「粉底」消费趋势报告

「粉底」消费趋势报告艺恩出品2024年9月粉底市场近年来展现出蓬勃的发展态势，粉底市场近年来展现出蓬勃的发展态势，品类趋势日益多元化。随着消费者对美妆产品需求的提升，粉底液作为底妆的核心品类，不仅注重遮瑕、保湿等基础功效，还愈发强调温和、养肤及环保特性。持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高，适敏、持久、轻薄透气逐渐成为主流趋势，以满足不同肤质人群的需求。在人群消费决策上，肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素，此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。在人群需求方面，随着消费者护肤、养肤意识的增强，养肤粉底种草热度增长，国际品牌占领先机，兰蔻菁纯粉底液、雅诗兰黛白金气垫等单品受到市场关注；同时，消费者对粉底液的需求更加理性，纯净粉底社媒热度持续攀升，国产品牌朱栈引关注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群进行产品种草，深化纯净、零负担等概念；除此以外，包装形式的创新也成为品牌吸引消费者的重要手段，PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。在营销策略上，本文选择Mistine蜜丝婷粉底的社媒种草进行洞察拆解，品牌在产品矩阵和种草策略上面向不同的人群实现差异化，加速品牌的圈层渗透。3报告目录01品类概况|品类热度与竞争格局02人群洞察|种草要素与需求趋势03营销策略|热门品牌营销玩法拆解4整体市场与细分格局：粉底需求热度持续上涨，更加依赖大促前置种草；粉底液/膏仍是市场高需求且具备增长性的粉底品类•粉底液/膏、气垫合计社媒声量618D116181月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月22年24年23年22年24年23年source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）BB霜/BB霜/CC霜,8.4%粉饼,16.5%BB霜/CC霜,10.4%素颜霜,10.7%粉饼,16.0%75%气垫,气垫,32.1%气垫,27.9%粉底液/膏,35.0%粉底液/膏,35.0%25%0%粉底液/膏,35.8%23年占比24年占比51502019060粉底类型：持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高1502019060•从市场声量表现来看，持妆型粉底液种草内容最多，是市场主流粉底类型；•从各类型粉底平均互动表现来看，哑24年粉底细分类型社媒互动表现抖音粉底互动TOP10相关话题哑光型平均声量：12.9w轻薄型持妆型控油型平均互动均值：106养肤型高遮瑕型50000100000150000200000250000300000 6source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）持妆型粉底人群特征与品牌偏好：学生党和油皮党成为主要需求人群，国际品牌仍占主流，国产品牌UODO凭借平价好用种草学生党•从持妆型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以学生党和油皮党、有持妆需求的上班族等居多；男：4%男：4%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）平均互动量平均互动量平均作品量：1.8wUODOUODO金盖粉底液毛戈平黑羽翼气垫毛戈平黑羽翼气垫莲y奈儿。圣罗兰平均互动均值：97卡卡、、相关作品量7种草策略-毛戈平黑羽翼气垫：以红书种草为主，以头部KOL创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化•毛戈平黑羽翼气垫自上市以来，以红书种草为主，主要面向油皮人群进行产品推荐，在KOL选择上，以头部KOL创意内容强引抖音抖音,微博小红书,95.2%55.1%6.0%15.3%13.3%6.0%3.6%2.5%1.5%0.9%0.9%0.8%3.6%油皮干皮混油混干敏感肌痘肌油痘中性皮油敏混合皮52.7%32.1%13.0%2.2%头部达人腰部达人初级达人普通用户52.7%32.1%13.0%2.2%头部达人腰部达人初级达人普通用户748.50万42.8wABareObs25.40万4.2w4.51万2.5w3.36万1.7w1.71万1.5w8source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）哑光型粉底人群特征与品牌偏好：油皮、干皮均对哑光型粉底有着较高需求，从目前市场竞争看，明星品牌空缺，存在较高市场机会•从哑光型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，油皮、干皮群体对哑光型均有所偏好；男：4%男：4%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）平均作品量：7523橘朵云柔无瑕粉霜橘朵云柔无瑕粉霜毛戈平粉膏平均互动量平均互动量棠彩棠小圆管平均互动均值：129棠彩棠小圆管平均互动均值：129魅魅相关作品量9种草策略-彩棠小圆管：以红书和抖音种草为主，商业种草内容主要以合作初级达人为主，通过底妆教程类笔记渗透干皮、混干、油皮等目标人群•彩棠小圆管自上市以来，以红书和抖音种草为主，主要面向干皮、混干、油皮等人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过底妆教程类笔记进行产品种草。