06-10基础理论答案

1、06 年外贸跟单基础理论试卷 A 参考答案和评分标准发布时间 : 2007-10-9 15:30:00阅读次数： 9981%1. 单项选择题（每小题1 分，共 30分）1-5 DDADA 6-10 ADAAA 11-15 CBDDC 16-20 BBADC21-25 CBCBC 26-30 DDDBD%1. 多项选择题（每小题1 分，共 10分）15 AB ABD ABCD BC BCD6-10 ABD ABD ABC ABD AB%1. 判断题（每小题 1 分，共 30分）15 V X X V X 6 10 V V V X V 11-15 X X X V X16-20 X V V V V 2

2、1-25 X V X V X 26-30 V V X X V%1. 简答题（每小题 4 分，共 16分）1. 跟单员在这阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：（1） 整理双方达成的事项内容；（0.5 分）（2）将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；（1 分）（3）落实生产企业（车间），并完成确认样；（1 分）（4）检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；（0.5 分）（5）根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；（0.5 分）（6）做好合同项下订单生产前的一切准备工作等。（0.5 分）2. 生产进度跟单的基本要求是使生产企业能按订单及时交货。（1

3、 分）及时交货就必须使生产进度与订单交货期相吻合， （0. 5分）尽量做到不提前交货，（0. 5分）也不延迟交货。 （0. 5分）生产进度跟单的流程是：下达生产通知单，（0. 5分）制定生产计划 （0. 5分）及跟踪生产进度。（0. 5分）3. 造成生产企业不能及时交货的主要原因有：（1） 企业内部管理不当。 （1 分）（2） 计划安排不合理或漏排。（1 分）（3） 产品设计与工艺变化过多。（0.5 分）（4） 产品质量控制不好。 （0.5 分）（5） 生产设备跟不上。 （0.5 分）（6） 产能不足。 （0.5分）4. GS与CE认证差别GS CE自愿认证 （0.5 分）强制性认证 （0.5

4、分） 适用德国安全法规进行检测（0.5 分）适用欧洲标准 （ EN ）进行检测 （0.5 分）由经德国政府授权之独立之第三方进行检测并核发 GS 标志证书 （0.5分）在具备完整技术文件 （包含测 试报告）的前提下可自行宣告CE （ 0. 5分）必须缴年费 （0.5 分）无须缴年费 （0.5 分）每年必须进行工厂审查 （0.5 分）无须工厂审查 （0.5分）由授权测试单位来核发 GS 标志，公信力及市场接受度高 （0.5分）工厂对产品符合性的自我宣 告，公信 力及市场接受度低 （0.5 分）说明：第 4题最多不能超过 4 分。%1. 计算题（每小题 4分，共 8分）1. （可以选择以下两种方法

5、之一答题，同时采用两种解法，只记一种解法的分数） 解法一：由于该产品是“重货”，因此按重量算：（1分）集装箱箱量 =221404-23 （1 分）=962. 6 箱（1 分）心 962箱（1 分）解法二：（1）按体积计算纸箱放置方法一：集装箱内尺寸： 长 5917inm X 宽 2336mm X 高 2249mm纸箱在集装箱内的对应位置为：长360mm X宽200mm X高120mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长16. 4箱X宽11.6箱X高18. 7箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长16箱X宽11箱X高18箱=3168箱，（0.5分） 体积为27.371M3纸箱放置方法集装箱内尺寸：长

6、5917mm X 宽 2336mm X 高 2249mm纸箱在集装箱内的对应位置变动为：宽200mm X长360mm X高120mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长29. 5箱X宽6. 4箱X高18. 7箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数：长29箱X高6箱X宽18箱=3132箱，（0.5分） 体积为27.060M3纸箱放置方法三：集装箱内尺寸：长 5917mm X 宽 2336mm X 高 2249mm纸箱在集装箱内的对应位置变动为：高120mm X长360mm X宽200mm集装箱长、高、宽共可装箱量为：长49. 3箱X高6. 4箱X宽11. 2箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长49箱X高6箱

