地产全案策划及销售代理

1、思源房地产全案策划及销售代理思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ -要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。-无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有

2、一个共同点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！-天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不

3、仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000平米左右的独栋企业建筑群。-思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基

4、础。-始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40万平米商业项目的全案策划。经营理念-思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心来源于思源在十年的发展中，逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念，这就是：“客户成功 + 员工成功 = 思源成功”。 -当我们思源顾问的第一个合作伙伴，由起初作为一家初涉房地产业务

5、的民营企业，现在已经成为当地首屈一指的明星企业；当我们的客户因为合作项目的出色销售业绩而成功上市、更具规模；当我们的客户由于与思源的项目合作而成功地向市场化方向转化思源获得的不仅仅是相应的利润回报，重要的是得到了更加宽广、厚实的发展舞台！-作为以知识经济为核心的顾问公司，思源深知人力资本对于企业生存与发展至关重要的基础。让员工在公司成长、发展、具有成就感以及价值提升，是思源经营发展的另一个重要理念。十年前思源的第一个员工目前还在思源，并且已经从一个普通的文员成长为分公司的行政主管；有的员工是从大学实习期就进入思源，在高压力的工作中迅速成长，短短几年，现在已经是完成了两个楼盘成功结案的策划主管；

6、有的员工从销售员、销控员成长为出色的销售经理，甚至销售总监；我们还有一位从基础管理工作做起的员工，现在已经成为公司的高层管理人员能够为员工产生多大的成功价值，这本身就是思源成功的重要标志，而同时又为思源企业可以获取更远大的成功奠定了基础！-除了思源的经营理念外，“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、饮水思源、服务客户”，这些核心价值观同样为思源的未来的发展以及为客户不断提供更高质量的服务提供了有力的保障。已成功完成运作的项目:海南天鸿宝岛花园:项目位置：海口市秀英区长流开发区项目规模：24万平方米项目性质：别墅开发商：海南天鸿海岛房地产开发有限公司-这是思源极少数的纯顾问项目之一。基于与天

7、鸿集团的长期合作伙伴关系，思源在2000年承接了项目的投资顾问和前期策划的业务，工作的成果得到了开发商的高度认可。  :智业园:项目位置：西三环紫竹桥向西项目规模：建筑面积4万平米项目性质：高档住宅开发商：北京天鸿宝业房地产股份有限公司-项目位于曙光花园西北角，设计与建设的初衷是望山豪宅。思源在进行了全面的区域调研和分析之后，大胆地改变定位，转为面向西区中小企业的纯商务办公物业，使销售局面彻底改观。从2001年9月份开始至2002年6月份，以平均每月15套左右的销售速度，最终完成了百分百的销售任务。:北京曙光商业街I、II期:项目位置：北京市海淀区曙光花园沿街裙楼项目规模：2万平米项

8、目性质：商业开发商：北京天鸿宝业房地产股份有限公司-思源在曙光花园的裙楼商业的销售中充分展示了高超的营销策略和运作手法，使得项目的销售取得非常出色的业绩。尤其是二期的营销策略，采用了少量沿街抢手单位全部公开拍卖并将产生的更高利润回馈给其余单位买家的方式，有效地聚集了人气，当天就出人意料地完成了70%的销售，成功地解决了开售前好单位争抢而其余单位无人问津的困难局面，堪称北京地产营销中一次成功的经典之作。:嘉业大厦:项目位置：北京南三环刘家窑宋庄项目规模：4万平米项目性质：中档住宅开发商：金隅嘉业嘉业房地产开发有限公司-项目原名“宋庄家园”。2002年6月思源接手时，项目已经可以入伙，但销售率只有

9、10%。思源在经过市场研究以及项目的SWOT分析之后，决策将项目的定位改为写字公寓，并将项目改名为“嘉业大厦”。经过一系列的营销策略的制定及有效执行，只用了短短半年多的时间就完成了项目的百分百销售，并提升了项目整体的销售价值，为发展商实现了更多的利润。:苏州独墅苑I期:项目位置：苏州工业园区蒌封乡项目规模：建筑总面积12万平方米项目性质：中高档住宅开发商：苏州易通物业有限公司-敬业的发展商，出众的低密度住宅产品。由于价格在与同档次产品的竞争中不具备优势以及没有专业的营销经验，销售遇到了困难。思源1999年初正式承接项目的营销策划和销售代理，在发展商的全力支持下，研究分析市场、经过出色的营销策略

10、的制定与高效执行，在当年四、五月重新开盘后销售出现了畅旺的局面，为开发商的项目赢得了持续发展的基础。之后，发展商在II、III期的开发中成功地改变为联派别墅的市场定位，从而获得了极大的成功。目前，易通公司已成为苏州地区不断创造明星楼盘、实力超群的房地产开发商！:曙光花园:项目位置：北京市海淀区四季青乡项目规模：50万平米项目性质：中档住宅开发商：北京天鸿宝业房地产股份有限公司-1999年项目销售开始出现阻滞现象，2000年初思源正式接受项目的营销策划和销售代理。在楼盘的产品形态等既成事实的前提下，在项目包装和营销手段上下功夫，提出了“绿谷氧吧”、“休闲运动社区”等概念，使楼盘不仅保持比周边同类

11、楼盘售价高，还达到了月销售额五、六十套的业绩。2001年上半年，项目以百分百的销售率成功结案。:通达花园:项目位置：北京昌平回龙观项目规模： 项目性质：经济适用房开发商：北京通达房地产开发建设总公司-作为一个经济适用房项目，思源充分发挥了长于营销以及客户服务的特点，出色地进行了项目的宣传和销售组织。项目开盘只用了短短三天的时间，就完成了项目百分百的销售任务。项目2001年9月竣工，12月全面入住。:天创世缘:项目位置：北京朝阳区大屯路项目规模：17万平方米项目性质：中高档住宅、裙楼底商开发商：北京天创房地产开发公司-2000年，思源在项目封顶的时正式承接了项目的营销策划和销售代理。针对当时亚运村地区住宅市场竞争非常激烈，而本项目在住宅方面又没有明显优势的前提下，将项目定位为“商