微博,12.1%抖音,26.8%小红书,60.7%23.3%20.7%23.3%17.5%16.4%17.5%7.3%5.8%3.6%2.9%1.5%1.1%7.3%5.8%3.6%2.9%干皮混干油皮混油油肌混合皮偏干皮黄皮敏感肌中性肌68.9%15.9%15.1%0.2%头部达人腰部达人初级达人普通用户68.9%15.9%15.1%0.2%头部达人腰部达人初级达人普通用户1.00万7.1w4.92万4.8wamaoa15.70万3.3w20.12万2.7w1.80万2.0wsource：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）轻薄型粉底人群特征与品牌偏好：新手党和敏感肌人群是轻薄型粉底的主要受众，蜜丝婷、3CE等品牌杀出重围•从轻薄型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以新手党和敏感肌人群为主，追求妆容的清透自然；source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）平均作品量：平均作品量：5374EE平均互动量平均互动量平厂平厂植村秀平均互动均值：183肌韵肌韵诗诗相关作品量种草策略-蜜丝婷4k粉底：以红书和抖音种草为主，商业种草内容主要以合作初级达人为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行种草推荐•蜜丝婷4k粉底自上市以来，以红书和抖音种草为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过针对不同人群进行产品测评和妆容分享进行种草。25.3%23.2%14.5%11.0%6.9%5.1%4.6%3.6%2.9%2.9%干皮敏感肌油皮混油混干混合皮痘肌黄皮油痘黑皮微博,16.4%抖音,30.8%小红书,25.3%23.2%14.5%11.0%6.9%5.1%4.6%3.6%2.9%2.9%干皮敏感肌油皮混油混干混合皮痘肌黄皮油痘黑皮微博,16.4%抖音,30.8%小红书,52.3%60.8%28.4%10.8%腰部达人初级达人普通用户60.8%28.4%10.8%腰部达人初级达人普通用户2.17万8,100！！！5,1017,5211.00万7,2722.00万7,2064,0867,203source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）消费者原声消费者原声•肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为24年粉底主要种草因素声量占比情况24,6%23.3%17.8%17,5%16,8%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）种草要素-肤质：脂皮、橄榄皮等瑕疵皮需求值得关注「粉底-瑕疵皮人群」画像特征瑕疵皮粉底关注人群-年龄占比•「粉底-瑕疵皮人群」画像特征瑕疵皮粉底关注人群-年龄占比「种草要素-肤质」卖点种草热度表现脂皮平均作品量：23w.橄榄皮面部泛红油敏暗沉肌250●o干敏皮。黄皮黄白皮中性皮暖肤色偏干混合皮油皮痘肌脂皮平均作品量：23w.橄榄皮面部泛红油敏暗沉肌250●o干敏皮。黄皮黄白皮中性皮暖肤色偏干混合皮油皮痘肌任何肤质200e__偏黄肤色痤疮皮肤敏感痘痘肌050020000400006000080000100000120000140000160000180000年轻女性为主年轻女性为主主要关注品牌主要关注品牌18-24岁18-24岁,70.8%瑕疵皮粉底关注人群瑕疵皮粉底关注人群-性别占比女性,女性,85.4%特护粉底液特护粉底液持妆粉底液source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）种草要素-功效：具备修红、维稳功效的粉底成为潜力赛道9876「种草要素-功效」卖点种草热度表现98760平均作品量：6.5w0000清0清0爽000000020000400006000080000100000120000140000160000180000200000「粉底-修红粉底」高增速品牌「粉底-舒朴」消费者种草反馈群群source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）种草要素-场景：场景细分化，适用漫展、孕期等特殊场景的粉底受到关注•从互动效果看，漫展、孕期、海边「种草要素-场景」卖点种草热度表现平均作品量：1.5w0平均作品量：1.5w0025000对夏旅游00党党八00早500100002000030000400005000060000700008001000020000300004000050000600007000080source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）熟龄女性为主熟龄女性为主袋鼠妈妈成为翘楚袋鼠妈妈成为翘楚「粉底-孕期人群」画像特征孕期粉底关注人群-年龄占比25-3425-34岁,77.3%孕期粉底关注人群-性别占比女性女性,73.1%袋鼠妈妈主要孕期产品种草要素-妆效：ins风、猫系、港风等妆面效果存在增长机会。港风。狐系。慵懒温婉港式清纯。知性。盐系。泰式复古茶系。港风。狐系。慵懒温婉港式清纯。知性。盐系。泰式复古茶系0ooins风猫系。学院。清冷少女式纯欲甜美优雅80070060050040030020000500010000150002000025000300003500040000猫系妆效猫系妆效港风妆效港风妆效「高增长妆效」粉底热门内容source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）种草要素-痛点：使用粉底后出现爆皮、爆痘等过敏现象更易引发讨论200200806040「种草要素-痛点」卖点种草热度表现806040e爆皮红肿闭口过过敏平均互动量：117020000400006000080000100000120000140000「粉底-痛点」种草热帖类型卸妆后脸上爆痘，寻求网友帮助卸妆后脸上爆痘，寻求网友帮助source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）养肤粉底种草热度增长，品牌出圈更不易，国际品牌抢占先机•养肤粉底社媒热度持续攀升，24年声量同比增长38%，但互动量却有所下降，品牌出圈更不易；养肤粉底主要目标人群敏感肌,干敏皮,15.3%养肤粉底主要目标人群敏感肌,干敏皮,15.3%14.2%油皮,26.4%干皮,30.1%-6.4%达人昵称达人类型种草品牌粉丝量内容摘要互动量互动量/粉丝量稚名真由理美妆娇韵诗7.5w好用到封神！