7、X宽11箱=3234箱，（0. 5分） 体积为27.941 M3通过人工简单的按体积计算，显然“方法三”是最佳的一般性计算装箱量方案。（0.5分）C2）按重量进行计算集装箱箱量 =221404-23 （0.5分）=962. 6 箱（0. 5 分）-962 箱（0.5 分）V 3234 箱所以这个集装箱最多可以装 962箱。 （0.5分）2. 解：根据题意，运费计收标准为 M, 即按体积计收运费。（ 1 分）运费=基本费率X （1+附加费率之和）X货运量（1分）=3600 港元（ 1 分）%1. 案例分析题（共 6 分）答： 1.如果按此卩麦头出口报关将无法通关，会被扣留商品。（2分）因为 H

8、麦头上写着 MADE INH. K. , （1 分）这违反中华人民共和国的原产地规则。（1分）2.如果我是外贸跟单员，要求开证申请人通过开证银行修改L/C, （1分）把H麦头上的MADE IN H.K. 改为 MADE IN CHINA 或删掉陵头上的 MADE IN H. K. ,（ 1 分）2007年外贸跟单基础理论试卷（A）答案一、单项选择题1-5 D B C B B 6-10 A C B B D 11-15 C B C B C 16-20 B D B B C 21-25 D C A A B26-30 CA DCA二、多项选择题1-5： ABC ACD ABD ABC ABCD 6 10

9、： ABCD ABD ABCD ABD BD三、判断题15： X X V V X 6 10： X X V X Xll 15： V X X X X 16 20： V V V X V21 25: V V V V V2630： X X X X X四、问答题以及1. 制订生产计划的主要依据订单要求 （1分） 、前期生产记录 （1分） 、计划调度 （1分） 产能分析 （1 分）而制定的。2. 保税货物的基本通关程序：（ 1） 合同登记备案。 （ 1 分）； （2）进口货物。 （ 1 分）（ 3）储存或加工后复运出口。（ 1 分）； （4）核销结案。 （1 分）1 分），制1 分）。个得 1 分，但本题总

10、分最高 （5） 经济性 （ 6）时间性3. 国家强制性产品认证制度的主要特点是： 国家公布统一的目录 （1分） ，确定统一适用的国家标准、技术规则和实施程序 统一的标志标识 （ 1 分），规定统一的收费标准4 分。）4. 生产产品质量的构成要素：（以下每答对 1（1）性能（2）可信性 （3）安全性 （4）适应性五、计算题1. 解：因为货物总体积为 0.27X 0.27X0.27X1060=20.864 0.035X1060=37.1 公吨 （ 0.5 分）20 英尺集装箱的最大载重量和体积分别为40 英尺集装箱的最大载重量和体积分别为1个 40 英尺集装箱装不下该批货物 （1 分）， 用 2个

11、 20英尺集装箱来装最经济 （1分）。2. 解：进口关税完税价格 =（FOB 价+运费） 4- 1-立方米 （ 0.5 分）货物总毛重为=（ 150000+5000 ） 4-=155513.19 美元 （ 0.522.14 公吨和27.38 公吨和1+保险加成率）l-110%X0.3% ）分）31 立方米 （ 0.5 分）67.4 立方米X保险费率）0.5 分）0.5 分）所以0.5 分）进口关税 =进口关税完税价格X 进口关税率折合人民币： 155513.19X8=1244105.52 元 （ 0.5 分）（0.5 分）=1244105.52X28% （0.5 分） =348349.55 元

