目标 8 8 套 拓展目标 100100 组 派发单页 1300013000 张 展点 2 2 组分别出展 4

11、 4 天 5 5 天 callcall 客 24002400 组 专业资料 销售套数 时间 地点 上访组数 执行要点 展点 1 4 日-7日 云天化 10 组 派单 500张 回迁陌拜 3 整周 草铺村 30 组 派单 500张 拓客 3 整周 商业集中区域 40 组 派单 12000 张 Call 客 0 整周 售楼部 10 组 Call 客 2400 组 全民经纪 人 0 整周 售楼部 5 组 睦邻计划 1 整周 售楼部 5 组 合计 8 100 组 派单 13000 张， call 客 2400 组 B B :工作重点 启动睦邻计划，调动成交客户积极性； 5 5 月 4 4 日- -7

12、7 日(共 4 4 天)拓客组深入云天化厂区，设置展点，推进团购 ； 回迁拓客专案组，在草埔村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入； 拓客组在新城区珍泉路、金色广场、张家坝附近拓客、留电、发展编外经纪人，组 织分销，5 5 月 1 1 日- -3 3 日结合活动，通过看房车引导至售楼部 ； CallCall 客人员回访保利老业主、企事业单位 ； 本司接洽酒店平台 1 1- -2 2 家。 C C:现场活动 感恩母亲 DIYDIY 风筝节 活动时间：20162016 年 5 5 月 8 8 日 活动主题：感恩母亲 DIYDIY 风筝节 针对人群：市场客户 活动目的：吸引新客户到访，展示本案环境

13、，宣讲学区、投资价值，结合案场置业顾问 销讲，锁定意向客户，实现成交；传递全民经纪人政策， 吸纳业主成为本案全民经纪人。 活动形式：DIYDIY 风筝+ +冷餐 专业资料 (2(2)第二周：5 5 月 9 9 日- -1515 日 A A :销售目标 9 9 套 拓展目标 8080 组 派发单页 1000010000 张 展点 1 1 组出展 4 4 天 callcall 客 21002100 组 销售套数 时间 地点 上访组数 执行要点 展点 1 11 日-14日 昆钢 10 组 派单 500张 回迁陌拜 3 整周 白土村 20 组 派单 500张 拓客 3 整周 商业集中区域 30 组 派

14、单 9000张 Call 客 1 整周 售楼部 10 组 Call 客 2100 组 全民经纪 人 1 整周 5 组 睦邻计划 0 整周 5 组 合计 9 80 组 派单 10000 张， call 客 2100 组 B B :工作重点: 启动睦邻计划，调动成交客户积极性； 5 5 月 1111 日- -1414 日(共 4 4 天)深入昆钢厂区，设置展点，推进团购； 回迁拓客专案组，在白土村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入； 拓客组在安宁新城、 张家坝、玉泉路附近拓客、留电、发展编外经纪人、 组织分销, 通过看房车引导至售楼部； CallCall 客人员回访老客户、企事业单位员工电话

15、全民经纪人带访； 本司接洽酒店平台 1 1- -2 2 家 (3(3)第三周：5 5 月 1616 日- -2222 日 A A:销售目标 6 6 套 拓展目标 8080 组 派发单页 1030010300 张 展点 1 1 组出展 4 4 天 callcall 客 21002100 组 销售套数 时间 地点 上访组数 执行要点 展点 1 16 日-17日 中石油 10 组 派单 800张 回迁陌拜 3 整周 草铺村 20 组 派单 500张 拓客 2 整周 商业集中区域 30 组 派单 9000张 Call 客 0 整周 售楼部 10 组 Call 客 2100 组 专业资料 全民经纪 人

16、0 整周 5 组 睦邻计划 0 整周 5 组 合计 6 80 组 派单 10300 张， call 客 2100 组 B B :工作重点： 睦邻计划持续进行中，形成已成交客户挖掘身边资源的良性循环； 5 5 月 1616 日- -1717 日(共 2 2 天)深入中石油厂区，设置展点，推进团购，并告知客户 团购客户月底集中签约，优惠幅度较大 ； 回迁拓客专案组，在草埔村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入； 拓客组安宁新城区太极路、珍泉路、安温线带客、留电、发展编外经纪人； 全民经纪人带访； CallCall 组电 callcall 其他项目来电来访电话； 1 1- -2 2 家酒店平台考察

17、项目。 C C:现场活动 幸运抢钱机专业资料 活动时间：20162016 年 5 5 月 2222 日 活动主题：幸运抢钱机 针对客群：回迁户 活动目的： 通过抓钱机活动，吸引回迁户到达案场，宣讲本案投资价值，全民经纪人 政策、睦邻计划，吸纳回迁户成为我们的业主及经纪人 活动形式：抢钱机+ +冷餐 (4(4)第四周：5 5 月 2323 日- -3131 日 A A :销售目标 7 7 套 拓展目标 7070 组 派发单页 1000010000 张 展点 2 2 组，每组出展 4 4 天 callcall 客 24002400 组 销售套数 时间 地点 上访组数 执行要点 展点 1 25 日-

18、28日 昆钢 10 组 派单 500张 回迁陌拜 3 整周 小石桥 20 组 派单 500张 拓客 2 整周 商业集中区域 30 组 派单 9000张 Call 客 0 整周 售楼部 10 组 Call 客 2400 组 全民经纪 人 0 整周 5 组 睦邻计划 1 整周 5 组 合计 7 70 组 派单 10000 张， call 客 2400 组 B B :工作重点： 睦邻计划持续进行中，形成已成交客户挖掘身边资源的良性循环； 5 5 月 2525 日- -3030 日(共 6 6 天)深入昆钢厂区，设置展点，推进团购，并告知客户团 购客户月底集中签约，优惠幅度较大； 回迁拓客专案组，在小石桥入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入； 拓客组在新城区金色广场、伊皇购物中心、珍泉路、安温线带客、留电、发展编外专业资料 经纪人，组织分销； 全民经纪人带访； CallCall 组电 callcall 其他项目来电来访电话 ; 1 1- -2 2 家酒店平台考察项目，并跟进已考察酒店 五、月度营销预算 费用投放建议 规格 数量 预计单价 预计总计 （单位：元） 备注 展 占 八、 费 用 户外遮阳篷 3x3 1 1000 元/个 1000 可淘宝购买 展架 0.8x2 2 400 销售信息 桌 0.6X1.5 2 条桌 150元/张 300 椅子 4 400 看房车 2 辆 500