完全没有平替的大牌经典单品2.010.2w1.36-稚笑一美妆生活记录雅诗兰黛白金气垫57.2w好适合新年见亲戚jennie水光画报淡妆7.6w0.13一枝南南美妆生活记录兰蔻菁纯粉底液213.7w一枝南南:松弛感贵气淡妆！正式确诊为姜太公：愿者上钩7.4w0.03星星猪美妆时尚潮流兰蔻菁纯粉底液11.2w新手底妆三步拆解防卡粉教程7.1w0.63摇滚阿茅美妆兰蔻菁纯粉底液69.4w不会还有人在这样上底妆吧？难怪卡粉厚重5.9w0.09大雪子美妆生活记录迪奥花秘粉底液17.8w好喜欢今天的妆!3.7w0.21卡琳娜和揉西二次元生活记录雅诗兰黛⽩⾦粉底136.8wHi今天是追逐氛围日落的贵气姐姐3.4w0.02姬塔蜜美妆兰蔻菁纯粉底液10.3w换季底妆必抄公式|小白逆袭大全！！！3.0w0.29鲜鲜超鲜美妆生活记录NARS超方瓶63.7w刷到这条视频…你就离学会有效化妆不远了‼3.0w0.05老车同学美妆生活记录MAC聚光瓶粉底58.0wcleanmakeup10分钟轻裸妆！简单不出错2.8w0.05source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）“用的兰蔻菁纯粉底液特别适合新手”“上妆即养肤！贯彻到了妆前里面”20纯净美妆概念深入粉底，吸引敏感肌人群关注，国产品牌朱栈引关注•纯净粉底社媒热度持续攀升，24年声量同比增长54%，互动量同比增长16%；纯净粉底主要目标人群油皮油皮,痘肌,混油,敏感肌,27.4%干皮,23.0%纯净彩妆品牌：REDCHAMBER（朱栈）小红书热门种草内容类型中国可持续纯净彩妆品牌，成立于2020年。REDCHAMBER选择的的方式诠释对世界的感知。21source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）卷功效也卷包装，包装形式创新吸引关注•与粉底包装相关的社媒热度持续攀升，24年声量同比增长48%，互动量同比增长14%；•PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。12000400100008000600040002000035030025020015010050024年23年24年23年source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）2223Mistine针对不同肤质打造产品矩阵，Mistine粉底系列目标人群肤质核心种草功效15%14%12%9%11%15%14%12%9%7%6%7%5%5%7%6%7%5%40%16%24%16%8%4%8%37%19%14%12%19%14%5%16%13%12%10%9%7%10%16%13%12%10%9%7%6%5%4%6%5%31%23%15%7%10%15%7%14%12%8%11%11%11%14%12%8%6%6%7%5%6%6%7%24source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）在种草节奏上，以大促为主，且前置种草趋势明显•从Mistine种草热度趋势上看，发现其种草热度多集中在大促期前1-2个月，通过前置种草蓄水加速大促期转化，24年该趋势更为显著，618前置3个月进行种草。618D116188000700060005000400030002000100005045403530252015105024年23年24年23年source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）23年占比24年25在官方账号运营上，通过明星效应和新品推广与福利活动实现引流新品介绍新品介绍产品效果福利活动产品效果福利活动26source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）在KOL选择上，红书以美妆、时尚潮流类达人居多，通过妆效类、不同肤质类种草内容渗透不同人群•在红书平台，围绕Mistine粉底的种草内容主要以妆效教程（妈生好屁、伪素颜、蜜桃奶油妆等）、不同肤质教程（干皮、瑕互动量互动量/粉丝量粉丝量中位数emie_互动量/粉丝量中位数 粉丝量万丸子榨豆汁美妆服饰穿搭9,304能遮又持妆4k妈生好皮！！！2024-01-097,5210.81盼盼刘美妆时尚潮流1.5w高遮瑕粉底液！任何瑕疵皮不知道我都伤心！2024-01-197,2720.48即时生效美妆服饰穿搭1.6w人生粉底液！油皮带妆6小时巨自然巨服帖！2024-01-196,2880.39咸味小点美妆1.0w奶油桃花粉气垫！给混合皮一些伪素颜震撼！！2024-03-134,2560.43姜恰恰美妆时尚潮流6.0w通勤底妆战神！这我能用到天荒地老2024-01-054,1910.07卷卷小卷美妆3.3w粉底界的伟大发明...行走的磨皮滤镜！！！2024-01-123,4840.11iemie_美妆9,171这瓶和五六百的粉底液没差别！！！2024-01-053,3010.36洋芋次次美妆8.7w方圆脸淡颜！蜜桃奶油妆轻松get慵懒温柔感2024-01-223,2730.04我爱撒娇美妆1.1w干皮白月光粉底液！真的卡不了一点2024-01-162,9520.27酪梨酱美妆1.6w这瓶韩系早八人伪素颜的命...2024-01-232,0120.1327source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他