12、 （ 1 分）六、案例分析题 答：跟单员刘飞在跟单过程中存在如下 3 个问题：1. 没有把关好外发加工企业的资质，外发加工给了资质不全的工厂；（2 分）2. 对外发加工企业的质量跟踪不够；（2分） 3.缺少生产尾期检验。 （2分）2008 外贸跟单基础理论试卷 （A ）答案一、单项选择题二、（ 1 5 B D A B B 6 10 DDCBD 11? 15DABBC 16 ? 20 B D B B D21 ? 25 B BA D A 26 ? 30 CA DAC二、多项选择题1, ABC 2 、ABCD 3 、 ABCD4 、 ABCD 5 、ABCD 6、BCD 7、AB 8、ABC 9 、

13、AD 10、 ABD三、判断题 、J n 6A V X X X V 11A X X V V V 16, X V V V X 21、J X X V X26、 X X X V V四、简答题1、 答：是指将必要的零件以必要的数量在必要的时间内送到生产线。（2分）JUST IN TIME （ 2 分）2、（ 1分X4,只要答岀以下任意 4个即可）国家标准、地方标准、企业标准、强制标准、推荐标准、技术标准、管理标准、工作标准、 基 础标准、产品标准、方法标准、安全标准、卫生标准、环境保护标准、彳亍业标准。3、生产进度为订单总量的 90% 以上的成品率 （2 分），且有 80% 以上的成箱率。 （2 分）

14、4、（ 1分X4,只要答岀以下任意 4点即可）（1） 企业内部管理不善（ 2 ）计划安排不合理或漏排。（ 3）产品设计与工艺变化过多。（4）产品质量控制不好。（ 5 ）生产设备跟不上。（ 6）产能不足。五、计算题（共 2 小题，每小题 4 分，共计 8 分。）1 、 计算过程如下： 0.4 米 X0.4 米 X0.38 米 X880 箱=54 立方米 （ 1 分）35 千克 X880 箱=30.8 吨 （1 分） 20 英尺集装箱的最大体积和重量为31 立方米和 19.6 吨或 29.6 立方米和 17.8 吨（1分）方案： 2 个 20 英尺集装箱 （ 1 分）2、 15000X 130%X

15、0.3%= USD58.50（1 分） 15000X 110%X0.3%= USD49.50（1 分）多支岀 :USD58.50- USD49.50= USD9.00（2 分）或： 15000X （130%-110% ） X0.3%= USD9.00（4分）六、案例分析题（共 2 题，每小题 5 分，共 10 分）1 、共 5 分答：（ 1 ）不可行 （1 分）不符合中华人民共和国原产地规则的规定（1 分）（2）不会签发我国的原产地证书 （ 2 分）不符合中华人民共和国原产地规则的规定（1分）2、共 5 分答：错误 （2 分）因为生产厂虽然办理了 “加工贸易手册”的核销手续，但是该 外 商提供

16、的专用设备属于“特定减免税货物 ”（1.5 分），仍在海关监管之中，监关期限为5 年（1.5 分）。2009外贸跟单基础理论试卷A卷答案一、单项选择题1-5 BDDBA 6-10 CBDAC 11-15 DABAA 16-20 DCDAD 21-25 BBABB 26-30DCADB、多选1-5 ABC ABC BCD ABC ABC 6-10 ABCD BCDABCD ABCAD三、判断题1-56-1011152025-对对错错错 对错对错对 错错对对对 对对对对错错对对错错四、简答题(共错错对错对3小题，每小题 4分，共计12分。） 请简要写岀“外贸跟单”和“外贸跟单员”的含义。答：“外贸

17、跟单”是外贸行业一个细分的从业岗位（2分），也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。（2分）生易合(2外贸跟单员是指在进岀口业务中，在贸易合同签订后（2分），依据相关合同或单证对货物产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸同的外贸从业人员 （2分）。2. 样品费用的分摊途径.答：样品费用可以由国外客户、生产厂家、外贸岀口企业（如外贸公司，下同）独自承担分），也可以通过商谈由多家共同分担等（2分）。如果这样的回答也可给全分（4分）：“样品费的承担与起订量有关。在实务操作中，外贸公司或生产厂家会要求国

18、外客商先支付样品费，待日后实际订单数量达到起订量后，再将样品 退还给国外客商”3 ?请简要叙述进口跟单的工作特点和要求。答：工作特点和要求（只要回答其中4点，给满分）：授权有限、复核制约、定期报告、遵守纪、工作细腻、言行得体（处事有度）五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。）1、27CBM4-（0.47X0.30X0.20 ） =957 箱（2 分）957X（50X0.5 ） = 23925 千克 （1 分）不符合（1分）。因为一个 20英尺集装箱只能载重18公吨，如果将 23925千克洗衣粉装入集装箱会“超重”。2、 发票金额为20000.00美元，投保加成率20%,则投保金额（保险金

19、额）=20000X120%=24000.00 美元（2分）保险费=24000.00X0.5%=120 美元（2 分）六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共计10分。）1、答案一：违反了合同的规定。（3分）合同规定必须均匀岀货，但是跟单员苏林并没有按此合同执行。（2分）答案二：跟单员苏林的行为已经违反了我国的海关规定，将受到海关查扣货物的处理。（1分）第一次行为“高报低出”（多报少出），涉嫌骗取出口退税。（2 分）第二次行为“低报高出”（少报多出），涉嫌走私。 （2 分）2、不可以。 （ 2 分）我方只加贴“ PHILLIP”商标，已经涉及知识产权，我方没有被授予该商标的使用权。（2分）能控制

20、寄出的时间，不能（难以）控制具体达到时间。（ 1 分）2010 年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试卷 A 卷（含英语）答案一、单项选择题1-30: CCBCA DBBCD CDCDA ACADC BACBB CCDBD二、多项选择题1-20： AB CD ABCD ABCD AD ABC BCD CD ACD ABCD三、判断题1-20： V V X V V V V X X X X V V V X V V X V V 7 X V X V V X V X V四、简答题：1 、 答：外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产 加 工的部分或全部环节进行跟踪

21、与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。外贸业务 员是 负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。（2 分）因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；跟单员则主要负责业务 员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调 生 产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。 （2 分）2 、 作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况 : （1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1 分）（ 2）增加机器设备，延长开机时间；（1分） （

22、3 ）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1 分） （ 4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。（1 分）五、案例分析题：1、我方不能同意国外客户的说法。 （1 分）因为：（ 1）CIF 属于象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，我方已如约履行了交单义务, 买方即应履行付款义务。 （ 1分）（ 2）CIF 的风险划分以在装运港越过船舷为界，运输途中的货物灭失风险应由买方自行 承担。 （ 1 分）（3）CIF 项下，卖方交单取得货款后，包括提单、保险单在内的全套单据已移交开证行或买 方，卖方无索赔的义务及依据，应由买方凭此保险单自行向保险公司提出索赔。（ 1分）2 、 外

23、包是指企业将所需求的物品委托其他企业承制，整合利用其外部最优秀的专业化资源 , 从而达到降低成本（主要是生产、管理成本）、提高生产效率、充分发挥自身核心竞争力和能的强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。温州莱利公司在企业生产负荷大于实际产情况下，可以考虑通过外包（协）完成订单任务。（1 分）作为跟单员，必须首先全面考察评估义乌公司在实际生产能力、价格、数量、质量和交 期 等方面有无保证。如具备条件，则通过将订单饰品的生产外包给有资质的义乌公司，可以 有效 解决自己生产繁忙产能不足的现状，同时可确保完成法国公司的订单，可谓一举两得；如不具备条件，则须尽快选择其他有能力的合适承包商进行外包。

24、（2 分）作为跟单员也应该考虑接受委托的物品有无专利的纠纷。（1 分）3、向出口商索赔应在合同规定的索赔期限之内提出。如商检工作确有困难，需要延长时间 的，可在合同规定的索赔有效期内向对方要求延长索赔期限，或在合同规定索赔有效期内向 对 方提岀保留索赔权。 （ 2 分）在本案中，由于货物为成套机器设备，需要结合安装调试进行检验，而南昌 A 公司的厂 房 尚未建好，无法在到港后 30 天内进行商检测试。因此， A 公司应该在货物到港后 30 天内 通过 B 公司向外商提出延长索赔期限或保留索赔权。（ 1 分）本案中， A 公司在 30 天内没有向外商提出正当的延长索赔期限的要求， 4 个月后已属

25、逾 期，外商有权不受理。 （1 分）六、计算题1、解：由于塑料制品属于“泡货”，因此应按体积计算：（2 分）可装纸箱数量 Q =集装箱内容积X0. 9误差系数宁（纸箱长 X宽X高）集装箱箱量 =67. 4m 3X0. 94- （0. 58mX0. 38mX0. 42m ） （2 分） 655 （箱） （ 1 分）所以该集装箱最多可装 655 个纸箱。2、解： W=0. 035 MT ； M=0.45X0. 4X0. 25=0. 045M3MW, 所以计费重量应为 M=0.045 （1 分）F=QXRX （1+附件费率） =0. 045X120X （ 1+20%+10% ） =7. 02 （欧元

26、） （ 2 分） F0B=CFR-F=50-7. 02=42. 98 （欧元） （ 1 分）F0BC2%= 净价 + （1 佣金率）=42.98= （1-2% ）=43. 86 （欧元） （ 1 分）我方应报出每箱 43. 86 欧元 FOBC2% 宁波。2011 年外贸跟单员考试全真模拟试题及答案 （二） 考卷参考答案 一、名词解释1. FOB是装运港船上交货（指定装运港）的英文缩写，是国际贸易术语之一，它是指当货物在合同规定的装运港越过买方指定船的船舷后，卖方即完成交货；买方即从该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。2?单边采购指跨国公司的一个订单项目的活动只有一个供货对象。单边

27、采购跟单是指跟进（跟踪、追随）单边采购订单，这是企业管理的一种行为。是企业的确定供应商、下达采购订单后，就实施全过程跟单作业，直到订单货物运出。3. WBS 是工作分解结构的意思， WBS 是以订单为项目的产品为中心。以面向可交付成 果为对象，将订单项目分解为相对独立、内容单一、便于成本核算和绩效考核的工作单元。4?项目团队是由一组为实现一个具体的项目目标而组建的协同工作的人员队伍，团队成员有共同的目标，对项目忠诚、有竞争气氛，能通力合作。项目团队是一种临时性的组织，一旦完成项目任务或项目终止，项目团队即告解散。5- PDCA 循坏是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序，PDCA 循环在质

28、量管理 中被称为质量管理的基木方法。 PDCA 在 PDCA 循环中的含义是代表计划、执彳亍、检验、彳亍 动四个过程。这四个过程不是在运行一次之后就结束，而是周而复始地循环进行，并且是阶梯 式上升。二、单选题I. A 2.D 3.C 4.C 5.C 6.A 7.B 8.D 9.C 10.DII. A 12.D 13.A 14.A 15.D 16. D 17.A 18.B 19.A 20.C三、多选题l.ABC 2.ACD 3.ACD 4.ABC 5.ABC 6.AC 7. AD 8.ABCD 9. ABCD 10.ABC四、判断题l.X 2.X 3.X 4.X 5.X 6. V 7. V 8.

29、J9.J 10. V五、简答题、计算题1?在以 CFR 成交的合同中，卖方负责安排运输，买方负责办理保险。如果卖方安排好运 输船只后应该向买方发出通知，以便买方及时办理保险手续，并了解船只及预定到货时间，及时领取货物。因为一般的国际贸易惯例以及有些国家的法律规定：“如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。”2?解：车床实际产能=设备数X （ H历天数一假II天数）X班次x每班工时数x设备开工率x （ 1 废品率）=10X （ 30-8 ） X2X8X0.8X （1-1.2% ） =2782.21 X 时计划产能 =8000 3=2666

30、.67 工时车床生产能力能满足订单需求。六、案例分析题1?对货到目的港后被对方海关扣留罚款，我方应承担一定的责任，所以不能不予理睬。商品的名称（品名）代表了商品通常应具有的品质和商品的特点。在国际货物买卖中，通过品名对交易标的物进行描述是构成货物说明的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一个基本依据，所以在结汇交单的单证中，品名必须明确、完全一致，不得含糊、笼统，不允许有“歧意”。本案例中的“ Cider”一词，既有苹果酒的意思，也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关完全可以以货物与品名不符，对该批货物扣畀罚款，甚至于不准通关。我方跟单员在跟单备货时没有按照 （PW 小标题）采购订单必须

31、对所购商品的品名、商品包装描述正确、清楚； 没有按照国际惯例的合同条款规定审查采购单，才会出现内外包装上的品名与信 用证上规定的 品名不一致的失误。2?点评：银行处理方法无可指责。理由是：信用证是一种自足文件，银彳丁办理信用证业 务时。只根据信用证的规定审查单据与信用证的一致性，而不受其它条件约束。另一方面，买方要求开证彳丁拒 付，其实质是撤销信用证，而不可撤消信用证在未能取得各相关方一致同意前是不能单方面撤消的。 买方应对第二批货物付款赎单，再根据合同规定的相关条款处理货物质量与合同严重不 符的问题，查明原因，进入索赔理赔查相关程序3. 跟单参考结论：A 这是客户对货物外包装的要求，能够满足

32、此要求；B 包装标志由我方设计，设计内容应至少包含客户要求的信用证规定的运输标记、重量 尺 码标志和产地标志；C 纸箱纸板材料强度按集装箱发运的规范要求选择，纸箱容积为：能装货 10 打，实际 体 积（长 X 宽 X 高）兼顾方便装入标准集装箱；D 设计出的包装箱式样和包装箱标志应先发给客户确认。七、操作题信用证的内容与售货合同不符之处有：1.来证为 “ REVOCABL”E （可撤销）应改为 IRREVOCABLE （不可撤销） ;2?到期地点在香港欠妥，应争取在石家庄；3. 信用证余额未开足 ,应开为 “USD 26400.00 ”，而信用证仅为 “USD 25000.00 ”； 4?售货

33、合同中规定付款方式为：即期信用证，而此证为30 天远期；5. 来证未在证内注明： SALFS CONTRACT NO.Ol SET 06212011 年外贸跟单员考试全真模拟试题及答案（三） 一、名词解释1. CIF是成木加保险费、运费（指定目的港）的英文缩写。CIF是国际贸易术语之一一 ,是指卖方在规定的装运港和装运期将货物装船，并承担货物越过船舷以前的风险和费用，办理出口货运保险和清关手续，支付自启运港至目的港的运费、保险费。买方则承担货物越过船舷以后的一切责任、风险和费用。2?多边采购指跨国公司的一个订单项目的活动可有多个供货对象。多边采购跟单是指跟 进（跟踪、追随）多边采购订单，这是企

34、业管理的一种行为。是企业从接单开始，到订单货物运出，在整个期间内，企业为确保各部门能按计划开展工作，需要对各个环节采取一系列的“督促”措施，以保证最终完成订单。3. 工作分解结构是以订单为项目的产品为中心。以面向可交付成果为对象，将订单项目 分解为相对独立、内容单一、便于成本核算和绩效考核的工作单元。4. 5S 活动是指对生产现场各生产要素（主要是指物）所处状态不断进行整理、整顿、清洁、清扫和提高素养的活动。其中整顿是“5S舌动的重点，素养是 “5S的核心。5- PDCA 循坏是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序，PDCA 循环在质量管理 中被称为质量管理的基本方法。 PDCA 在 PDCA 循环中的含义是代表计划、执行、检